SEA Ltd, IS COMMITTED TO BETTER LIVES OF THE

CONSUMERS AND SMALL BUSINESSES WITH

TECHNOLOGY

Nama : Andika Priwanto

NIM : 170810301150

S1 AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS JEMBER
2019
 KATA PENGANTAR
Dengan mengucap puji dan syukur kehadirat Allah SWT, karena dengan berkat dan
rahmatnya penulis dapat menyusun makalah ini yang berjudul “SEA is committed to better
lives of the consumers and small businesses with technology”.
Tujian penulisan makalah ini untuk meneliti perusahaan startup bisnis yang memiliki
valuasi lebih dari satu millar dolar (Unicorn). Penulis sangat berterimakasih kepada Aisa Tri
Agustini, S.E, M.Sc. selaku dosen pembimbing makalah ini, dan segala pihak yangtidak
dapat disebutkan satu-persatu.
Penulis menyadari masih banyak kekurangan dalam penulisan makalah ini. Oleh
karena itu, penulih pembaca dapat memberikan kritik dan saran. Kritik dan saran tersebut
penulis harap menjadi bahan evaluasi dalam penulisan karya ilmiah kedepannya.

Bondowoso, 20 mei 2019

 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ........................................................................................................

DAFTAR ISI.......................................................................................................................
DAFTAR GAMBAR ..........................................................................................................
DAFTAR TABEL ...............................................................................................................
BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................................
a. Latar Belakang ........................................................................................................
b. Rumusan Masalah ...................................................................................................
c. Tujuan ....................................................................................................................
d. Manfaat ...................................................................................................................
BAB II PEMBAHASAN ....................................................................................................
a. Teori ........................................................................................................................
b. Rumusan Masalah ...................................................................................................
c. Tujuan ....................................................................................................................
d. Manfaat ...................................................................................................................
BAB II PENUTUP ..............................................................................................................
a. Kesimpulan .............................................................................................................
b. Future Researce .......................................................................................................
DAFTAR PUSTAKA .........................................................................................................
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Dengan berkembangnya jaringan internet memunculkan dunia jejaring baru yang
disebut dunia maya. Dalam dunia yang baru ini setiap individu memiliki hak dan
kemampuan dalam berintraksi tampa batasan geografis dan waktu dalam suatu komunitas
digital. Seluruh aspek kehidupan manusia terkena dampak dari perkembangan internet,
dan sektor bisnis adalah sektor yang menerima dampak terbesar dan mengalami
pertumbuhan yang cepat dari berkembangnya teknologi informasi dan telekomunikasi.
Internet juga meningkatkan mobilitas manusia dalam pemenuhan kebutuhan yang
menyebabkan tuntutan penyediaan barang atau jasa dengan cepat dan sesuai kebutuhan
konsumen. Dalam mengatasi permasalahan tersebut maka timbul transaksi yang
menggunakan media jejaring internet untuk menghubungkan Produsen dengan konsumen.
Transaksi bisnis yang menggunakan jejaring internet dikenal dengan istilah e-business
dan e-commerce. Melalui e-commerce setiap individu dapat memiliki peluang yang sama
dalam menjalankan proses bisnis. Oleh karena itu, penulis mencoba membahas apa dan
bagaimana e-commerce.
Semakin banyak orang mengenal internet sebagai sarana dalam memulai bisnisnya
maka saat itu perusaan Startup mulai lahir. Sedangkan, definisi dari perusaahan startup
sendiri adalah perusahaan baru yang sedang dalam proses pengembangan. Nyatanya
istilah startup sendiri banyak “dikawinkan” dengan hal yang berbau teknologi. Hal
tersebut terjadi karena istilah tersebut mulai populer pada masa buble dot-com yaitu
fenomena perusahaan dot-com banyak didirikan secara bersamaan.
Startup bisnis, banyak diartikan sebagai sebuah sistem investasi yang menggerakkan
bisnis secara otomatis. Namun startup itu lebih condong pada pembangunan bisnis cecara
digital secara online melalui jejaring internet. Banyak perusahaan startup yang
menghidupi dunia jejaring internet, contohnya google dan facebook. Adalah dua
perusahaan startup yang memiliki nilai valuasi lebih dari USD 100 milliar (Rp 1.400
triliun).
Startup yang kuat haruslah memiliki inovasi-inovasi terbaru dan mampu membangun
bisnis digital dengan memaksimalkan perkembangan teknologi informasi dan
komunikasi. Pentingnya management sistem teknologi dan informasi dalam
pengembangan sebuah Startup bisnis, penulis tertarik mengangkat masalah ini untuk
dijadikan makalah yang berjudul “.............................”
1|Page
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah tersebut, maka yang menjadi pokok
permasalahan dalam makalah ini adalah bagaimana perusahaan Coupang mampu
mendominasi lini bisnis e-commerce di korea selatan.
1.3 Tujuan
Dari rumusan masalah diatas maka dapat diketahui tujuan dari penulisan makalah ini
adalah ;
a. Mengetahui apa itu startup bisnis
b. Bagaimana strategi dalam perusahaan startup
c. Sejarah pendirian Sea Group
d. Pemanfaatan sistem informasi pada proses bisnis Sea group
1.4 Manfaat
Dari tujuan diatas maka dapat diketahui manfaat dari kepenulisan makalah ini adalah ;
a. Dapat mengetahui apa itu startup bisnis
b. Dapat menyusun strategi dalam membangun stratup bisnis
c. Dapat mengetahui strategi yang ada pada perusahaan Sea Group
d. Sebagai refrensi dalam penulisan selanjutnya

