Planta de Cuyes

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Análisis de decisiones
FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

TEMA:
ANÁLISIS DE LA EMPRESA: INVERSIONES PIRAMIDE
OUTDOOR
ASIGNATURA: ANÁLISIS DE DECISIONES
DOCENTE: Ing. Fernando Santoyo Vargas
ALUMNOS: ORTEGA MELLADO, Paulo César

PALOMINO ESPINOZA, Julyssa
PONCE DE LEÓN MOSCOSO, Ana Gabriel
CUSCO - PERÚ
Octubre de 2019
1
INDICE
1. DATOS GENERALES ................................................................................. 3

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ............................................................. 3
3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO ......................................................................... 5
3.1. Análisis Macroambiental y Sectorial ...................................................... 5
3.1.1. Análisis SEPTE............................................................................... 5
3.1.2. STAKEHOLDERS........................................................................... 7
3.1.3. CINCO FUERZAS DE PORTER..................................................... 9
3.2. Análisis Empresarial ............................................................................ 11
3.2.1. Análisis de la matriz FODA ........................................................... 11
3.2.2. Matriz de evaluación de factores internos (EFI) ........................... 13
3.2.3. Matriz de evaluación de factores externos (EFE) ......................... 14
4. ANÁLISIS DE DECISIONES DE MERCADO ............................................ 15
4.1. Matriz ANSOFF ................................................................................... 15
4.2. Matriz B.C.G. ....................................................................................... 17
5. ANÁLISIS DE DECISIONES ECONÓMICAS............................................ 18
5.1. Balance general .................................................................................. 18
5.2. Estado de Resultados ......................................................................... 20
5.3. Ratios Financieros............................................................................... 21
Conclusiones y Recomendaciones. ................................................................. 24
Bibliografía ....................................................................................................... 26
2
ANÁLISIS DE LA EMPRESA: INVERSIONES PIRAMIDE OUTDOOR

EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
1. DATOS GENERALES
 RUC: 20450582809
 Razón Social: INVERSIONES PIRAMIDE OUTDOOR EMPRESA
INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
 Página Web: https://www.datosperu.org/empresa-inversiones-
piramide-outdoor-empresa-individual-de-responsabilidad-limitada-
20450582809.php
 Tipo Empresa: Empresa Individual de Resp. Ltda
 Condición: Activo
 Fecha Inicio Actividades: 04 / Julio / 2008
 CIIU: 52391
 Dirección Legal: Mza. C Lote. 9 Urb. Los Andenes
 Urbanización: Los Andenes
 Distrito / Ciudad: Cusco, Cusco
 Departamento: Cusco, Perú
2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
INVERSIONES PIRAMIDE E.I.R.L es un empresa en el rubro de: importación y

distribución de artículos de camping lo concerniente a deporte de aventura y ropa
técnica especializada. Teniendo como misión y visión lo siguiente.
MISIÓN
“Proveer artículos especializados de deporte de aventura a toda la región del
Cusco, poniendo a disposición de nuestros clientes productos de seguridad y
calidad total”
VISIÓN
“Ser la empresa proveedora de artículos de camping líder de nuestro país,
posicionando Rummy Outdoor en el mundo de los Deportes de Aventura como
3
la primera marca Peruana, brindando el mejor servicio y garantía a todos

nuestros clientes”
La empresa es encargada de distribuir al por mayor y menor artículos técnicos
de camping.
Actualmente la empresa cuenta con 4 tiendas en la ciudad del Cusco y 1 en la
ciudad de Arequipa:
1 Calle Plateros 314 2 vendedores
1 Calle Santa Catalina 345 2 vendedores
1 Calle Santa Catalina 338 2 vendedores
1 Calle Procuradores 46 2 vendedores
1 AREQUIPA Calle Jerusalén 300 2 vendedores
Las empresas con las que trabaja (proveedores):

