UNAD

ESTUDIO DE VIABILIDAD TÉCNICA Y DE MERCADO PARA LA EMPRESA
FERRO ELÉCTRICA "ELECTRO DORADAL" EN EL MUNICIPIO DE PUERTO

TRIUNFO, ANTIOQUIA
ARLEY LONDOÑO QUINTERO

Código:
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍAS E INGENIERÍAS
LA DORADA
2014
1
ESTUDIO DE VIABILIDAD TÉCNICA Y DE MERCADO PARA LA EMPRESA
FERRO ELÉCTRICA "ELECTRO DORADAL" EN EL MUNICIPIO DE PUERTO
TRIUNFO, ANTIOQUIA
ARLEY LONDOÑO QUINTERO
Trabajo de Grado para optar al título de Tecnólogo Industrial
Director
WILLIAM SAAVEDRA
Ingeniero Industrial
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍAS E INGENIERÍAS
LA DORADA
2014
2
Nota de aceptación
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
Presidente Jurado
______________________________
Jurado
______________________________
Jurado
La Dorada, Mayo de 2014
3
DEDICATORIA
A mi madre y padre por su apoyo incondicional en todos estos años.
A todo el personal administrativo de la facultad por su amabilidad,

disposición y buena voluntad.
4
AGRADECIMIENTOS
En primer lugar a Dios por darme cada momento de mi vida y la oportunidad de

tener una familia que me apoya en cada instante.
Quiero expresar mis agradecimientos a todos los docentes de la institución,

quienes con su esfuerzo, dedicación y ayuda han contribuido a que pudiera
realizar y culminar este trabajo.
No puedo dejar de agradecer a la señora Alexandra Ariza y al Ingeniero William

Saavedra, por su por su desinteresada y eficaz colaboración en la realización de
este proyecto.
5
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 12
I. DEFINICION DEL PROBLEMA ....................................................................... 14
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ....................................................... 14
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA .......................................................... 15
II. JUSTIFICACION ............................................................................................. 16
III. OBJETIVOS ................................................................................................. 18
3.1 GENERAL................................................................................................. 18
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS: .................................................................... 18
IV. MARCO REFERENCIAL .............................................................................. 20
4.1 MARCO CONTEXTUAL ........................................................................... 20
4.1.1 Identificación del municipio: .................................................................... 20
4.1.2 Historia: .................................................................................................. 20
4.1.3 Reseña histórica: .................................................................................... 20
4.1.4 Descripción Física – Geografía .............................................................. 22
4.2 MARCO TEÓRICO - CONCEPTUAL........................................................ 24
4.2.1 Historia sobre conductores ........................................................................ 24
4.3 MARCO LEGAL ........................................................................................ 30
V. ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN ....................................... 33
5.1 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO .................................. 33
5.1.1 Descripción ............................................................................................. 34
5.1.2 Clasificación de los conductores eléctricos (Cables) .............................. 36
5.2 EL CONSUMIDOR ................................................................................... 36
5.3 DELIMITACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ................................ 37
5.3.1 Localización. .......................................................................................... 37
5.3.2 Limites del municipio. ............................................................................ 38
5.4 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO ....................... 38
5.5 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO.................... 38
6
5.5.1 Diseño metodológico .............................................................................. 41
5.5.2 Variables ................................................................................................ 41
5.5.3 Población y muestra ............................................................................... 42
5.5.4 Instrumentos ........................................................................................... 42
5.6 ANÁLISIS DE PRECIOS........................................................................... 48
5.7 LA COMERCIALIZACIÓN......................................................................... 48
5.8 EL MERCADO DE INSUMOS .................................................................. 49
VI. ESTUDIO TÉCNICO Y ADMINISTRATIVO ................................................. 50
6.1 TAMAÑO DE LA EMPRESA..................................................................... 50
6.2 LOCALIZACIÓN ....................................................................................... 50
6.2.1 Macrolocalización ................................................................................... 50
6.2.2 Microlocalización .................................................................................... 52
6.3 PROCESO DE PRODUCCIÓN ................................................................ 53
6.3.1 Requerimientos En Muebles Y Equipo De Oficina ................................. 53
6.3.2 Mano de obra ......................................................................................... 54
6.4 ADECUACIONES FÍSICAS ...................................................................... 57
6.4.1 Requerimientos De Infraestructura (Obras Físicas) ............................... 58
6.5 ESTUDIO ADMINISTRATIVO .................................................................. 58
6.5.1 Imagen corporativa ................................................................................. 58
6.5.2 Constitución jurídica de la empresa........................................................ 59
6.5.3 Estructura Organizacional ...................................................................... 62
VII. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO ................................................... 63
7.1 INVERSIONES Y COSTOS ...................................................................... 64
7.1.1 Inversiones ............................................................................................. 64
7.1.2 Costos Operacionales ............................................................................ 64
7.1.3 Punto de equilibrio .................................................................................. 65
7.1.3.1 Punto de equilibrio en pesos ............................................................... 66
7.2 PROYECCIONES FINANCIERAS ............................................................ 67
7.2.1 Presupuestos de Costos Operacionales ................................................ 67
7.2.2 Flujos del Proyecto ................................................................................. 67
7
7.3 FINANCIAMIENTO ................................................................................... 68
7.3.1 Fuentes de Financiamiento .................................................................... 68
7.3.2 Flujos Financieros con Financiamiento .................................................. 69
7.4 ESTADOS FINANCIEROS ....................................................................... 72
7.4.1 Balance general ..................................................................................... 72
7.4.2. Estado de pérdidas y ganancias ........................................................... 73
VIII. EVALUACIÓN DEL PROYECTO ................................................................. 75
8.1 EVALUACIÓN FINANCIERA .................................................................... 75
8.1.1 Proyecto con financiamiento .................................................................. 75
8.1.2 Proyecto sin financiamiento.................................................................... 76
8.1.3 Análisis de Sensibilidad .......................................................................... 77
IX. ANÁLISIS AMBIENTAL ................................................................................ 80
X. CONCLUSIONES ............................................................................................ 81
BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................... 83
ANEXO A: ENCUESTA ......................................................................................... 84
ANEXO B: CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES .................................................... 86
8
LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Mapa político ..................................................................................... 23

Ilustración 2 conductor eléctrico............................................................................. 25
Ilustración 3 Alambre eléctrico ............................................................................... 26
Ilustración 4 Cable eléctrico ................................................................................... 26
Ilustración 5 Monoconductor .................................................................................. 26
Ilustración 6 Multiconductor ................................................................................... 27
Ilustración 7 Cable armado .................................................................................... 28
Ilustración 8 Cables conductores de electricidad ................................................... 34
Ilustración 9 Grafico pregunta 1 ............................................................................. 43
Ilustración 10 Grafico pregunta 2 ........................................................................... 43
Ilustración 17 Logotipo y Slogan de la empresa .................................................. 58
Ilustración 18 Organigrama .................................................................................... 62
9
LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Variables ................................................................................................... 41

Tabla 2 Costos del producto .................................................................................. 50
Tabla 3. Localización ............................................................................................. 51
Tabla 4. Inversión en muebles, enseres y equipos de administración. .................. 53
Tabla 5 Gastos de la mano de obra ....................................................................... 54
Tabla 6 Inversión en obras físicas. ........................................................................ 58
Tabla 7 Programa de inversión fija del proyecto. ................................................... 64
Tabla 8. Costos operacionales............................................................................... 64
Tabla 9. Cálculo del punto de equilibrio en varias líneas. ...................................... 65
Tabla 10. Comprobación del punto de equilibrio. ................................................... 66
Tabla 11. Determinación del punto de equilibrio en pesos. ................................... 66
Tabla 12. Programación de costos operacionales. ................................................ 67
Tabla 13. Flujo neto de operación sin financiamiento (Términos constantes). ...... 67
Tabla 14. Flujo Financiero neto del proyecto. ........................................................ 68
Tabla 15. Programa de amortización del crédito.................................................... 68
Tabla 16. Flujo neto de inversiones con financiamiento (términos constantes). .... 69
Tabla 17. Flujo neto de Operaciones con financiamiento ...................................... 69
Tabla 18. Flujo financiero neto del proyecto con financiamiento............................ 70
Tabla 19. Flujo neto de inversiones para el inversionista ...................................... 70
Tabla 20. Flujo financiero neto para el inversionista .............................................. 71
Tabla 21. Flujo de Fondos para el inversionista .................................................... 71
Tabla 22. Balance General (Año 1)........................................................................ 72
Tabla 23. Estado de Resultados. ........................................................................... 73
Tabla 24. Datos para Cálculo de la TIR del proyecto con financiamiento. ............. 75
Tabla 25. Datos para Cálculo de la TIR del proyecto sin financiamiento. .............. 76
Tabla 26 Flujo neto de operación sin financiamiento -disminución 5% .................. 77
Tabla 27 Flujo neto de operación sin financiamiento -disminución 8% .................. 78
10
Tabla 28 Flujo neto de operación sin financiamiento -disminución 10% ................ 78
Tabla 29 Flujo neto de operación sin financiamiento -disminución 12,5% ............. 79
Tabla 30 Cronograma de actividades .................................................................... 86
11
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo es un estudio de factibilidad para el establecimiento de un

proyecto de comercialización de alambres eléctricos en baja, media y alta tensión,
en el municipio de Puerto Triunfo, Antioquia. El estudio de factibilidad consistió en
la recopilación de información técnica, de mercado, económica y financiera del
municipio. El estudio de mercado favorece la comercialización, debido a la
posibilidad de penetración para aprovechar las oportunidades de negocio
brindadas por parte de las empresas Omya Andina S.A., Cementos Argos y
Sumicol, por lo que será en beneficio de la sociedad y al sector industrial.
La distribuidora ferroelectrica "Electro Doradal", estará ubicada en en el municipio

de Puerto Triunfo - Antioquia, donde actualmente se empezará con un mercado
objetivo ya definido. Se creará la empresa de comercialización, quien será
administrado personalmente por el gestor del proyecto la misma que se iniciará
con un capital de $ 21.917.026,24.
Esta empresa estará dedicada inicialmente a la comercialización de cables

eléctricos en baja y media tensión, siendo nuestro municipio muy comercial, donde
se ha visto las necesidades del cliente en lo que respecta a la cantidad y a las
unidades precisas para cada caso, contaremos con cables específicos destinados
a usos especializados, como la alimentación y la instalación de maquinaria o los
cables sectoriales, con los que cubrimos todas las necesidades de las empresas y
de sus actividades.
El estudio de impacto ambiental demostró que el proyecto no causará un daño

ambiental. Ya que se buscará siempre la aplicación de prácticas amigables con el
ambiente. Como conclusión se puede decir que el proyecto es económicamente
rentable, es una buena forma de introducir la distribución de alambres eléctricos
12
de baja, media y alta tensión al mercado del municipio. Al mismo tiempo el
proyecto generara fuente de empleo para la zona, y causaría un impacto positivo
en el mejoramiento de la calidad de vida de sus empleados.
13
I. DEFINICION DEL PROBLEMA
En el mundo actual la globalización, la competitividad y las inversiones son

factores que inciden directamente en la economía de un país en desarrollo, más si
hablamos del sector de la construcción que es el soporte de una gran inversión y
circulación de capital, creando créditos, y fomentando fuentes de trabajo para el
desarrollo y crecimiento de una región.
La construcción en el mundo es sinónimo de inversión el cual demanda la compra

y venta de materiales eléctricos que se utilizan para diversas edificaciones y
proyectos de construcción.
La comercializadora de materiales eléctricos para la construcción en general

ofrece al mercado regional, específicamente al segmento de la construcción una
variedad de productos, como implementos de ferretería, material eléctrico, entre
otros.
Entre los problemas detectados en la Distribuidora, se ha identificado la carencia

de estrategias de mercadeo que disminuye el volumen de ventas, situación que es
preocupante, por lo que se debe investigar para plantear una solución viable, de
no hacerlo podría sufrir grandes desajustes, pérdida de participación en el
mercado, problemas que se reflejará en las ventas, utilidades e inversiones
futuras.
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El objetivo de nuestro proyecto es referente a la implementación de una

