I IDENTIFICACIÓN

1.- Generación de ideas de negocioDE LA IDEA DE NEGOCIO

Ahora pensarás en 10 ideas de negocios que te gustaría emprender.
1 Producción de bananas
2 Venta de ropa
3 Restaurant
4 Reparación de aire acondicionado
5 Instalaciones domiciliarias y seguridad
6 Inmobiliaria
7 Local de juegos, entretenimiento, y atracción
8 Venta de mermelada de uva
9 Guardería
10 Centro de multidisciplinario de educación especial

2.- Identificación de la mejor idea de negocio - macro y micro filtro

Muy bien, tienes tus diez ideas de negocios, elige 5 ideas que más te interesen y cópialos en los cuadros de ideas del
macro filtro. Luego responde a las preguntas orientadoras. Si la respuesta es SI coloca una X en el cuadro de SI, y si es

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 NO, en el cuadro de NO. Sigue respondiendo de esta manera en las otras ideas y las siguientes
preguntas.

Por último suma las casillas de SI de cada idea.

MACRO FILTRO
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

restaurant guardería Venta de Local de juegos, Centro de educación

Preguntas Orientadoras mermelada especial
de uva Entretenimiento
y atracción

SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Existe una necesidad que x x X X x

satisfacer en tu comunidad?

¿Existe un mercado para x X X X X

este producto o servicio?

¿Hay una demanda X X X X X

insatisfecha?

¿Quieres realizar este X X X X X

proyecto?

¿Este posible producir el X X X X X

producto en su distrito/ o
región

¿Este proyecto permite X X X X X

tener ganancias?

Tablas de Ideas con SI 6 5 5 6 6

MICRO FILTRO
Selecciona las dos o tres ideas con mayor puntaje en el
SI y cópialos en los cuadros de ideas. Califica las ideas
Tabla de Calificaciones
respecto a las preguntas que se te presentan, con los valores de la tabla de
calificaciones.

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 Idea 1 Idea 2 Idea 3 5 _ Muy Bueno

Restaurant Local de juegos, Centro de 4_ Bueno

entretenimiento, educación
atracción especial 3 _ Regular

Disponibilidad local de 5 3 4
materias primas 2_ Malo
Existencia de demanda 4 4 4
insatisfecha 1 _ Muy Malo
Disponibilidad de mano de 4 3 4
obra calificada
Disponibilidad de mano de 4 3 5
obra a costo aceptable
Tecnología localmente 4 3 4
disponible
¿El empleador tiene las 3 2 5
habilidades para gestionar
el proyecto?
TOTAL 24 18 26
Ahora suma las puntuaciones de cada idea y selecciona la que tiene mayor puntaje, para utilizarlo en el siguiente punto.

3.- Análisis FODA

Describe en cada cuadro, según tu idea de negocio, cuales son las Fortalezas (cualidades
positivas internas), Oportunidades (cualidades positivas que el medio te ofrece), Debilidades
(cualidades negativas internas) y Amenazas (restricciones que el medio tiene).

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CENTRO MULTIDISCIPLINARIO
CASTILLO DE LOS SUEÑOS
Fortaleza
- Al ser una empresa nueva con
personal joven, tenemos
acceso al conocimiento más
moderno en educación infantil
que haya en el momento.
-Formación del personal
continuamente
Debilidades
-La necesidad de iniciar la actividad
con poco personal cualificado. porque
no tenemos un alto presupuesto para
contratar a gente
-Bajo capital inicial que proporciona la
empresa para materiales, que pone
en peligro la calidad educativa

Oportunidades FO DO

-Las mujeres de ahora no se
pueden ocupar tanto de sus hijos,
sea por el trabajo o por los
estudios, entonces tienen que
dejar a sus hijos en una escuela
infantil mientras trabajan.
Ofrecer diagnósticos,
evaluaciones como servicio
Buscar posibles socios que nos
extra para contrarrestar a la
competencia y de esta forma ayuden y subvencionen de alguna
forma el emprendimiento.
mantener a los clientes.

Amenazas FA DA.

Brindar una atención personalizada

-Es Una empresa nueva en un Brindar capacitación a los con profesionales capases y
lugar. por lo que no puede acceder padres sobre temas de competentes que beneficien el
fácilmente a la confianza de los nutrición, cuidados, etc. desarrollo integral del niño.
padres.

II DEFINIENDO EL NEGOCIO
1.- Reseña Histórica del Negocio

Describe

¿Cuándo se creó el negocio?

¿Quién o quiénes son los propietarios?
¿Cuál fue el motivo para crear el negocio?

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 ¿Cuál es la ubicación del negocio?

