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“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y

LA IMPUNIDAD”

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y


ADMINISTRATIVAS

ESCUELA: CONTABILIDAD

CURSO: PROYECTOS DE INVERSIÓN

TEMA: “Capítulo 3 y 4 – Preguntas y respuestas”

EQUIPO:

 DE LA CRUZ MIRANDA, Jazmín Alexandra


 IZAGUIRRE ROBLES, Javier Gianpool
 QUISPE PAREDES, Reyna Beatriz
 VARGAS ARCE, Xiomara Yamarith
 VASQUEZ GARCÍA, José Luis
 VASQUEZ IDROGO, Dayana Jackeline

DOCENTE: CARLOS ZUÑIGA, Magno

CHIMBOTE – 2019
CAPÍTULO 3
1. ¿Qué entiende por mercado?
El mercado está conformado por la totalidad de los compradores y vendedores potenciales del
producto o servicio que se vaya a elaborar según el proyecto, la estructura del mercado y el tipo
de ambiente competitivo donde operan tanto los oferentes como los compradores de un bien o
servicio.

2. ¿De qué modo los diferentes sistemas económicos resuelven las interrogantes qué, cómo y
para quién producir?
Se considera a los Sistemas económicos como una forma de organizarse en la sociedad para
resolver los problemas económicos básicos a las cuales las consideramos como interrogantes.

 ¿Qué Producir? Nos ayuda a orientar la actividad productiva de la sociedad, es decir, en


qué va a emplear los recursos productivos ésta y qué cantidad de producto final va a
obtener con esos medios de producción, lo cual va a depender de las necesidades de sus
miembros y de los recursos de los que disponga, ya que éstos son limitados y
susceptibles de usos alternativos.

 ¿Cómo producir? Se refiere a la organización de la producción, es decir, quién va a ser el


encargado de llevar a cabo la actividad productiva, cómo va a acometer dicha actividad y
cómo van a combinarse los factores productivos de los que se dispone.

 ¿Para quién producir? Toda sociedad ha de diseñar un sistema de reparto de los bienes
y servicios producidos para todos aquellos dispuestos a pagar al menos el precio de
equilibrio.

3. ¿Cuál es, a su juicio, la importancia de conocer las distintas elasticidades del bien que se
pretende producir?
En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reacción de la cantidad
demandada ante un cambio en el precio, esto se conoce como la elasticidad de la demanda o
elasticidad-precio. La elasticidad también permite analizar la relación de sustitución entre
productos.
Las distintas elasticidades son importantes ya que, por ejemplo, con la elasticidad de precio se
conoce la reacción de la cantidad demandada antes un cambio en el precio y con esto se conoce
la cantidad a vender que se traduce en un ingreso en el flujo de caja.

4. ¿De qué modo condicionan los diferentes sistemas económicos la viabilidad de un proyecto de
inversión?
El ambiente competitivo puede adquirir una de las siguientes cuatro formas generales:
competencia perfecta, monopolio, competencia monopólica y oligopolio.
Cada uno de estos sistemas tiene su forma de fijar los precios de venta de los productos y los
precios de compra de los insumos, además de otros tipos de restricciones. En base a estas
restricciones es que se hace un estudio de sensibilidad para determinar la viabilidad del proyecto
de inversión dentro del margen probable de precios de mercado en cada uno de estos sistemas.
5. ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?
De acuerdo con la teoría de la demanda, la cantidad demandada de un producto o servicio
depende del:
 Precio asignado
 El ingreso de los consumidores
 El precio de los bienes sustitutos o complementarios
 Las preferencias del consumidor

6. Explique: a) efecto band wagon, b) efecto snob, c) efecto Veblen.


 Efecto band wagon: Consiste en que la demanda de un bien aumenta porque otros
están consumiendo el mismo bien.
 Efecto snob: Consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye porque
otros están consumiendo o incrementando el consumo del mismo bien.
 Efecto Veblen: Se produce cuando la demanda de un bien aumenta porque tiene un
precio más alto que bajo.

7. Analice los posibles efectos sobre el mercado de los insumos que tendrá la puesta en marcha
de un proyecto determinado. Suponga diversas situaciones en cuanto a oferta actual y futura
de los insumos.
El primer efecto que se sentiría es un aumento de precios debido a que se agregó un consumidor
al mercado. Acto segundo podrán haber productores que abandonan el mercado por no ser lo
suficientemente eficientes en sus costos para poder producir. Esto podría ocasionar una baja en
los precios hasta llegar a un equilibrio. Debido al efecto band wagon mas productores podrían
sumarse a la competencia, con proyectos similares que hagan aumentar el consumo del insumo.
Esto a su vez atraería a nuevos productores del insumo haciendo aumentar la oferta en su
conjunto.