distribuidora de materiales eléctricos.
14
Como alumno de último Semestre de la Tecnología Industrial he decidido realizar
un proyecto pensado para la población en general, pero principalmente teniendo
en cuenta las necesidades de las empresas Omya Andina S.A., Cementos Argos y
Sumicol.
Debido a que en la actualidad la tecnología está abarcando todos los ámbitos de

desarrollo social, las empresas Omya Andina S.A., Cementos Argos y Sumicol ven
la necesidad de implementar un nuevo sistema, para lo cual requiere
especialmente la compra de materiales eléctricos; pero la carencia de una
empresa distribuidora de estos materiales y la falta de visión de los habitantes del
municipio han hecho que estas empresas soliciten los materiales a distribuidores
de otras regiones. Con este proyecto pretendo facilitar a las empresas Omya
Andina S.A., Cementos Argos y Sumicol, la adquisición de materiales eléctricos,
pero especialmente la de cable de baja, media y alta tensión.
En conclusión, tanto las empresas Omya Andina S.A., Cementos Argos y Sumicol,
como la comunidad del municipio saldrían beneficiados con la instalación de la
comercializadora de alambres eléctricos de baja, media y alta tensión para la
construcción en general.
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Es factible técnica y financiera la comercialización de alambres eléctricos por

parte de la empresa ferro eléctrica "electro Doradal" en el municipio de puerto
triunfo, Antioquia?
15
II. JUSTIFICACION
Para que una empresa pueda mantener su prestigio y aumentar su mercado, cada
vez más competitivo, tiene que tomar en cuenta el mejoramiento continuo de sus
procesos y en especial prestar atención en la calidad de sus servicios y productos
que desea comercializar, que deben estar soportados sobre una infraestructura de
calidad y totalmente seguras.
Con la implantación de este nuevo proyecto podrá reducir de manera muy

significativa el retraso que posee en tecnología el municipio; además de satisfacer
la necesidad del producto por parte de las empresas Omya Andina S.A.,
Cementos Argos y Sumicol.
La presente investigación nos ayudará a conocer el esquema que

implementaremos al desarrollar técnicamente la investigación, podremos definir y
resolver un problema, analizando todos los aspectos que dan origen al mismo y a
su vez poder proponer cual es la mejor alternativa de solución.
Por la necesidad del alambre eléctrico por parte de las empresas Omya Andina
S.A., Cementos Argos y Sumicol, además de mejorar las ventas actuales de las
empresas dedicadas a la venta de material eléctrico, por el hecho de que en la
actualidad la crisis económica provoca reducción o estacionamiento en el
consumo, la cual se verá reflejado en las cifras de venta, en consecuencia esto
obliga a que la empresa determine una orientación estratégica que ayude no
solamente a asegurar un encuentro eficiente entre la oferta y la demanda, sino
también a identificar las necesidades insatisfechas.
Al implementar estrategias de mercadeo la empresa podrá mejorar el nivel de

ingresos por ventas, aumentará sus utilidades, mejorará sus procesos, y esto
16
influirá en la atención al cliente, es decir, la empresa será competitiva en todos los
aspectos y no tendrá temor de enfrentarse a la competencia.
17
III. OBJETIVOS
3.1 GENERAL
Desarrollar el estudio de viabilidad técnica y de mercadeo para una empresa

comercializadora de productos eléctricos en el municipio de Puerto Triunfo,
Antioquia y determinar las Estrategias de Mercadeo para la viabilidad de la
ferretería “Ferroeléctrico Doradal” en la comercialización de alambres eléctricos en
el municipio de Puerto Triunfo.
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Analizar las Estrategias de mercadeo, aplicando una investigación de campo, para

determinar la factibilidad de la Ferretería ferroelectrica "electro Doradal" en el
municipio de Puerto Triunfo, Antioquia.
 Evaluar las Estrategias de Mercadeo por medio de la cual se conocerá la

oportunidad para la creación de esta empresa en Puerto Triunfo.
 Conocer el estado real de la comercialización de alambres eléctricos en el

municipio de Puerto Triunfo.
 Identificar la dimensión del mercado que se espera atender con el proyecto.
 Establecer el portafolio de servicios a prestar y los precios estimados con

base en la dimensión del mercado.
 Identificar los segmentos (clientes/consumidores), a los cuales van

dirigidos los servicios y definir el segmento objetivo.
18
 Establecer las empresas competidoras posicionadas en la zona o área de
influencia del proyecto.
 Establecer las estrategias de mercadeo factibles.
 Desarrollar el análisis técnico que permita establecer la viabilidad del

proyecto
19
IV. MARCO REFERENCIAL
4.1 MARCO CONTEXTUAL
4.1.1 Identificación del municipio:
Nombre del municipio: Puerto Triunfo

NIT: 890.983.906-4
Código Dane: 05591
Gentilicio: Porteños
4.1.2 Historia:
Fecha de fundación: 01 de enero de 1977

Nombre del fundador: Conrado Arango
4.1.3 Reseña histórica:

En 1882 Puerto triunfo1 pasó a depender del municipio de San Luis, época en que
fue designado municipio en que fue designado Municipio de Caserío, iniciado en
1876 por el párroco Clemente Giraldo. A partir de entonces, gran parte de los
terrenos va de la vertiente de la cordillera central hasta la cordillera Central hasta
el río Magdalena, fueron localizados y administrados desde San Luís.
En 1944 San Luis creó un corregimiento que abarcaba los parajes de El Triunfo, El
Rebozo, Bélgica, Boca de la Quebrada Cocorná; el lugar tomo el nombre del
Rebozo. En 1945 cambio por Puerto Triunfo-, en 1977 recibió la categoría de
Municipio durante la gestión del Gobernador Jaime Sierra García.
1 Alcaldía de Puerto Triunfo. Reseña Histórica del Municipio de Puerto Triunfo. Consultada en :
http://www.puertotriunfo-antioquia.gov.co/
20
El territorio que actualmente comprende el municipio de Puerto Triunfo, fue
descubierto a mediados del siglo XVI por el capitán Francisco Martínez de Ospina.
Durante de esta época Puerto Triunfo pertenecía a la jurisdicción de Marinilla, la
cual dependía de Remedios y de la Provincia de Mariquita.
Fue hacia 1756 que el poblado de Marinilla y todo el territorio quedaron adscritos a
la provincia de Antioquia. En 1882, Puerto Triunfo pasa a depender de San Luis, al
igual que gran parte de los terrenos de la vertiente de la cordillera central hacia el
Río Magdalena.
En el transcurso del siglo XIX e inicios del siglo XX, en este territorio se
presentaron grandes conflictos por la tenencia y ocupación de las tierras. Hacia
1905 en el municipio era conocido como el paraje "El Triunfo", luego se cambió
por el de "Puerto Uribe Gómez".
Para 1944 se formó el corregimiento "El Rebozo" con los parajes: Puerto Triunfo,
Bélgica y Boca de la quebrada Cocorna pertenecientes al municipio de San Luis.
Dicho corregimiento cambio el nombre el 14 de abril de 1945 por el de Puerto
Triunfo.
En la década de los cincuenta, cuando contaba con 1500 habitantes, Puerto

Triunfo fue escenario de conflictos partidistas, convirtiéndose en refugio de los
conservadores, ya que se construyó un albergue para un batallón del ejército que
los protegió del bando liberal.
Muchos de los líderes conservadores de la época, son considerados como

fundadores del pueblo por su liderazgo social, ya que desarrollaron actividades
como la creación de la inspección de policía y de los primeros espacios públicos.
21
Por su ubicación geográfica el desarrollo del municipio ha estado más ligado al
Magdalena Medio, debido a que el Río Magdalena y el ferrocarril lo unieron a
municipios como Dorada, Barrancabermeja, Puerto Berrio y Puerto Boyacá.
Puerto Triunfo fue elegido municipio por Ordenanza Nro. 24 del 28 de noviembre
de 1977. Cuando era gobernador el señor Jaime Sierra García, siendo su primer
alcalde el señor Evencio Vásquez Duque, ya fallecido.
El primero de enero de 1978 se presentó el Doctor Conrado Arango que venía en

representación del gobernador al iniciar las primeras ordenanzas de la vida
administrativa del municipio, en esta visita se hizo un homenaje al señor Evencio
Vásquez Duque por su lucha permanente por la municipalidad de Puerto Triunfo,
fue aquí cuando se nombró como el primer alcalde del municipio.
En esta administración se dieron los primeros pasos para la construcción del

acueducto, obra bandera de su administración.
4.1.4 Descripción Física – Geografía
Descripción física: El municipio de Puerto Triunfo hace parte del Magdalena

Medio Antioqueño y se localiza sobre la margen izquierda del Río Magdalena y en
límites con el Departamento de Boyacá.
Está conformado por unidades diferenciales que son: planicie calidad del
Magdalena y la vertiente cálida humedad hacia el mismo río. La cabecera
presenta las siguientes coordenadas:
Límites del municipio: Por el oriente con el río Magdalena que sirve de límite con
el Departamento entre Antioquia y Boyacá
Por el Norte con el Municipio de Puerto Nare
22
Por el Occidente con el Municipio de San Luis
Por el Sur con el Municipio de Sonsón.
Extensión total: 361 Km2

Extensión área urbana: 1.8 Km2
Altitud de la cabecera municipal (metros sobre el nivel del mar): 150
Temperatura media: 28º C
Distancia de referencia: Medellín 180, a Santafé de Bogotá 188, a Puerto Berrio
80, y a la Dorada (Caldas) 60.
Ilustración 1 Mapa político
Fuente. Alcaldía de Puerto Triunfo. Disponible en línea en URL: http://www.puertotriunfo-

antioquia.gov.co/index.shtml?apc=v-xx1-&x=1900742
23
4.2 MARCO TEÓRICO - CONCEPTUAL
Se ha identificado que existe la necesidad de implementar una distribuidora de

materiales eléctricos que facilite el proceso de venta rápida y segura para las
empresas y habitantes del municipio de puerto triunfo.
Gracias a una previa investigación hemos podido llegar a la conclusión de no hay

en el municipio una empresa de tal magnitud y calidad, que pueda cumplir los
requerimientos de los clientes; por eso podemos decir que nuestro proyecto es
muy factible y la implementación del mismo traerá muchos beneficios para la
comunidad en general.
4.2.1 Historia sobre conductores
Desde el inicio de su recorrido en las centrales generadoras hasta llegar a los

centros de consumo, la energía eléctrica es conducida a través de líneas de
transmisión y redes de distribución formadas por conductores eléctricos.
Un conductor eléctrico puede ser alambre, es decir, una sola hebra o un cable
formado por varias hebras o alambres torcidos entre sí, que se usan para conducir
electricidad2 se fabrican generalmente de cobre, debido a la excelente
conductividad de este material, o de aluminio que aunque posee menor
conductividad es más económico.
El uso de uno y otro material como conductor, dependerá de sus características

eléctricas (capacidad para transportar la electricidad), mecánicas (resistencia al
desgaste, maleabilidad), del uso específico que se le quiera dar y del costo.
2 Cables: definiciones, diseño y usos. Disponible en línea en URL: http://www.leonardo-

energy.org/category/keywords/wire-cable
24
Generalmente cuenta con aislamiento en el orden de 500 µm hasta los 5 cm; dicho
aislamiento es plástico, su tipo y grosor dependerá del nivel de tensión de trabajo,
la corriente nominal, de la temperatura ambiente y de la temperatura de servicio
del conductor.
El conductor está identificado en cuanto a su tamaño por un calibre, que puede ser
milimétrico y expresarse en mm2 o americano y expresarse en AWG o MCM con
un equivalencia en mm2.
Un conductor eléctrico se compone de:

 El elemento Conductor: Elemento que conduce la corriente eléctrica y puede
ser de diversos materiales metálicos. Puede estar formado por uno o varios
hilos.
 El Aislamiento: Recubrimiento (polímeros) que envuelve al conductor, para
evitar la circulación de corriente eléctrica fuera del mismo.
 Capa de relleno: Material aislante que envuelve a los conductores para
mantener la sección circular del conjunto.
 Cubierta protectora: Está hecha de materiales que protejan mecánicamente al
cable. Tiene como función proteger el aislamiento de los conductores de la
acción de la temperatura, sol, lluvia, etc.
Ilustración 2 conductor eléctrico
En este punto nos referimos solamente al elemento conductor.
25
Los conductores se clasifican de acuerdo a varios criterios
 Según su constitución
Alambre: Conductor eléctrico cuya alma conductora está formada por un solo
elemento o hilo conductor.
Ilustración 3 Alambre eléctrico
Se emplea en líneas aéreas, como conductor desnudo o aislado, en instalaciones

eléctricas a la intemperie, en ductos o directamente sobre aisladores.
Cable: Conductor eléctrico cuya alma conductora está formada por una serie de
hilos conductores o alambres de baja sección, lo que le otorga una gran
flexibilidad.
Ilustración 4 Cable eléctrico
 Según el número de conductores

Monoconductor: Conductor eléctrico con una sola alma conductora, con
aislamiento y con o sin cubierta protectora.
Ilustración 5 Monoconductor
26
Multiconductor: Conductor de dos o más almas conductoras aisladas entre sí,
envueltas cada una por su respectiva capa de aislante y con una o más cubiertas
protectoras comunes.
Ilustración 6 Multiconductor
Clasificación de los conductores eléctricos de acuerdo a su aislamiento y

número de hebras
Tomando en cuenta su tipo, uso, medio ambiente y consumos que servirán, los
conductores eléctricos se clasifican en la siguiente forma:
 Conductores para transmisión y distribución:

- Alambres y cables (N° de hebras: 7 a 6l).
- Tensiones de servicio: 0.6 a 35 kV (MT) y 46 A 65 kV (A T).
- Ejemplo de uso: Instalaciones de fuerza y alumbrado (aéreas, subterráneas
e interiores).
- Tendido fijo.
 Cables armados:
- Cable (N° de hebras: 7 a 37).
- Tensión de servicio: 600 a 35,000 volts.
- Ejemplo de uso: Instalaciones en minas subterráneas (ductos, bandejas,
aéreas y subterráneas)
- Tendido fijo
27
Ilustración 7 Cable armado
 Conductores para control e instrumentación:

- Cable (N° de hebras: 2 a 27).
- Tensión de servicio: 600 volts.
- Ejemplo de uso: Operación e interconexión en zonas de hornos y altas
temperaturas (ductos, bandejas, aérea o
- directamente bajo tierra).
- Tendido fijo.
 Cordones:
- Cables (N° de hebras: 26 a 104).
- Ejemplo de uso: Para servicio liviano, alimentación a radios, lámparas,
aspiradoras, etc. Alimentación a máquinas y equipos eléctricos industriales,
aparatos electrodomésticos y calefactores (lavadoras, enceradoras,
refrigeradores, estufas, planchas, cocinillas y hornos, etc.).
- Tendido portátil.
 Cables portátiles:
- Cables (N' de hebras: 266 a 2,107).
- Tensión de servicio: 1,000 a 5,000 voits
- Ejemplo de uso: en soldadores eléctricas, locomotoras y máquinas de
tracción de minas subterráneas. Grúas, palas y perforadoras de uso minero.
- Resistente a: intemperie, agentes químicos, a la llama y grandes
solicitaciones mecánicas como arrastres,
- cortes e impactos.
28
- Tendido portátil.
 Cables submarinos:
- Cables (N° de hebras: 7 a 37).
- Tensión de servicio: 5 y 15 kV.
- Ejemplo de uso: en zonas bajo agua o totalmente sumergidos, con
protección mecánica que los hacen resistentes a corrientes y fondos
marinos.
- Tendido fijo.
 Cables submarinos:
- Cables (No de hebras: 3 a 37).
- Ejemplo de uso: instalaciones en barcos, en circuitos de poder, distribución
y alurnbrado.
- Tendido fijo.
Dentro de la gama de alambres y cables que se fabrican en el país, existen otros

tipos, destinados a diferentes usos industriales, como los cables telefónicos, los
alambres magnéticos esmaltados para uso en la industria electrónica y en el
embobinado de motores, los cables para conexiones automotrices a baterías y
motores de arranque, los cables para parlantes y el alambre para timbres, etc.
Clasificación de los conductores eléctricos de acuerdo a su aislamiento y

número de hebras
Para tendidos eléctricos de alta y baja tensión, existen varios tipos de conductores
de cobre, desnudos y aislados, diseñados para responder a distintas necesidades
de conducción y a las características del medio en que la instalación prestará sus
servicios.
29
La selección de un conductor debe hacerse considerando una capacidad
suficiente de transporte de corriente, una adecuada capacidad para soportar
corrientes de cortocircuito, una adecuada resistencia mecánica y un
comportamiento apropiado a las condiciones ambientales en que operará.
Los conductores de cobre desnudos ya sean estos alambres o cables, son
utilizados para:
 Líneas aéreas de redes urbanas y suburbanas.
 Tendidos aéreos de alta tensión a la intemperie.
Los alambres y cables de cobre con aislamiento son utilizados en:

 Líneas aéreas de transmisión y distribución, empalmes, etc.
 Instalaciones interiores de fuerza motriz y alumbrado, ubicadas en ambientes
de distinta naturaleza y con diferentes tipos de canalización.
 Tendidos aéreos en instalaciones mineras.
 Tendidos directamente bajo tierra, bandejas o ductos.
 Control de circuitos eléctricos.
 Tendidos eléctricos en zonas de hornos y altas temperaturas.
 Tendidos eléctricos bajo el agua (cable submarino) y en barcos (conductores
navales).
 Otros que requieren condiciones de seguridad.
4.3 MARCO LEGAL
Esta empresa se fundamenta legalmente en las siguientes leyes:
 Codificación de la ley del registro único de contribuyentes
Art. 2.- DEL REGISTRO.- El Registro Único de Contribuyentes será administrado

por el Servicio de Rentas Internas. Todas las instituciones del Estado, empresas
30
particulares y personas naturales están obligadas a prestar la colaboración que
sea necesaria dentro del tiempo y condiciones que requiera dicha institución.
Art. 3.- DE LA INSCRIPCIÓN OBLIGATORIA.- Todas las personas naturales y

jurídicas, entes sin personalidad jurídica, nacionales y extranjeras, que inicien o
realicen actividades económicas en el país en forma permanente u ocasional o
que sean titulares de bienes o derechos que generen u obtengan ganancias,
beneficios, remuneraciones, honorarios y otras rentas, sujetas a tributación en el
Ecuador, están obligados a inscribirse, por una sola vez en el Registro Único de
Contribuyentes.
También están obligados a inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes, las

entidades del sector público; las Fuerzas Armadas y la Policía Nacional; así como
toda entidad, fundación, cooperativa, corporación, o entes similares, cualquiera
sea su denominación, tengan o no fines de lucro.
Los organismos internacionales con oficinas en el Ecuador; las embajadas,

consulados y oficinas comerciales de los países con los cuales el Ecuador
mantiene relaciones diplomáticas, consulares o comerciales, no están obligados a
inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes, pero podrán hacerlo si lo
consideran conveniente.
Si un obligado a inscribirse, no lo hiciere, en el plazo que se señala en el artículo

siguiente, el Director General del Servicio de Rentas Internas asignará de oficio el
correspondiente número de inscripción; sin perjuicio a las sanciones a que se
hiciere acreedor por tal omisión.
 Código de trabajo
Art. 8.- Contrato individual.- Contrato individual de trabajo es el convenio en virtud
del cual una persona se compromete para con otra u otras a prestar sus servicios
31
lícitos y personales, bajo su dependencia, por una remuneración fijada por el
convenio, la ley, el contrato colectivo o la costumbre.
 Ley de régimen tributario interno

Art. 53.- Concepto de transferencia.- Para efectos de este impuesto, se considera
transferencia:
1. Todo acto o contrato realizado por personas naturales o sociedades que tenga
por objeto transferir el dominio de bienes muebles de naturaleza corporal, aun
cuando la transferencia se efectúe a título gratuito, independientemente de su
designación o de las condiciones que pacten las partes.
2. La venta de bienes muebles de naturaleza corporal que hayan sido recibidos en

consignación y el arrendamiento de éstos con opción de compraventa, incluido el
arrendamiento mercantil, bajo todas sus modalidades.
3. El uso o consumo personal, por parte del sujeto pasivo del impuesto, de los
bienes muebles de naturaleza corporal que sean objeto de su producción o venta.
32
V. ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Se podría decir que es todo el material que va desde el transformador de red

(donde acaban las líneas de alta tensión) hasta el tomacorriente. Las áreas de
aplicación de estos productos son muy variadas, destacando las
telecomunicaciones, la construcción y la minería. Hay que decir que la empresa se
fundamenta en la distribución de cable de baja y alta tensión.
Este análisis tiene que ver con la recopilación sistemática y objetiva, el análisis y la
evaluación de información sobre aspectos específicos de los problemas de
mercadotecnia para ayudar a la administración a la hora de tomar decisiones
importantes.
Para poder realizar el análisis de mercado se deben reconocer las siguientes

variables:
5.1 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
El producto a definir en este proyecto, se fundamenta en comercialización y venta

de alambres eléctricos de baja, media y alta tensión. El valor agregado será que
se brindará una asesoría al cliente antes de que este compre los productos, esto
debido a que en muchas ocasiones las personas, ferreterías y constructoras no
saben cuál es el producto de mejor calidad o cual es aquel que da garantía y
repuestos. Pero es preciso aclarar que para la distribución a constructoras y
pequeñas ferreterías se comercializarán solo productos estrellas, (es decir los que
son más rentables) como: alambre de baja, media y alta tensión.
Los productos van de acuerdo a las necesidades y exigencias del cliente e irán de
la mano con los avances tecnológicos que se susciten en el sector, esto le
33
permitirá al constructor y al cliente en general simplificar el trabajo que antes
duraba mucho tiempo en su realización para ahora realizarlo en menor tiempo y
con mejor calidad y permitiéndole obtener soluciones a sus problemas en la
construcción de viviendas, edificios, teatros, etc.
Para el análisis realizado nos enfocaremos en los principales productos, para

determinar cuáles son los determinantes para la comercialización de dichos
Productos Eléctricos.
5.1.1 Descripción
Se llama cable a un conductor (generalmente cobre) o conjunto de ellos

generalmente recubierto de un material aislante o protector, si bien también se usa
el nombre de cable para transmisores de luz (cable de fibra óptica) o esfuerzo
mecánico (cable mecánico).
Ilustración 8 Cables conductores de electricidad
Un cable eléctrico está compuesto por un conductor, que canaliza el flujo eléctrico,
y un aislamiento que contiene este flujo eléctrico en el conductor. Además, pueden
incorporar otros elementos auxiliares que garanticen su longevidad.
El conductor es por donde se transmite realmente la corriente eléctrica, siendo el

material más generalmente utilizado el cobre.
34
En algunos casos también se usan conductores de aluminio, pese a que este
metal sea un 60% peor conductor que el cobre (a igual sección tiene más pérdidas
por efecto Joule). En la práctica, el aluminio se utiliza casi exclusivamente para
cables de transmisión potencial en redes de distribución eléctrica (compañías
eléctricas).
Existen dos criterios de dimensionado de conductores de cobre: el criterio

norteamericano y el europeo. En el dimensionado norteamericano (AWG), los
conductores se definen especificando un número de hilos y un diámetro de cada
hilo. En el criterio europeo (mm2), los conductores se definen especificando la
resistencia máxima del conductor (?/km). Los conductores rígidos o flexibles se
definen especificando el número mínimo de alambres o el diámetro máximo de los
hilos que lo forman. Además, las secciones reales geométricas son algo menores
a las indicadas como nominales.
Aislamiento: El aislamiento es la capa de polímero, plástico o elastómero que

rodea al conductor y que lo aísla de contactos externos.
Existen aislamientos termoplásticos y termoestables. Los primeros son aquellos en

los que el material que se aplica no sufre transformaciones químicas. El PVC, el
más habitual de los aislamientos termoplásticos, tiene una temperatura máxima de
servicio de 70 °C.
Los aislamientos termoestables se transforman químicamente en el momento de

la extrusión, resultando un compuesto más estable ante el aumento de la
temperatura. Por eso permiten temperaturas de servicio superiores.
Los materiales termoestables de aislamiento más habituales (XLPE y EPR) tienen

temperaturas máximas de servicio de 90 °C.
35
Cuanta mayor temperatura máxima de servicio tenga un aislamiento, mayor será
la cantidad de corriente que podrá transportar el conductor. Y cuanto más
corriente, mayor potencia tendrá. Ahí radica la principal ventaja de los aislamientos
termoestables frente a los termoplásticos.
Protecciones metálicas: En algunos casos los cables pueden tener protecciones

metálicas. Las protecciones metálicas eléctricas (pantallas) se aplican para aislar
las señales que pasan por el interior del cable de posibles interferencias externas.
Las protecciones mecánicas (armaduras) protegen el cable de posibles agresiones
externas: animales, golpes, etc.
Cubierta exterior: En casi todos los casos los cables llevan una cubierta de
recubrimiento exterior. Su función es eminentemente de protección. Por lo general
son de material polimérico y deben escogerse en consonancia con la naturaleza
del material de aislamiento.
5.1.2 Clasificación de los conductores eléctricos (Cables)
Los cables eléctricos se pueden subdividir según:

 Cables de muy baja tensión (hasta 50 V).
 Cables de baja tensión (hasta 1000 V).
 Cables de media tensión (hasta 30 kV).
 Cables de alta tensión (hasta 66 kV).
 Cables de muy alta tensión (por encima de los 770 kV).
5.2 EL CONSUMIDOR
Los consumidores son aquellos que demandan algún bien o servicio que requiere
o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado. Es decir los consumidores son el pilar fundamental de cualquier
36
empresa; por esta razón nuestros consumidores potenciales será la empresa de
Omya Andina S.A., Cementos Argos y Sumicol; además de todas aquellas
empresas públicas y privadas (ferreterías, escuelas, personas naturales, etc) que
requieran nuestros productos.
Empresas:
Omya Andina S.A, Argos, Sumicol, Calco, Microminerales, Calinas, Estadero
Campoverde, Nápoles, Procecal y ferreterías de la región.
Persona natural:
Todos y cada uno de los habitantes del municipio de puerto Triunfo, teniendo en
cuenta que este municipio cuenta con 13.224 habitantes aproximadamente.
5.3 DELIMITACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
5.3.1 Localización.
Puerto Triunfo es un municipio de Colombia, localizado en la subregión del

Magdalena Medio Antioqueño y se localiza sobre la margen izquierda del Río
Magdalena y en límites con el Departamento de Boyacá.
Está conformado por unidades diferenciales que son: planicie calidad del
Magdalena y la vertiente cálida humedad hacia el mismo río. Hacen parte del
municipio los corregimientos de Doradal, Las Mercedes, Estación Cocorná y
Puerto Perales y las veredas Alto del Pollo, La Esmeralda, Santiago Berrío,
Estación Pita, Balsora, La Estrella, La Florida y Tres Ranchos.
37
5.3.2 Limites del municipio.
Oriente: Río Magdalena que sirve de límite con el Departamento entre Antioquia y
Boyacá
Norte: Municipio de Puerto Nare
Occidente: Municipio de San Luis
Sur: Municipio de Sonsón.
5.4 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO
En el municipio de Puerto triunfo existen ferreterías (Nuevo milenio, Ferro cabir, El

dorado, etc.) que tienen conocimiento técnico del producto, pero no están en la
capacidad de ofertar la cantidad requerida por las empresas.
Adicionalmente podemos resaltar que en otras regiones de Colombia hay

empresas que se dedican a la venta de productos eléctricos, pero las empresas
están interesadas en apoyar el desarrollo de la región.
5.5 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO
La mayor demanda de los alambres eléctricos de baja, media y alta tensión que
distribuirá la empresa ferro eléctrica "electro Doradal" en el municipio de puerto
triunfo, Antioquía la tienen los sectores como el eléctrico, la minería o la
construcción.
Debemos destacar que el empresario ha mantenido relaciones comerciales a

través de varios años con empresas proveedoras de productos y servicios de esta
rama, por lo que el suministro y compra de estos se encuentra garantizado. La
empresa comercializara los principales alambres eléctricos de baja, media y alta
tensión, como la cantidad es alta se empezara por separar aquellos de los que se
38
necesita más, pero siempre existirá un stock adecuado y suficiente para atender a
los clientes.
Por otra parte Puerto triunfo, es un municipio que está en constante desarrollo y
crecimiento; aumentando la dinámica operática y flujo de procesos que busca
cada vez más innovador en los métodos productivos.
Podemos resaltar que según el DANE el número de habitantes para el 2.011 era
de 18.493, 2.012 de 18.872, 2.013 de 19.263, 2.014 de 19.663 y para el 2.015
será de 19.656; reflejando un crecimiento significativo de habitantes de Puerto
Triunfo. Así como los habitantes crecen, las empresas que se constituyen van en
crecimiento y ese es nuestro pilar fundamental para basarnos en que Puerto
Triunfo hay empresas que se catalogan como clientes potenciales en el presente
y a futuro.
Además las expectativas del sector eléctrico para los próximos años en el
municipio de Puerto Triunfo, Antioquia son muy favorables ya que están
empezando a electrificar zonas rurales que sin duda fomentaran el crecimiento del
sector eléctrico en todas y cada una de las variantes del citado sector. Asimismo
existen numerosos proyectos de electrificación rural, que fomentarán la venta de
conductores eléctricos.
La mayor demanda de las partidas analizadas la tienen los sectores como el

eléctrico, la minería o la construcción. El material eléctrico es demandado
principalmente por empresas como Omya Andina S.A., Cementos Argos y
Sumicol, además de todas aquellas empresas públicas y privadas (ferreterías,
escuelas, personas naturales, etc.) que requieran nuestros productos. Estas son:
 Omya Andina S.A.: Es una sociedad anónima colombiana dedicada a la

fabricación, producción, procesamiento, elaboración, compra, venta, distribución,
39
importación y exportación de carbonato de calcio y de otros minerales no
metálicos, así como a la distribución de productos químicos para utilización en
procesos industriales. Omya Andina también desarrolla actividades de exploración
y explotación de minas y canteras de minerales no metálicos; para lo cual al
finalizar el año 2018 la empresa tiene proyectado pasar de 5.700 toneladas
mensuales a una producción de 20.000 toneladas mensuales, lo que hace
necesario la adquisición para la primera fase de 25.565 metros de cable de baja,
18.365 metros de cable de media y 3.565 metros de cable de alta; material
requerido para la expansión estructural de la planta de la zona centro.
 Cementos Argos: Es una organización productora y comercializadora de

cemento y concreto, con presencia en Colombia, Estados Unidos y el Caribe. El
modelo de negocio está centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible, es
decir, económicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y
amigable con el medioambiente.
La compañía Cementera tiene presupuestado invertir US$ 10,9 millones con el fin
de ampliar la planta Rioclaro departamento de Antioquía y hacer obras adicionales
que les permita atender el crecimiento de la demanda de 900.000 toneladas de
cemento en el centro del país por parte de infraestructura y vivienda, entre otros.
El hecho de que hagan el ensanche en las plantas de producción de la zona
Centro, generara una demanda 600 millones en pesos para la compra de material
eléctrico.
 Sumicol: Empresa de la Organización Corona S.A. Se dedica a la

producción de insumos y materias primas para la industria cerámica de Corona y
para terceros. Es una fuente de competitividad para sus clientes ofreciendo un
suministro de insumos y minerales estable y de un alto nivel de desempeño. Así
mismo, comercializa productos que constituyan soluciones integrales para cuatro
sistemas constructivos.
40
Se prevé la construcción de la fase uno (1) de una planta cercana al corregimiento
de Doradal por parte de la compañía Sumicol, ya que esta se encuentra
desarrollando actividades de exploración y explotación de minas y canteras de
minerales no metálicos, para lo cual requiere los siguientes insumos eléctricos:
18.395 metros de cable de baja, 15.985 metros de cable de media y 4.905 metros
de cable de alta. Siendo estos indispensables para poner en funcionamiento la
nueva factoría de la empresa.
5.5.1 Diseño metodológico
La presente investigación partirá desde la exploratoria y descriptiva hasta la

variable de correlación de variables y así avanzará el proyecto con el cual se
pretenderá relacionar algunas estrategias de mercadeo que contribuyan al
desarrollo de la viabilidad del presente proyecto.
5.5.2 Variables
Variable Independiente: Estrategias de Mercado
Tabla 1 Variables
Conceptualización Categorías Indicadores Instrumento

Precio
Plaza
Mercadeo Encuesta
Producto
Estrategias de Promoción
mercadeo Calidad
Volumen
Posicionamiento Encuesta
Variedad de
cables
41
Satisfacción de
Ventas necesidades sector Colectivas Encuesta
eléctrico Puerto Triunfo.
5.5.3 Población y muestra
La encuesta está dirigida al sector de la construcción de la ciudad de Puerto

Triunfo, interesadas en la consecución de material eléctrico, ya que dentro del
mercado de la construcción tendremos los posibles clientes de nuestros
productos, con un promedio de 50 personas.
5.5.4 Instrumentos
Se utilizarán en la realización del proyecto los siguientes instrumentos.
5.5.4.1. Encuesta: Aplicación de una encuesta dirigida a las empresas del sector
(Omya Andina S.A, Argos, Sumicol, Calco, Microminerales, Calinas, Estadero
Campoverde, Nápoles, Procecal) con el fin de indagar las ventajas y beneficios
referentes a la implementación de una distribuidora de materiales eléctricos.
(Anexo No. 1 Encuesta).
5.5.4.2 análisis y resultados: Para efectos de determinar la necesidad de nuestro

servicio en nuestra población se aplicó la siguiente encuesta dirigida a las
empresas del sector (Omya Andina S.A, Argos, Sumicol, Calco, Microminerales,
Calinas, Estadero Campoverde, Nápoles, Procecal) que arrojó los resultados
descritos a continuación:
42
RESULTADOS:
Pregunta 1: ¿Si en el municipio de Puerto Triunfo hubiera una empresa que

comercialice alambres eléctricos en baja, media y alta tensión, cree usted que se
conseguirían a mejor precio?
Ilustración 9 Grafico pregunta 1
Análisis: La idea de construir una empresa que se dedique a la comercialización

de alambres eléctricos en baja, media y alta tensión, en el municipio de Puerto
Triunfo, es muy bien recibida ya que el 76% de los encuestados les gusta la idea.
Pregunta 2: ¿En qué sitios le gustaría adquirir alambres eléctricos en baja, media
y alta tensión, en el municipio de Puerto Triunfo?
43
Análisis: En el Gráfico anterior es notable la preferencia de los encuestados, en el
sentido de donde querer adquirir los alambres eléctricos en el municipio de Puerto
Triunfo, dado que la mayoría de ellos 70% afirmaron que conseguirían el alambre
en la distribuidora, mientras que el 22% lo conseguirían con las ferreterías y el
resto, el 8% manifestaron querer conseguirlo en otros sitios como tiendas no
especializadas, lo que sería muy difícil de lograr.
Pregunta 3: ¿Los productos de la ferretería satisfacen las necesidades de la

población de Puerto Triunfo?
Análisis: El análisis realizado mediante la encuesta, nos demuestra que el 100%

de las personas encuestadas consideran que los productos que ofrecerán nuestra
ferretería satisfacerla las necesidades de la región.
Interpretación: Considerando los resultados al tabular la encuesta, se puede

observar que los porcentajes que reflejan, afirman que los productos que ofertara
satisfacerla las necesidades de los clientes en el Municipio de Puerto Triunfo.
Pregunta 4: ¿Con que frecuencia compa usted en las ferreterías materiales

eléctricos?
44
Análisis: El análisis realizado mediante la encuesta, nos demuestra que la

frecuencia con que comprarían los posibles clientes seria diaria con un 54%; el
40% de las personas encuestadas consideran que lo harían de manera quincenal
y solo un 6% lo harían de forma semanal.

