1

BAB 1
Merencanakan Bisnis
Pemegang kepentingan utama dalam bisnis adalah ( Stake Holders ) :
 Pemilik ( Wirausahawan / Enterpreneur )
Pemilik sebagai wiraswasta adalah orang yang mengorganisasi, mengelola dan
mengasumsikan resiko yang dihadapi untuk memulai bisnis. Secara ringkas, pemilik
adalah pepengorganisasi, pengasumsi, dan penanggung resiko semua kegiatan perusahaan.
Perusahaan besar menjual saham kepada investor yang ingin menjadi pemegang
saham. Saham adalah sertifikat kepemilikan suatu perusahaan.
Pemegang saham adalah investor yang ingin menjadi pemilik dari sebagian
perusahaan dengan menanamkan modalnya yang berupa saham. Nilai kinerja perusahaan
membaik, maka nilai sahamnya juga naik seperti tercermin pada harga saham yang tinggi.
Apabila perusahaan tersebut gagal maka pemegang saham dari berbagai perusahaan akan
kehilangan seluruh modal yang ditanamkan.
 Karyawan
Manajer adalah karyawan yang memiliki tanggung jawab mengelola pekerjaan yang
ditugaskan kepada karyawan lain dan membuat keputusan penting perusahaan.
Kinerja perusahaan sangat tergantung pada keputusan yang dibuat oleh manajer.
Keputusan yang bagus dapat menuntun perusahaan pada kemajuan, sedangkan keputusan
yang buruk dapat membawa perusahaan tersebut menuju kehancuran.
Tujuan manajer dalam bisnis kecil adalah memaksimalkan nilai perusahaan.
Sedangkan tujuan manajer dalam suatu perusahaan besar adalah memaksimalkan nilai
perusahaan.
 Supplier ( Pemasok )
Perusahaan biasanya menggunakan bahan baku untuk menghasilkan produksi, karena
itu kinerja perusahaan sebagian tergantung pada kemampuan dari pemasoknya dalam
mengantarkan bahan baku tepat pada waktunya.
 Kreditur
Kreditur adalah institusi atau individu perorangan yang memberikan pinjaman.
Kreditur meminjamkan dana kepada perusahaan bila mereka percaya, bahwa perusahaan
tersebut mempunyai kinerja yang baik, sehingga dapat mengembalikan pinjaman pokok
beserta bunganya di kemudian hari.
 Pelanggan
Komponen bisnis yang berperan mengkonsumsi dan membeli barang dan jasa.
Perusahaan tidak dapat survive tabpa pelanggan. Untuk menarik pelanggan, perusahaan
harus menawarkan barang atau jasa dengan harga yang pantas dan cukup berkualitas.

Pengertian Perusahaan
Perusahaan adalah suatu unit kegiatan produksi yang mengolah sumber-sumber
ekonomi untuk menyediakan barang dan jasa bagi masyarakat dengan tujuan untuk
memperoleh keuntungan agar dapat memuaskan kebutuhan masyarakat.

BAB 1: MERENCANAKAN BISNIS MADINA FAROUQOFA

 2

Perusahaan dagang adalah perusahaan yang membeli barang jadi dan menjualnya kembali
kepada konsumen. Manufaktur adalah perusahaan yang berperan sebagai pihak
pemroduksi barang.

Apa yang harus dilakukan oleh seorang wirausahawan ?

¨ Mengidentifikasikan peluang dengan pandai melihat kesempatan
¨ Mengumpulakn sumber daya alam, sumber daya manusia, dan sumber daya lainnya
¨ Menarik investasi / dana dari perorangan atau lembaga keuangan
¨ Melaksanakan proses produksi atau perdagangan
¨ Berani menanggung resiko

Ciri atau kepribadian seorang wirausahawan :

¨ Mempunyai emosi akan keberhasilan
¨ Berani menanggung resiko
¨ Gigih dalam bekerja keras
¨ Semangat, gesit dalam berusaha
¨ Memiliki daya kerja yang cukup tinggi
¨ Berpandangan obyektif
¨ Terbuka terhadap saran dan kritik
¨ Percaya diri
¨ Berusaha mengingkatkan pengetahuan
¨ Mempunyai kecakapan untuk memimpin
¨ Sebagai media pembaharu atau inovator
¨ Haus akan keberhasilan

Dana
Manajer memutuskan bagaimana dana didapat dari pemilik, kreditur atau hasil
penjualan kepada pelanggan dapat dimanfaatkan.
Dana tersebut dipakai untuk membayar :

1. Sumber – Sumber

Termasuk karyawan, pemasok, mesin-mesin, yang dibutuhkan untuk menghasilkan dan

mempromosikan produk.

