Nama : Ita Amanatil Maula

NIM : 170910202083

TES DIRI. MASALAH DAN SOLUSI

ST15.1 George Constanza adalah koordinator proyek di Kramer-Seinfeld & Associates,
Ltd., a kontraktor lukisan besar yang berbasis di Brooklyn. Constanza telah meminta
Anda untuk menyelesaikan analisis margin keuntungan yang diperoleh dari sejumlah
proyek terbaru. Sayangnya, pendahulu Anda dalam hal ini proyek mendapat transfer
mendadak, dan hanya memberi Anda informasi samar tentang harga perusahaan praktik.
A. Gunakan data yang tersedia untuk melengkapi tabel berikut;

B. Hitung data yang hilang untuk masing-masing proyek yang diusulkan berikut,
berdasarkan perkiraan yang tersedia dari elastisitas harga titik permintaan, mark-up
optimal pada biaya, dan mark-up optimal pada harga:

ST15.1 SOLUSI
A.
B.

ST15.2 Penandaan Optimal pada Harga. TLC Lawncare, Inc., menyediakan pupuk
dan gulma mengontrol layanan halaman untuk pelanggan perumahan. Paket layanan
musiman, dengan harga reguler $250, sudah termasuk beberapa perawatan semprotan
kimia. Sebagai bagian dari upaya untuk memperluas basis pelanggannya, TLC
menawarkan $50 dari harga reguler untuk pelanggan di daerah Dallas. Responnya
antusias, dengan penjualan naik menjadi 5.750 unit (paket) dari 3.250 unit yang terjual
pada periode yang sama tahun lalu.
A. Hitung elastisitas harga busur permintaan untuk layanan TLC.
B. Asumsikan elastisitas harga busur (dari bagian A) adalah perkiraan titik terbaik yang
tersedia elastisitas harga dari permintaan. Jika biaya marjinal adalah $135 per unit
untuk tenaga kerja dan material, hitung Mark-up optimal TLC pada harga dan harga
optimalnya.
ST15.2 SOLUSI
A.