- BALFER S.A (Zona Franca Iquique ZOFRI) MARCAS: Doite, Misty
Mountain North 49.
- LOMBARDI S.A (Zona Franca Iquique ZOFRI) marcas: NIKKO
OUTDOOR.
- ALTUS (España) marca: Altus.
- Otras marcas: Columbia, Vitorinox, V-Line, The North Face, King camp.
RUMMY OUTDOOR: es la marca propia de la empresa, resaltando que es

cusqueña y se quiere dar un gran alcance de ventas en el mercado de la región
del cusco y así mismo en el Perú.
Fabricación directa de china creación de la marca de la empresa en este país,
se fabricaron mochilas, sleeping, botellas, pantalones y bastones de trekking.
4
3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
3.1. Análisis Macroambiental y Sectorial
3.1.1. Análisis SEPTE
a. Análisis social
La globalización ha hecho que la oferta disponible de productos y servicios sea
muy amplia y variada, y la tecnología ha cambiado las relaciones entre
proveedores, intermediarios y clientes.
La mayoría de los consumidores consideran los viajes como una estupenda vía
para desconectar. Esto hace que se incrementen los viajes cortos o en torno a
una temática específica. Pero también influye en la decisión sobre el destino al
que se viaja y en la demanda de productos y servicios ya en el destino.
En las sociedades modernas hay también una sensación de que hay que
maximizar el tiempo (muy escaso y valioso). Eso hace que algunos turistas
quieran tener experiencias que les aporten un valor añadido. Ya no vale solo
tirarse al sol y tomarse una piña colada. Quieren actividades que les aporten una
experiencia auténtica y significativa.
b. Análisis económico
El crecimiento proyectado del PBI para el periodo 2016-2018 es consistente con
una tendencia gradual de reducción de la brecha del producto, de manera que la
actividad va alcanzando su nivel potencial. Para 2016, el crecimiento del PBI se
proyecta en 4,0 por ciento y para 2017 y 2018 en 4,3 y 4,2 por ciento,
respectivamente, tendencia que viene sostenida por el dinamismo de la inversión
privada que comenzaría a recuperarse los siguientes dos años con tasas de 5
por ciento. Mincetur (2016) menciona los siguientes datos referentes a la
economía del país:
 El aporte del PBI Turístico ha aumentado del 2011 al 2015 de 3,6 % a
3,9 %.
 El aporte del consumo turístico interior al PBI Total ha aumentado del
2011 al 2015 de 6,4 % a 6,9 %.
5
 El gasto turístico interno ascendió a S/ 26 mil millones en el 2015.

 El ingreso de divisas por turismo asciende a $ 4151 millones,
significando un incremento de 47,5 % entre el 2011 y el 2015.
 En comparación con las exportaciones no tradicionales, el turismo
receptivo es el segundo sector que aporta divisas al país.
c. Análisis político
El Fondo Monetario Internacional (FMI), estima que Perú crecería 2.4% este año,
mientras que el Banco Mundial proyecta un crecimiento de 2.8%. En tanto, el
MEF prevé expansión de 3% y el BCR, de 3.1%.
Así mismo el FMI señala que el Perú está en el grupo de países que tienen una
mayor solidez en sus fundamentos económicos y una mayor capacidad para
desplegar políticas económicas y enfrentar a los shocks externos
d. Factores tecnológicos
Jaime Montenegro, Gerente de Comercio Electrónico de la CCL (2016)
mencionó que “el mercado del comercio electrónico en el Perú está madurando,
tanto en la oferta como en la demanda”.
En el rubro de actividades artísticas, entretenimiento y recreativas se manifiesta
lo siguiente: utilizaron internet fue de 98,9 %; en el uso de computadores 99,8
%; en páginas web 51,7 % y utilizaron correos un 78,2 % para diferentes medios
de comunicación en las empresas para sus negocios (INEI, 2015).
e. Factores Ecológicos
Por otro lado, RRP (2017) menciona: Uno de los efectos más devastadores para
la economía de desastres como el que azota a nuestro país, es el daño a las
carreteras. De acuerdo con las últimas cifras del ministerio del interior, los
huaycos e inundaciones han generado el cierre o la restricción en el acceso de
hasta 33 carreteras en más de 10 regiones del país.
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3.1.2. STAKEHOLDERS
a. Partes interesadas internas:

 Gerencia: La empresa está compuesta por una pequeña cantidad de personas
que forman parte de la gerencia, responsables de administrar y asegurar el
funcionamiento de la empresa. Se encargan de estableces las políticas de la
empresa así como dirigir la interacción que existe entre la empresa y el entorno.
 Propietarios:
Tiene un solo dueño.
Cuenta con una cantidad de empleados, entre los cuales están un contador,
un administrador y los vendedores.
b. Partes interesadas externas
 Proveedores:
 De productos: brindan los productos de camping ya elaborados para poder
distribuirlo a las diferentes tiendas.
 DOIT
 NIKKO
 RUMMY OUTDOOR
 De servicios: empresas aliadas encargadas del transporte de los productos.
 Clientes:
 Consumidor Final: Especialmente turistas y personas a las que les gusta
deportes de aventura.
 Distribuidores: tiendas que se encuentran ubicadas en diferentes lugares de
la ciudad Cusco que se encargan de la venta.
 1 Calle Plateros 314
 1 Calle Santa Catalina 345
 1 Calle Santa Catalina 338
 1 Calle Procuradores 46
 1 AREQUIPA Calle Jerusalén 300
 Clientes potenciales: jóvenes y adultos entre 18-.50

 Sociedad:
 Comunidad local: Región Cusco
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 Comunidad de empleados: todos nuestros trabajadores (vendedores)

 Comunidad colindante: nos encontramos en zonas donde hay bastantes
centros comerciales.
 Comunidad de interés: Turistas y personas que realicen deportes de aventura.
 Medio Ambiente
 Energía: la empresa electro sur-este
 Gobierno
 Estado: Pago de impuestos a la SUNAT según en la categoría que se
encuentra la empresa. Empresas reguladoras: INDECOPI, ADUANAS
Matriz de Interés versus Poder
INTERÉS
Alto Bajo
 Clientes  Municipalidad Cusco
 Proveedores  Vendedores
Alto
 Entidades
Reguladoras
PODER
(Indecopi, Aduanas)
 SUNAT  Electro
 Gerencia  Transporte
Bajo
 Distribuidores
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3.1.3. CINCO FUERZAS DE PORTER
a. Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores de los productos para la empresa son los países productores
de China para la marca RUMMY, y de Chile para DOITEE, NIKKO; así que la
empresa sólo cuenta con esos proveedores, es decir, que si llegaran a necesitar
más producto por diversas situaciones no podrán surtirse con otro proveedor,
por lo tanto esto podría convertirse en una amenaza para la empresa pues
dependen totalmente de esos países productores que si bien son la misma
compañía y cumplen con los estándares de calidad que la empresa les impone,
si estos por algún motivo llegaran a fallar, no existe ninguna otra opción para
poder cumplir con el pedido del cliente.
Por lo que se debe tener una provisión de los productos o bien agilizar y mejorar
el proceso que se tiene para importar los productos deportivos.
b. Poder de negociación de los clientes

Con respecto a este punto, se puede decir que los consumidores tienen algunas
opciones para poder escoger un producto que les permita la práctica de algún
deporte, pero se puede destacar que uno de las diferenciaciones de los
productos de la empresa es el de tener un precio accesible con productos de una
alta calidad y tener los distintos productos que un deportista necesita. Debido a
lo anterior se puede decir que los compradores si tienen un poder muy fuerte de
negociación sobre la empresa debido a la diversidad de opciones que tienen en
el mercado, lo cual hace que la empresa considere una estrategia de
diferenciación o de posicionamiento para que los consumidores perciban que su
producto les ofrece ventajas especiales sobre los de la competencia.
c. Amenaza de competencia potencial

INVERSIONES PIRAMIDE OUTDOOR es una empresa que compite con
diferentes empresas en el mercado cusqueño, dentro de la competencia
potencial que amenazarían a la empresa están:
 EQUIPAK LIMA, TROCHA LIMA
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d. Competencia actual
Muchas de las grandes marcas en este mercado ya están bien posicionadas en

