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CAPÍTULO 3 - PLAN ESTRATÉGICO

Elección de Estrategias

 Definición del Negocio


Procaps, es una empresa comercializadora y productora de especialidades farmacéuticas
cuyo domicilio social se encuentra en Barranquilla-Colombia, importante distrito portuario
desde donde se desarrollan innumerables negocios de exportación e importación de
productos en el país.

 Estrategias Corporativas
Somos una Compañía exitosa que ha logrado construir una ventaja competitiva en el
mercado farmacéutico por más de 30 años, apalancados en una doctrina que viene de
nuestros socios fundadores. Sin embargo, las ventajas no duran para siempre. Nuestro
desarrollo y crecimiento reciente, acompañado de un deseo inagotable por ser distintos, nos
ha llevado a buscar de nuevo la ventaja. La innovación es el único potencial de crecimiento
y basaos el nuestro en el desarrollo de nuevos negocios y productos. Para Procaps innovar
no es solo crear algo nuevo es lograr materializarlo y comercializarlo exitosamente, lo que
involucra no solo innovación tecnológica sino cambios organizacionales, gerenciales y
comerciales.

 Estrategias Competitivas
Desarrollar y crear productos específicos que demuestren un valor agregado tanto para los
consumidores como para los competidores. Ejemplo: pioneros en la elaboración de cápsulas
blandas de gelatina para Colombia y la Comunidad Andina, contando con la capacidad
instalada y la capacidad para producirla. Esta estrategia ha llevado esta compañía ha ser
uno de los laboratorios farmacéuticos nacionales preferidos tanto por sus compradores
multinacionales como por sus consumidores finales, además de llevarlos a introducir
precios más altos y mejor rentabilidad.
Detectar: descubrir tendencias y necesidades insatisfechas del cliente, basados en nuestras
competencias y liderazgo.
Creatividad: cuestionar paradigmas, creencias y permitir que nuestra gente luche por sus
ideas.
Conectividad: trabajamos de la mano de asesores como universidades, Colciencias y
proexport.
Disciplina: nuestro comité de innovación y desarrollo buscan darle organización a nuestras
ideas y garantiza que estamos trabajando bajo un mismo mandato estratégico.
No conformismo: cuidamos que el éxito de una innovación no nos lleve a un estado de
conformismo y equilibrio.
Adaptación de nuestros modelos mentales: visualizando los comportamientos futuros de
nuestros clientes y pacientes.
 Estrategias Operativas

 Crear posiciones únicas. Competir en distintos términos para crear una ventaja y
perdurar en el largo plazo.
 Cuestionar y validar modelos mentales. Es necesario aprender constantemente.
 Es acerca de hacer escogencias. Escoger donde ganar y cómo ganarse la preferencia
del foco de mercado a través de una propuesta de valor.
 El desafío que pretende resolver es el del crecimiento rentable en el largo plazo.
Nadie habla de estrategia sin necesariamente hablar de crecimiento rentable y
sostenido.
 Estrategia es un proceso, no un producto.

Implementación de Estrategias

Diseño de la Organización: El desarrollo de nuevas sustancias de origen sintético y natural


combinado con equipos de alta tecnología para la investigación de sistemas de dosificación
y liberación, son factores claves para nuestro éxito, permitiéndonos competir al más alto
nivel del mercado.
En nuestro departamento de I&D estamos en un continuo proceso de desarrollo de nuevas
formulaciones, ayudando a nuestros clientes a mejorar, a expandir sus líneas y a crear
nuevos productos para sus mercados. Todo esto es llevado a cabo por un dedicado grupo de
especialistas enfocados en alcanzar los más altos estándares.
DISEÑO DE ORGANIZACION

Asamblea General

Revisor fiscal Comité de


control social

Comité de Comité de liquidez


crédito y cartera

Comité de evaluación Comité de


de cartera proveedores

Junta directiva

Gerente administrativo

Contador

Coordinador de
servicio al cliente y
créditos

Auxiliar de servicio
al cliente y créditos

Auxiliar contable

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