ACTIVIDAD 2 – EVIDENCIA 2

DIAGNOSTICANDO EL ENTORNO CON DOFA Y DELINEANDO EL PLAN

ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO
INSTRUCTOR: GUSTAVO ADOLFO GIRALDO CARDONA
APRENDIZ: STEWART GREGORIO PEREZ CARBAL
DIAGNOSTICO MATRIZ DOFA
POSITIVOS NEGATIVOS
PARA ALCANZAR EL OBJETIVO PARA ALCANZAR EL OBJETIVO
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Honesto  Insuficiente organización.
Origen  Nuevos en el mercado.
Interno  Responsable
 Liderazgo  Poco presupuesto
Atributos del  Pobre calidad de los productos
emprendedor  Competencias en formación  Inadecuado método de fijación de
según profesional en Electricidad y precios.
Proyecto de Electrónica.  No avanzar a satisfacer las
Vida  Bajo costo de la mano de obra demandas de los clientes
 Precios competitivos
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Calidad de servicios públicos  Competencia en crecimiento.
al ser deficientes son una  Disminución del poder
oportunidad para emprender adquisitivo.
Origen en energía solar. Productos competitivos
Externo
Atributos del
 Mercado de seguridad en la
Ambiente implementación de las
instalaciones eléctricas
exigidas por la ley en
crecimiento.

 Hacer análisis cruzado a partir de la información que obtuvo en cada cuadrante de

la Matriz DOFA, retomando los resultados tanto del origen interno como externo y
procede a realizar los cruces respectivos, según la matriz adjunta.

OPORTUNIDADES
FO: la empresa es sólida en sus
trabajos se pueden aprovechar
FORTALEZAS las asociaciones y los contratos
estatales para el crecimiento de
la empresa
AMENAZAS
FA: por medio del crecimiento
de la empresa y la capacitación
se normalizaría las deudas y se
entraría a competir en el
 mercado con productos de alta
tecnología y precios accesibles.
DA: Sobreviva con una
DO: a través de las asociaciones
empresa correctamente
y créditos se podría adquirir
organizada se haría más simple
productos de alto nivel
la administración de los
requerido, de esa manera
recursos, podríamos competir
competir en el mercado darnos a
DEBILIDADES con total tranquilidad pues
conocer y mediante
nuestros productos serian de
capacitaciones contante lograr
avanzada a precios cómodos y
una plena organización
lograríamos satisfacer la
empresarial
demanda requerida por
nuestros clientes.

 Con base a los datos obtenidos en la matriz cruzada proceda a:

Seleccionar las combinaciones que más favorecen a su emprendimiento.
Las combinaciones que seleccionó le permitirán formular las estrategias para delinear los
elementos básicos de su plan estratégico.
Delinee el plan estratégico de su emprendimiento, aplicando los elementos básicos,
que se le solicitan en el formato denominado “DELINEANDO EL PLAN
ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO”
DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO
Respondo a las preguntas /
Elemento Defino el elemento
sigo la instrucción
Nuestra visión a 2021, es llegar
a poder formar parte de las
empresas líderes en diseño e
Visión (Definición corta) ¿A dónde quiere llegar?
instalación de sistemas
fotovoltaicos de energía
eléctrica.
La Misión de Servi-integrales
ENERGIA POSITIVA consiste en
llegar a ser una empresa que
Misión (Definición corta) ¿Cómo alcanzará la visión? se distinga por su su calidad
tanto en el producto como en
el servicio, que aporte a la
sociedad y al medio ambiente.
1.Estar atentos a las
tendencias tecnológicas,
¿Cómo atacará las
económicas, legales,
Políticas oportunidades, según
administrativas,
tendencias?
medioambientales o sociales.
tendrás que estar al día de
 todas las disposiciones legales
que vayan surgiendo para
poder aprovechar las
oportunidades que emanen de
las mismas.
2. Tendencias que tienen que
ver con el consumidor: nuevas
pautas de consumo o nuevos
hábitos de compra, aparición
de nuevos perfiles o
segmentos de clientes, etc., en
definitiva, nuevos modelos de
comportamiento en clientes y
usuarios que puedan suponer
una oportunidad.
3. Tendencias que tienen que
ver con lo referente a la oferta:
nuevos actores o competencia
que aparecen, nuevas formas
de competir, fusiones,
adquisiciones, vigilar posibles
alianzas, etc., es decir, fíjate en
lo que están haciendo las
grandes multinacionales, pero
también tus competidores más
cercano
 la empresa es sólida en
sus trabajos se pueden
aprovechar las
asociaciones y los
contratos estatales
para el crecimiento de
la empresa.
 por medio del
Los toma de la Matriz DOFA
Resultados de DOFA crecimiento de la
y las trae a este formulario
empresa y la
capacitación se
normalizaría las deudas
y se entraría a competir
en el mercado con
productos de alta
tecnología y precios
accesibles.
  a través de las
asociaciones y créditos
se podría adquirir
productos de alto nivel
requerido, de esa
manera competir en el
mercado darnos a
conocer y mediante
capacitaciones
contante lograr una
plena organización
empresarial.
 con una empresa
correctamente
organizada se haría
más simple la
administración de los
recursos, podríamos
competir con total
tranquilidad pues
nuestros productos
serian de avanzada a
precios cómodos y
lograríamos satisfacer
la demanda requerida
por nuestros clientes.
Corto plazo
 formalización,
organización y
funcionamiento de la
empresa.
 compra de un vehículo
 adquisición de
Los defino a corto, mediano y inventario de de
Objetivos
largo plazo productos eléctricos
 crear una cartera de
clientes de una
cantidad razonable
recurrentes.

