Kegiatan Kelas:

Personal Selling

Ini adalah kegiatan kelompok. Anda harus membaca skenario di bawah ini dan menampilkan permainan peran
Personal Selling.

Skenario

Anda telah memutuskan untuk bergerak maju dalam karir Anda dan memulai bisnis sendiri. Anda
adalah penggemar makanan dan selalu bersemangat untuk mencoba berbagai jenis masakan
berbeda. Miinat ini telah ada sejak lama dan akhirnya Anda memutuskan untuk membuka sebuah
WFNEN 100: Orientation Program in Entrepreneurship

rumah makan. Sayangnya Anda tidak mempunyai cukup uang untuk membayar sewa dan logistik
lainnya. Jadi Anda membuat rencana untuk mencoba saja. Anda bercita-cita untuk memiliki usaha
yang paling dicari dalam bidang makanan yaitu Makan siang rantangan , bernama HOT MEALS
yang menyediakannya di kampus Anda untuk para guru dan mahasiswa.

Bagaimana Andamenggunakan Personal Selling untuk menjual jasa Rantangan makan siang Anda?

Peraturan untuk kegiatan kelompok:

1. Diskusikan dalamkelompok dan rencanakan bagaimana Anda akan menjual jasa rantangan makan siang
Anda yaitu HOT MEALS, menggunakan 6 langkah Personal Selling. Gunakan template di halaman
selanjutnya untuk membuat rencana Anda.
2. Lakukan sekreatif mungkin karena pelanggan selalu mencari jasa yang bernilai lebih.
3. Tiapkelompok hanya punya 10 menit untuk membuat rencana.
4. Setelah perencanaan, bermain peran dengan melakukan PRESENTASI mengenai proses Personal selling
akan dimulai. Setiap kelompok akan punya waktu 5 menit untuk tampil.
5. Setiapkelompok akan mengirim seorang utusan untuk menampilkan permainan peran.
6. Fasilitator Anda akan berperan sebagai pelanggan. Anda harus menjual jasa rantangan makan siang HOT
MEALS kepada dia. Selamat mengerjakan!

Sales Skills to Become an Effective Entrepreneur

© Wadhwani Foundation Page 1 of 3
www.nen.org For Students Use
V01
 Kegiatan Kelas:
Personal Selling

Kegiatan menjual merupakan kepercayaan yang sakral antara pembeli dan penjual.
-Richie Norton
Nama Kelompok:
WFNEN 100: Orientation Program in Entrepreneurship

Personal Selling Plan

1. Prospecting (Prospek)

2. Pre-approach (pendekatan awal)

3. Approach (pendekatan)

4. Presentation (presentasi)

5. Close (penutupan)

6. Follow-up (tindak lanjut)

Sales Skills to Become an Effective Entrepreneur

© Wadhwani Foundation Page 2 of 3
www.nen.org For Students Use
V01
 Kegiatan Kelas:
Personal Selling
WFNEN 100: Orientation Program in Entrepreneurship

Sales Skills to Become an Effective Entrepreneur

© Wadhwani Foundation Page 3 of 3
www.nen.org For Students Use
V01