la mente de sus consumidores, muchos toman demasiado en cuenta el
reconocimiento de marca para la decisión de compra de los artículos deportivos,
sin embargo, el mercado es enorme y los ejecutivos de la empresa están seguros
de poder competir en cantidades vendidas con estas marcas ya que las marcas
que posee la empresa son productos con la misma calidad y a un precio mucho
más accesible, es por ello que piensan que pueden atraer fácilmente a nuevos
clientes y que incluso personas que tienen en mente alguna otra marca pueden
cambiar de parecer. Entre algunas empresas competidoras son:
 TATOO Portal Espinar
 THE NORTH FACE Real Plaza
e. Producto sustituto
La amenaza por la aparición de productos sustitutivos en el mercado de las
tiendas de deportes de aventura pueden ser las tiendas de ropa de vestir. En
este punto es en donde se deben tomar en cuenta las necesidades del mercado
que continuamente cambian, así como los avances tecnológicos de los
competidores y del mercado, puesto que si no se presta atención a dichos
avances o a las propias necesidades del mercado esto puede convertirse en
una amenaza para la empresa, ya que si no están a la altura de sus
competidores pueden llegar a quedarse fuera del mercado.
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3.2. Análisis Empresarial

3.2.1. Análisis de la matriz FODA
Matriz FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1) Tiene una disponibilidad todo el año. D1) Es una empresa con marca
F2) Venta de productos de calidad propia en el mercado aun no conocida por el
elaborados con material resistente y cliente nacional.
adecuado para la aventura. D2) Posee desventaja frente a aquellas
F3) Variedad de productos para cualquier marcas que ya se encuentran posicionados y
tipo de actividad a realizar los deportes de cuentan con una amplia cartera de clientes.
aventura o actividades de camping. D3) Demora en la recepción de mercadería
F4) Posee personal capacitado y adecuado proveniente de Chile, no llegando a la fecha
para brindar el servicio de venta que el prevista y acordada
cliente nacional y extranjero requiere. D4) Las marcas peruanas no son muy
F5) Cuenta con trabajadores que tienen el valoradas en el mercado peruano.
uso del lenguaje del inglés avanzado para D5) La marca propia no se distribuye en
tener una buena comunicación con los tiendas de especializadas en camping o
clientes extranjeros que es el idioma centros comerciales.
universal y adecuado para la comunicación D6) Se tiene baja inversión publicitaria ya
en otros países. sea marketing de la marca o de la empresa y
F6) Bajos costos de la elaboración de la falta de información de los productos en su
marca propia en China. sitio web y página de Facebook.
D7) Regular distribución de la mercadería en
el almacén de la empresa.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
A1) Contrabando en la frontera de Bolivia y
O1) Posibilidades de ampliar el consumo Perú, ofreciendo precios bajos.
nacional y expandir la marca a nivel nacional.
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O2) Las políticas del mercado en el país A2) Surgimiento de nuevos productos que
facilitan el ingreso de mercadería representen competencia para la empresa.
proveniente de china y otros países donde se A3) Adulteración de las marcas vendidas por
hayan los proveedores. la empresa a un costo bajo.
O3) Crecimiento del turismo ya sea local y A4) Falsificación de las marcas vendidas
nacional y ecoturismo con deportes de provocando rechazo y duda por los clientes.
aventura y trekking. A5) La SUNAT (aduanas) tiene malas
O4) Gran mercado en la región andina intervenciones afectando al requiso de
O5) Bajos costo de producción en el país de mercadería.
China. A6) Se da mucho tiempo en recuperar la
O6) Necesidad del producto por parte de los mercadería con papeleos administrativos.
turistas internacionales.
O7) Cuenta con los locales de venta en
puntos estratégicos en el centro de la ciudad
de alta circulación de turistas.
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3.2.2. Matriz de evaluación de factores internos (EFI)
Interpretación:
El resultado de la matriz da un resultado de 2.68, lo cual demuestra que la
empresa INVERSIONES PIRAMIDE OUTDOOR responde bien a sus fortalezas
y debilidades, manteniendo una posición interna fuerte.
13
3.2.3. Matriz de evaluación de factores externos (EFE)
Interpretación:
El resultado de la matriz da un resultado de 2.86, lo cual demuestra que la

empresa INVERSIONES PIRAMIDE OUTDOOR responde bien a sus
oportunidades y amenazas.
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4. ANÁLISIS DE DECISIONES DE MERCADO
4.1. Matriz ANSOFF
Productos
Las líneas de productos son:
 Casacas de plumas
 Casacas impermeables
 Botines de trekking
 Sleepings
 Carpas de dormir
 Mochilas
 Refresqueras
 Pantalones
PRODUCTO EXISTENTE NUEVO