Se creó el 6 de febrero de 2019, los propietarios son Natanael Zurita y Armando Flores, el
motivo fue para ayudar a los niños especiales adecuadas, para que sean sociables a la sociedad

La ubicación se encuentra en AV. Galindo km. 5.5

2.- Nombre del Negocio

¿Qué nombre le pondrás a tu negocio? Recuerda que debe ser un nombre creativo,
de manera que sea fácil recordar.

Nombre del negocio: Castillo de los Sueños

Tipo de empresa: Servicios en la área educativa
Servicios: Centro de ayuda a niños especiales
Propietario Armando Flores y Natanael Zurita
Ubicación: Av. Galindo km 5.5 - Cochabamba - Bolivia
Mail: Arm@gmail.123.com

3.- Misión

4.- Visión preguntas te ayudarán a construir la misión de tu negocio:

Las siguientes
¿Qué?
¿Cómo?
Responde
¿Para qué? de manera narrativa estas dos preguntas:
¿Para quién se va a producir un determinado bien o servicio?
- Brindar
- ¿Cómo es ahoraapoyo integral
el negocio y quéa aspiras
niños yque
niñas
seaque asistan
en un al centro multidisciplinario.
tiempo?
- ¿Hacia dónde se dirige tu negocio?
Ser- una institución
Lograr aportar dede prestigio
manera eficienteque este a ladevanguardia
a la formación los niños y en constante
crecimiento, con personal altamente calificado para ser la mejor opción
- Con estimulación
formativa . temprana todas las edades del desarrollo durante el crecimiento de
los niños.

- El servicio es para todos los niños en general para apoyar y estimular a los niños desde
temprana edad.

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 5.- Objetivos

Los debes redactar en verbo infinitivo, es decir terminados en AR, ER, IR. Por ejemplo: Vender,
comercializar, etc.
Al elaborar los objetivos debes preguntarte:

¿Qué es lo que se quiere alcanzar?

¿Cuándo?
¿Cómo?
¿De qué forma será medido y evaluado?

-Contar con las instalaciones y equipo adecuado.

-Mejorar día a día nuestros servicios de capacitación y asistencia técnica

- Lograr la satisfacción del cliente.

- Sera medido por encuestas de la institución

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 6.- Estructura organizativa

¿Cómo estará organizado el personal de tu negocio?

DIRECCION

GENERAL

SECRETARIA

ADMINISTR-
ACION Y
FINANZAS

AREAS DE
TRABAJO

GABINETE
III ANÁLISIS DE MERCADO
GABINETE
APOYO GUARDERIA
PSICOPEDA- FONOAUDI-
1.- Análisis de mercado potencial.
GOGICO ESCOLAR OLOGICO
Esta es la cantidad de producto que puedes vender.

2. Segmentando el mercado al público objetivo

Detalla a tus clientes potenciales, ya que los esfuerzos de tu negocio

estarán dirigidos a este público. Debemos describir todas las características
posibles del cliente para conocerlo y así poder saber cuáles son sus
necesidades.

Variables Descripción

- Sexo femenino y masculino

- Edad apartir de 1 año para adelante

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 - Poder adquisitivo (nivel 2000bs.
de ingresos)

- Trabajo que realiza Ayuda a los niños con casos especiales y guarderia

- Intereses Ayudar a los niños en sus conocimientos

3.- Ventaja competitiva de la empresa

Responde a estas preguntas:

Pregunta Respuestas

1. 1.- ¿Qué hace a tu negocio diferente o Hacer evaluación y diagnostico de problemas

único? de aprendizaje y brindar apoyo escolar

2. 2.- ¿Por qué te comprarían a ti y no a tu Por que tiene diferentes áreas de aprendizaje
competencia?

4.- Análisis de Competencia

Describiremos a nuestra competencia respondiendo a estas

preguntas:

Preguntas Respuestas

a) ¿Cuántas empresas producen el mismo Ninguna, por que nosotros ofrecemos

bien o servicio que pretendo ofrecer? multidisciplinario y guardería

b) ¿Cuáles son esas empresas? Ninguna

c) ¿Qué empresa es la líder en el rubro? En Cochabamba no se encontró líder en la

área

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 d) ¿A qué tipo de clientes atiende? Niños con problemas de aprendizaje

e) ¿Cómo y por qué los clientes compran los Por el momento no se hallo
productos de su competencia?
f) ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos Algunas ofrecen una calidad buena, pero
o servicios de la competencia? ninguna empresa tiene diferentes áreas

g) ¿A qué precios ofrece dichos productos o El precio difiere ya que hay diferentes áreas de
servicios? trabajo

5.- Estrategia de Mercadeo

Ahora realizarás las estrategias para lograr los objetivos de tu negocio.

Recuerda que son cuatro estrategias.

