APRENDIZ

FREDY TORO ORTIZ

CARLOS ARTURO RENDÓN ATEHORTÚA
LADY JULIET SÁNCHEZ LASSO

PROPUESTA COMERCIAL

FORMACION VIRTUAL TECNOLOGO EN LOGISTICA

2019
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura
económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro
crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el
comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores
económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para
establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

El país seleccionado para hacer la propuesta comercial es MEXICO y los datos

obtenidos son los siguientes

PIB Constantes Crecimiento del PIB per

Crecimiento del PIB en el
Año (miles de millones de cápita durante el
año
pesos) año
2018 3.239.783.497 2,30% $ 26.772.406
2017 3.533.974.844 2,60% $ 29.206.573
2016 3.349.286.720 2.3% $ 27.979.205
2015 3.257.587.199 1.4% $ 27.512.942
2014 3.164.454.604 4.0% $ 27.032.965
2013 2.885.783.642 4.0% $ 24.945.067
2012 85.521.767.483 5.1% $ 23.769.124
2011 2.202.938.132 -4.7% $ 19.521.332
 1.2. Análisis:
Junto con el grupo pudimos observar que en comparación al año 2012, el cual tiene un
crecimiento del PIB 5.1%, siendo el más alto en los últimos 8 años, se tiene un
decrecimiento en el año 2015, del -1,4%, esto quiere decir que la producción generada
por nacionales residentes en el país y por extranjeros residentes en el país, no son
seguras, ocasionando desempleo en el país.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Salario
INPC Valor % + o - del poder
Año Inflación Devaluación mínimo
final del dólar variación de compra
final
2018
6,16% 6,16% $ 2.900 1.85% 13.380,68 68% -67.20%

2017 2,59% 2,60% $ 3.300 2.7% 12.210,45 66% -68.57%

2016 2,87% 2,88% $ 2.400 2.17% 11.717,17 65% -68.82%
2015 3,51% 3,51% $ 1.900 2.25% 11.250,84 63% -69.43%
2014 4,63% 4,63% $ 1.700 2.10% 10.824,60 61% -69.38%
2013 3,85% 3,85% $ 1.800 2.38% 10.418,53 60% -69.36%
2012 3,24% 3,25% $ 2.000 2.13% 9.998,98 59% -69.54%
2011 3,91% 3,92% $ 2.100 2.34% 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:

Bajo un análisis grupal se puede evidenciar que así como la inflación va en aumento
(año 2018 primer trimestre con 6,16% la más alta, año 2017 con 2,60 la más baja), se
observa que la devaluación disminuye, esto quiere decir que hubo menor demanda de
la moneda local o una mayor demanda de la moneda extranjera. Esto para los años 2018
en el primer trimestre con 1.85% y 2017 con 2.10% esto puede ocurrir por falta de
confianza en la economía local, en su estabilidad, en la misma moneda.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La primera gran devaluación, gestada por el gobierno de Adolfo Ruiz Cortines hacia el
fin de su mandato y el Desarrollo Estabilizador, se debió a un grave desajuste de las
finanzas públicas.
Tras la recesión de 1951 el gobierno inició una época de alto gasto gubernamental financiado por
créditos y una ampliación de la base monetaria, lo que elevó la inflación y las tasas de interés reales.
Debido a esto iniciaron las salidas de capitales, disminuyeron las reservas y el gobierno no tuvo de
otra más que devaluar la moneda.
El tipo de cambio pasó de 12.50 pesos por dólar a un rango de 20 a 21 pesos en abril de 1954.
Quizá la devaluación más recordada es la que se dio en el último año de José López Portillo. Una
caída en los precios del petróleo en 1981 agravó la salud de unas finanzas públicas de por sí ya
desbalanceadas por la expectativa de un mayor crecimiento gracias a los descubrimientos de grandes
yacimientos petroleros.
Los problemas ya se venían venir desde mediados de 1981 cuando López Portillo acuñó su
memorable frase de “defenderé el peso como un perro”. Pero las promesas no sirvieron, pues ante la
falta de divisas el país se vio obligado a declararse en moratoria de pagos en agosto de 1982 y
devaluar la moneda de casi 27 a 38 pesos por dólar.
En un intento por controlar la situación, el gobierno decidió disminuir el gasto público, imponer
controles a las importaciones, elevar las tasas de interés y decretar un aumento de los salarios.
El 1 de septiembre de ese mismo año, en su último informe de gobierno, acusó a los banqueros de
gestar la crisis y decretó la nacionalización de la banca. Días después se presentaría una nueva
devaluación a alrededor de 70 pesos.
Problemas de inflación y medidas para disminuir la deuda nacional llevaron a que durante el sexenio
de Miguel de la Madrid el tipo de cambio alcanzara los 2,300 pesos por dólar hacia el final.
En 1994 se dio la última gran devaluación de la Historia del país. Ese año las condiciones políticas
generaron la peor salida de capitales de esos años.
El tipo de cambio pasó de 3.33 pesos por dólar a inicios del sexenio de Carlos Salinas a uno de 7.80
en los primeros días de la administración de Ernesto Zedillo.
Desde ese entonces el tipo de cambio se deja flotar libremente, para que sea el mercado el que
determine su valor y no el gobierno o el banco central. Con este esquema quedan atrás 'las
devaluaciones' y la pérdida de valor del peso se llama 'depreciación'.
Hay ocasiones en las que la moneda nacional se deprecia mucho, pero lejos de anunciar una nueva
crisis, como las devaluaciones en el pasado, sirven hasta cierto punto para absorber los choques que
la economía mexicana sufre desde el exterior y reducir sus efectos.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

25/05/2018 190 -1.95%

31/12/2017 232 1.31%
31/12/2016 232 2.20%
31/12/2015 182 0.55%
31/12/2014 155 -2.52%
31/12/2013 126 -3.86%
31/12/2012 187 0.00%
31/12/2011 149 6,43%

3.2. Análisis:

Se puede ver que se ha estado en riesgo de país emergente de no cumplir con los
términos acordados con el pago de su deuda externa, ya sea al capital o sus intereses;
el más alto fue para el año 2011 con un 6,43%, estabilizándose en el 2013 con un -3,86%,
es de tener en cuenta que han sido más los años riesgosos que los superados.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

LA EMPRESA EXPORTADORA: DURATEX S.A COLOMBIA

Duratex es una empresa multinacional brasilera que llego a Colombia adquiriendo como patrimonio
para posicionamiento estratégico en las Américas a Colombia, adquiriendo el 99% de las acciones de
una empresa con más de 25 años de experiencia en el mercado de los productos transformados de la
madera como lo era TABLEMAC y todas sus plantas de fabricación. Esta empresa que cambio su
razón social y mejoro su carta de presentación y de productos en el mercado gracias a Duratex Brasil,
ahora es una empresa que desde sus plantas hace exportaciones a México en productos novedosos
y de fácil adquisición en masa.

LA EMPRESA IMPORTADORA: TABLEMUEBLES MEX.

Esta es una empresa dedicada a la construcción y venta de muebles en madera, y un referente en

cuanto a la venta de tableros como mayorista a pequeños carpinteros. Es reconocido por brindar y dar
la mejor calidad a todos sus clientes, lo que lo convierte en el favorito del mercado para adquirir estos
productos. Lleva más de 20 años en el mercado y trabaja con los mejores productos de la zona y por
eso quiere hacer un pacto comercial con Duratex Colombia.