8. Explique los factores que determinan cambios en la oferta.


Existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta, a saber:
 El valor de los insumos
 El desarrollo de la tecnología
 Las variaciones climáticas
 El valor de los bienes relacionados o sustitutos.

9. Desde el punto de vista económico, ¿en qué punto se logra el máximo ingreso para la
empresa?
La cantidad óptima de producción será aquella que eleve al máximo el ingreso neto de la
empresa; esto se producirá en el punto en que el ingreso recibido por la venta de la última
unidad producida sea igual al costo adicional de esa última unidad (ingreso marginal igual a
costo marginal).
COMENTE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES:

a. En la medida en que se disponga de información histórica acerca del comportamiento de


los distintos submercados de un proyecto, el estudio de mercado podrá ser más o menos
acucioso.
Si, ya que mientras se cuente con mas informacion mejor sera nuestro estudio.

b. El estudio del mercado consumidor es el más importante de los estudios del mercado,
puesto que a través del consumidor y su comportamiento se podrá establecer el precio y la
cantidad demandada.
Si, ya que toda empresa depende directamente de las necesidades del consumidor

c. La elasticidad-precio de la demanda y la elasticidad-ingreso de la demanda no tienen


mayor incidencia en el estudio de un proyecto. Con el fin de proyectar las cifras, lo más
importante será estudiar siempre el precio actual que podría pagar el consumidor del bien
o servicio que entregará el proyecto.
No, es necesario evaluar los comportamientos ante los cambios de demanda y el precio del
producto.

d. Siempre será necesario estudiar y proyectar el efecto sustitución en todo tipo de


proyectos.
Si, ya que la competencia indirecta de igual manera puede llegar a afectar la demanda de
nuestro producto

e. Los gustos y las preferencias de los consumidores deberán estudiarse mediante el


comportamiento histórico de ellos, puesto que conociéndolos se podrán proyectar las
cifras con un alto grado de certeza en cuanto al comportamiento futuro.
No, por que los consumidores no piensan de manera de manera uniforme. Tiendan a
cambiar de maneras muy radicales.

f. Un bien es considerado como inferior cuando su cantidad demandada permanece


constante al producirse un cambio porcentual en los ingresos.
No, un bien es considerado como inferior si su cantidad demandada baja cuando existe un
aumento en el ingreso del consumidor

g. El estudio de mercado de un proyecto identifica cómo actúa la demanda frente a ciertos


estímulos de precio o de una estrategia comercial adecuada, sin producirse otros hechos
que podrían afectar a los flujos del proyecto.
Es correcto

h. Sólo los cambios tecnológicos son capaces de producir un cambio en la oferta de bienes o
servicios.
Existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta, como por ejemplo, el
valor de los insumos, el desarrollo de la tecnología, las variaciones climáticas, y el valor de
los bienes relacionados o sustitutos.

i. La existencia de bienes complementarios o sustitutos sólo tendrá incidencia en el estudio


de mercado de un proyecto en la medida en que los precios de ellos cambien al introducir
el bien del proyecto al mercado. Si ello no ocurre, será necesario estudiar su
comportamiento.
Es necesario proyectar la evolución de las cantidades consumidas de los bienes
complementarios al definir la evolución de la curva de demanda del proyecto. Obviamente,
la existencia de bienes sustitutos y complementarios afecta tanto el movimiento de las
curvas como a la elasticidad.

j. El conocimiento de la oferta de un bien en el mercado, y su comportamiento, sólo será útil


en el estudio de un proyecto, en la medida en que se disponga de un sistema de libertad
de precios. Si los precios son fijados por la autoridad, el estudio de la oferta no tendrá
mayor relevancia.
La oferta actual del producto evaluado por el proyecto puede enfrentar cambios una vez
que el producto se haya insertado en el mercado. En este sentido, es válido analizar la
situación histórica y actual de la oferta para determinar variables que puedan emplearse en
pronosticar su comportamiento futuro, tanto en la situación proyectada sin producto, como
en la que podría esperarse en reacción a la aparición del producto.

k. Al estudiar el mercado basta con analizar el mercado del bien final, ya que de éste
dependen los ingresos que generará el proyecto.
También es necesario analizar los bienes sustitos y relacionados.