observar que los porcentajes que reflejan, afirman las ventas satisfacerla las y
rotación de productos seria alta y de circulación diaria, lo que haría factible nuestro
proyecto de desarrollo empresarial en el Municipio de Puerto Triunfo.
Pregunta 5: ¿A la hora de comprar materiales eléctricos que es lo que más

valora?
Calidad
Precio
Marca
Atención
45
Análisis: El análisis realizado mediante la encuesta, nos demuestra que las

personas encuestada, lo que más valoran es la calidad y el precio de los artículos,
con un 40% cada una; en cuanto a marca y atención estos solo alcana un 10%
cada una.

observar que los porcentajes que reflejan, afirman que las compras de los
productos por nuestros posibles clientes deberán contar con calidad y buenos
precisos, para que la comunidad del Municipio de Puerto Triunfo, accedan a ellos.
Pregunta 6: ¿Conoce usted la línea de productos que ofrecerá nuestra ferretería?
46
Análisis: El análisis realizado mediante la encuesta, nos demuestra que el 80%
de las personas encuestada, conoce los productos que ofertara la ferretería; solo
el 10% de los encuestados, no tienen idea de que vendara o cual será el producto
estrella que ofertará a la comunidad esta empresa.

observar que los porcentajes que reflejan, afirman que las personas conocen los
productos que ofertará la ferretería; y solo unos pocos no conocen que productos
ofertará la ferretería.
Pregunta 7: ¿Si usted construye o construiría una red eléctrica le gustaría contar
con un lugar donde encuentra todo lo que se necesita y aparte contar con una
adecuada asesoría sobre los productos que desea adquirir?
Análisis: El resultado que se obtuvo denota que la empresa tiene una aceptación
completa, ya que las personas desean un asesoramiento al momento de comprar
alambres eléctricos. Esto quiere decir que todos los clientes potenciales muestran
interés en un asesoramiento antes de la compra.
Pregunta 8: Pregunta realizadas a distribuidores ¿Estaría usted interesado en

vender alambres eléctricos distribuidos por Electro Doradal?
47
Análisis: A esta pregunta, todas las ferreterías, respondieron que si están

interesados en distribuir nuestros productos
5.6 ANÁLISIS DE PRECIOS
En el sector del material eléctrico de media y baja tensión los precios no son muy
altos y los márgenes son algo reducidos para los estándares internacionales
aunque algunas empresas afirman que aunque bajo, el margen es suficiente para
obtener un beneficio satisfactorio.
Por otra parte la piratería está provocando que las empresas con mayor calidad de
producto tengan que abaratar sus precios debido a que este tipo de producto es
muy fácil de manipular y salen al mercado productos de muy bajo precio.
5.7 LA COMERCIALIZACIÓN
La distribución en este sector tiene unas vías muy reducidas, hasta hace diez años
solo había un sistema de ferreterías que no tenían relación entre sí, ahora han
cobrado fuerza las cadenas de distribución que compran por volumen como puede
ser la empresa SODIMAC o HOME CENTER.
48
En nuestro caso la distribución de artículos eléctricos está concentrada en las
ventas directas a las grandes empresas o la venta a minoristas como son las
ferreterías, tiendas de comunicación, obras grandes o comercios familiares.
Por otra parte la distribución se hará de manera sistemática comprando este tipo
de producto al por mayor a la empresa CENTELSA, la primera y más importante
empresa colombiana fabricante de cables para energía y telecomunicaciones y
una de las más importantes y dinámicas en Latinoamérica.
Es de aclarar que aunque ya se tiene definido el mercado objetivo, La Ferro

Eléctrica "Electro Doradal" implementara la publicidad en medios de comunicación
tales como: correo directo, periódicos, radio, televisión local, publicidad exterior,
internet y demás medios que se puedan utilizar para transmitir la idea de
prestación del servicio en el municipio De Puerto Triunfo, Antioquia.
5.8 EL MERCADO DE INSUMOS
El principal proveedor para la obtención de los productos eléctricos será la

empresa colombiana CENTELSA, quien es la que nos ofrece un menor costo y
excelente calidad.
CENTELSA: La primera y más importante empresa colombiana fabricante de

cables para energía y telecomunicaciones y una de las más importantes y
dinámicas en Latinoamérica.
ANIXTER, INC.: Es un proveedor líder mundial de las comunicaciones y productos

de seguridad, eléctricos y electrónicos de alambres y cables, fijaciones y otros
pequeños componentes.
49
VI. ESTUDIO TÉCNICO Y ADMINISTRATIVO
Para desarrollar el análisis técnico describiré los requerimientos necesarios para la

implementación de la empresa ferro eléctrica "electro Doradal" en el municipio de
puerto triunfo, Antioquia. Para esto se tienen en cuenta los siguientes parámetros
los cuales llevan a conocer los resultados de todos los interrogantes para su
estudio.
6.1 TAMAÑO DE LA EMPRESA
La siguiente tabla muestra la capacidad de venta mensual y anual en un período

de tiempo correspondiente a 264 días hábiles al año en un turno de 8 horas
diarias.
Tabla 2 Costos del producto
CANTIDAD COSTO UNITARIO
PRODUCTO TOTAL MES TOTAL AÑO
(metro) (metro)
Cables de baja
2.260,00 $ 1.288,79 $ 2.912.665,40 $ 34.951.984,80
tensión
Cables de media
2.260,00 $ 860,34 $ 1.944.368,40 $ 23.332.420,80
tensión
Cables de alta tensión 2.260,00 $ 637,93 $ 1.441.721,80 $ 17.300.661,60
6.2 LOCALIZACIÓN
6.2.1 Macrolocalización
Los factores determinantes para la ubicación que permiten una óptima ubicación
de la empresa ferroeléctrica están determinados de la siguiente manera:
50
Tabla 3. Localización
ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN
DORADA PUERTO TRIUNFO PUERTO SALGAR
Factores Peso Calificación Calificación Calificación Calificación Calificación Calificación
Relevantes Asignado
Esc: 0-100 Ponderada Esc: 0-100 Ponderada Esc: 0-100 Ponderada
Factores
Geográficos y de
Infraestructura
* Ubicación
0.08 50 4 20 1.6 30 2.4
Consumidores
* Ubicación
0.12 20 2.4 20 2.4 20 2.4
Insumos
* Vías de
0.05 20 1 10 0.5 15 0.75
Comunicación
* Medios de
0.03 30 0.9 40 1.2 10 0.3
Transporte
Factores
Económicos
* Perspectiva de
0.10 60 6 20 2 40 4
Desarrollo
* Costo Terrenos 1.5
0.05 30 60 3 40 2
* Costo Mano de 4.8
0.08 60 60 4.8 60 4.8
Obra
Servicios
Públicos
* Energía Eléctrica 0.06 60 3.6 15 0.9 10 0.6
* Acueducto 0.05 35 2.75 35 1.75 8 0.4

* Teléfono 0.02 40 0.8 40 0.8 40 0.8
* Facilidades
0.06 50 3 22 1.32 28 1.68
Educacionales
Factores
Gubernamentales
y Comunitarios
51
* Regulaciones 0.06
Específicas 20 1.2 20 1.2 25 1.5
* Interés del
0.05 45 2.25 30 1.5 35 1.75
Municipio
* Actitud de la
0.04 37 1.48 60 2.4 45 1.8
Comunidad
Factores
Específicos
Disponibilidad de
0.05 22 1.1 25 1.25 18 0.9
Agua
* Condiciones
0.07 35 2.45 35 2.45 35 2.45
Climáticas
* Impacto Salud
0.03 10 0.3 10 0.3 10 0.3
Publica
6.2.2 Microlocalización
La ubicación de las instalaciones de la empresa ferro eléctrica se ubicará en el

sector central del municipio de Puerto Triunfo, Antioquia. Un punto estratégico con
una ubicación central de fácil acceso y con alto volumen de transeúntes que
ayudan a dar reconocimiento de nuestra ubicación, la cual está determinada de la
siguiente manera:
 Acceso a rutas de transporte (25%): Determinado por la afluencia de

accesos y rutas de transporte con conexión nacional a los diversos puntos de
embarque y salida de los productos.
 Proveedores (30%): Hace referencia a la oportunidad de encontrar en la

zona los proveedores de materias primas e insumos especializados para la
ferretería.
52
 Disponibilidad de transporte (20%): Debido a la necesidad de movilizar
los productos hasta sitios de despachos.
 Calidad de las materias primas e insumos (25%): Es parte fundamental

para garantizar una excelente calidad de los productos, inclusive determinante a la
hora de observar la calidad final de los artículos.
6.3 PROCESO DE PRODUCCIÓN
6.3.1 Requerimientos En Muebles Y Equipo De Oficina
El Cuadro No.6, presenta el costo total en inversiones en muebles y equipo de

oficina que asciende a la suma de TRES MILLONES QUINIENTOS OCHENTA Y
NUEVE MIL PESOS MONEDA CORRIENTE ($ 3.589.000) a precios de mercado.
Representa el 15% de la inversión total. Es importante aclarar que se puede
iniciar la unidad productiva sin contar con la totalidad de muebles y equipo de
oficina relacionados en el cuadro. El rubro más representativo es el equipo de
cómputo que asciende a la suma de $ 2.100.000.oo, un 59% del total de la
inversión en muebles y equipo de oficina. Es de aclarar que los precios fueron
cotizados en el mercado local.
Tabla 4. Inversión en muebles, enseres y equipos de administración.

COSTO VIDA UTIL
DETALLES DE INVERSIÓN CANTIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO (Años)
Impresora Multifuncional 1 $ 197.000 $ 197.000 5
Escritorio 1 $ 300.000 $ 300.000 10
Teléfono inalámbrico 1 $ 32.000 $ 32.000 5
Computador 500Gg. Dd. 4
1 $ 2.100.000 $ 2.100.000 5
Ram. procesador intel
Software 1 $ 350.000 $ 350.000 5
Archivador 1 $ 120.000 $ 120.000 10
53
Sillas ergonómicas 1 $ 120.000 $ 120.000 10
Ventilador 2 $ 150.000 $ 300.000 10
Extintor 1 $ 70.000 $ 70.000 10
TOTAL $ 3.439.000 $ 3.589.000
6.3.2 Mano de obra
La empresa necesita de poca mano de obra ya que los productos son terminados,
por ello se necesitan solo dos vendedores con experiencia y personal
administrativo (administrador y secretaria).
6.3.2.1 Gastos de la mano de obra
La empresa requiere de recurso humano calificado y con experiencia ya que el

servicio de asesoramiento lo requiere. Para este tipo de empresa no se requiero
personal numerosa más bien prepara ya que las actividades se compartirán entre
todos, se tratara de simplificar lo más que se pueda al personal. Se necesita el
siguiente talento humano:
Tabla 5 Gastos de la mano de obra