B. Diberikan Bp = Ep = -2.5, mark-up TLC optimal pada harga adalah

Diberikan MC = $ 135, harga optimal adalah

Transfer Pricing ( Penentuan Harga Transfer )
Praktik penetapan harga yang canggih telah berkembang secara efektif
menangani transfer barang dan layanan dalam organisasi besar.
MASALAH TRANSFER PRICING
Memperluas pasar yang disebabkan oleh peningkatan komunikasi dan
transportasi, serta jatuhnya hambatan perdagangan, telah menyebabkan perkembangan
besar, perusahaan multi-divisi yang melintasi batas-batas nasional. Sehingga perlu
mengatur harga transfer barang dan jasa antar divisi yang sesuai.
Hubungan Divisi
Masalah penentuan harga transfer disebabkan oleh sulitnya menetapkan
keuntungan hubungan antar divisi dalam satu perusahaan ketika masing-masing unit
bisnis terpisah dengan yang lain dalam hubungan vertikal. Relasi vertikal adalah relasi
tempat output divisi atau perusahaan adalah input ke yang lain. Integrasi vertikal terjadi
ketika satu perusahaan mengendalikan berbagai tautan dalam rantai produksi dari input
dasar ke output akhir.
Untuk memerangi masalah koordinasi perusahaan skala besar yang secara
vertikal pusat laba yang terintegrasi dan terpisah biasanya didirikan untuk setiap produk
penting atau lini produk. Meskipun ada keuntungan yang jelas, desentralisasi ini
memiliki potensi untuk diciptakan masalah. Yang paling kritis adalah masalah harga
transfer, atau harga produk antara yang ditransfer antar divisi. Untuk memaksimalkan
keuntungan bagi yang vertikal perusahaan yang terintegrasi, adalah penting bahwa
margin keuntungan atau mark-up hanya dibebankan pada final tahap produksi. Semua
produk antara yang ditransfer secara internal harus ditransfer dengan biaya marjinal.
Produk tanpa Pasar Eksternal
Pertimbangkan masalah yang dihadapi oleh perusahaan yang terintegrasi secara
vertikal yang memiliki divisi yang berbeda pada titik yang berbeda di berbagai langkah
proses produksi, dan menganggap tidak ada pasar eksternal untuk input yang ditransfer.
Jika setiap divisi didirikan terpisah sebagai pusat laba untuk menyediakan insentif
efisiensi kepada karyawan, masalah harga transfer dapat terjadi. Misalkan setiap divisi
penjualan menambahkan mark-up di atas biaya marjinal untuk input yang dijual ke
divisi lain. Setiap divisi pembelian akan mengatur pendapatan marjinal dari output yang
sama dengan biaya input marjinal divisi. Proses ini akan berujung pada biaya marjinal
untuk pengguna utama yang melebihi jumlah total biaya marjinal untuk setiap divisi
pemindahan. Semua mark-up dibebankan oleh masing-masing divisi yang mendorong
pemindahan irisan antara biaya produksi marjinal sejati perusahaan dan biaya marjinal
untuk pengguna terakhir atau akhir. Akibatnya, yang paling utama pengguna hulu
membeli kurang dari jumlah input optimal dan menghasilkan kurang dari tingkat output
maksimalisasi keuntungan.
Transfer pricing yang efektif mempromosikan aktivitas di setiap divisi yang
konsisten dengan laba yang maksimal untuk keseluruhan perusahaan. Ketika produk
yang ditransfer tidak dapat dijual di luar pasar, biaya marginal dari divisi yang
mentransfer adalah harga transfer yang optimal. Satu praktis berarti untuk memastikan
bahwa jumlah input optimal ditransfer pada transfer optimal harga adalah untuk