l. El alza general de los ingresos de las personas de un país implica necesariamente que la
demanda de todos y cada uno de los bienes aumenta.
No, como ya vimos antes el concepto de bienes inferiores estos pierden mercado cuando
esto sucede.

m. La demanda del bien que produce una empresa determinada no sufrirá variaciones al
cambiar el precio de otros bienes, cualquiera que éstos sean.
Dependiendo de los productos sustitutos o complementarios si podrán sufrir variaciones.

n. Si la elasticidad-precio de las bebidas gaseosas fuese igual a 0,8, un alza en sus precios
hará que se gaste más dinero en ellas.
Si la elasticidad precio es igual a 0.8 (<1; es decir, demanda inelástica), un alza en los precios
no modificara el gasto de los consumidores.
CAPITULO 4
1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus
componentes.

Es preciso reconocer los agentes que, con su actuación, tendrán algún grado de influencia
sobre las decisiones que se tomarán al definir su estrategia comercial. Son cinco los
submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad: Proveedor,
Competidor, Distribuidor, Consumidor y externo

El mercado proveedor constituye muchas veces un factor crítico. Muchos proyectos basan su
viabilidad en este mercado. El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que
parece, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas,
así como sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de
infraestructura especial para su almacenaje, oportunidad y demoras en la recepción,
disponibilidad, seguridad en la recepción, etcétera. Para definir lo anterior es necesario, más
que un estudio vigente o histórico del mercado proveedor, conocer sus proyecciones a
futuro.
Los alcances del mercado competidor trascienden más allá de la simple competencia por la
colocación del producto, muchos proyectos dependen sobremanera de la competencia con
otros productos. Cuando las materias primas no son suficientes, se tendrá que competir por
ellas en el mercado proveedor y, en otros casos, cuando los medios de transporte sean
escasos, la competencia por ellos será prioritaria. El mercado competidor directo,
entendiendo por ello las empresas que elaboran y venden productos similares a los del
proyecto. Será imprescindible conocer la estrategia comercial que éstas desarrollen para
enfrentar de la mejor manera su competencia en el mercado consumidor.
El mercado distribuidor es, quizá, el que requiere el estudio de un menor número de
variables, aunque no por ello deja de ser importante. La disponibilidad de un sistema que
garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor, en muchos proyectos
adquiere un papel definitivo. Los costos de distribución son, en todos los casos, factores
importantes que se deben considerar, ya que son determinantes en el precio al que llegará
el producto al consumidor y, por tanto, en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.
El mercado consumidor es probablemente el que más tiempo requiere para su estudio. La
complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles varios estudios específicos
sobre él, ya que así podrán definirse diversos efectos sobre la composición del flujo de caja
del proyecto. Los hábitos y las motivaciones de compra serán determinantes al definir tanto
al consumidor real
2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirán de
algún modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial y sin duda uno de ellos
es el mercado competidor, quienes están empecinados en la colocación de un producto
idéntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las diferentes
estrategias que ellos desarrollan y así estar en una mejor posición para poder enfrentarlos.

3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. Dé
ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto.

El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilación de


información para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las
promociones, la publicidad, entre otros.
El preparador de proyectos no deberá profundizar más allá de lo que este objetivo plantea.
Por ejemplo:
 Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreación donde los niños puedan
recurrir, entonces será una buena oportunidad para la empresa que se dedique a
hacer esto y una vez instalados tendrán una muy buena afluencia de público.
 Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algún minimarket surtido, esta será
una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya
que sus ventas serán altas gracias a la falta de alternativas para la población.

4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

Aunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, la más simple
es aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza. De
acuerdo con esto, se definirán tres etapas:

 Un análisis histórico del mercado: pretende lograr dos objetivos específicos:


primero, reunir información de carácter estadístico que pueda servir. Para ello, se
puede hacer uso de alguna de las técnicas que se tratan en el capítulo siguiente, con
el fin de proyectar esa situación a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda,
oferta o precio de algún factor o cualquier otra variable que se considere importante
conocer a futuro. El segundo objetivo del análisis histórico es evaluar el resultado de
algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los
efectos positivos o negativos que se lograron.

 Un análisis de la situación proyectada: es el que realmente tiene interés para el


preparador y evaluador del proyecto. Sin embargo, cualquier pronóstico tiene que
partir de una situación dada, para lo cual se estudia la situación vigente, la cual, a su
vez, es el resultado de una serie de hechos pasados.