MERCADO
EXISTENTE PENETRACIÓN DESARROLLO

DE PRODUCTO
 Casacas de plumas
 Casacas
impermeables
 Botines de trekking
 Sleepings
 Carpas de dormir
 Mochilas
 Refresqueras
 Pantalones
NUEVO DESARROLLO DIVERSIFICACIÓN

DE MERCADO
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A. PENETRACIÓN
La estrategia que emplea la empresa es la estrategia de penetración que en su

mayoría los productos son: Casacas de plumas, Casacas impermeables,
Mochilas y Pantalones, con una adquisición alta en el mercado, por lo que la
empresa Pirámides Outdoor EIRL busca tener la mayor parte del mercado, y se
enfoca continuamente en estos productos actuales en los mercados donde se
compite.
Encontramos una existencia de competencia con respecto al precio que

consideramos fundamental para esta estrategia, ya que existe productos
elaborados en nuestro país donde tienen pecios bajos en el mercado a
comparación de los productos que la empresa vende, y con respecto también a
productos de otras marcas cuyos precios son altos a comparación de los
nuestros.
No existe Hipercompetencia pero existe empresas dedicadas a la elaboración y
distribución de productos de camping que cuentan con mejor manejo de
publicidad. Se debe determinar acciones para aumentar la adquisición de
nuestros clientes, atraer a clientes potenciales con publicidad y promoción sin
reducir los costos para impulsar la presencia de productos para fortalecer el
mercado
La empresa busca quitar clientes a la competencia mediante una mejor
publicidad mejor distribución y reducción de precios.
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4.2. Matriz B.C.G.

Alta Participación Baja Participación
Alto Crecimiento
PRODUCTO
PRODUCTO ESTRELLA INTERROGACIÓN
 Mochilas
PRODUCTO VACA PRODUCTO PERRO

 Casacas de pluma  Botines
Bajo Crecimiento
 Casacas impermeables  Sleeping

 Pantalones  Carpas de dormir
 Refresqueras
ESTRELLA: las mochilas representan mejores oportunidades para el

crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo, generando inversiones
para conservar su posición frente a los demás competidores.
VACA: los productos ubicados en este cuadrante generan mayores ingresos sin
necesidad de grandes inversiones, estos productos dan una mejor estabilidad a
la empresa y se deben de administrar de manera que se puedan tener una
posición estable durante un largo periodo.
PERRO: estos productos existentes ya en la empresa g tienen una posición baja

en el mercado y generan pocos ingresos para la empresa.
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5. ANÁLISIS DE DECISIONES ECONÓMICAS
5.1. Balance general
ANÁLISIS VERTICAL Y HORIZONTAL
BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DE 2016 Y 2017

ANALISIS ANALISIS
VERTICAL HORIZONTAL
2016 2017
2016 2017
(%) (%) Valor Abs. Valor Rel.
ACTIVO
Activo Corriente
Caja 75285,97 90915,71 25% 26% 15629,74 21%
Saldo Favor 3ra Cat. 7456,79 7456,79 2% 2% 0 0%
Costo 129639,69 153697,45 42% 44% 24057,76 19%
Total activo corriente 212382,45 252069,95 69% 73% 39687,5 19%
Activo no Corriente
Costo 53735,59 53735,59 18% 16% 0 0%
Costo 7936,26 7936,26 3% 2% 0 0%
Costo 9338,98 9338,98 3% 3% 0 0%
Costo 3121,38 3121,38 1% 1% 0 0%
Pérdidas acumuladas 20148,61 20148,61 7% 6% 0 0%
Total activo no
corriente 94280,82 94280,82 31% 27% 0 0%
TOTAL ACTIVO 306663,27 346350,77 100% 100% 39687,5 13%
PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO
Pasivo Corriente
Renta de tercera
categoría 3041 2276 1% 1% -765 -25%
Essalud 405 236,95 0% 0% -168,05 -41%
Equipo de transporte 25971,81 36718,93 8% 11% 10747,12 41%
Muebles y enseres 7021 7021 2% 2% 0 0%
Equipos diversos 1364,15 2361,53 0% 1% 997,38 73%
Igv – cuenta propia 9380,6 9380,6 3% 3% 0 0%
Total pasivo
corriente 47183,56 57995,01 15% 17% 10811,45 23%
Pasivo no Corriente
18
Onp 97,5 0,25 0% 0% -97,25 -99,74%