N. DE REMUNERACIÓ REMUNERACIÓ PRESTACIONE
CARGO PRIMER AÑO
EMPLEADOS N MENSUAL N ANUAL S SOCIALES
1 Gerente $1.200.000,00 $14.400.000,00 $7.758.000,00 $22.158.000,00
1 Secretaria $616.000,00 $7.392.000,00 $3.982.440,00 $11.374.440,00
2 Vendedor $616.000,00 $7.392.000,00 $3.982.440,00 $11.374.440,00
Contador
1 $500.000,00 $6.000.000,00 $6.000.000,00
(Honorarios)
TOTAL $2.932.000,00 $35.184.000,00 $15.722.880,00 $50.906.880,00
A los empleados se les debe descontar el aporte a salud que es del 4,00% y el
aporte a pensión que es el 4,00%.
54
6.3.2.2 Descripción de Perfiles
Gerente
 Titulo tecnológico en administración de empresas con énfasis en gestión de
negocios.
 Excelentes habilidades comunicativas (orales y escritas), administrativas,
de conceptualización y financieras.
 Manejo de relaciones humanas y servicio al cliente.
 Conocimiento del producto y del proceso de producción de artesanías en
Guadua.
Secretaria
 Título de bachiller preferiblemente comercial.
 Conocimientos contables y de sistemas.
 Habilidades comunicativas e interpretativas.
 Manejo del servicio al cliente.
Contador
 Ser contador público titulado.
 Excelentes relaciones públicas.
 Manejo de las relaciones humanas.
 Conocimiento de programas contables.
 Conocimiento en tributaria y control interno.
Vendedores
 Experiencia en ventas, mínimo tres años-
 Conocimiento de la zona.
 Conocimiento de los principales centros de consumo (Bogotá, Medellín,
Manizales).
 Habilidades comunicativas y servicio al cliente.
55
6.3.2.3 Descripción Funciones
Gerente
 Formular el presupuesto de ventas y de producción.
 Planear, organizar y controlar el proceso de producción y de ventas.
 Realizar las compras de insumos.
 Revisar los movimientos contables diarios.
 Aprobar la planta de personal y nombrar sus colaboradores.
 Definir las funciones de sus colaboradores.
 Motivar el personal.
 Formular el reglamento interno de la empresa.
 Adelantar las relaciones públicas de la empresa.
 Ser el representante legal de la empresa.
 Ser responsable de las obligaciones tributarias, legales y comerciales de la
organización.
 Aprobar los gastos de la empresa.
 Controlar los inventarios de la empresa.
Secretaria
 Registrar las operaciones contables y de tesorería.
 Vigilar el cumplimiento de las obligaciones tributarias, laborales, legales,
comerciales y financieras de la empresa.
 Redactar las cartas.
 Manejo y archivo de la correspondencia.
 Manejo del archivo.
 Ser la recepcionista de la compañía.
 Realizar las consignaciones.
 Elabora los cheques.
 Mantiene en óptimas condiciones de orden e higiene las instalaciones de la
empresa.
56
 Recaudo de cartera.
Contador
 Registro, clasificación y contabilización de las transacciones económicas de
la empresa.
 Conciliaciones bancarias.
 Elaborar las declaraciones de impuestos.
 Realizar arqueos de caja.
 Control de inventarios.
 Elaboración de nómina, aportes a la seguridad social y parafiscal.
 Presentación mensual de los estados financieros.
 Presentación mensual de la ejecución presupuestal.
Vendedores
 Realizar visitas a los clientes reales y potenciales.
 Elaborar diagnósticos permanentes del mercado.
 Elaboras las órdenes de pedido.
 Supervisa la entrega oportuna de los pedidos.
 Control de cartera.
 Elabora el plan de mercadeo junto con el administrador.
6.4 ADECUACIONES FÍSICAS
La bodega – oficina estará ubicada en el municipio de Puerto Triunfo, Antioquía,

en un lugar amplio (unos 35 mts2 aproximadamente) en la cual se tendrán unos
requerimientos de infraestructura para la implementación de la empresa Ferro
Eléctrica “Electro Doradal".
57
6.4.1 Requerimientos De Infraestructura (Obras Físicas)
Es una inversión necesaria puesto que el local deberá adecuarse a los parámetros
de la operación y venta del producto. Aparentemente, es una inversión significativa
considerando que el local se tomará en arriendo, para lo cual, se ha definido como
plazo mínimo del contrato de arrendamiento de cinco años, tiempo necesario para
recuperar la inversión.
Tabla 6 Inversión en obras físicas.

DETALLE DE
CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
INVERSIONES
Portón de entrada 1 $ 1.100.000,00 $ 1.100.000,00
Luces 6 $ 25.000,00 $ 150.000,00
Almacén de materias primas 1 $ 380.000,00 $ 380.000,00
Depósitos 1 $ 210.000,00 $ 210.000,00
Pisos 1 $ 395.000,00 $ 395.000,00
Oficinas administrativas 1 $ 300.000,00 $ 300.000,00
Baños 1 $ 270.000,00 $ 270.000,00
TOTAL $ 2.680.000,00 $ 2.805.000,00
6.5 ESTUDIO ADMINISTRATIVO
6.5.1 Imagen corporativa
Ilustración 17 Logotipo y Slogan de la empresa
58
Misión: La distribuidora Electro Doradal, será una empresa formal con valores
éticos, líder en la distribución y comercialización de materiales eléctricos,
ofreciendo productos de alta calidad para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes.
Visión: Ser la empresa líder en la comercialización de materiales eléctricos,

reconocida por ofrecer la mejor atención y servicio al cliente, a precios justos, con
una operación ágil y confiable a nuestra red de clientes y proveedores.
6.5.2 Constitución jurídica de la empresa
Empresa Ferro Eléctrica “Electro Doradal" se constituirá formalmente como

sociedad por acciones simplificada (SAS).
6.5.2.1 Cómo se constituye la Empresa Ferro Eléctrica “Electro Doradal"

La creación de la SAS se hace por medio de un documento privado, que debe
autenticarse por quienes participan en su suscripción e inscribirse en el Registro
Mercantil de la Cámara de Comercio. Los tres pasos son:
1. Redactar el contrato o acto unilateral constitutivo de la SAS. Este documento

debe incluir: nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas; razón
social o denominación de la sociedad (seguida de la palabra Sociedad por
Acciones Simplificada); el domicilio principal de la sociedad y el de las distintas
sucursales; el capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor
nominal de las acciones; y la forma de administración y el nombre de sus
administradores, especificando sus facultades.
2. Autenticar las firmas de las personas que suscriben el documento de

constitución. La autenticación podrá hacerse directamente o a través de
59
apoderado en la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su
domicilio.
3. Inscribir el documento privado en el Registro Mercantil de la Cámara de

Comercio. Adicionalmente, ante la Cámara de Comercio se diligencian los
formularios del Registro único Empresarial (RUE), el Formulario de inscripción en
el RUT y el pago de la matrícula mercantil, el impuesto de registro y los derechos
de inscripción.
6.5.1.2 Beneficios y ventajas que ofrece la SAS
 Los empresarios pueden fijar las reglas que van a regir el funcionamiento
de la sociedad. Es posible, por ejemplo, contar con estatutos flexibles que se
adapten a las condiciones y a los requerimientos de cada empresario.
 La creación de la empresa es más fácil. Una SAS se puede crear mediante

documento privado, lo cual le ahorra a la empresa tiempo y dinero. ·La
responsabilidad de sus socios se limita a sus aportes. La empresa puede
beneficiarse de la limitación de la responsabilidad de sus socios, sin tener que
tener la pesada estructura de una sociedad anónima.
 Las acciones pueden ser de distintas clases y series. Pueden ser acciones
ordinarias, acciones con dividendo preferencial y sin derecho a voto, acciones con
voto múltiple, acciones privilegiadas, acciones con dividendo fijo o acciones de
pago. Es importante aclarar que las acciones de las SAS no pueden negociarse en
bolsa.
 No se requiere establecer una duración determinada. La empresa reduce

costos, ya que no tiene que hacer reformas estatutarias cada vez que el término
de duración societaria esté próximo a caducar.
60
 El objeto social puede ser indeterminado. Las personas que vayan a
contratar con la SAS, no tienen que consultar e interpretar detalladamente la lista
de actividades que la conforman para ver si la entidad tienen la capacidad para
desarrollar determinada transacción.
 El pago de capital puede diferirse hasta por dos años. Esto da a los socios
recursos para obtener el capital necesario para el pago de las acciones. La
sociedad puede establecer libremente las condiciones en que se realice el pago.
 Por regla general no exige revisor fiscal. La SAS solo estará obligada a
tener revisor fiscal cuando los activos brutos a 31 de diciembre del año
inmediatamente anterior, sean o excedan el equivalente a tres mil salarios
mínimos.
 Mayor flexibilidad en la regulación de los derechos patrimoniales. Existe la

posibilidad de pactar un mayor poder de voto en los estatutos sociales o de
prohibir la negociación de acciones por un plazo de hasta 10 años.
 Mayor facilidad en la operación y administración. Los accionistas pueden

renunciar a su derecho a ser convocados a una reunión de socios o reunirse por
fuera del domicilio social. La SAS no estará obligada a tener junta directiva, salvo
previsión estatutaria en contrario. Si no se estipula la creación de una junta
directiva, la totalidad de las funciones de administración y representación legal le
corresponderán al representante legal designado por la asamblea.
 El trámite de liquidación es más ágil. No se requiere adelantar el trámite de

aprobación de inventario ante la Superintendencia de Sociedades.
61
6.5.3 Estructura Organizacional
A continuación se muestra la estructura organizacional de la empresa Ferro

Eléctrica “Electro Doradal" en el municipio de puerto triunfo, Antioquia
Ilustración 18 Organigrama
EMPRESA FERROELECTRICO DORADAL
GERENTE
SECRETARIA CONTADOR
VENDEDOR VENDEDOR
Autoridad en línea
Autoridad Staff
62
VII. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
En el presente capítulo se hará un análisis de las proyecciones financieras que se

originarían durante la vida del proyecto, con el objetivo de llegar a determinar la
factibilidad económica para los posibles interesados directamente en la creación
de la comercializadora como lo son: los inversionistas, los proveedores y el
estado. Por esta razón se hará uso de múltiples herramientas financieras para
tomar una decisión acertada disminuyendo el riesgo de crear una empresa que
desaparezca pronto, creando dificultades económicas a sus participantes.
Dentro de estas herramientas se encuentra por ejemplo, el hecho de contar con

proyecciones macro y micro económicas que permitirán crear distintos escenarios
económicos a lo largo de la vida del proyecto y cómo éstos pueden afectar el
normal funcionamiento de la empresa, es así como las diferentes variables que
hacen parte de la vida de una empresa comercializadora como: precio de compra,
precio de venta, tasa representativa del mercado (TRM), precio de la mercancía y
demás, mantendrán un dinamismo de acuerdo a las proyecciones establecidas
para los próximos cinco años. También el uso de herramientas financieras como la
Tasa interna de retorno (TIR) e indicadores o razones financieras de liquidez,
endeudamiento, rentabilidad y rotación darán una idea clara del uso de los
recursos y lo beneficioso o no de poner en marcha este negocio.
A continuación se convierten las decisiones y requerimiento de tipo técnico a

valores monetarios, a precio del mercado y los agrupamos en dos grandes rubros
INVERSIONES Y COSTOS OPERACIONALES.
Las inversiones a largo plazo del proyecto se harán en términos constantes, reales
o duros los cuales no consideran los efectos inflacionarios, por tanto los precios y
los costos permanecen constantes a través del tiempo.
63
7.1 INVERSIONES Y COSTOS
7.1.1 Inversiones
Para la puesta en marcha del proyecto se requiere una inversión inicial de activos
fijos tangibles.
Tabla 7 Programa de inversión fija del proyecto.
CONCEPTO TOTAL
Activos fijos tangibles
Maquinaria y equipos -
Mobiliario y decoración
Muebles y equipos de oficina $ 3.589.000,00
Subtotal $ 3.589.000,00
Activos diferidos
Adecuaciones obras físicas $ 2.805.000,00
Gastos pre operativos $ 2.710.000,00
Subtotal $ 5.515.000,00
TOTAL INVERSIÓN FIJA $ 9.104.000,00
7.1.2 Costos Operacionales
Los Costos de operación que influyen en nuestro primer año de operación son de
$ 75.585.067,20; es decir la empresa debe contar con un Capital de trabajo
mensual de $ 6.298.755,60 o un Costo operacional promedio diario de $
209.958,52
Tabla 8. Costos operacionales
CONCEPTO COSTO FIJO COSTO VARIABLE
Costo de producción
Materiales directos $ 75.585.067,20
Depreciación
Servicios
64
Mantenimiento
Subtotal $ 75.585.067,20
Gastos de administración
Sueldos y prestaciones $ 50.906.880,00
Gastos de Servicios $ 14.854.567,68
Pre operativos $ 1.103.000,00
Depreciación $ 626.800,00
Subtotal $ 67.491.247,68
Gastos de ventas
Publicidad, promoción, transporte $ 10.680.000,00
Sueldos y prestaciones
Depreciación
Subtotal $ 10.680.000,00
TOTAL $ 78.171.247,68 $ 93.645.216,00

TOTAL COSTOS OPERACIONALES $ 153.756.314,88
7.1.3 Punto de equilibrio
Calculamos el punto de equilibrio para el proyecto, para tal efecto vamos a

calcularlo para ALAMBRES ELECTRICOS de baja, media y alta tensión y después
los distribuiremos tomando como base los tres productos, que vamos a ofrecer en
el mercado, para tal efecto los costos fijos, se discriminan así:
Tabla 9. Cálculo del punto de equilibrio en varias líneas.