 Un análisis de la situación vigente: es importante, porque es la base de cualquier


predicción. Sin embargo, su importancia relativa es baja, ya que difícilmente
permitirá usar la información para algo más que eso.
5. A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de
viviendas?

El estudio de mercado consta de seis factores que son muy importante en el mercado del
consumidor: el producto, oferta del producto, demanda del producto, mercado potencial del
producto, canales de comercialización, precio del producto.

6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.


Los alcances del producto son:
 Precio: se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cual
queremos apuntar, a la estimación del gobierno, a la demanda existente.
 Promoción: en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el producto de
la mejor manera para que así este tenga una buena aceptación en el mercado esta
se puede canalizar a través de Internet, televisión, radio periódico o intermediarios.
 Distribución: es la forma a través de la cual se hará llegar el producto a nuestros
consumidores.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos cuyo ciclo


sea notoriamente diferente.

Son las condiciones bajo la que un producto va a ser comerciado y que van cambiando a
través del tiempo, es decir, son las condiciones por las cuales va atravesar el producto a lo
largo de su existencia. Por lo tanto se desarrolla a través de la siguiente manera:
 Etapa de Introducción: Una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se
ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para
asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del
proyecto
 Etapa de Crecimiento: En esta etapa, el producto completa su posicionamiento
definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el
mercado.
 Etapa de Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación
posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa
denominada de madurez.
 Etapa de Declinación: Después de una meseta de alta participación y muy buenas
ventas y utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a
decrecer en su evolución.

Ejemplo: Las cámaras fotográficas tradicionales

 Introducción: Cuando se descubrió por primera vez que se podían tomar


fotografías, nadie lo conocía, seguramente muchos no creían. Se vendía muy poco y
a los consumidores que se llaman primero innovadores (que son generalmente de
alto poder adquisitivo, que quieren ser los primeros en tener productos
desconocidos).. O quizá, solamente los fotógrafos.
 Crecimiento: Las cámaras fotográficas empiezan a aumentar las ventas, porque los
consumidores la empiezan a conocer, y a probar.

 Madurez: En esta etapa, todo el mundo tiene una cámara fotográfica en casa.
Entonces las ventas prácticamente solo se mantienen.

 Declinación: Aparece un producto competitivo, que la desplaza como es el caso de


las cámaras digitales: y las ventas comienzan a decaer.

 Final: Esta etapa puede ir junta con la anterior es decir, "declinación y final".
Cuando el producto llega a dar perdidas, y como estrategia se decide retirarla del
mercado.

8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, ¿cuál sería el precio de venta si el


criterio es calcular un margen sobre los costos de 25%? ¿A cuánto equivale este margen si
se desea expresarlo en términos de precio?

𝐶𝑢
𝑃𝑣 =
(1 − 𝑗)
100
𝑃𝑣 =
(1 − 0.25)
100
𝑃𝑣 =
0.75
𝑷𝒗 = 𝟏𝟑𝟑. 𝟑𝟑

9. Si la función de demanda de un producto es Q = 1.200 – 80 p y la función de costos es C =


10 Q + 10.000, ¿cuál es el precio que maximiza las utilidades?

𝑄 = 1200 − 80𝑝
𝐶 = 10𝑄 + 10.000
𝑅 = 𝑝(𝑄) 𝑈𝑡 = 𝑅 − 𝐶
𝑈 =𝑅−𝐶
𝑈 = 𝑝𝑄 − 𝐶
𝑈 = 𝑝𝑄 − (10𝑄 + 10.000)
𝑈 = 𝑝(1200 − 80𝑝) − 10(1200 − 80𝑝) − 10.000
𝑈 = 1200𝑝 − 80𝑝2 − 12000 − 800𝑝 − 100000
𝑈 = −112000 + 400𝑝 − 80𝑝2
𝑑𝑈
= 400 − 160𝑝
𝑑𝑃
400 − 160𝑝 = 0
400 = 160𝑝
𝒑 = 𝟐. 𝟓
10. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los
canales de distribución.
Las principales variables que derivan de los canales de distribución, ya sean de fabricación y
consumidor, que están centradas en los ingresos primeramente son las ventas que se tienen
y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio
por otra parte en lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrirá la
empresa por sus ventas y arreglos que deberá realizar para que todo salga perfecto.

11. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la
alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectos de ambas sobre la
composición del flujo de caja.

Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que por tener
efectos en el flujo de caja la promoción y publicidad necesitan de dinero, por lo cual esto
conlleva que hayan egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.

12. Señale las principales variables que consideraría para estudiar el mercado de un proyecto
de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricación de pan.