menginformasikan divisi pembelian bahwa kurva biaya marginal dari divisi pemasok
adalah diperlakukan seperti jadwal persediaan. Atau, memasok divisi dapat
diinformasikan tentang pendapatan marjinal divisi atau kurva permintaan dan informasi
dalam menentukan jumlah yang diberikan. Dalam setiap kasus, setiap divisi akan
melakukannya secara sukarela untuk mentransfer jumlah input yang optimal dengan
harga transfer yang optimal.
Produk dengan Pasar Eksternal yang Kompetitif
Masalah penetapan harga transfer sedikit lebih rumit ketika mentransfer input
dapat dijual di pasar eksternal. Ketika input yang ditransfer dapat dijual secara
kompetitif pada pasar eksternal, harga pasar eksternal merupakan biaya peluang
perusahaan menggunakan input tersebut secara internal. Karena itu, tidak akan pernah
membayar untuk menggunakan input secara internal kecuali nilainya sama nilainya
dengan yang lain di eksternal pasar.
Baik Kellogg's McDonalds, misalnya, tidak memiliki operasi pertanian yang
luas untuk memastikan pasokan bahan makanan. Biji-bijian untuk sereal dan daging
sapi untuk hamburger dapat dibeli dengan harga yang mendekati biaya marjinal di pasar
input kompetitif sempurna. Di sisi lain, jika pasar input biasanya kompetitif tetapi
diselingi oleh periode kelangkaan dan kekuranga. Sebagai contoh, Exxon Mobil Corp
memiliki fasilitas produksi yang cukup besar yang memasok jaringan distribusi yang
luas dengan produk-produk bensin, minyak, dan minyak bumi. Ini fasilitas produksi
menawarkan Exxon Mobil perlindungan terhadap ancaman pasokan penghentian.
Demikian pula, Coca-Cola memiliki kontrak pasokan jangka panjang dengan petani
jeruk yang memastikan pasokan produk yang stabil untuk operasi jus. Keduanya Exxon
Mobil dan Coca-Cola adalah contoh perusahaan yang terintegrasi secara vertikal dengan
input yang ditawarkan di pasar yang biasanya, tetapi tidak selalu, sangat kompetitif.
Produk dengan Pasar Eksternal Yang Sangat Tidak Kompetitif
Kasus khas integrasi vertikal melibatkan perusahaan dengan input yang dapat
ditransfer internal atau dijual di pasar eksternal yang tidak sepenuhnya kompetitif. Lagi-
lagi tidak pernah membayar untuk menggunakan input secara internal kecuali nilainya
sama besarnya dengan nilai mereka kepada orang lain di pasar eksternal. Pengamatan
ini mengarah ke yang ketiga dan terakhir aturan dasar untuk harga transfer yang
optimal: ketika produk yang ditransfer dapat dijual di pasar eksternal yang tidak
sempurna kompetitif, harga transfer optimal menyamakan biaya marjinal divisi
pemindahan ke pendapatan marjinal yang berasal dari gabungan internal dan eksternal
pasar. Dengan kata lain, ketika input dapat dijual dalam persaingan pasar eksternal yang
tidak sempurna, permintaan input internal harus mencerminkan peluang untuk memasok
input ke pasar eksternal dengan harga melebihi biaya marjinal. Jika pemasok hulu ingin
menawarkan lebih banyak input daripada keinginan pengguna hilir untuk menggunakan
ketika input MC = MR dari pasar gabungan, kelebihan pasokan dapat dijual di pasar
eksternal. Jika pengguna hilir ingin mempekerjakan lebih dari pemasok upstream yang
ingin memberikan ketika MC = MR, kelebihan permintaan internal dapat dipenuhi
melalui pembelian tambahan di pasar eksternal. Dikasus keduanya, jumlah input
optimal ditransfer secara internal.

