Posisioning
STP
Jantung pemasaran strategis modern:
Segmenting: Pemilahan/penentuan segmen
Targeting : Penentuan sasaran
Positioning: Penempatan
Tahap umum strategi pasar
Pemasaran masal: Para penjual berurusan dengan
produksi, distribusi dan promosi secara masal dari suatu
produk pada seluruh pembeli
Pemasaran produk yang beraneka ragam: Para penjual
menghasilkan produk-produk yang menonjolkan
perbedaan-perbedaan gaya, mutu, ukuran dll. Produk-
produk ini lebih variatif untuk menawarkan perbedaan
pada para pembeli
Pemasaran sasaran: Penjual membedakan segmen-segmen
pasar utama, membidik satu atau lebih segmen dan
mengembangkan produk serta program pemasaran yang
disesuaikan dengan setiap segmen pasar yang dipilih
Langkah-langkah STP
Segmenting: mengidentifikasi variabel segmentasi
pasar dan mensegmen pasar; mengembangkan profil
setiap segmen
Targeting: Mengevaluasi daya tariksegmen dan
memilih segmen sasaran
Positioning: Mengidentifikasi kemungkinan
penempatan produk pada masing-masing segmen
sasaran; memilih dan mengembangkan dan
mengkomunikasikan konsep penempatan yang
dipilih
Segmenting
o Syarat Segmentasi:
1. Measurrable
2. Subtantibility
3. Accessibility
4. Actionability
Prosedur Segmenting
1. Tahap survey : peneliti melakukan wawancara informal dan
FGD dengan para konsumen untuk memperoleh gambaran
mendalam tentang motivasi, sikap serta perilaku mereka.
Dengan menggunakan teuan-temuan ini, peneliti
mempersiapkan suatu kuesioner formal, yang diarahkan pada
sampel konsumen untuk mengumpulkan data tentang: atribut
dan jenjang kepentingan; kesadaran akan merk dan jenjang
merk; pola penggunaan produk; sikap data terhadap kategori
produk; demografi, psikografi dan mediagrafi responden
2. Tahap analisa ; peneliti menerapkan analisa
faktor terhadap data untuk menyingkirkan
variabel-variabel yang tingkat korelasinya
tinggi. Kemudian menerapkan analisa
kelompok untuk menciptakan sejumlah
segmen terbatas yang dibedakan secara
maksimal. Setiap kelompok homogen
secara internal dan sangat berbeda dengan
kelompok lain secara eksternal
3. Penggambaran (profiling): setiap kelompok
digambarkan berdasarkan perbedaan sikap,
perilaku, demografi, psikografi dan kebiasaan
penggunaan medianya.
Geografis
Wilayah, ukuran Kota,
kepadatan, iklim
Demografis
usia, kelamin, keluarga dan
siklus hidup, Ras, pekerjaan,
atau penghasilan ...
Psychografis
Gaya hidup & Kepribadian
Manfaat
Benefit/Cost