EL ARTE DE EMPEZAR

1.-Definir el cliente

Describir específicamente quienes nos van a comprar. (03/05/14)

2.- Investigar modelos de negocios de empresas de hielitos, realizarlo con asesoría de una mujer.
(04/05/14)

2.1.- Calculo del gasto mensual

2.2 Calculo del beneficio bruto que reporta la empresa por unidad

2.3 Divide gasto mensual/ costo unitario

2.4 Pregunta a varias mujeres si podrás vender

3.- Establece metas, supuestos y tareas.

¿Cuál es el concepto de la idea?

¿Cuál es el diseño de venta y hacer prototipo?

¿Cómo conseguir capital?

Dar pruebas a los clientes y hacer llegar el definitivo

Cual es tu punto de equilibrio

4.-Tener un mural de logros

5.- Calcular el rendimiento de la empresa

6.- Determinar la dimensión del mercado

7.- Calcular el margen de utilidad bruta

8.- Tasa de conversión de clientes

9.- ¿Cuál es la duración del ciclo de ventas

10.- Requisitos para compensación para los clientes

11.- ¿Cuáles son los precios de los proveedores?

12.-Buscar un mentor o un socio.

13.- Hacer una página WEB

14.-El posicionamiento es dar a conocer:

¿Por qué los fundadores crearon la empresa?

¿Por qué los consumidores deben ser sus clientes?

¿Por qué la gente que vale debe trabajar en ella?

El posicionamiento debe ser:

Positivo. Beneficios en vez de guerra

Centrado al cliente. Posicionarse consiste en dejar claro que es lo que haces por los
consumidores.

Inspirador. Los empleados deben creer en lo que haces, los empleados saben que ayudan
a mejorar el mundo.

Explicativo. No deja lugar a dudas

Especifico. Se dirige al cliente que busca, si eres el cliente lo entenderás si no también.

Centrado. Tu principal ventaja son tus habilidad principales no tus productos secundarios

Relevante. L habilidad principal satisface la demanda principal

Duradero. Posicionamiento que pueda durar siglos.

Diferenciado. Completamente diferente a la competencia.