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Proceso de

comercializa
ción
estratégica
Proceso de comercialización
estratégica
¿QUÉ ES?
La planificación comercial es un
proceso, que exige de los
directivos la aplicación de la
metodología.

-Permite analizar
sistemáticamente la relación de su
organización con el entorno y la
reflexión sobre los resultados que
se pueden esperar de la
aplicación alternativa de
diferentes medios de acción,
adecuadamente combinados al
efecto.
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Implementación

.
Planificación Control

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Planificación
La planeación o planificación estratégica es el proceso a través
del cual se declara la visión y la misión de la empresa, se
analiza la situación externa e interna de ésta, se establecen
los objetivos generales, y se formulan las estrategias y
planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos.
Implementación
Es el proceso que pone planes y estrategias en
acción para alcanzar objetivos. Un plan
estratégico es un documento escrito en el que se
exponen los planes de negocio para alcanzar
objetivos, pero quedará olvidado sin una
implementación estratégica.

La implementación hace
que se cumplan los planes de
la compañía.
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El Control Estratégico es un sistema que se basa en el
Planeamiento Estratégico y que está integrado por un
conjunto de dispositivos cuyo objetivo es influir en los
resultados del Plan.

Para ello establece puntos de referencia para medir la


congruencia y avance hacia las metas, la utilización
eficiente, eficaz y efectiva de los recursos, la exactitud de
la información financiera, recolectando además la información

real de la empresa para la subsecuente toma de decisiones.

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Cuando se crea efectivamente, este proceso asegura el éxito de

la estrategia de comercialización de una organización


.
Cuando te concentras en la fase de implementación del

proceso, que consiste en poner en acción las estrategias y


planes de comercialización, existen formas para colaborar para
que este paso sea lo más exitoso posible.

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Gestión estratégica

El proceso permanentemente orientado hacia la


construcción, implementación y monitorización
de una estrategia para garantizar la supervivencia y el
desarrollo de la empresa a largo plazo.

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Funciones
Promover y Dirigir el debate Orientar a los
dirigir la reunión sobre los líderes sobre cómo
anual de revisión indicadores y su determinar
estratégica, medición. objetivos e
haciendo un iniciativas que
ejercicio de favorezcan el logro
traducción de la de las metas.
información
actualizada a mapas
y objetivos.

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Fases
•Análisis ambiental: cuáles son las fortalezas y
debilidades de tu negocio en sus contextos y entorno.

•Formulación de la estrategia:  definir los objetivos y


resultados deseados, los plazos para conseguirlos, las
políticas de empresa y conjunto de estrategias a poner en
marcha y los recursos que serán necesarios para
conseguirlo.

•Implementación de la estrategia: basándonos en
planificación de cada paso, diseñando procedimientos
concretos y destinando presupuesto suficiente para cada
uno de ellos.
•Evaluación y control: para asegurarnos de que no nos
desviamos de los objetivos y de que la estrategia se está
implementando correctamente, tal y como hemos
definido en la planificación y procedimientos.
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