CONTOH PENENTUAN HARGA TRANSFER GLOBAL

Meskipun konsep harga transfer dapat diperkenalkan secara konseptual melalui
analisis grafis, sebagian besar aplikasi dunia nyata adalah kompleks dan harus
diselesaikan secara aljabar.
Maksimalisasi Keuntungan untuk Perusahaan yang Terintegrasi
Misalkan Josiah Bartlet & Sons, Inc., adalah produsen kecil bahan rumah tangga
yang terintegrasi peralatan penanganan. Kurva permintaan dan pendapatan marjinal
untuk perusahaan adalah P = $100-$0,001 Q
MR = dTR/dQ = $100 - $0.002Q
Total biaya yang relevan, biaya marjinal, dan fungsi keuntungan
TC = $312500 + $25Q + $0.0015Q2
MC = dTC/dQ = $25 + $0.003Q
TT = TR-TC
= $100Q - $0,001 Q2 - $312 500 - $25Q - $0.0015Q2
= -$0.0025Q2 + $75Q - $312 500
Maksimalisasi keuntungan terjadi pada titik di mana MR - MC, sehingga tingkat output
optimal
MR = MC
$100 - $0.002Q = $25 + $0.003Q
75 = 0.005Q
Q = 15.000
Artinya
P = $100-$0,001(15000)
= $85
Tt = TR — TC
= -$0.0025(15 0002) + $75(15000) - $312500
= $250000
Oleh karena itu, kombinasi harga-output optimal adalah $ 85 dan 15.000 unit untuk
terintegrasi perusahaan, dan keuntungan total $ 250 000. Agar optimal, harga transfer
harus memastikan operasi di level ini.
Harga Transfer tanpa Pasar Eksternal
Pertimbangkan bagaimana situasi berubah jika perusahaan ditata ulang menjadi
manufaktur terpisah dan pusat laba divisi distribusi, dan tidak ada pasar eksternal untuk
transfer produk. Kurva permintaan yang dihadapi divisi distribusi persis dengan kurva
permintaan output perusahaan. Meskipun fungsi biaya total perusahaan tidak berubah,
itudapat dipecah menjadi biaya produksi dan distribusi.
Asumsikan bahwa gangguan tersebut menghasilkan fungsi biaya divisi sebagai
berikut :
TCMfg =$250000 + $20 Q + $0,001 Q2
MCMfg = 0 TCMfg / 0 Q = $20 + $0.002Q
Dan
 TCDistr = $62500 + $5Q + $0.0005Q2
MCDistr = dTCDistr / dQ = $5 + $0.001Q
Dengan operasi divisi, fungsi biaya total dan marginal untuk perusahaan adalah
TC = TCMfg + TCDistr
MC = MCMfg + MCDistr
Dan persis sama seperti sebelumnya.
Untuk menunjukkan derivasi dari tingkat aktivitas yang sesuai, marjinal bersih
pendapatan untuk divisi distribusi ditetapkan sama dengan biaya marjinal pabrik divisi
MR - MCDistr = MCMfg
$100 - $0.002Q - $5 - $0,001 Q = $20 + $0.002Q
75 = 0.005Q
Q = 15000
Tingkat output 15.000 unit tetap optimal untuk memaksimalkan laba. Jika distribusinya
menentukan jumlah yang akan dibeli dengan gerakan sepanjang marjinal kurva
pendapatan, dan divisi manufaktur memasok output sepanjang marjinal kurva biaya,
maka harga transfer kliring pasar adalah harga yang dihasilkan saat MR-MCDistr=
MCMfg. Pada 15.000 unit output, harga transfer optimal adalah
PT = MCMfg
= $20+ $0,002(15000)
= $50
Dengan harga transfer PT = $ 50, jumlah yang dipasok oleh divisi manufaktur sama
dengan 15 000. Ini adalah jumlah yang sama yang diminta oleh divisi distribusi di Pj =
$ 50, karena
MR – MCDistr = PT
$100 - $0,002 - $5 - $0.001Q = $50
45 = 0.003Q
Q = 15000
Dengan harga transfer PT> $ 50, divisi distribusi akan menerima lebih sedikit unit
output daripada divisi manufaktur ingin memasok. Jika PT - <$ 50, divisi distribusi
berusaha membeli lebih banyak unit daripada yang ingin diproduksi oleh divisi
manufaktur. Hanya dengan harga transfer $50 adalah persediaan dan permintaan
seimbang di internal perusahaan pasar.
Pasar Eksternal yang Kompetitif dengan Permintaan Internal Berlebihan
Untuk mempertimbangkan efek pasar eksternal untuk produk yang ditransfer,
asumsikan bahwa perusahaan dapat membeli produk yang sebanding dalam jumlah
yang tidak terbatas dari orang asing atau pemasok dengan harga $35. Produk yang
dipasok oleh pabrikan asing memenuhi spesifikasi yang sama persis seperti yang
diproduksi oleh Josiah Bartlet & Sons. Karena tidak terbatas kuantitas dapat dibeli