ALAMBRE DE ALTA ALAMBRE DE MEDIA ALAMBRE DE BAJA
ACTIVIDADES
TENSIÓN (METRO) TENSIÓN (METRO) TENSIÓN (METRO)
Participación 40% 35% 25%
Precio de venta $ 3.221,98 $ 2.150,85 $ 1.594,83
Costos variables $ 1.288,79 $ 860,34 $ 637,93
Margen de contribución $ 1.933,19 $ 1.290,51 $ 956,90
65
Costos fijos anuales
$ 78.171.247,68
son:
Margen de contribución
1.464,18
promedio ponderado
METROS A VENDER 21.356 18.686 13.347
Tabla 10. Comprobación del punto de equilibrio.

ALAMBRE DE ALAMBRE DE ALAMBRE DE
DESCRIPCIÓN TOTAL
ALTA TENSIÓN MEDIA TENSIÓN BAJA TENSIÓN
Ventas $ 87.379.962,00 $ 58.331.052,00 $ 43.251.654,00 $ 188.962.668,00
Costos variables $ 34.951.984,80 $ 23.332.420,80 $ 17.300.661,60 $ 75.585.067,20
Margen de
$ 52.427.977,20 $ 34.998.631,20 $ 25.950.992,40 $ 113.377.600,80
contribución
Costos fijos $ 78.171.247,68
UTILIDAD $ 35.206.353,12
Con la anterior tabla podemos notar que las cantidades mínimas que debo vender
para que garanticen cubrir los gastos y costos son: 21.356 metros de alambre de
alta tensión, 18.686 metros de alambre de media tensión y 13.347 metros de
alambre de baja tensión.
7.1.3.1 Punto de equilibrio en pesos
Tabla 11. Determinación del punto de equilibrio en pesos.

ALAMBRE DE ALAMBRE DE ALAMBRE DE
DESCRIPCIÓN TOTALES
ALTA TENSIÓN MEDIA TENSIÓN BAJA TENSIÓN
Unidades (mts) 21.356 18.686 13.347 53.389
Ingresos $ 68.807.510,23 $ 40.191.281,50 $ 21.286.621,07 $ 130.285.412,80
Costos variables
$ 1.288,79 $ 860,34 $ 637,93 $ 2.787,06
por unidad
% en pesos 46% 31% 23% 100%
66
7.2 PROYECCIONES FINANCIERAS
7.2.1 Presupuestos de Costos Operacionales
Tabla 12. Programación de costos operacionales.

Año
CONCEPTO 1 2 3 4 5
Costos de producción $ 75.585.067,20 $ 77.096.768,54 $ 78.638.703,91 $ 80.211.477,99 $ 81.815.707,55
Gastos administrativos $ 67.491.247,68 $ 68.841.072,63 $ 70.217.894,09 $ 71.622.251,97 $ 73.054.697,01
Gastos de venta $ 10.680.000,00 $ 10.893.600,00 $ 11.111.472,00 $ 11.333.701,44 $ 11.560.375,47
TOTAL COSTOS
$153.756.314,88 $156.831.441,18 $159.968.070,00 $163.167.431,40 $166.430.780,03
OPERACIONALES
7.2.2 Flujos del Proyecto
7.2.2.1 Flujo Neto de Operación
Tabla 13. Flujo neto de operación sin financiamiento (Términos constantes).

Año
CONCEPTO 1 2 3 4 5
Total ingresos $ 188.962.668,00 $ 192.741.921,36 $ 196.596.759,79 $ 200.528.694,98 $ 204.539.268,88
total costos
$ 153.756.314,88 $ 156.831.441,18 $ 159.968.070,00 $ 163.167.431,40 $ 166.430.780,03
operacionales
utilidad operacional $ 35.206.353,12 $ 35.910.480,18 $ 36.628.689,79 $ 37.361.263,58 $ 38.108.488,85
menos impuestos $ 11.618.096,53 $ 11.850.458,46 $ 12.087.467,63 $ 12.329.216,98 $ 12.575.801,32
Utilidad neta $ 23.588.256,59 $ 24.060.021,72 $ 24.541.222,16 $ 25.032.046,60 $ 25.532.687,53
mas depreciación $ 626.800,00 $ 626.800,00 $ 626.800,00 $ 626.800,00 $ 626.800,00
mas amortización de
$ 1.103.000,00 $ 1.103.000,00 $ 1.103.000,00 $ 1.103.000,00 $ 1.103.000,00
diferidos
FLUJO NETO DE
OPERACIONES SIN $ 25.318.056,59 $ 25.789.821,72 $ 26.271.022,16 $ 26.761.846,60 $ 27.262.487,53
FINANCIAMIENTO
67
7.2.2.2 Flujo Financiero Neto del Proyecto.
Tabla 14. Flujo Financiero neto del proyecto.

Año
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
Flujo neto de
$(21.917.026,24) $ (256.260,52) $ (261.385,74) $ (266.613,45) $(271.945,72) $14.324.231,67
inversión
Flujo neto de
$ 25.318.056,59 $ 25.789.821,72 $ 26.271.022,16 $26.761.846,60 $27.262.487,53
operación
FLUJO NETO
$(21.917.026,24) $ 25.061.796,07 $ 25.528.435,99 $ 26.004.408,71 $26.489.900,88 $41.586.719,20
DE INVERSIÓN
7.3 FINANCIAMIENTO
7.3.1 Fuentes de Financiamiento
Las fuentes de financiamiento para la implementación de la empresa distribuidora

ferroelectrica "Electro Doradal" serán externas, ya que se va a financiar un crédito
por $ 12.813.026,24 y los socios aportan $ 9.104.000,00 para un total de la
inversión de $ 21.917.026,24.
El crédito es a través de un banco mediante la modalidad de crédito ordinario de

libre inversión a cinco años con una tasa anual del 14.40%.
Tabla 15. Programa de amortización del crédito
INTERESES VALOR DISPONIBLE SALDOS A FINAL
PERIODO PAGO ANUAL
SOBRE SALDOS PARA AMORTIZAR DEL AÑO
Inicial $ (12.813.026,24)
1 $ 3.768.168,21 $ (1.845.075,78) $ 1.923.092,44 $ (10.889.933,80)
2 $ 3.768.168,21 $ (1.568.150,47) $ 2.200.017,75 $ (8.689.916,06)
3 $ 3.768.168,21 $ (1.251.347,91) $ 2.516.820,30 $ (6.173.095,76)
4 $ 3.768.168,21 $ (888.925,79) $ 2.879.242,42 $ (3.293.853,33)
5 $ 3.768.168,21 $ (474.314,88) $ 3.293.853,33 $ 0,00
68
El cuadro muestra la forma como se amortizará la deuda; todas las cifras están
expresadas en términos corrientes, ya que corresponde a los valores monetarios
que van a ser cancelados en la realidad.
7.3.2 Flujos Financieros con Financiamiento
7.3.2.1 Flujo neto de inversiones para el proyecto:
Tabla 16. Flujo neto de inversiones con financiamiento (términos constantes).

Año
Inversión fija $(9.104.000,00)
Intereses durante la
implementación
Capital de trabajo $(12.813.026,24) $(256.260,52) $(261.385,74) $(266.613,45) $(271.945,72) $13.869.231,67
valor residual
FLUJO NETO DE
$(21.917.026,24) $(256.260,52) $(261.385,74) $(266.613,45) $(271.945,72) $13.869.231,67
INVERSIÓN
7.3.2.2 Flujo neto de operaciones:
Tabla 17. Flujo neto de Operaciones con financiamiento

Año
CONCEPTO 1 2 3 4 5
Total ingresos $ 188.962.668,00 $ 192.741.921,36 $ 196.596.759,79 $ 200.528.694,98 $ 204.539.268,88
Menos costos
$ 153.756.314,88 $ 156.831.441,18 $ 159.968.070,00 $ 163.167.431,40 $ 166.430.780,03
Operacionales
Utilidad operacional $ 35.206.353,12 $ 35.910.480,18 $ 36.628.689,79 $ 37.361.263,58 $ 38.108.488,85
Menos gastos
$ (1.845.075,78) $ (1.568.150,47) $ (1.251.347,91) $ (888.925,79) $ (474.314,88)
Financieros
Utilidad gravable $ 33.361.277,34 $ 34.342.329,71 $ 35.377.341,87 $ 36.472.337,79 $ 37.634.173,97
Menos impuestos $ 11.009.221,52 $ 11.332.968,81 $ 11.674.522,82 $ 12.035.871,47 $ 12.419.277,41
69
Utilidad neta $ 22.352.055,82 $ 23.009.360,91 $ 23.702.819,06 $ 24.436.466,32 $ 25.214.896,56
Mas depreciación $ 626.800,00 $ 626.800,00 $ 626.800,00 $ 626.800,00 $ 626.800,00
Mas amortización de
$ 1.103.000,00 $ 1.103.000,00 $ 1.103.000,00 $ 1.103.000,00 $ 1.103.000,00
diferidos
FLUJO NETO DE
$ 24.081.855,82 $ 24.739.160,91 $ 25.432.619,06 $ 26.166.266,32 $ 26.944.696,56
OPERACIÓN
7.3.2.3 Flujo financiero neto del proyecto:
Tabla 18. Flujo financiero neto del proyecto con financiamiento.

Año
Flujo neto de
$(21.917.026,24) $(256.260,52) $ (261.385,74) $ (266.613,45) $ (271.945,72) $ 14.324.231,67
inversión cf
Flujo neto de
$24.081.855,82 $ 24.739.160,91 $ 25.432.619,06 $ 26.166.266,32 $ 26.944.696,56
operación cf
TOTAL $(21.917.026,24) $ 23.825.595,29 $ 24.477.775,17 $ 25.166.005,61 $ 25.894.320,60 $ 41.268.928,23
7.3.2.4 Flujo neto de inversiones para el inversionista
Tabla 19. Flujo neto de inversiones para el inversionista

Año
Inversión fija (9.104.000,00)
Intereses durante la implementación
Capital de trabajo (12.813.026,24) $ (256.261) $ (261.386) $ (266.613) $ (271.946) $ 13.869.232
Valor residual $ 455.000
Crédito
Amortización crédito $ (1.923.092) $ (2.200.018) $ (2.516.820) $ (2.879.242) $ (3.293.853)
FLUJO NETO DE
(21.917.026,24) $ (2.179.353) $ (2.461.403) $ (2.783.434) $ (3.151.188) $ 11.030.378
INVERSIÓN
70
7.3.2.5 Flujo financiero neto para el inversionista
Tabla 20. Flujo financiero neto para el inversionista

Año
Flujo neto de inversión $(21.917.026) $ (2.179.353) $ (2.461.403) $ (2.783.434) $ (3.151.188) $ 11.030.378
Flujo neto de operación $ 24.081.856 $ 24.739.161 $ 25.432.619 $ 26.166.266 $ 26.944.697
c.f
FLUJO
FINANCIAMIENTO $(21.917.026) $ 21.902.503 $ 22.277.757 $ 22.649.185 $ 23.015.078 $ 37.975.075
NETO DEL PROYECTO
7.3.2.6 Flujo de fondos para el inversionista
Tabla 21. Flujo de Fondos para el inversionista