5.1.- Estrategia de Producto o servicio

Describirás qué tipo de producto vas a ofrecer:

Pregunta Respuesta

¿Cuál es el producto o servicio que ofrezco? Distintos gabinetes para atención de niños con
problema

¿Cuál es su principal atributo o ventaja? Ofrecen un servicio integral y de calidad

¿Cuál es su precio? Difiere el precio de acuerda a la especialidad

¿Cuáles son las garantías principales de los Docentes calificados materiales didácticos de
productos que ofrezco? alta calidad

¿Qué característica física de nuestro producto Calidad y eficiencia

vamos a destacar?

¿Cuántas variedades de producto o servicio Gabinetes fonoaudiológico, psicopedagógico,

voy a ofrecer? apoyo escolar, guardería

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 5.2 Estrategia de Distribución
Ahora describirás la forma de distribución de tu producto o servicio. Responde a
estas preguntas

Preguntas Respuestas

¿Cómo distribuirás tus productos y/o servicios Publicidad

a tus mercados?

¿Dónde están ubicados sus clientes? En colegios escolares y comunidades

¿Cómo llegarás a ellos, tanto para la venta Por medio de la publicidad

como en la post-venta?

5.3 Estrategia de Promoción

En este apartado definirás los medios que utilizarás para promocionar tu
producto o servicio. Recuerda que los medios que utilizarás deben estar acorde
al presupuesto de tu negocio.

Medio Justificación (¿Por qué utilizarás ese medio?)

Spot Publicitario (Televisión) Para llegar de mejor manera a todos los

clientes

Folletos (Volante, Díptico, Tríptico) Para que tengan una explicación detallada

Recomendaciones de personas Para que la gente sepan que podemos ayudar

a sus hijos

Anuncio en medios impresos (Periódicos, Para que puedan leer toda la población
revistas)

Pasacalles Para que vean los transeúntes

Otros

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 5.4 Estrategia de Precio
Es momento de proponer previamente los precios de tu o tus productos o servicios, de manera
que sea de interés para el cliente.

Nota: más adelante definirás el precio real de tu producto.

Producto o servicio Precio

Gabinete psicopedagógico 45 min/ 30bs.

Gabinete fonoaudiológico 45 min/ 30 bs.

Apoyo escolar 300 mensual

Guarderia 500 mensual

IV. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

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 1.- Diseño del Producto
Describirás las características de tu producto o servicio. De acuerdo a tus
productos o servicios, estos puntos pueden variar.

En caso de que tu negocio sea de producto

Características Color
del producto
Textura

Apariencia

Calidad física. Diámetro

Alto (cms)

Peso neto (grs)

Vida útil del Duración del producto.

producto.

En caso de que tu negocio sea de servicio

Descripción de Centro multidisciplinario

las características
Apoyo escolar
de tu servicio.
Educación especial

Sub servicios Guardería

¿Cuánto tiempo Modulares

tarda en realizar
el servicio?

2. Proceso Productivo

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 Esta es la secuencia de transformación del producto o servicio.

Paso 1 Gabinetes Ayuda a los niños con discapacidades al aprender y

hablar.

Paso 2 Apoyo escolar Ayuda a los niños que no pueden con las materias o
tienen dificultad al aprender.

Paso 3 Guarderia Cuidar los niños enseñar y cuidar.

Paso 4

Paso 5

3. Distribución del Espacio en el Área de Trabajo

Esquematiza como ordenarás los elementos físicos de la producción o servicio.

4. Cálculo de Materiales
Enumera los materiales a utilizar, la cantidad y el precio. Recuerda que este material que
utilizarás es para un día de trabajo.

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 5. Determinación de Herramientas, Máquinas y Equipos
Indica los equipos, herramienta o máquinas que utilizarás

6. Organización del personal

Indica el personal que requerirás y el sueldo que pagarás.

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 INSTITUTO DE FORMACION Y CAPACITACION LABORAL

INFOCAL – COCHABAMBA

CARRERA DE ELECTROMECANICA INDUSTRIAL

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 CENTRO MULTIDISCIPLINARIO Y GUARDERIA

PROPIETARIOS:

ARMANDO FLORES SOLIZ

NATANAEL ZURITA PEÑA

COCHABAMBA – BOLIVIA

ENCUESTA APLICADA A LOS CLIENTES DEL CASTILLO DE LOS SUEÑOS

1.- ¿Cómo considera usted el servicio que brinda el CASTILLO DE LOS SUEÑOS?

20
 SI NO

2.- ¿En general, está satisfecho con el centro multidisciplinario?

SI NO

3.- ¿Los gabinetes de trabajo están organizadas adecuadamente?

SI NO

4.- ¿Creen que los docentes deben mejorar en la educación especial a los niños?

SI NO

5.- ¿Conoce alguna empresa que se dedique al área de trabajo?

SI NO

20