seharga $35, ada pasar eksternal yang sangat kompetitif untuk produk yang ditransfer,
dan harga transfer yang optimal sama dengan harga pasar eksternal. Untuk PT = $35,
jumlah yang diminta oleh divisi distribusi adalah
MR - MCDjStr = PT
$100 - $0.002Q - $5 - $0,001 Q = $35
60 = 0.003Q
Q = 20000
Sedangkan jumlah yang dipasok oleh divisi manufaktur adalah
PT = MCMfg
$35 = $20 + $0.002Q
15 = 0.002Q
Q = 7500
Dalam kasus kelebihan permintaan internal ini, divisi distribusi akan membeli semua
7500 unit diproduksi secara internal ditambah 12.500 unit tambahan dari pemasok
asing. Itu dampak harga bagi pelanggan dan dampak laba untuk Josiah Bartlet & Sons
sangat dramatis. Harga pelanggan domestik dan total keuntungan sekarang dihitung
sebagai
P = $100-$0,001(20000)
= $80
Dan
π = TR- TCMfg - TCFor - TCDistr
= $100(20000) - $0,001 (20 0002) - $250000 - $20(7500)
-$0,001 (75002) - $35(12500) - $62500 - $5(20000)
-$0.0005(20 0002)
= $343 750
Pelanggan domestik Josiah Bartlet & Sons mendapatkan manfaat dari peningkatan
ketersediaan barang, 20.000 versus 15.000 unit, dan harga lebih rendah, $80 versus $85
per unit. Itu peluang untuk membeli barang dengan harga $35 dari pemasok asing
menguntungkan perusahaan karena keuntungan tumbuh dari $250000 menjadi $343750.
Perusahaan sekarang memproduksi hanya 7500 unit yang terjual kepada pelanggan dan
telah menjadi lebih dari satu distributor dari produsen dan distributor terintegrasi. Josiah
Bartlet & Sons telah mampu melakukannya membuat bisnis dan keuntungannya tumbuh
dengan memfokuskan upaya pada distribusi, di mana ia menikmati keunggulan
komparatif.
Pasar Eksternal yang Kompetitif dengan Kelebihan Pasokan Internal
Sangat menarik untuk membandingkan hasil ini dengan yang dicapai di bawah
yang agak berbeda keadaan. Sebagai contoh, asumsikan bahwa Josiah Bartlet & Sons
dapat menjual jumlah tak terbatas dari barangnya ke distributor asing dengan harga $80.
Untuk kesederhanaan, juga berasumsi bahwa penjualan ke pasar baru ini tidak
berdampak pada kemampuan perusahaan untuk menjual kepada pelanggan domestik
saat ini dan bahwa pasar ini dapat dipasok di bawah yang sama kondisi biaya seperti
sebelumnya. Jika PT = $80, jumlah yang diminta oleh distribusi divisi adalah
MR - MCDistr = PT
$100 - $0.002Q - $5 - $0,001 Q = $80
15 = 0.003Q
Q = 5000
Sedangkan jumlah yang dipasok oleh divisi manufaktur adalah
PT = MCMfg
$80 = $20 + $0.002Q
60 = 0.002Q
Q = 30000
Dalam hal kelebihan pasokan internal, divisi distribusi membeli 5000 unit secara
internal, sedangkan divisi manufaktur menawarkan tambahan 25.000 unit ke distributor
asing baru. Dampak harga pelanggan dan keuntungan bagi Josiah Bartlet & Sons sangat
dramatis. Harga pelanggan domestik dan total laba sekarang sebagai berikut
P = $100-$0,001(5000)
= $95
Dan
π = TRDom + TRFor - TCMfg - TCDistr
= $100(5000) - $0,001 (50002) + $80(25 000) - $250000
- $20(30000) - $0,001(30 0002) - $62 500 - $5(5000)
- $0.0005(50002)
= $625000
Dalam skenario ini, pasar domestik Josiah Bartlet & Sons menyusut dari awal 15.000
hingga 5.000 unit, dan harga naik agak dari $85 ke $95 per unit. Pada waktu bersamaan,
pelanggan asing diuntungkan dengan meningkatnya ketersediaan barang, 25.000 versus
tidak ada sebelumnya, dan harga pembelian yang menarik $80 per unit. Kesempatan
untuk menjual diharga $80 untuk distributor asing juga menguntungkan perusahaan,
karena keuntungan tumbuh dari $250000 menjadi $625000. Perusahaan sekarang hanya
mendistribusikan 5000 dari 30000 unit dijual kepada pelanggan dan telah menjadi
produsen yang jauh lebih banyak daripada distributor. Dengan menekankan manufaktur,
Josiah Bartlet & Sons membuat bisnis dan keuntungannya tumbuh dengan
memfokuskan upaya pada apa yang ia lakukan yang terbaik.