ESTRUCTURA

¿Cuáles son los impactos DEL PLAN DE

positivos y negativos de NEGOCIOS Resumen
su empresa /producto o Ejecutivo
servicio en la sociedad?

¿Cuáles son las razones

Es una presentación breve de los
económicas, sociales, técnicas y/o
aspectos más relevantes del plan
ambientales que harán exitosa y
de negocios que se ha elaborado.
sostenible la empresa?

¿Qué debe contener un resumen

¿Cuáles son los ejecutivo?
resultados económicos y debe proveer a los distintos
financieros proyectados? públicos, una visión general del
propósito del plan de negocios.

¿Cuál es el modelo de
Para ello debe
negocio que la empresa
responder a las
piensa desarrollar para
siguientes preguntas:
cumplir con sus objetivos?

¿Quiénes son los clientes,

competidores y usuarios
de los bienes o servicios ¿Cuál es la razón social de
ofrecidos? la empresa?

¿Cuáles son los productos y/o

servicios que la empresa ¿Cuál es la estructura
proyecta ofrecer para cubrir empresarial?
dichas necesidades?
¿Cuáles son las ¿En qué tipo de
necesidades que negocio o sector se
la empresa desarrollará la
piensa satisfacer? empresa?
 Historia de la
empresa

Análisis de la
industria

Para una Productos y

empresa en servicios
marcha ofrecidos

Información
económica y
financiera
DESCRPCION DE LA
COMPAÑIA O
FORMULACION DE LA Equipo
IDEA DE NEGOCIO empresarial y
gerencial

Por un análisis el empresario recopila, sintetiza y analiza

información del entorno,

del entorno con el deseo de detectar una oportunidad que le

permita desarrollar una nueva empresa.
Para una nueva
iniciativa
empresarial El empresario o el equipo empresarial comienza por
analizar cuáles son sus fortalezas y debilidades, cuáles son
Por análisis de las sus activos o recursos y en función a ellos trata de plantear
fortalezas de los miembros un negocio que le permita obtener una rentabilidad por su
del equipo empresarial. inversión, sobre la base de alguna ventaja personal,
empresarial o circunstancial, frente a sus competidores .

Factores Factores
económicos socioeconómicos.
El empresario debe conocer:
• El comportamiento y la
tendencia del tipo de cambio,
la inflación y las tasas de
interés, el
crecimiento de la producción
nacional por sectores.
• El ingreso promedio familiar
y la capacidad de ahorro de la
población.
• Los niveles de empleo y
desempleo, así como los
índices de empleabilidad,
entre otros.
ANALISIS DEL
ENTORNO
permitirá al empresario
identificar las amenazas que
dificultarían su ingreso al
mercado o la necesidad de
cambiar el rumbo de empresa.
Factores políticos y Factores Factores
legales tecnológicos ambientales
El tamaño de la población y la Los exportadores e • Nivel de inversión en investigación y • El calentamiento global.
distribución de personas en los desarrollo que se está dando en la
importadores deben industria. • La escasez de agua.
niveles socioeconómicos, de los estar muy atentos a los
• Desarrollo y disponibilidad de tecnología • El cambio de cultivos orientados
países donde se encuentra su movimientos de estos moderna o de última generación en el país a la alimentación, por cultivos
mercado objetivo. donde se orientados a la generación de
factores, porque podrían
• La estructura de edad de la generar grandes realiza la producción y en el país de energía.
población y su distribución destino.
geográfica. pérdidas o ganancias, • Costo de cambio y adopción de nuevas
• La contaminación de las aguas.
simplemente por tecnologías. • Los cambios climáticos que
• La calidad de la mano de obra
exposición de la empresa • Cambios tecnológicos que con menor vienen generando grandes
disponible y la capacidad técnica
al tipo de cambio. tiempo y menor costo, vuelven más desastres naturales.
y profesional de los eficientes a las
• La contaminación del espacio.
trabajadores. empresas y por lo tanto más competitivas
• La transformación de grandes
• El nivel de educación y cultura en sus sistemas de producción,
distribución, manejo áreas forestales en áreas
de la población y el porcentaje de
del recurso humano, servicios logísticos, agrícolas.
pobres y analfabetos.
etc. • La transformación de áreas
• La disposición de compra del agrícolas en zonas urbanas.
público objetivo y los hábitos de
• Nivel de inversión y período de retorno
de la inversión, antes que la nueva
consumo. tecnología se
• Los cambios en la estructura vuelva obsoleta.
social y demográfica del país. La empresa competitiva
 Sondeo de
mercado

Permite conocer y evaluar en qué medida la

nueva propuesta de valor es relevante para el
cliente.
Es una herramienta fundamental para dar
respuesta a las inquietudes del empresario.

Sondeo de Estudio de
mercado a nivel mercados
local internacionales

permite conocer En el caso de estas empresas exportadoras e importadoras- es

muy importante realizar estudios de mercado para definir los
cómo se destinos u orígenes con mayor potencial de crecimiento y así
evitar fracasos comerciales o estancamiento de las
comportan: exportaciones o importaciones.

Los clientes:se conoce el perfil y el

comportamiento del potencial
consumidor, así como las
características del producto o
servicio más valoradas por el
cliente, el siguiente paso es conocer
y analizar a los competidores.
Los competidores:el empresario
tenga muy claro con quiénes está
compitiendo y con quiénes no.
Los proveedores:Es importante
analizar el poder de negociación de
los proveedores porque ellos
podrían bloquear nuestro ingreso a
una industria en particular.
¿Existen preferencias arancelarias? ¿Cuáles son y qué
impacto tienen en el negocio? • Analizando los mercados
locales, ¿vale la pena exportar o importar? • ¿Cuáles son
los costos totales del comercio internacional? • ¿A qué
precio se tendrá que vender en los países de destino el
producto exportado y a qué
precio se deberá vender el producto importado en el
país de destino? • ¿Con qué productos compiten? • ¿Qué
cantidad de producción está disponible para exportar o
importar? • ¿Cuáles son las condiciones del entorno de
los países desde donde se importa y hacia donde
se exporta? • ¿Cuáles son las reglamentaciones
comerciales en el país de origen? • ¿Cuál es la calidad,
disponibilidad y accesibilidad a servicios logísticos a
nivel nacional e
internacional? • ¿Cuáles son las barreras culturales
(idioma, religión, creencias), normativas de calidad
(certificaciones) y sanitarias (cuarentenas para el caso
de animales vivos)?