Las principales variables son:


 La demanda que tendría la harina de papa Vs la harina de trigo ya que es más común
de conseguir pero a un precio más alto. También dentro de este punto hay que
observar los consumidores y los posibles consumidores que este nuevo producto
tendría y si satisface una necesidad que no tengan satisfechas.
 La oferta se tendría que ver la cantidad de productores de harina de papas y de harina
de trigos para así poder tener una estimación de la competencia que se produciría con
este nuevo producto en el mercado y si entraría como un sustituto de la harina de
trigo.
 Analizar los Precios: habría que tomar en cuenta el precio de la harina de trigo para
entrar en el mercado con un precio inferior a la harina de trigo para así poder marcar
un margen y por ende la gente tienda a comprar por la necesidad de pagar menos, por
el periodo en que la economía está pasando. Para esto sirve el análisis de precio para
ver a qué precio los vendedores están dispuestos a vender y los consumidores a
comprar para que así se produzca un punto de equilibrio.
 Análisis de la Comercialización: este análisis nos servirá para saber en qué momento
colocar el producto al mercado y para que los consumidores se les produzcan una
satisfacción por el producto comprado. Por ende nos sirve para saber cuándo colocar
en el mercado la harina de papa y que esta sea comprada y bien aceptada por los
consumidores.
 Estos puntos que fueron mencionados nos servirán si la harina de papas va a ser un
negocio viable dentro del mercado de las Harinas.
13. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con
calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?
Si, ya que a través de un estudio de mercado se puede demostrar que al ser de menor
calidad pero al tener un precio inferior tiene mayor demanda por que sustituye una
necesidad de las personas las cuales no tienen los ingresos para adquirir uno de mayor
calidad y por ende tiene mayor aceptación el producto de menor calidad.
Este producto de menor precio ataca a una necesidad de las personas que no se puede
obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptación variando la persona y los ingresos
que esta tenga.

14. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su


oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia.
 En relación con su oportunidad, la demanda puede ser de tipo insatisfecha –
cuando la producción y oferta no alcanzan a cubrir los requerimientos del mercado–
o satisfecha. En esta última categoría se clasifican la demanda satisfecha saturada
(cuando no es posible hacerla crecer bajo ninguna circunstancia) y la demanda
satisfecha no saturada (cuando estando aparentemente satisfecha puede,
mediante la publicidad u otros instrumentos de marketing, hacerse crecer).
 De acuerdo con su necesidad, la demanda puede ser básica o suntuaria. La
demanda necesaria básica se refiere a aquella que la comunidad requiere
ineludiblemente para mantenerse y desarrollarse, por ejemplo, distintos tipos de
vestuario, alimentación, vivienda, educación, transporte, salud, etcétera. La
demanda necesaria suntuaria se relaciona con la intención de satisfacer un gusto,
más que una necesidad, por ejemplo, un vehículo de lujo o un perfume.
 En relación con su temporalidad, existe la demanda continua y la demanda cíclica o
estacional. En el primer caso se encuentra aquella de carácter permanente, como la
alimentación o la vivienda, mientras que en el segundo, se clasifica aquella de tipo
no permanente, como la que se produce en las fiestas de Navidad o la vinculada con
las vacaciones, entre otras.
 De acuerdo con su destino, la demanda puede clasificarse como de bienes finales
(los que son adquiridos para ser consumidos directamente) o de bienes
intermedios, (los que son requeridos para ser utilizados en la elaboración de otros
bienes).
 En relación con la permanencia, la demanda puede clasificarse como de flujo o de
stock. La demanda de flujo corresponde a aquella que se vincula con un carácter
permanente, como por ejemplo la que se esperaría de las nuevas construcciones
frente a la aparición de una innovación tecnológica como por ejemplo la producida,
entre otros casos, respecto de las ventanas de aluminio. La de stock se asocia con
aquella que se produce para satisfacer una demanda finita en el tiempo, como la de
quienes desean cambiar sus antiguas ventanas de madera o fierro por la de
aluminio.

15. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué casos este
estudio puede tener mayor importancia.
Tiene importancia en los casos con mercado de competencia perfecta.
COMENTE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES

a. No necesito contratar el estudio de mercado para evaluar correctamente mi proyecto de


fabricación de envases de aluminio para conservas de alimentos, ya que toda la
producción la usaré en mi propia empresa conservera.
Este estudio podría aportar información útil sobre precios, si convendría más comprar que
fabricar, sobre dónde comprar el aluminio, sobre la percepción del aluminio en los
consumidores y su futuro. Además se podrían encontrar en este estudio nuevos
requerimientos para los envases como son las facilidades de abrir el envase.

b. En estudios de perfil es posible recurrir a métodos subjetivos de proyección de la


demanda, pero mientras más acabado sea el nivel exigido, mas deberá optarse por
métodos estadístico-matemáticos para hacer la proyección.
Al ser permanente la evolución del mercado el estudio actual puede tener cambios cuando
el proyecto ya se ha implementado, en el nivel de perfil se opta por usar la información
cuantitativa vigente a futuro.

c. Aunque hay varios aspectos por investigar en el estudio de mercado de un proyecto, el


factor que debe estudiarse con más profundidad es la demanda esperada.
Se debe hacer proyecciones a cual será las futuras exigencias de una demanda teniendo
como base situaciones reales, para prevenir y mejorar nuestro proyecto a futuro.

d. No se puede llevar a cabo el estudio de mercado de un proyecto que se investiga a nivel de


prefactibilidad si no puede visitarse el lugar donde se supone que existe la demanda para
el producto que se elaboraría.
El nivel de estudio inicial es el denominado perfil el cual se elabora a partir de la información
existente para proyecciones que pasara en el futuro si no se pone en marcha el proyecto, es
calcular la rentabilidad del proyecto de estudio como de prefactibilidad y factibilidad. Hay
un mayor gardo de incertidumbre en la etapa de prefactibilidad. Para tener un mayor grado
de certeza en el proyecto nos llevara a un mayor tiempo, mayor costo por lo tanto el estudio
es factible.

e. No es viable comercialmente un proyecto que enfrenta un mercado dominado por un


productor que ofrece un precio menor al que puede ofrecerse con el proyecto.
Se puede apuntar a un segmento que esté dispuesto a pagar más por mayor calidad.

f. Si la demanda del producto que elaborará el proyecto está garantizada, entonces no existe
el problema de tener que investigar al mercado competidor.
El producto se vende por la marca, ya no por precios o calidad baja o altos. En este caso la
propia marca se vende por si sola. Ejemplo: La Coca Cola

g. El objetivo del estudio de mercado es conocer las características y el perfil del consumidor,
entre otros aspectos. Ello nos permitirá cuantificar el precio, la calidad del bien o servicio
que desea consumir y su cantidad. No es posible obtener esta información si no se efectúa
una investigación a fondo sobre el comportamiento del consumidor, puesto que los
ingresos del proyecto dependen exclusivamente de la demanda.
Es correcto

h. No es necesario efectuar el estudio de mercado cuando la venta total del bien o servicio se
encuentra cautiva con un solo comprador, el que ha manifestado por escrito su decisión de
adquirir el producto en precio y calidad preestablecidos.
No se puede cerrar una negociación sin información completa

i. Cuando la demanda de un proyecto proviene de un consumidor individual, entran en


juego una diversidad de factores que determinan cambios muchas veces impredecibles en
las decisiones de compra.
Es correcto

j. El estudio de mercado puede obviarse cuando el preparador y evaluador ha podido


demostrar la existencia de una demanda cautiva, la cual se ha perfeccionado mediante un
contrato de compromiso de venta del bien que produciría el proyecto.
No se puede cerrar una negociación sin información completa

k. En el estudio de mercado, el análisis del mercado consumidor nos entregará la


información necesaria para cuantificar los ingresos que generarán el proyecto.
Es correcto

l. No será necesario estudiar el ciclo de vida del producto, cuando la demanda del bien ha
sido siempre creciente de acuerdo con la información histórica disponible.
Si la demanda fue siempre creciente se puede estar ingresando a la etapa de madurez del
producto lo que implica que se deben tomar medidas para innovar o alargar el ciclo de vida
del producto.

m. Las características de presentación del producto al consumidor no será importante de ser


estudiadas, ya que lo pertinente es poder conocer el volumen de unidades demandadas. El
envase o la presentación no es una variable determinante en el estudio de mercado de un
proyecto.
Una de las características clave para el éxito es la presentación.

n. El cambio tecnológico es una variable que no debe ser mayormente analizada en el


estudio de mercado puesto que el cambio tecnológico siempre podrá ocurrir por lo que
resulta innecesario incorporar este factor en los estudios del proyecto.
Se debe tener en cuenta el cambio tecnológico para estimar la estrategia de
comercialización, horizonte del proyecto, ciclo de vida del producto, etc.