ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 8 EVIDENCIA 3: INFOGRAFÍA

"ESTRATEGIA GLOBAL DE DISTRIBUCIÓN"

LIGIA MARCELA VILLAMIL RODRIGUEZ

GESTION LOGISTICA

FICHA 1852633

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)
 Canales de distribución
Hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia los
puntos de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán
vendidos a los consumidores; así como a la selección de estos puntos de
venta.

Factores que influyen en la selección del canal:

 Disposición de la empresa para intervenir el mercado.
 El tamaño del mercado.
 Crecimiento del mercado.
 Tipo de producto.
 Características del mercado y del país.
 Estrategias del mercado.
 Entre otros.
 Estrategias
Sean nacionales o internacionales se deben buscar. La elección de un canal de
distribución puede repercutir significativamente en el negocio.

Tipos de distribución:
1. Distribución directa:
Este tipo de distribución se basa en que tú eres el productor y también el
que hace llegar el productor al consumidor final. Por ejemplo
supongamos que produces camisetas que después van a parar a tú
propias tiendas: sin intermediarios, el cliente acude a tu tienda a comprar
un producto que viene directo de fábrica.

2. Estrategias de distribución intensiva:

Esta estrategia se basa en colocar nuestros productos en los máximos
canales de venta posible. Por ejemplo, si tienes una marca que fabrica
yogures pueda que quieras que este en todos los supermercados,
hipermercado y otro tipo de tienda. Es la estrategia ideal para productos
de primera necesidad con una distribución masiva; permite tener un gran
volumen de ventas.

3. Distribución indirecta:
En el caso de la distribución indirecta entran en juegos agentes e
intermediarios. Por ejemplo, imaginemos que tu empresa fabrica
refrescos. Para que esos refrescos lleguen al consumidor final tendrás
que hablar con distintos intermediarios que tendrán tu refresco
disponible en sus tiendas.

4. Estrategias de distribución selectiva:

La estrategia que debes llevar acabo si quieres que tu producto este en
ciertos números de puntos de ventas es la de distribución selectiva. El
número de intermediarios en menor y es una buena opción para
productos en los que el cliente suele comparar precios antes de
comprar.
Un fabricante de zapatos. Por ejemplo, podría elegir esta estrategia y
llevar acabo satisfactoria mente.
 Modos y medios de transporte
Los modos de transporte pueden ser de carácter aéreo, marítimo, terrestre,
ferroviario, entre otros. Los medios por su parte, se refiere a los vehículos
necesarios para el transporte según el medio escogido (avión, barco, camión y
ferrocarril).
Terrestre:

El medio de transporte utilizado en el transporte carretero de mercaderías es el

camión. Los camiones pueden ser de caja simple, con semirremolque o con
acoplado. El principal documento del transporte carretero de mercaderías es la
carta de porte carretera. Por lo general, existen redes camineras primarias,
secundarias y terciarias, con diferentes grados de pavimentación.

Es un modo rápido, flexible para distintas cargas, de fácil disponibilidad y que

permite el transporte “puerta a puerta”. Pero más allá de los 500 KM, especial
mente si traslada gráneles, es un modo oneroso.

Avión:

Todo avión posee un propietario, habitual mente una compañía aérea, que
también es explotador de la aeronave, es decir, es responsable de la gestión
aeronavegatoria y comercial del avión. Como explotador, elige el comandante,
máxima autoridad aborde y encargado del transporte de las mercaderías en
buenas condiciones, y el agente de cargas aéreas, que lo representaran en
distintas ciudades en cuyos aeropuertos opera la compañía aérea.

La carga aérea se transporta en las bodegas inferiores de los aviones de

pasajeros, en aviones combinados (mitrad carga y mitad pasajeros) y en
aviones cargueros puros (solamente transportan carga).
 Documentación
Documentación requerida:

Conjunto de documentos, general mente oficiales, con que se prueba o

acredita algo.

Exportación:

Requisitos para exportación: El permiso de exportación y la

aprobación de exportación son necesarios, aunque solo hacen
referencia a bienes internacionalmente reconocidos que puedas estar
sujetos a esas restricciones (armas, energía nuclear, misiles, etc.)
impuestos a la exportación. Despacho de aduana de mercancías,
requiere la adhesión a un proceso especifico establecido en la
normatividad de administración de la exportación (Export administration
regulations, EAR.) según la EAR, el exportador es el responsable de una
adecuada utilización del producto, su clasificación, licencias, así como
los requisitos de exportación correspondientes.

La documentación apropiada sobre la exportación, rigurosa mente

completada, debe acompañar a la operación de exportación, el
incumplimiento del proceso anterior puede resultar en pago de
impuestos, en retención o confiscación de la mercancía, en errores en la
exportación, sanciones, inspecciones por parte del gobierno, así como
publicidad adversa. Los documentos descritos a continuación son los
requeridos para la exportación:

 Factura comercial.
 Lista de embalaje.
 Declaración de exportación del remitente.

El formulario 7525-v de la declaración de la exportación del remitente (shippers

export declaration, SED.) Se utiliza para compilar estadísticas oficiales
estadounidenses y se requiere para exportaciones autorizadas para el
ministerio de comercio. Es un formulario obligatorio requerido para todas las
exportaciones provenientes de los Estados Unidos. No se precisa la SED para
la exportación de artículos con un valor inferior a 2.500USD, excepto si los
artículos caen en alguna excepción de licencias.

Los exportadores deben mantener registro por un periodo de 5 años desde la

fecha de la exportación, o de la última exportación o re-exportación.

Aéreo:

 Carta de raspón de responsabilidad.

 Documentación para la DIAN.
 Revisión de anti narcóticos.
 Guía aérea.

Bibliografía

 https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/estados-
unidos/exportacion-de-productos
 http://tuespaciovende.servisgroup.es/estrategias-de-distribucion-mejor-
negocio/
 https://www.crecenegocios.com/la-distribucion-del-producto/
 https://es.scribd.com/document/381357200/Infografia