Administradoras de
fondos de pensiones 2990,79 3201,4 1% 1% 210,61 7%
Total pasivo no
corriente 3088,29 3201,65 1% 1% 113,36 4%
TOTAL PASIVO 50271,85 61196,66 16% 18% 10924,81 22%
PATRIMONIO
Participaciones 29804 29804 10% 9% 0%
Utilidades acumuladas 226587,42 252252,47 74% 73% 25665,05 11%
Total Patrimonio 256391,42 282056,47 84% 82% 25665,05 10%
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO 306663,27 343253,13 100% 99% 36589,86 12%
INTERPRETACIÓN DEL ANÁLISIS VERTICAL Y HORIZONTAL DEL

BALANCE GENERAL DE LOS AÑOS 2016 - 2017
Análisis Vertical:
 Observamos que datos del activo corriente, incluyendo caja entre otros,
superan al pasivo corriente, por lo cual se puede decir que inversiones
pirámide EIRL no tiene problemas de liquidez.
 Analizando las deudas nos enfocamos en los pasivos, pasivo corriente y
no corriente y vemos que la empresa no posee mucha deuda, en este
punto tenemos que considerar que si una empresa presenta una suma
mayor al 50% en los pasivos estaría demostrado una deuda o más
pendientes.
 Vemos que en el pasivo tenemos más deudas a corto plazo que a deudas
a largo plazo.
 Podemos ver que la empresa tiene un capital propio y una inversión propia
de 84% que significa una gran cantidad respecto al capital externo.
Análisis Horizontal:
19
 Vemos que el activo corriente tuvo un incremento del 19% para el año
2017 a comparación del 2016 donde se observa que el efectivo tuvo un
crecimiento favorable.
 Se observa que los activos no corrientes no tuvieron ninguna variación en
los dos años y se mantuvieron iguales los costos.
 Observando el total de activos hubo un incremento del 13% para el año
2017 a comparación del 2016, viendo que la empresa está siendo
rentable.
 El total pasivo corriente ha disminuido en un 23 % significando que ha
disminuido las deudas para pagar a corto plazo.
 Observamos que el total de pasivos aumentado en un 4% significando el
incremento de las deudas a pagar a largo plazo.
 Vemos que la inversión propia de la empresa ha aumentado en un 10%.
5.2. Estado de Resultados
ESTADO DE RESULTADOS 2016-2017

ANÁLISIS ANÁLISIS
VERTICAL HORIZONTAL
2016 2017
Valor
2016 2017 Valor Abs. Rel.
Ventas 281160.33 246623.46 100% 100% -34536.87 -12%
Costo de ventas 89450 74955 32% 30% -14495 -16%
Utilidad Bruta 191710.33 171668.46 68% 70% -20041.87 -10%
Gastos administrativos 11985.9 20776.06 4% 8% 8790.16 73%
Gastos de ventas 142631.01 115173.35 51% 47% -27457.66 -19%
Utilidad de Operación 37093.42 35719.05 13% 14% -1374.37 -4%
Impuesto 11263 10054 4% 4.08% -1209 -11%
Utilidad Neta 25830.42 25665.05 9% 10% -165.37 -1%
INTERPRETACIÓN DEL ANÁLISIS VERTICAL Y HORIZONTAL DEL ESTADO