2. Pinjaman kepada investor

Sisa dana disebut laba. Sebagian ditahan dan ditanam kembali dalam perusahaan. Sisa dari
laba dibagikan sebagai deviden kepada pemiliknya.
Deviden adalah semacam penghasilan berupa laba yang diberikan perusahaan kepada
pemiliknya lalu dibagi kepada karyawannya.

Menciptakan Ide Bisnis

BAB 1: MERENCANAKAN BISNIS MADINA FAROUQOFA

 3

Orang akan berniat menciptakan ide bisnis hanya bila mjengharapkan imbalan
untuk usahanya. Imbalannya dalam berbagai bentuk, yaitu :

1. Mendapatkan penghasilan besar

2. Menjadi atasan atau sekedar naik jabatan
3. Prestise yang tinggi

Supaya dapat berhasil, perusahaan harus dapat mempunyai keunggulan kompetitif, yaitu
kenunggulan sifat yang unik yang membuat suatu produk bisnis dapat lebih dinikmati oleh
konsumen daripada produk saingannya. Misalnya :

1. Menciptakan keunggulan kompetitif secara sehat dengan memberikan produk yang

mirip dengan milik pesaingnya tetapi dengan harga yang lebih murah
2. Menyiapkan produk yang kualitasnya lebih tinggi daripada produk pesiangnya
3. Menawarkan jasa yang lebih menyenangkan, misalnya dengan servis memuaskan,
penyambutan, atau ramah tamah.

Fungsi Utama Bisnis

Lima fungsi yang harus dijalankan secara benar jika bisnis ingin sukses ;
1. Manajemen
Manajemen adalah cara bagaimana karyawan dan sumber lain seperti mesin-mesin
dapat digunakan oleh perusahaan.
2. Pemasaran
Pemasaran adalah cara bagaimana produk atau jasa dikembangkan, diberi harga,
didistribusikan, dan dipromosikan kepada pelanggan.
3. Keuangan
Keuangan adalh cara bagaimana perusahaan mendapatkan dana dan
menggukannya untuk keperluan operasi bisnisnya.
4. Akuntansi
Akuntansi adalah ringkasan dean analisis dari kondisi keuangan perusahaan.
5. Sistem Informasi
Sistem Informasi adalah sistem yang meliputi teknologi informasi, masyarakat dan
prosedur yang bekerjasama untuk memberikan berbagai macam informasi yang
cocock dan dibutuhkan karyawan perusahaannya, sehingga mereka dapat memperbaiki
keputusan bisnis dan membuat keputusan bisnis yang dapat memajukan perusahaan.

Interaksi antar Fungsi Bisnis

Banyak interaksi atar manajemen, pemasaran dan keuangan dalam membuat
keputusan. Mislanya manajemen produksi pada Compaq Computer menerima proyeksi
penjualan dari manajer pemasaran untuk menentukan berpa banyak produk yang harus
dihasilkan. Manajer keuangan harus menerima jumlah rencana produksi dari manajer
produksi untuk menentukan berap dana yang diperlukan.
BAB 1: MERENCANAKAN BISNIS MADINA FAROUQOFA
 4

Bagaimana Keputusan Bisnis Dapat Mempengaruhi Pendapatan Perusahaan

Keputusan manajemen menentukan bagaimana sumber daya perusahaan
dialokasikan. Keputusan pemasaran yang menentukan produk yang dijual, bersama dengan
penentuan harga, distribusi dan informasi produk tersebut. Keputusan bisnis yang tepat
mengandalkan akuntansi dan sistem informasi.

Keputusan Akuntansi
Keputusan akuntansi adalah sesuatu yang diapai untuk memonitor kinerja dan
mendeteksi penggunaan sumber daya yang tidak efisien.

Keputusan Manajemen
1. Perlengkapan dan mesin apa yang diperlukan untuk memproduksi suatu produk?
2. Berapa karyawan yang harus dipekerjakan untuk memproduksi suatu produk?
3. Bagaimana dapa memotivasi karyawan supaya pekerjaan dapat berhasil dengan
baik?