2|Page
 BAB II
PEMBAHASAN
2.1 Landasan Teori
2.1.1 Transaction Cost Teory
Definisi biaya Transaksi dalam biaya transaksi pada kelembagaan oleh
arief rahman 2009, biaya transaksi dapat dibedakan dalam dua golongan
utama yaitu golongan neoklasik dan golongan hak kepemilikan. Neoklasik
mendefinifikan biaya transaksi sebagai biaya transaksi sebagai biaya yang
ditimbulkan oleh transfer hak kepemilikan. Definisi ini merujuk pada
pernyataan Allen (1999) bahwa biaya transaksi muncul ketika transfer terjadi.
Sebagai orang yang memperkenalkan biaya transaksi pertamakali,
Coase (1998) menulis :
“....... the Lower the cost of exchange (transaction cost if you will)...”
Contoh dari biaya transaksi ini adalah saat seorang di kota A akan
melakukan transaksi pembayaran harus menuju rumah temanya dikota B.
Biaya transaksi meliputi usaha yang dikeluarkan orang dari kota A menuju
kota B termasuk waktu dan ongkos pulang.
2.1.2 Theory Of Reasoned Action (TRA)
Theory of reasoned action (TRA) yang dikemukakan oleh Fishbein dan
Ajzen menyatakan bahwa perilaku individual digerakkan oleh minat perilaku
(behavioral intention) dimana minat perilaku adalah fungsi dari sikap
individual terhadap perilaku (attitude toward behavior) dan norma-norma
subjektif (subjective norms) disekitarnya. Asumsi dari theory of reasoned
action adalah manusia berperilaku dengan cara yang sadar, bahwa mereka
mempertimbangkan informasi yang tersedia, dan secara implisit dan eksplisit
juga mempertimbangkan implikasiimplikasi dari tindakan yang dilakukan
(Hartono, 2007 (b)), dalam jurnal Ekonomi, Bisnis dan Kewirausahaan, 2010.
Dalam TRA, Individual Attitude (sikap individual) adalah perasaan
individual karena menyukai atau tidak menyukai suatu perilaku atau tindakan.
Perilaku ini dibentuk dari kepercayaan individual terhadap konsekuensi dan
outcomes dari perilaku. Peace et al. (2003) mendefinikan subjective norm
sebagai persepsi individual tentang tekanan dari lingkungan sosial, dan
seringkali mengacu pada peer norms. Ini merupakan tekanan yang dirasakan