DE RESULTADOS DE LOS AÑOS 2016 - 2017
Análisis Vertical:
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 Por cada 100 soles vendidos la empresa va generar una ganancia de 9

soles respecto al 2016, por el contrario al 2017 la empresa genera una
ganancia de 10 soles.
 Por cada 100 soles de venta la empresa va a pagar 4 soles de impuesto
respecto al 2016, y en el 2017 la empresa paga un impuesto de 4.08 soles.
 Por cada 100 soles de venta la empresa tiene gastos administrativos de
4 soles, respecto al 2016, y vemos que en el 2017 paga 8 soles.
Análisis Horizontal:
 Observamos que las ventas tuvieron una disminución 12% del 2016 al
2017, que representa 34536.87 de soles de perdida.
 En el 2017 se observó que existe más gastos administrativos que en
comparación del año 2016 representado en un 73%.
 Vemos con detalle que la utilidad neta ha disminuido en 1%, donde no es
tan significativo para la empresa.
5.3. Ratios Financieros
RATIOS DE LIQUIDEZ
Capital de Trabajo
AÑO 2017 194074,94
Representa que el activo corriente cubre todas las deudas; es decir que se puede
disponer de caja para poder pagar las deudas.
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Razón Corriente
AÑO 2017 4,35
Representa que por cada sol de deuda que tiene la empresa, esta dispone de
4,35 soles para cubrir su deuda.
Prueba Acida
AÑO 2017 = 1,70
Con este ratio podemos determinar que la empresa tiene una liquidez.
RATIOS DE APALANCAMIENTO FINANCIERO

Ratio de Deuda/Capital
AÑO 2017 =0,22
Representa que por cada 0,21 soles de financiación ajena 1 sol es financiación
propia de la empresa.
22
RATIOS DE RENTABILIDAD
Margen De Utilidad Bruta
AÑO 2017 = 0.70
AÑO 2016 = 0.68
En este resultado podemos interpretar que la empresa incremento sus ventas

con respecto al 2016.
Margen de Utilidad Neta
AÑO 2017 = 0.104
Representa que después de reducir impuestos y otros gastos, la empresa gana

0.104 por cada sol de venta.
23
Conclusiones y Recomendaciones.
Conclusiones:
Inversiones Pirámide Outdoor no es sólo una empresa distribuidora de otras

marcas como NIKKO o DOIT si no también tiene su propia marca RUMMY, por
la cual hace que la empresa cuente con la capacidad suficiente para hacer frente
a la demanda.
Inversiones pirámide Outdoor es una empresa que ofrece un precio accesible

con productos de una alta calidad con respecto a otros competidores, es por ello
que se piensa que se pueden atraer más consumidores y que incluso personas
que tienen en mente alguna otra marca pueden cambiar de parecer.
La demanda de los artículos deportivos es una demanda variante ya que la

sensibilidad al cambio de precio es alta, debido a que los productos no son
artículos de primera necesidad.
La empresa no cuenta actualmente con productos nuevos ya que hay una falta
de diversificación y adquisición de nuevas mercaderías para los clientes del
sector turístico de la ciudad del cusco.
Los productos más vendidos son las casacas y pantalones, que representan un
gran porcentaje de la utilidad para la empresa.
Se observó que la empresa tiene una gran cantidad de efectivo en caja lo que
representa que la empresa tiene una cantidad de dinero estancado sin inversión.
La empresa tiene un mayor porcentaje en lo que concierne al patrimonio, lo que

significa que la empresa no depende de un capital externo.
Recomendaciones
Pueden presentarse casos donde algunos proveedores en que el volumen del

pedido es pequeño y estos no ponen mucho empeño ni lo mandan en el tiempo
estimulado, es por eso que se deben crear mejores relaciones con los
proveedores que permitan ejercer una mayor presión en los pedidos.
24
Se debe de tomar en cuenta e investigar las necesidades y los avances

tecnológicos del Mercado y de los competidores, puesto que si no se presta
atención a lo mencionado puede convertirse en una amenaza para la empresa,
ya que si no están a la altura de sus competidores pueden llegar a quedarse
fuera del mercado.
A la hora de diseñar una estrategia de marketing viral deben tomarse en cuenta

muchos factores: el público objetivo, la duración de la campaña, que se desea
transmitir y la forma más idónea de propagarse. De esta forma hay una mayor
probabilidad de éxito y que puedan cumplirse los objetivos propuestos.Se tiene
que tomar mas importancia a la inversion publicitaria, tomando en cuenta los
distintos factores y la forma más idonea de propagarse como más publicidad en
su sitio web y la pagina de Facebook.
Es necesario que la empresa invierta en productos nuevos e innovadores para