Mediano plazo

La lista para conocer orden de
Ordena objetivos
los planes
A partir de aquí sólo trabaje arreglos, revisiones y otros
Análisis de factores que
con el objetivo relacionado
inciden sobre objetivo
con “promoción de las
promoción de ventas
ventas”
 crear una cartera de
clientes de una
cantidad razonable
recurrentes.
 Realizar alianzas con 5
empresas
distribuidoras del
sector
Largo plazo
 compra de un local
comercial
 apertura de nuevas
sucursales
 la ampliación en la oferta
de productos y servicios,
 Creación,
formalización
empresa.
 Posicionamiento en el
mercado.
 Expansión de la
empresa en cuanto a
sucursales y servicios y
productos.
El proyecto se desarrollará
conformando una empresa de
desarrollo de proyectos
solares además se va a
especializar en ofrecer
servicios eléctricos, como
instalaciones, mantenimiento,
procesos propios de la
actividad del electricista.
La promoción de ventas es
todo aquello que se utiliza
como parte de las actividades
de mercadotecnia para
estimular o fomentar la
compra o venta de un
producto o servicio mediante
incentivos de corto plazo.
Tendremos en cuenta lo
siguiente:
Selectividad: aquí nos
enfocaremos en promocionar
nuestras ofertas de productos
y servicios el cual estará
dirigido inicialmente a los
departamentos del la costa
atlántica y nos dirigiremos
inicialmente a hogares,
empresas, centros
comerciales, , obras de
construcción, edificios, etc.

Intensidad y duración: La
promoción de ventas se
pondrá implementando de
forma intensa y durante un
corto periodo de tiempo
ofreciendo promociones y
descuentos.
Tipos de Audiencia Meta para
la Promoción de Ventas:
hogares: Pueden ser usuarios
comerciales (por ejemplo, una
empresa que requiere material
y o servicios eléctricos de
oficina) o domésticos (por
ejemplo, una ama de casa que
requiera un servicio

Los comerciantes y
distribuidores: Por lo general,
son los intermediarios como,
supermercados, tiendas de
ropa, librerías, etc. Dada la
dificultad que ofrece la
inestabilidad de los servicios
de energía, los comerciantes
requieren garantía del servicio
eléctrico y es ahí donde
entraríamos con le energía
solar.
 Todo esto lograría por
ejemplo:
 Obtener la distribución
inicial.
 Incrementar el número
y tamaño de los
pedidos.
 Fomentar la
participación del canal
en las promociones al
consumidor.
 Incrementar el tráfico
en el establecimiento.
 Estimular las ventas de
productos
establecidos.
 Atraer nuevos
mercados.
 Aumentar las ventas
en las épocas críticas.
 Atacar a la
competencia.

El análisis, DOFA es una

herramienta para determinar
estrategias en organizaciones,
proyectos, personas o grupos,
¿Cuáles serán las medidas que
a partir de la valoración de
reducirán los aspectos
aspectos internos (fortalezas y
negativos y maximizarán los
debilidades) y externos
Plan de Acción positivos en el análisis hecho
(oportunidades y amenazas).
Responde preguntas sólo en el punto anterior? ¿Quién,
Una vez determinado esto
para Plan de Acción que dentro de su equipo, aceptará
haría lo que seria una hoja de
responda a la “Estrategia la responsabilidad de asegurar
ruta o plan de acción que es
promoción de las Ventas” la implementación de cada una
una herramienta de
de esas medidas? ¿Cuándo y
planificación empleada para la
dónde serán implementadas?
gestión y control de tareas o
¿Qué recursos se necesitarán?
proyectos. La finalidad del plan
de acción, a partir de un marco
de correcta planificación, es
optimizar la gestión de
proyectos, economizando
tiempo y esfuerzo, y
mejorando el rendimiento,
para la consecución de los
objetivos planteados.
Definitivamente en mi caso
particular determinaría las
políticas de control partiendo
de la importancia de contar
con un modelo o de control
interno que sea claramente
definido y sean establecidos
todos los parámetros para su
implementación
determinando y definiendo el
tipo del rol y la responsabilidad
de quienes harán
seguimiento del control para
cumplir los objetivos de la
Organización.
Es pertinente aclarar que
aunque se definen los
principales responsables del
seguimiento al proceso de
control interno, el compromiso
de mantener un ambiente de
control adecuado, ejecutar
actividades de control,
comunicar e informar y
monitorear el control, es una
responsabilidad de cada
miembro de la organización;
quien en sus roles y funciones
diarias tienen un compromiso
en diferente grado con el
control interno de la
empresa,asumir riesgos por
omisión, olvido o
desconocimiento, pueden
comprometer seriamente el
cumplimiento de los objetivos
y las metas establecidas por la
Organización.
Aunque es claro que las
responsabilidades e
involucramiento en el proceso
no son los mismos para todos,
es importante tener claro que
todos los integrantes de la
organización serán
componentes del sistema de
control interno y de ellos
también dependerá el éxito
del desempeño en el proceso.
Todos son responsables unos
con mayor grado de
involucramiento y
responsabilidad en el
desarrollo del proceso pero
finalmente, la Organización
será la única responsable de
definir el alcance y
compromiso que tiene cada
uno con la implementación del
Sistema de Control.