3|Page
 indivdual dari teman, rekan, figur yang memiliki otoritas, dan lainnya, untuk
melakukan atau tidak melakukan suatu perilaku yang dipertanyakan.
2.1.3 Technology Acceptance Model (TAM)
Technology acceptance model (TAM) di dasari dari Theory of
reasoned action menjelaskan tentang variabelvariabel yang mempengaruhi
penerimaan seseorang terhadap suatu teknologi. TAM pertama kali
dikembangkan oleh Davis et al. (1989) yang menambahkan variabel perceived
usefulness dan perceived ease of use sebagai penentu attitude toward behavior
(attitude toward using technology). Perceived usefulness dalam model TAM
didefinisikan sebagai sejauh mana seseorang percaya bahwa dengan
menggunakan teknologi akan meningkatkan kinerjanya, sedangkan peceived
ease of use didefinisikan sebagai tingkat kepercayaan seseorang bahwa dengan
menggunakan suatu teknologi akan bebas dari usaha (Davis et al. 1989).
Teori ini menekankan bahwa jika seseorang merasa sebuah teknologi
bermanfaat bagi pekerjaanya, maka akan berpengaruh positif pada perilaku
menggunakan teknologi. Hal ini juga selaras dengan presepsi terhadap
kemudahan teknologi, jeka seseorang merasa mudah menggunakan teknologi
maka juga berpengaruh positif pada perilaku menggunakanya. dalam jurnal
Ekonomi, Bisnis dan Kewirausahaan, 2010.
2.1.4 Theory Use and Gratification
Teori ini umumnya digunakan untuk penelitian di bidang komunikasi,
khususnya pada komunikasi massa. Seiring perkembangan teknologi informasi
maka terjadi perubahan dengan cepat d linggkungan media.
Asumsi yang melandasi teori ini, ialah :
1. Penggunaan media diarahkan untuk mencapai tujuan.
2. Khalayak memilih jenis-jenis media dan isi media untuk memenuhi
kebutuhan-kebutuhanya.
3. Terdapat sumber pemuasan kebutuhan lainya selain media harus bersaing.
4. Khalayak sadar akan kebutuhan-kebutuhanya dan mereka sadar alasan
menggunakan media.
2.2 Startup bisnisi
Startup dapat didefinisikan sebagai perusahaan baru dibangun atau dalam
masa rintisan. Sedangkan secara bahasa Startup merupakan serapan dari bahasa
inggris yang memiliki arti tindakan atau memulai sebuah organisasi baru. Startup
4|Page
 adalah struktur bisnis yang dimulai untuk memecahkan masalah dengan
menggunakan produk atau jasa layanan. Bisnis ini umunya dirintis oleh 1 sampai 3
orang yang memliliki fokus dalam pengembangan produk, layanan atau platform.
Selain pengertian startup secara umum seperti yang dijelaskan, terdapat beberapa
definisi yang berbeda-beda dalam startup bisnis perusahaan.
A start-up is a commpacny designed to grow fast. The only essential think is
growth. Eferything else we associate with start-ups follows from growth, Paul Graham
( dalam cahyadi, 2014, hal.). artinya adalah sebuah startup adalah sebuah perusahaan
yang dirancang untuk tumbuh cepat. Satu-satunya hal yang paling penting adaalah
mampu berkembang dengan cepat. Semua hal lain dikaitkan tentang startup mengikuti
pertumbuhan.
Menurut Mudo (2015), Bisnis startup adalah suatu bisnis yang baru
berkembang. Namun, bisnis startup lebih identik dengan bisnis berbau teknologi, web,
internet, dan yang berhubungan dengan ranah tersebut. Sedangkan menurut Kurniati
(2017), menyebutkan bahwa startup bisnis adalah sebuah institusi yang diciptakan
untuk membuat produk atau layanan baru dan inovatif dalam sebuah kondisi
ketidakpastian yang tinggi.
Dari penjelasan diatas, dapat disimpulkan bahwa Startup adalah pembentukan
perusahaan baru yang memiliki inovasi dalam pengembangan produk dan layanan
yang dirancang guna bertumbuh dengan cepat melalui teknologi jaringan atau web.
2.2.1 The Startup Triangle Team
Dalam membangun sebuah startup bisnis tidaklah semudah yang
dibayangkan. Keberhasilan dalam membangun startup dibutuhkan sebuah
kerjasama tim yang baik. Namun, bukanya tidk mungkin membangun startup
bisnis seorang diri namu itu akan sangatlah berat. Dave McClure dari 500
Startups mengatakan, setiap startup harus memiliki tim yang mengemban
peran hustler, hipster, dan hacker. Ketiga tim inti biasanya disebut The startup
triangel team.
A. Hustler (Marketing & Business)
Hustler adalah istilah bagi orang yang memiliki tanggung jawab untuk
mengemban sebuah bisnis. Jangan selalu mengidentikan jika perusahaan
startup hanya soal membangun sebuah teknologi baru yang keren sehingga
hanya fokus pada teknologi. Membangun sebuah startup harus memiliki
landasan bisnis yang kuat.
5|Page
 Landasan bisnis yang kuat akan membantu perusahaan dalam
mencapai visi misi yang ditetapkan. Fokus pada market, seorang hustler
harus mengetahui apa yang diinginkan oleh pasar.
Saat memulai membangun startup seorang hustler haruslah fokus pada
hal-hal berikut:
a. Customer Development
Hustler dapat membentuk kerangka kerja empat langkah untuk
menemukan dan memvalidasi bahwa Anda telah mengidentifikasi
pasar untuk produk perusahaan, membangun fitur produk yang tepat
yang memecahkan kebutuhan pelanggan, menguji metode yang benar
untuk memperoleh dan mengkonversi pelanggan, dan menggunakan
sumber daya yang tepat untuk memperbesar skala bisnis. Apakah
mereka mau membeli atau memakai apa yang perusahaan ciptakan.
Bicara kepada banyak orang, dan dengarkan masukan-masukan dari
calon customer juga merupakan peran dari huster.
b. Product Management
Mengetahui fitur-fitur apa saja yang mereka diinginkan oleh
calon-calon coustomer potensial, tempatkan masukan dari customer
tersebut kedalam product roadmap guna membangun fitur produk
startupmu.
c. Selling
Setelah melakukan customer development, langkah selanjutnya
adalah melakukan penjualan jasa atau produk startup kepada calon
customer potensial. Jika perusahaan berencana membuat produk yang
berbasis consumer, mulailah fokus dalam mencari investor untuk
fundraising.
d. Blogging
Tulislah semua masalah melalui blog resmi startup yang
dibangun tentang apa yang sedang terjadi saat ini, dan dengan
kehadiran startup apa solusi yang bisa dibawa. Selain blog,
maksimalkan penggunaan sosial media dalam membangun channel
startup bisnis yang sedang dibangun. Beberapa hal tersebut akan

