Informe

Nombre: Cynthia Mabel Treviño Cruz

Edad: 20
Sexo: Femenino
Fecha de aplicación: 27/02/2018
Aplicador: José Esteban Lara Salinas

Puntuación Puntuación
Escala Factor Directa escalar 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
DGV Disposición general para la venta 9 4
R Receptividad 18 4
A Agresividad 12 4
I Comprensión 2 2
II Adaptabilidad 4 4
III Control de sí mismo 5 5
IV Tolerancia a la frustración 7 9
V Combatividad 3 2
VI Dominancia 4 4
VII Seguridad 4 5
VIII Actividad 1 2
IX Sociabilidad 0 1

El Inventario de Personalidad para Vendedores evalúa diversos rasgos de la

personalidad que son de interés para cubrir puestos de trabajo relacionados con la
venta o la función comercial. La importancia dada a cada rasgo dependerá del análisis
del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a
incorporarse el examinando, así como del producto y de la configuración del mercado
donde vaya a trabajar.
DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA
Es el índice más discriminativo de los buenos vendedores. El sujeto tiene una
facilidad algo inferior a la media para establecer relaciones con los demás en la venta
y elevar las ventas o persuadir al cliente. La personalidad de Mabel muestra un
promedio bajo, por tanto, medio adecuada para la función comercial, si bien el hecho
de que la puntuación obtenida esté en la media puede permitir que, con adecuada
formación y motivación, se obtengan resultados más aceptables.
RECEPTIVIDAD
Evalúa la capacidad de empatía y de adaptación a situaciones o personas diferentes,
el control de sí mismo y la resistencia a la frustración. La examinanda tiene un nivel
promedio bajo de receptividad. Por tanto, presenta cualidades medias de empatía
(ponerse en lugar de los demás, comprender, escuchar, etc.) y algunas posibilidades
de adaptarse rápida y fácilmente a situaciones y personas diferentes. Puede ser una
persona válida para el tipo de venta "receptivo", el de acción sedentaria o de
representación en un mercado ya implantado, pero debe tratar de mejorar su nivel
de receptividad.
AGRESIVIDAD
Este término no tiene un matiz negativo sino que se corresponde con un tipo de
venta "agresivo", de apertura de mercados y de acción competitiva ante otros
productos y mercados. Mabel ha obtenido una puntuación que denota una
capacidad promedio baja para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas
con el deseo de ganar; implica también una actitud que tiende a ser más de
sumisión que de dominancia, no gran seguridad en sí mismo, un gusto medio por el
riesgo y la actividad. Es en suma una personalidad con un concepto promedio de
vendedor "agresivo", pero mejorando este nivel podría tener resultados más
aceptables.
DIMENSIONES ESPECÍFICAS DE RECEPTIVIDAD
Comprensión
Dado que la puntuación obtenida en esta escala ha sido baja, el sujeto examinado
muestra un nivel de empatía y de capacidad para las relaciones humanas inferior a
la media, así como una cierta falta de intuición y de capacidad para integrar en su
contexto un suceso cualquiera.
Adaptabilidad
La puntuación obtenida en esta variable es promedio baja y alude a un sujeto de un
nivel medio de adaptación a personas y situaciones diferentes, flexible en sus
actividades (intelectuales o de relación) y más o menos capaces de desempeñar
papeles y actuar con mimetismo.
Control de sí mismo
Se ha obtenido una puntuación promedio lo que indica que el sujeto tiene un
control de sí mismo aceptable y es capaz de una buena administración de su
potencial intelectual, psicológico o físico. Es una persona organizada, perseverante
y con cierta capacidad para ocultar sus sentimientos.
Tolerancia a la frustración
La puntuación obtenida alude a un sujeto con un nivel muy superior a la media
para soportar las acciones frustrantes, para comprender los fracasos (aunque sean
provisionales), y que tiende a no personalizar las situaciones en que se ve
implicado. Todo ello puede ayudar mucho en casos en que la venta sea
especialmente difícil o competitiva.
DIMENSIONES ESPECÍFICAS DE AGRESIVIDAD
Combatividad
La persona evaluada tiene algunas dificultades para aceptar el conflicto y soportar
los desacuerdos; puede resultar una persona algo conformista y resignada, con una
dosis insuficiente de lo que se suele conocer como "agresividad comercial". Por todo
ello, puede ser poco adecuada cuando se desea un tipo de venta agresivo.
Dominancia
El valor obtenido señala a una persona con un nivel promedio bajo en cuanto a
voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, capacidad de persuasión o
de cautivar en su entorno. Se trata de una persona con una cierta tendencia a la
sumisión o la docilidad pero con aptitudes aceptables para la venta activa.
Seguridad
La puntuación indica que puede ser una persona promedio en cuanto a su
seguridad, es capaz de tener interés por las situaciones nuevas o inesperadas y que
medianamente puede asumir riesgos elevados o innecesarios.
Actividad
A partir de la puntuación obtenida puede pensarse que A.C. es una persona con un
nivel de actividad y dinamismo (en el sentido de actividad física) bastante inferior a
la media. Ello no significa que sea una persona perezosa pero sí que acepta a gusto
los períodos de pasividad e inactividad, que no precisa de una actividad física
frecuente y que es una persona poco "deportista".
Sociabilidad
Este dato no interviene en la obtención de las puntuaciones anteriores pero es
importante para la venta pues está en la base de esta actividad. La puntuación
obtenida se refiere a una persona con un grado notable de introversión y bastantes
dificultades para crear nuevos contactos, que prefiere la soledad a la compañía, y
poco sensible a la importancia de las relaciones humanas. Parece, por tanto, un
perfil bastante alejado del estereotipo tradicional de vendedor extravertido.

Resumen:
El examinado es una persona con excelente capacidad para soportar situaciones frustrantes
pero poco sociable, introvertida, prefiere la soledad y no es capaz de comprender muy bien a
la gente por lo que se recomienda otorgarle un puesto en el cual esté sujeta a estrés pero
tenga poco contacto con la gente y es poco apta para las ventas con exposición a relaciones
sociales.

José Esteban Lara Salinas

Cédula: 2071080200
Cd. Victoria Tamaulipas a 23 de Marzo de 2018