REFERENCIAS COMERCIALES:

DURATEX COLOMBIA TABLEMUEBLES MEX

MARCA DECA MASISA
DURAFLOOR COTOPAXI
PIZZANO

Duratex Colombia cuenta con el respaldo internacional de Duratex Brasil y todas sus marcas filiales,
y en Colombia cuenta con el poder del mercado que dejo pizzano, puesto que dejo hace varios años
y Duratex Colombia supo acoger a sus clientes. En Colombia Duratex es la marca líder en calidad y
todos sus aliados y empresas importadoras dan el voto de confianza por su acampamiento técnico y
su calidad superior.

Por su parte Tablemuebles Mex lleva varios años importando otras marcas de tablero y después de
su visita a conocer en rueda de negocios la calidad y el respaldo de Duratex Colombia, ha decidido
cerrar un negocio en el cual le va ir mejor al poder dar más garantía en sus productos y en sus ventas.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR.

El instrumento de pago se hará por nota crédito. La nota de crédito es un documento comercial que emite
el vendedor y en el cual se desglosan los conceptos por los que un comprador dispone de un crédito a su
favor en su relación comercial con el vendedor. La nota de crédito permite a las empresas, de una manera
sencilla, corregir errores en sus facturas emitidas, otorgando un saldo a favor de sus clientes. Ese saldo podrá
ser empleado en el futuro para futuras compras, con lo que el vendedor se asegura esa entrada de dinero
para la empresa. Por eso este será el medio por el cual se harán los pagos y reclamos, y así efectuar una
mayor garantía a nuestro cliente.

DURATEX COLOMBIA
EDIFICIO RECIFE. MEDELLIN-COLOMBIA

TABLEMUEBLES MEX
CHIAPAS-MEXICO
9439043903
MEXICO

Nota de crédito
Nº de nota de crédito 25
Fecha de nota de crédito 11.10.2019
Nº de factura original 1
A pagar (DOLAR) 91100
Descripción Cantidad Unidad Precio Importe
TABLERO MDP CRUDO 15 mm 800 1 20 C/U 16000
TABLERO MDP RH 18 mm 700 1 25 C/U 17500
TABLERO MDF CRUDO 12mm 400 1 25 C/U 10000
TABLERO MDF RH 15 mm 400 1 25 C/U 10000
TABLERO LAMINADO 15 mm 400 1 30 C/U 12000
TABLERO LAMINADO 12 mm 700 1 28 C/U 19600

Subtotal sin IVA 85100

IVA 19 % de 0,00 6000

Total (DOLAR) 91100

RIESGO A ASUMIR.
El riesgo a asumir es la entrada en el mercado de una nueva marca de tablero PB que ya entra a competir
con una que ya lleva varios años en el mercado y que pueda demorarse el despegue del producto. Así mismo
el tiempo de embarques y de daños que puedan ocurrir en el transporte del producto que se llevara por
transporte marítimo.
ALTERNATIVAS Y PLAZO DE PAGO.
El pago se hará cada 90 días, con los descuentos que se acuerdan en el contrato de comercial. Y se recibirán
los reclamos para descuentos en próximas facturas y notas crédito.
BENEFICIOS PARA EL EXPORTADOR O VENDEDOR.
Como beneficio tendremos la incursión en un nuevo mercado y la entrada con todas las marcas y productos
de nuestra filial en Brasil, siendo un referente en américa desde Colombia, con la salida y paso obligado de
estos productos, seremos un aliado especial en América latina con el mejor respaldo en nuestros productos y
aliándonos con los mejores referentes de los países en los que se hacen trabajos con nuestros productos.
Ganaremos más prestigio y reconocimiento en marca y posicionamiento regional de marca y calidad.
BENEFICIOS PARA EL IMPORTADOR O CLIENTE.
El cliente podrá contar con el respaldo de una de las marcas más importantes de Suramérica y podrá brindar
a sus clientes la mayor calidad y un precio razonable los productos que ya se consumían. Podrán ser los
pioneros y tendrán grandes productos para ampliar sus mercados a nivel nacional, y si desean hacer
exportaciones de sus productos de muebles, podrán llevar el sello de Duratex en sus ventas, ya que esta es
una marca que garantiza calidad.