6|Page
 membuat brand atau citra startup memiliki value dimata customer
atau orang lain.
e. Recruiting
Saat sebuah startup mulai tumbuh, langkah selanjutnya fokus
pada pembangunan SDM yang kuat, mencari SDM yang memiliki
kemampuan dalam skill yang kamu dibutuhkan perusahaan, pastikan
dia memiliki passion dan kemauan untuk belajar. Carilah orang yang
bisa cepat beradaptasi dengan lingkungan dan perubahan.
B. Hipster (Design & User Experience)
Salah satu pembeda utama di dunia teknologi, dewasa ini adalah
desain. Jadi, tak heran bila sebuah startup membutuhkan orang kreatif dan
memiliki passion di bidang desain, yang dikenal dengan sebutan hipster.
Seorang hipster harus memiliki cita rasa yang baik sehingga mampu
mencitrakan startup-nya sebagai sebuah brand yang bagus sekaligus
mengemas tampilan website atau aplikasi brand lebih user friendly.
a. Buatlah Landing Page
Penting bagi startup saat mengawali membangun produk juga
harus membuat sebuah landing page. Landing page bisa berguna untuk
memvalidasi ide, menerangkan apa yang sedang kalian lakukan,
meng-grab calon customer potensial yang tertarik dengan produk
startup.
Landing page yang dibuat haruslah memiliki product
description, beautiful image atau screenshot, pricing, link social media
atau blog, dan yang paling penting adalah form registrasi untuk
mendapatkan data nama dan email customer.
b. Product Desain
Hipster harus berkerja bersama dengan hustler untuk
menentukan dan mendesain fitur-fitur apa saja yang ingin diberikan
kepada customer, buatlah mockup atau wirefrime menggunakan tool-
tool seperti Balsamiq, Invision, JustInMind, KeyNote atau
OmniGraffle.
c. Design Testing
Untuk melakukan testing, pasanglah mockup-mockup tersebut
pada landing page yang telah dibuat, ajaklah hustler untuk menemui
7|Page
 calon customer dan terangkan kepada mereka mengenai bentuk
produk yang akan kalian tawarkan, mintalah input dari mereka.
d. Branding
Hal tak kalah penting adalah menentukan nama brand
startupmu dan buatlah logonya. Selain itu buatlah desain-desain lain
yang akan mendukung pencitraan startup kamu.
e. Technical
Jika tim hipster mu tidak mengerti hal-hal teknis, nah sekarang
saatnya untuk belajar frontend Technical seperti HTML, Javascript,
JSON, Ajax dll. Hal ini penting agar desain produk yang kamu buat
juga bisa di convert dalam bentuk yang siap di olah oleh programmer.