Keputusan Pemasaran

1. Berapa harga yang harus dikalkulasikan suatu produk ?

2. Apakah produk harus diubah untuk menarik pelanggan ?
3. Haruskah perusahaan iklan atau strategi lain untuk mempromosikan produknya ?

Keputusan Keuangan

1. Haruskah pencarian dana dari pinjaman atau menjual saham ?

2. Haruskah peminjam dana jangka pendek atau jangka penjang ?
3. Apakah perusahaan harus investasi ke dalam proyek bisnis baru yang baru saja
diusulkan atau dana ini untuk pinjaman ?

Mengembangkan Rencana Bisnis

1. Deskripsi Usulan Bisnis
Menjelaskan mengenai produk atau jasa yang diberikan oleh bisnis yang
diusulkan.
2. Perkiraan Atas Lingkungan Bisnis
1. Lingkungan Ekonomi
Menjelaskan kondisi ekonomi yang berlangsung dan terbentangnya resiko
maupun manfaat yang dihadapi penuh terhadap kondisi tersebut.
2. Lingkungan Industri
Menjelaskan pertanyaan dalam industri dan permintaan secara umum atas
produk tersebut dalam industri
3. Lingkungan Global
BAB 1: MERENCANAKAN BISNIS MADINA FAROUQOFA
 5

Menjelaskan kondisi global yang berlangsung dan terkait dengan bisnis

tersebut, seperti pasar asing luar negri, dimana mungkin produk bisnis tersebut
dapat dijual kemudian harus atau mungkin mendapat pasokan.

Rencana Manajemen
Termasuk rencana operasional yang menitik beratkan pada usulan struktur organisasi
produksi dan sumber daya menusia dalam perusahaan.
1. Struktur Organisasi
Menjelaskan mengenai Struktur organisasi9 yang menggambarkan hubungan
antara posisi para karyawan. Struktur ini juga harus memberikan identifikasi
tanggungjawab setiap posisi dalam mengatur posisi yang lain dan menjelaskan
tugas spesifik dan gaji para manajer dan karyawan lain.
2. Proses Produksi
Penjelasan mengenai proses produksi, termasuk lokasi desain dan tata letak dari
fasilitas yang diperlukan untuk mencipatakan produk atau rancangan juga
menjelaskan mengenai rencana jumlah produk perbulan atau pertahun.
3. Mengelola Karyawan
Menjelaskan mengenai lingkungan kerja yang digunakan untuk memotivasi
karyawan dan rencana pelatihan, evaluasi, dan pemberian kompensasi atau balas
jasa kepada karyawan.

Rencana Pemasaran
Difokuskan pada target pasar, disamping kerakteristik produk, penentuan harga,
distribusi dan promosi.
1. Target Pasar
Menjelaskan mengenai profil / karakteristik. Misalnya tingkat umur atau
pengasilan. Pelanggak yang akan membeli produk, karena mereka membentuk
target pasar.
2. Karakteristik Produk
Menjelaskan ciri khas produk ( Mengapa pelanggan ingin membeli produk kita )
3. Penentuan Harga
Penawaran harga yang diusulkan dari produk harus diumumkan. Harga produk
serupa yang dijual peasing harus disebutkan pula, karena harga akan
memperngaruhi permintaan untuk produk.
4. Distribusi
Cara produk yang akan didistribusikan pelanggan harus diterangkan. Beberapa
produk dijual langsung ke pelanggan.
5. Promosi
Strategi promosi harus konsisten dengan profil pelanggan. Misalnya produk
untuk menarik para pelajar harus diiklankan melalui koran kampus.

Rencana Keuangan

BAB 1: MERENCANAKAN BISNIS MADINA FAROUQOFA

 6

Rencana ini harus menjelaskan mengapa bisnis ini layak dan harus juga
menunjukkan bagaimana bisnis ini akan didanai, yaitu berapa dana dari pemilik dan
berapa dari krditor

Memperkirakan Suatu Rencana Bisnis

Banyak ide bisnis yang pada mulanya kelihatan cukup dapat dipertanggung jawabkan tidak
dapat dilaksanakan karena para wiraswastanya mempunyai berbagai macam hal yang harus
dipikirkan sesudah mengembangkan rencana bisnis. Beberapa hal yang harus dipikirkan
mungkin berkaitan dengan potensi keuntungan yang dihasilkan oleh bisnis tersebut.

BAB 1: MERENCANAKAN BISNIS MADINA FAROUQOFA