poder diferenciarse de sus competencias y buscar la fidelización de clientes
cusqueños como nacionales e internacionales
Debido a la cantidad de efectivo que se tiene en caja se recomienda que la

empresa busque nuevas oportunidades de inversión ya sea en otros productos
o en la adquisición de nuevos locales y la expansión de la empresa.
25
Bibliografía
 Wiindisoft. (2017). INVERSIONES PIRAMIDE OUTDOOR. Obtenido de

http://www.piramideoutdoor.com/productos.php?c=1&m=5
 https://www.youtube.com/watch?v=ozUVfFEofYI&t=335s
 https://www.youtube.com/watch?v=jgrdZWBISho&t=391s
 https://www.cuidatudinero.com/qu-significa-el-trmino-margen-de-utilidad-
12608.html
26

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UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

DOCENTE: Ing. Fernando Santoyo Vargas

ALUMNOS: ORTEGA MELLADO, Paulo César

1. DATOS GENERALES ................................................................................. 3

ANÁLISIS DE LA EMPRESA: INVERSIONES PIRAMIDE OUTDOOR

INVERSIONES PIRAMIDE E.I.R.L es un empresa en el rubro de: importación y

la primera marca Peruana, brindando el mejor servicio y garantía a todos

Las empresas con las que trabaja (proveedores):

RUMMY OUTDOOR: es la marca propia de la empresa, resaltando que es

3.1. Análisis Macroambiental y Sectorial

3.1.1. Análisis SEPTE

 El gasto turístico interno ascendió a S/ 26 mil millones en el 2015.

a. Partes interesadas internas:

 Clientes potenciales: jóvenes y adultos entre 18-.50

 Comunidad de empleados: todos nuestros trabajadores (vendedores)

Matriz de Interés versus Poder

3.1.3. CINCO FUERZAS DE PORTER

a. Poder de negociación de los proveedores

b. Poder de negociación de los clientes

c. Amenaza de competencia potencial

Muchas de las grandes marcas en este mercado ya están bien posicionadas en

 TATOO Portal Espinar

 THE NORTH FACE Real Plaza

3.2. Análisis Empresarial

3.2.2. Matriz de evaluación de factores internos (EFI)

3.2.3. Matriz de evaluación de factores externos (EFE)

El resultado de la matriz da un resultado de 2.86, lo cual demuestra que la

4. ANÁLISIS DE DECISIONES DE MERCADO

4.1. Matriz ANSOFF

PRODUCTO EXISTENTE NUEVO

EXISTENTE PENETRACIÓN DESARROLLO

NUEVO DESARROLLO DIVERSIFICACIÓN

La estrategia que emplea la empresa es la estrategia de penetración que en su

Encontramos una existencia de competencia con respecto al precio que

4.2. Matriz B.C.G.

PRODUCTO VACA PRODUCTO PERRO

 Casacas impermeables  Sleeping

ESTRELLA: las mochilas representan mejores oportunidades para el

PERRO: estos productos existentes ya en la empresa g tienen una posición baja

5. ANÁLISIS DE DECISIONES ECONÓMICAS

5.1. Balance general

ANÁLISIS VERTICAL Y HORIZONTAL

BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DE 2016 Y 2017

Onp 97,5 0,25 0% 0% -97,25 -99,74%

INTERPRETACIÓN DEL ANÁLISIS VERTICAL Y HORIZONTAL DEL

5.2. Estado de Resultados

ESTADO DE RESULTADOS 2016-2017

INTERPRETACIÓN DEL ANÁLISIS VERTICAL Y HORIZONTAL DEL ESTADO

 Por cada 100 soles vendidos la empresa va generar una ganancia de 9

5.3. Ratios Financieros

AÑO 2017 194074,94

AÑO 2017 4,35

AÑO 2017 = 1,70

RATIOS DE APALANCAMIENTO FINANCIERO

AÑO 2017 =0,22

AÑO 2017 = 0.70

AÑO 2016 = 0.68

En este resultado podemos interpretar que la empresa incremento sus ventas

AÑO 2017 = 0.104

Representa que después de reducir impuestos y otros gastos, la empresa gana

Inversiones Pirámide Outdoor no es sólo una empresa distribuidora de otras

Inversiones pirámide Outdoor es una empresa que ofrece un precio accesible