C. Hacker (Engineer & Developer)

Hacker, yaitu seseorang yang bertanggung jawab dalam bidang
teknologi. Seorang hacker harus memiliki keterampilan dasar dunia
programming atau coding, baik mengenai teknologi yang diinginkan
pelanggan hingga membuat platform yang tujuannya untuk
mengembangkan bisnis.
2.2.2 Karasteristik perusahaan Startup
Beberapa Karasteristik dari sebuah perusahan sehingga dapat
digolongkan menjadi perusahaan startup. Karasteristik perusahaan startup
tersebut, antara lain :
a. Usia perusahaan masih baru
b. Jumlah karyawan masih sedikit
c. Mampu bekerja multitasking
d. Masih dalam tahap berkembang
e. Erat kaitanya dengan teknologi
f. Menggunakan website

2.2.3 Level valuasi perusahaan startup

Valuasi adalah nilai ekonomi dari sebuah bisnis. Apabila ada sebuah
perusahaan yang mempunyai valuasi Rp1 triliun, maka siapa pun yang ingin
mengakuisisi penuh perusahaan tersebut harus mempersiapkan uang minimal

8|Page
 Rp1 triliun. Angka valuasi ini biasanya dijadikan acuan untuk mengukur
seberapa besar potensi bisnis sebuah perusahaan.
Dalam perhitungan valuasi startup ada dua istilah penting yang harus
di pahami, yaitu valuasi Pre-Money dan Post-Money. Sederhananya, valuasi
Pre-Money adalah “harga” dari sebuah startup sebelum mendapatkan
investasi, dan valuasi Post-Money adalah “harga” startup setelah investasi
terjadi.
1. Cockroach
Level pertama dalam tingkatan startup adalah Cockroach. Perusahaan
yang disebut sebagai Cockroach ini merupakan perusahaan yang masih kecil
atau baru saja dirintis. Sehingga nilai valuasi yang dimiliki oleh perusahaan ini
masih terbilang sedikit.
Meski nilai valuasi masih kecil, perusahan dalam kategori ini biasanya
ulet dan juga giat untuk tetap mempertahankan perusahannya. Perusahaan di
level ini bisa menarik para angel investor untuk mengikutsertakan modalnya
sehingga valuasinya membesar. Biasanya para angel investor ini akan diberi
imbalan obligasi koncersi atau ekuitas kepemilikan.
2. Piones
Level selanjutnya adalah level Ponies. Istilah Ponies digunakan bagi
sebuah perusahaan yang memiliki nilai valuasi hingga USD 10 juta atau
berkisar Rp 140 miliar.
Perusahaan dalam level ini adalah perusahaan yang telah berhasil
mengembangkan startup miliknya. Jika perusahaan di level ini mampu
mempertahankan dan menaikkan nilai valuasinya, maka para angel
investor akan lebih tertarik untuk menanamkan modal agar nilai valuasi
menjadi lebih besar.
3. Centaurs
Level berikutnya yaitu Centaurs. Centaurs merupakan makhluk dalam
kisah mitologi Yunani yang memiliki badan kuda namun berkepala manusia.
Istilah Centaurs digunakan bagi sebuah perusahaan yang memiliki nilai
valuasi hingga USD 100 juta atau sekitar Rp 1,40 triliun.
4. Unicorn
Unicorn adalah perusahaan perintis yang valuasinya mampu menembus
US$ 1 miliar (setara sekitar Rp 14,1 triliun). Di Indonesia sendiri telah ada
9|Page
 empat startup yang menyandang status unicorn yaitu Go-
Jek, Bukalapak, Traveloka, dan Tokopedia.
5. Decacorn
Level Decacorn merupakan level bagi perusahaan yang memiliki nilai
