Jelajahi eBook
Kategori
Jelajahi Buku audio
Kategori
Jelajahi Majalah
Kategori
Jelajahi Dokumen
Kategori
PLAN DO
- SMART goals - Memberikan feedback
- Menetapkan Ukuran yang membangun
Kinerja Kunci - Mencari solusi atas
kinerja di bawah
PEMBENTUKAN KOMITMEN Manajer standar
PEMBINAAN ANGGOTA TIM
ACT
- Menghargai kinerja
unggul
- Mendorong anggota CHECK
team untuk berkembang - Menilai kinerja secara adil
- Menetapkan sasaran
pengembangan
PENCIPTAAN IKLIM YANG
MENDORONG MOTIVASI PENILAIAN KINERJA
ANGGOTA TIM
Management Cycle
Rencana
• Pembentukan Bisnis Bank
Komitmen
PLAN
- SMART goals
Rencana Kerja
- Menetapkan
Ukuran Kinerja Masing-
Kunci
masing Unit
Kerja
MANAJEMEN
Rencana Kerja PIPELINE
Masing-
masing
Individu
PAK> 7,5 M
Manajemen Pipeline yang a.Call Memo
Unit Bisnis, b.Tactical Account Planing
Unit Risiko, dilaporkan ke pemutus 1 1 2 Mengevaluasi
(TAP)
tingkat lebih tinggi pemberian kredit c.Formulir Pre Screening
dan (FPS)
perkembangan d.Formulir Info Nasabah (FIN)
serta adanya e.Formulir Analisa Keuangan
Membuat Tanda tangan
UNIT BISNIS Analisa First Way Out Surat perubahan risiko (FAK)
Surat
dan Second Way Out Penolakan Keputusan kredit debitur f. Ikhtisar Pengusulan Kredit
RM dan Kredit (SKK) (IPK)
dengan g.Memo Analisa Kredit (MAK)
Penyelia memperhatikan
RM h.Formulir Rating Nasabah
kebenaran data (FRN)
atau
AKS dan melalui proses PAK sd 7,5 M
Penyelia verifikasi sebagaimana a.Call memo
AKS tertuaang dalam Modul b.Formulir Kunjungan
CDP Setempat (FKS)
Tidak c.Formulir Account Planning
(TAP)
d.Formulir Pre Screening
3 4 (FPS)
5 e.Fromulir Rating Nasabah
Tanda
Ya Ya (FRN)
Unit Bisnis, Tangan Nota
Unit Risiko,
Komite Keputusan
ADK f. Memorandum Penusulan
Komite Kredit Komite Kredit penyusunan Kredit (MPK)
Kredit (NK3) SKK dan PK PAK sd 1 M
ADC Scoring System KUR
5
GARIS BESAR ANALISA KREDIT
CREDIT DISCIPLINE PROGRAM
MANAJEMEN PIPELINE
ANALISA
LAPORAN
KEUANGAN
PENILAIAN
RISIKO
6
PT. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. All Rights Reserved
Manajemen Pipeline
Definisi :
• Proses pemilihan calon debitur potensial yang berkualitas setelah
melewati tahapan market insight, solicit, prospek, dan pre
screening.
Melakukan pemetaan
terhadap potensi bisnis di
wilayah masing masing
Setiap daerah memiliki masing masing
sektor ekonomi unggulan yang
berpotensi dan dapat dikembangkan
untuk memajukan perekonomian daerah
tersebut.
SRM / RM / JRM BNI menyusun Marketing Plan yang dibuat berdasarkan potensi yang
ada di areal kerja nya serta berdasarkan pemetaan terhadap pemain pemain utama di
sektor sektor unggulan. Marketing Plan dapat menggunakan media yang ada saat ini
terutama dengan konsep digital marketing sehingga lebih murah dan efisien, mudah
dicerna dan tepat sasaran. Marketing Plan disusun atas persetujuan dari Pimpinan unit
dan di laporkan secara berkala serta di evaluasi tingkat keberhasilannya.
Penetapan Target
dan Strategi oleh
Kantor Wilayah
(PCR)
01 02 03 04 05
• Data Internal • Termasuk Sektor & • Sistem Informasi Debitur (SID) • Data keuangan incl
• Data dari Komunitas Sub sektor prioritas dan Daftar Hitam Nasional rek. koran telah ada
& Asosiasi Bisnis • Memenuhi kriteria (DHN)
• Telah memahami
• Data BI , BPS, dalam kajian sektor • Tidak termasuk usaha yang bisnis debitur secara
Lembaga industri dilarang menyeluruh
Pemeringkat • Meneliti profil calon debitur • Tidak terlibat Kasus
• Data Nasabah Bank dalam 5 tahun terakhir Hukum
Pesaing • Mengetahui karakter bisnis • Memahami
• Data Pemain Utama calon debitur penyebab timbulnya
• Legalitas usaha yang kebutuhan kredit
disampaikan telah lengkap (borrowing cause)
• Profil Agunan calon debitur
DITOLAK
PT. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. All Rights Reserved 15
Manajemen Pipeline
01 02 03 04 05
6 4. NIK
3
4 5
7 5. TANGGAL LAHIR
6. NPWP
7. ALAMAT
1 a. PELAPOR
b. SIFAT KREDIT
6
c. GOLONGAN KREDIT
4 5
3
2 d. KETERANGAN KONDISI
2 a. VALUTA
b. SUKU BUNGA
1 3 a. PLAFOND
b. BAKI DEBET
7 PENGGUNAAN KREDIT
4
a. KONDISI
5
b. SEBAB MACET
7 a. KOLEKTIBIKITY
b. TUNGGAKAN (HARI)
6.a KOLEKTIBILITAS
KODE DESKRIPSI
TB Tidak ada perubahan data yang dikirim pelapor
1 Lancar
2 Dalam Perhatian Khusus
3 Kurang Lancar
4 Diragukan
5 Macet
2
dan/atau bilyet giro kosong, yang dikompilasi oleh
Bank indonesia sesuai dengan Daftar Hitam
Individual Bank (DHIB )yang Disampaikan oleh
Kantor Pengelola Daftar Hitam Nasional (KPDHN).
HASIL PENGECEKAN
Tanggal cetak 7
DEBITUR
RM / JRM
Penyelia
Pemasaran
Pemimpin
Bisnis dan Risk
Credit
Admin
Analis Kredit
Khusus
= Handling Process
........................., .......................2017 *) Sektor/Sub Sektor Ekonomi mengacu pada LEL yang diterbitkan oleh Divisi ERM
**) Tanda tangan Atasan Langsung/Pemutus KPK + 1 merupakan bukti persetujuan
Pengusul
Nama
(Pengelola Debitur)