WEEK 12

B-Plan
-Harus diubah sesuaikan dengan perubahan keadaan pasar
-mitos dan fakta
 M: perencanaan membuat sibuk
F:Plan baik bisa bantu hadapi keadaan sulit di perusahaan
 M:Ketika planning hanya memprediksi yang terburuk
F:Rencana ke depan,target yang mau dicapai
 M: b-Plan harus sesuai format,seluruh perusahaan sama
F: Tidak harus sama.Bisa tentukan sendiri sesuai kebutuhan.bisa dari pasar dulu
baru ke planning/sebaliknya
 M: B-plan harus ada pemimpin baru diikuti
F: yang baik adalah two-way:komunikasikan/sinergikan visi misi dan keadaan
pasar agar bisa jawab kebutuhan pasar
-Kegunaan
 Guideline for execution: perusahaan ini saya buat mau seperti apa.Sebagai pagar
agar tidak berubah terus
 Funding for investor:cari dana.Jika b-plan kita baik maka investor berani beri
modal pada kita
-Tujuan
 Membuat kita terorganisir dan memperjelas arah bisnis: mau buat perusahaan
rawon yang bagaimana.Tau standart kita
 Bantu kita control nanti di masa depan seperti apa:kira-kira yang sudah saya
lakukan apakah sesuai dengan b-plan?
 Untuk menarik investor
 Memanage lebih enak dan mudah:ada runtutan organisasi.Apa yang mau
dilakukan,mau jual apa,dsb.
-Kenapa melakukan bisnis
why>how>what
o Kenapa Harus tahu alasan buat bisnis?supaya tahu apa yang mau kita tawarkan ke
konsumen.misalnya jual roti bakar pada anak-anak karena lebih murah dari
terangbulan.Misalnya jual roti bakar premium dengan banyak rasa
o Bagaimana penuhi visi/tujuan itu?
o Dengan apa kita bisa menggapainya?
-Mulai bisnis
 Passion:cari tau bagaimana bisa sesuai dengan pasar,kenapa mau bisnis itu?
 Problem
-Ketika buat bisnis harus punya target.Lakukan bisnis yang benar
 Customer needs:mereka butuh apa
 Target customer:siapa
 Customer mau apa
Bisa beritahu alas an untuk beli produk kita pada customer sehingga customer
happy:penjualan
-4 Pilar dasar management:harus masuk di b-plan
 Finance: accounts payable,accounts receivable,business intelligence,fixed asset
tracking,general ledger,job costing,payroll,purchasing
Financial things:
Proyeksi keuangan
Minimum proyeksi omzet(pendapatan penjualan)
Proyeksi omzet PT MAJU bulanJanuari
produk Harga jual Volume penjualan Total pendapatan

Produk a 25.000 130 25.000 x

130=3.250.000
Produk b 32.000 90 2.880.000

Total omzet 6.130.000

Volume penjualan:kira-kira berapa penjualannya.setelah per bulan total omsetnya
berapa,ditotal minimum 1 tahun.supaya terlihat,oh dalam 1 tahun dapat
penghasilan berapa,make sense ga atau mau bisnis lain?
Proyeksi omzet pt ,maju tahun 2018(dalam rupiah)
Produk a Produk b total
january
February
total xxx

FAQ
1.Cara menentukan sales volume
-bisa lihat dari kapasitas produksi kita mampunya seberapa.Harus lebih kecil dari
kapasitas
-produk ini seberapa dibutuhkan masyarakat:market test>survey ke pasar
2.Cara menentukan ratio sales volume produk a dan b
-Lihat dari harga:misalnya harga produk a dan b valuenya hampir sama tapi
variannya beda,misalnua produk a lebih murah dan favorit maka penjualan
produk a lebih banyak dari produk b sesuai prinsip ekonomi
-berdsarkan hasil produksi:mampunya produk a dan b berapa.Contoh roti boy ori
ditambah adonannya jadi rotiboy kari,jadi diproduksi siap lebih banyak yang roti
boy ori.
3.cara menentukan harga jual suatu produk
-cost-based pricing:dengan menggunakan biaya produksi sebagai dasar
pricing.Biasanya ditentukan batas harga tertinggi dan terendah.Jika competitor
menjual di bawah batas harga terendah maka perusahaan bisa jual pada harga
terendah/di bawahnya.tapi idealnya menjual dengan harga di tengah batas harga
terendah dan tertinggi.
-Market value: didasari persepsi konsumen terhadap value/nilai yang
diterima(price value),sensitivitas harga,dan perceived quality.untuk tahu value
dari harga terhadap kualitas,maka perlu analisa price sensitivity meter(psm)
dengan meminta konsumen beri pernyataan dimana konsumen merasa harga
murah,terlalu murah/mahal,mahal dan dikaitkan dengan kualitas yang diterima.
-Kompetitor:competitor jual jsu 5000,maka kita juga jual dengan harga seperti
 itu/lebih murah
 Sales dan marketing: customer relationship management,business intelligence,e-
commerce,order entry,point of sale,quoting
Marketing bukan hanya sekedar promosi
Meliputi:
 Penentuan target pasar yang tepat
 Penggunaan strategi pemasaran yang sesuai dengan target yang dituju
 Memahami perilaku konsumen di sekitar
 Service:penting,harus diutamakan.sulit ditiru..
Bisa buat strategi yang sesuai produk yang mau dijual,menentukan place:olshopm,stand
dimana,price,promotion:media yang digunakan dan harus sesuai.ke 4 nya saling berkaitan
dan berdasar pada target pasar.
 Human resource:human resources,payroll,business intelligence
Pegawai,teman
Untuk start-up bisnis,paling mendasar membuat bagan fungsionaris tiap anggota
kelompok.
Perlu hirarki:
 CEO:pengambil keputusan
 Public relation
 CFO:urus keuangan,administrasi,dsb.Rajin mencatat,pelit
 CMO:Pintar lihat peluang,kondisi pasar
 COO: bisa masak,dsb,RnD,bantu buat alur
 HRD: hire karyawan>interview
 Operations:business intelligence,estimating,equipment management,job
costing,material requirements planning,production planning,work order
management
Aktivitas kerja:
 Research n development(RnD):produk yanag mau dijual apa,varian
apa,hitung dana bisa kerjasama dengan finance
 Proses produksi
 SOP(Standard operational procedure)
Tempe dipotong,digoreng,bahan yang dipakai,belanja dimana,supplier siapa,inventory
berapa>membentuk alur.
Operations excellence: Energy management,process
operations,security&HSE,Systems&data integration,Workforce enablement,reliability.
OIL&GAS,POWER,LIFE SCIENCES,PULP&PAPER

“Bisnis yang baik: well prepared(perlu planning)”