valuasi sebesar USD 10 miliar setara dengan Rp 140 triliun. Tentu saja
perusahaan yang telah mencapai level ini merupakan perusahaan besar.
Xiaomi, Uber, Airbnb, Dropbox, WeWork, sampai SpaceX, adalah sejumlah
startup yang sudah bernilai lebih dari 10 miliar dolar AS, walaupun valuasi
tersebut kadang bisa terpangkas oleh berbagai hal.
Untuk startup dari Indonesia, sudah ada satu startup yang menjadi startup
decacorn, yaitu Go-Jek per awal april tahun 2019. Dengan pendanaan
terbarunya dari Google, Tencent dan JD.com, valuasi Go-Jek saat ini
mencapai USD 9,5 miliar untuk awal Januari dan diketahui pada awal April
2019 status gojek sudah memiliki valuasi USD 10 miliar.
Selain itu, apabila perusahaan startup telah mencapai level ini, maka akan
semakin sulit untuk mencari para investor. Hal ini tentu saja para investor
harus memiliki kapasitas dana yang besar.
6. Hectocorn
Perusahaan startup yang memiliki level Hectocorn ini merupakan
perusahaan yang memiliki nilai valuasi sebesar USD 100 miliar atau sekitar
Rp 1.400 triliun. Tentu saja perusahaan ini merupakan perusahaan level dunia.
Jika dilihat berdasarkan valuasi, maka Apple, Google, Microsoft,
Facebook, Oracle, dan Cisco adalah perusahaan dunia yang telah mencapai
level Hectocorn
2.3 Sea Group
Sea Group adalah perusahaan layanan platform intenet yang tersebar di
beberapa negara Asia Tenggara, Indonesia, Taiwan, Vietnam, Thailand, Filipina,
Malaysia, dan Singapura. Sea Group lahir pada tahun 2009, dengan nama Garena
berfokus pada pada platform game. Garena memutuskan mengganti nama menjadi
Sea Ltd., setelah mendapatkan investasi baru senilai USD 550 juta
Saat ini kantor pusat dari Sea Ltd, ada di Singapuradan memiliki misi
memperbaiki kehidupan konsumen dan bisnis kecil di Asia Tenggara dan Taiwan
dengan teknologi.. Nilai Valuasi Sea Group pada tanggal 20 juli 2018 ditaksir sebesar
USD 4,5 juta. Sebelumnya, startup yang didirikan oleh Forrest Li pada tahun 2009 ini
10 | P a g e
 telah memperoleh dukungan finansial dari Tencent Holdings asal China, yang lalu
GDP Ventures dari Indonesia, dan JG Summit Holdings dari Filipina. Sea Group
merupakan perusahaan induk dari Garena (penerbit game), Shopee (e-Commerce),
dan AirPay (platform layanan keuangan digital).
2.3.1 Analisis Ekonomi
Dilansir dari id.techinasia.com, Pendapatan tahunan Garena (sekarang
SEA Ltd,) melampaui US$300 juta (Rp3,92 triliun) tahun 2015. Itu adalah
angka yang setara dengan gabungan dari 90 persen pertumbuhan pendapatan
tahunan selama lima tahun terakhir perusahaan garena.
Semua unit bisnis Garena memiliki angka yang
fantastis. Platform Garena memiliki lebih dari 45 juta pengguna
yang online selama 1,6 miliar jam per bulannya. Nick juga mengungkapkan
bahwa bulan lalu, volume transaksi tahunan AirPay melampaui US$510 juta
(sekitar Rp6,67 triliun).Sementara Shopee meraih lebih dari US$1,3 miliar
(sekitar Rp17 triliun) untuk gross merchandise volume (GMV) tahunannya,
yang pada dasarnya merupakan total belanja konsumen dalam 14 bulan
terakhir.

11 | P a g e
 Dalam Second Quarter 2018 Results SEA Ltd, yang paling
berpengaruh atau yang paling besar pendapatanya berasal dari Digital
entertaiment sebesar 139,102, yang kedua dari pendapatan e-commerce senilai
58,815, dan terakhir dari Financial service sebesar 3413.

Didalam Annual Report F-8 menjelaskan bahwa pendapatan dari Sea

semakin meningkat, dan pendapatan terdiri dari tiga lini bisnis yaitu :
1. Digital Entertaiment
Garena telah berkembang dengan cepat menjadi penyedia
platform terkemuka untuk PC online dan konten digital seluler,
guna melayani jutaan pengguna.Sumber pendapatan dari Digital
entertaiment adalah yang paling tinggi hal ini karena Garena
memang berfokus pada lini konten digital. Pendapatan dari lini
berasal dari penyedia plat from game untuk pc dan mobile,
advokad dan penyelenggara e-sport, dan penyedia platfrom
komunikasi bagi para gamer.

12 | P a g e
 Data diatas menjelaskan bahwa rata-rata pendapatan sebagai
Advokad dan penyelenggara sebuah E-sport yang paling besar
berasal dari sponsorship.
2. E-commerce
Plat From E commerce (Shopee) mencatatkan total transaksi
(nilai merchandise bruto / GMV) transaksi senilai 10,3 milyar dolar
pada kuartal ke-4 tahun 2018 ini meningkat 150% dari pada tahun
sebelumya.

13 | P a g e
 Dilansir dari pikiran pikiran-rakyat.com, bahwa pendapatan
dari perusahaan shopee perusahaan ini menggunakan empat jenis
monetisasi, yakni dengan fitur IklanKu, Shopee Mall, jasa
pengiriman, dan produk digital.
Iklanku termasuk dalam fitur Layanan Tambahan yang terdiri
dari iklan berbayar yang memungkinkan pedagang menawar
bagian kata kunci dari produk yang ingin Anda perdagangkan.
Kata kunci Biaya penawaran di Shopee mulai dari Rp50. Semakin
tinggi tawaran, semakin tinggi posisi produk. Sistem ini hampir
sama dengan Addsclik dan buka iklan.
Fitur kedua yang dimiliki Shopee untuk monetisasi adalah
melalui halaman toko resmi yang disebut Shopee Mall Fitur ini
khusus untuk produk eksklusif untuk merek dan pengecer resmi.
Anggota Shopee mengenakan biaya administrasi pada agen atau
merek yang tergabung dalam Shopee Mall.
Fitur ketiga, Shopee membuat layanan pengiriman sendiri yang
disebut Shopee Express sehingga dapat dikirim langsung ke
distribusi barang yang dibeli oleh konsumen. Terakhir, Shopee

14 | P a g e
 juga menyediakan produk digital untuk memenuhi kebutuhan
konsumen.
3. Other service (Airypay)
Pendapatan Airypay dipengaruhi oleh tingkat nilai transaksi, hal
ini terlihat dari perolehan pendapata AiryPay berasal dari pihak-
pihak yang berafiliasi dengan Airy Pay dan juga dari fee atau biaya
transaksi yang dipungut untuk beberapa transaksi.

2.3.2 Analisis Sosial

2.3.3 Analisis Teknologi

15 | P a g e