Implementació
Operación (años)
n
INVERSIONES 0 1 2 3 4 5
Activos fijos tangibles $ (3.589.000)
Gastos pre operativos $ (2.710.000)
Intereses implementación $ (2.805.000)
Capital de trabajo $ (12.813.026) $ (256.261) $ (261.386) $ (266.613) $ (271.946)
Inversión total
Créditos para inversión en
$ (21.917.026) $ (256.261) $ (261.386) $ (266.613) $ (271.946) $-
activos fijos
Inversión neta $-
Amortización créditos
Valor residual $ (21.917.026) $ (256.261) $ (261.386) $ (266.613) $ (271.946) $-
Capital de trabajo $(1.923.092) $(2.200.018) $(2.516.820) $(2.879.242) $(3.293.853)
Activos fijos
$ 13.869.232
Flujo neto de inversiones $ 455.000
Operación $(21.917.026) $(2.179.353) $(2.461.403) $(2.783.434) $(3.151.188) $ 11.030.378
71
Ingresos
Ventas
Total ingresos
$188.962.668 $192.741.921 $196.596.760 $200.528.695 $204.539.269
Costos $188.962.668 $192.741.921 $196.596.760 $200.528.695 $204.539.269
Costos de producción
Gastos de administración
Gastos de venta $75.585.067 $77.096.769 $78.638.704 $80.211.478 $ 81.815.708
Total costos
$67.491.248 $68.841.073 $70.217.894 $71.622.252 $ 73.054.697
operacionales
$10.680.000 $10.893.600 $11.111.472 $11.333.701 $ 11.560.375
Utilidad operacional $153.756.315 $156.831.441 $159.968.070 $163.167.431 $166.430.780
Gastos financieros
Utilidad gravable $ 35.206.353 $ 35.910.480 $ 36.628.690 $ 37.361.264 $ 38.108.489
Impuestos $ (1.845.076) $ (1.568.150) $ (1.251.348) $ (888.926) $ (474.315)
Utilidad neta $ 33.361.277 $ 34.342.330 $ 35.377.342 $ 36.472.338 $ 37.634.174
Depreciaciones $(11.009.222) $(11.332.969) $(11.674.523) $(12.035.871) $(12.419.277)
Amortización diferidos $ 22.352.056 $ 23.009.361 $ 23.702.819 $ 24.436.466 $ 25.214.897
Flujo neto de operación 27.772.007 38.003.861 37.582.513 37.100.492 36.549.060
FLUJO DE FONDOS
PARA EL (31.925.052) 29.438.839 39.942.493 39.832.720 39.707.789 88.719.631
INVERSIONISTA
7.4 ESTADOS FINANCIEROS
7.4.1 Balance general
Tabla 22. Balance General (Año 1).

CUENTA DEBE HABER
Activo
activo corriente
Caja
Bancos $ 12.813.026,24
72
Inventarios
Total activo corriente $ 12.813.026,24
Activos fijos
Muebles y enseres $ 3.589.000,00
Vehículos
Maquinaria y equipo
Herramientas
Total activos fijos $ 3.589.000,00
Activos Diferidos
Adecuación física $ 2.805.000,00
Gastos pre operativos $ 2.710.000,00
Total activos diferidos $ 5.515.000,00
TOTAL ACTIVOS $ 21.917.026,24
Pasivo
pasivo a largo plazo
Prestamos por pagar $ 12.813.026,24
Total pasivo a largo plazo $ 12.813.026,24
Patrimonio
Capital $ 9.104.00,00
Total patrimonio $ 9.104.00,00
TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO $ 21.917.026,24
7.4.2. Estado de pérdidas y ganancias
Tabla 23. Estado de Resultados.

CUENTA
Ventas $ 188.962.668,00
Costos de producción $ 75.585.067,20
Utilidad bruta en ventas $ 113.377.600,80
Gastos de administración $ 67.491.247,68
73
Gastos de ventas $ 10.680.000,00
Total gastos operacionales $ 78.171.247,68
Utilidad operacional $ 35.206.353,12

Gastos financieros $ (1.845.075,78)
Utilidad antes de impuestos $ 37.051.428,90
Provisión para impuestos $ (11.009.221,52)
UTILIDAD NETA $ 22.352.055,82
74
VIII. EVALUACIÓN DEL PROYECTO
8.1 EVALUACIÓN FINANCIERA
Para el proyecto con financiamiento la tasa que se utiliza es la corriente, lo que

conlleva a realizar la equivalencia
El proyecto es viable porque el valor presente neto es positivo y supera el 50%

exigido por el inversionista.
Se orienta a la rentabilidad de la inversión para los dueños del proyecto o

inversionista.
8.1.1 Proyecto con financiamiento
Tasa de Interés de Oportunidad (T.I.O)= 50%

Valor Presente Neto (V.P.N) = $ 15.234.552,20
Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R) = 110%
Tabla 24. Datos para Cálculo de la TIR del proyecto con financiamiento.
Años
Flujo
Financiero
$(21.917.026,24) $23.825.595,29 $24.477.775,17 $25.166.005,61 $25.894.320,60 $ 41.268.928,23
Neto Con
financiamiento
Análisis:
 El proyecto es financieramente atractivo y se debe aceptar
 El dinero invertido en el proyecto ofrece una rentabilidad superior al 50% de
la tasa de oportunidad empleada.
75
 El V.P.N. para el inversionista con financiamiento es igual al V.P.N. del
proyecto.
 El proyecto permite obtener una riqueza adicional igual V.P.N. en relación
con la que se obtiene al invertir en otra alternativa
 V.P.N. para el inversionista: $ 15.234.552,20
8.1.2 Proyecto sin financiamiento
Tasa de Interés de Oportunidad (T.I.O)= 50%

Valor Presente Neto (V.P.N)= $ 16.367.221,83
Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R)= 115%
Tabla 25. Datos para Cálculo de la TIR del proyecto sin financiamiento.
Años
Flujo
Financiero
$(21.917.026,24) $25.061.796,07 $25.528.435,99 $26.004.408,71 $26.489.900,88 $41.586.719,20
Neto sin
financiamiento
Análisis:
 El proyecto es financieramente atractivo y se debe aceptar
 El dinero invertido en el proyecto ofrece una rentabilidad superior al 50% de
la tasa de oportunidad empleada.
 El V.P.N. para el inversionista con financiamiento es igual al V.P.N. del
proyecto.
 El proyecto permite obtener una riqueza adicional igual V.P.N. en relación
con la que se obtiene al invertir en otra alternativa
 V.P.N. , para el inversionista: $ 16.367.221,83
76
8.1.3 Análisis de Sensibilidad
El análisis se realizó manteniendo la compra planeada, es decir de 27.120,00

metros de cada uno de los cables; pero reduciendo el volumen de ventas en 5%,
8% y 10%, esto con el fin de determinar la resilencia del proyecto. La cuál resultó
ser muy buena ya que con estas reducciones el proyecto aún registraba valores
altos de VAN y del TIR (ver Tablas 27, 28 y 29). Además, se determinó el punto en
el que el proyecto empezaría a registrar pérdidas y es cuando el precio se reduce
en un 17% (ver tabla 30). En este punto, el TIR es igual al costo del capital y el
VAN es inferior a cero. Si se llega a este punto el proyecto no sería rentable y no
tendría capacidad de pago.
Con los resultados de este análisis de sensibilidad se puede concluir en términos

financieros que el proyecto no resiste una baja del 17% en las cantidades a
vender, al tener un VPN negativo y una TIR inferior a la tasa de oportunidad; el
proyecto es sensible.
Tabla 26 Flujo neto de operación sin financiamiento -disminución 5%

Años
Concepto 0 1 2 3 4 5
Total ingresos $179.514.535 $183.104.825 $186.766.922 $190.502.260 $194.312.305
Costos de producción $71.805.814 $73.241.930 $74.706.769 $76.200.904 $77.724.922
Gastos de administración $67.491.248 $68.841.073 $70.217.894 $71.622.252 $73.054.697
Gastos de ventas $10.680.000 $10.893.600 $11.111.472 $11.333.701 $11.560.375
utilidad operacional $ 29.537.473 $30.128.223 $30.730.787 $31.345.403 $31.972.311
menos impuestos $(9.747.366) $ (9.942.313) $ (10.141.160) $ (10.343.983) $(10.550.863)
Utilidad neta $19.790.107 $20.185.909 $20.589.627 $21.001.420 $42.523.173
mas depreciación $626.800 $626.800 $626.800 $626.800 $626.800
mas amortización de diferidos $1.103.000 $1.103.000 $1.103.000 $1.103.000 $1.103.000
Flujo neto de operaciones sin
$21.519.907 $21.915.709 $22.319.427 $22.731.220 $44.252.973
financiamiento
Flujo neto de inversión cf $(21.917.026,24) $(256.261) $ (261.386) $ (266.613) $(271.946) $14.324.232
77
Flujo financiero neto del
proyecto con $(21.917.026,24) $21.776.167 $ 22.177.095 $22.586.041 $23.003.166 $29.928.742
financiamiento
Años
Total ingresos $173.845.655 $177.322.568 $180.869.019 $184.486.399 $88.176.127
Costos de producción $ 69.538.262 $70.929.027 $72.347.608 $73.794.560 $75.270.451
Gastos de administración $ 67.491.248 $ 68.841.073 $70.217.894 $71.622.252 $73.054.697
Gastos de ventas $ 10.680.000 $ 10.893.600 $11.111.472 $11.333.701 $11.560.375
utilidad operacional $ 26.136.145 $ 26.658.868 $27.192.045 $27.735.886 $28.290.604
menos impuestos $ (5.257.613) $ (8.797.426) $ (8.973.375) $ (9.152.842) $(9.335.899)
Utilidad neta $ 20.878.532 $ 17.861.442 $ 18.218.670 $ 18.583.044 $37.626.503
mas depreciación $ 626.800 $ 626.800 $ 626.800 $ 626.800 $626.800
mas amortización de diferidos $ 1.103.000 $ 1.103.000 $ 1.103.000 $ 1.103.000 $ 1.103.000
$ 22.608.332 $ 19.591.242 $19.948.470 $20.312.844 $ 39.356.303
financiamiento
Flujo neto de inversión cf $(21.917.026,24) $ (256.261) $ (261.386) $ (266.613) $ (271.946) $ 14.324.232
proyecto con $(21.917.026,24) $22.864.592 $19.852.627 $20.215.084 $20.584.789 $25.032.072
financiamiento

Años
Total ingresos $170.066.401 $173.467.729 $176.937.083 $180.475.825 $184.085.341,
Costos de producción $68.026.560 $69.387.091, $70.774.833, $72.190.330 $73.634.136
Gastos de administración $67.491.247 $68.841.072 $70.217.894 $71.622.251 $73.054.697
Gastos de ventas $10.680.000 $10.893.600 $11.111.472 $11.333.701 $11.560.375
utilidad operacional $23.868.593 $24.345.964 $24.832.884 $25.329.541 $25.836.132
menos impuestos $(7.876.635 $(8.034.168 $(8.194.851) $(8.358.748) $(8.525.923)
Utilidad neta $15.991.957 $16.311.796 $16.638.032 $16.970.793 $34.362.056
mas depreciación $626.800, $ 626.800 $ 626.800 $626.800 $626.800
78
$17.721.757 $18.041.596 $18.367.832 $18.700.593 $36.091.856,
financiamiento
Flujo neto de inversión cf $(21.917.026,24) $ (256.260) $ (261.385) $ (266.613) $(271.945) $14.324.231
proyecto con $(21.917.026,24) $17.978.017 $18.302.982 $18.634.445 $18.972.538 $21.767.624
financiamiento

Años
Total ingresos $156.839.014 $159.975.795 $163.175.311 $166.438.817 $169.767.593
Costos de producción $ 62.735.606 $ 63.990.318 $ 65.270.124 $ 66.575.527 $ 67.907.037
Gastos de administración $ 67.491.248 $ 68.841.073 $ 70.217.894 $ 71.622.252 $ 73.054.697
Gastos de ventas $ 10.680.000 $ 10.893.600 $ 11.111.472 $ 11.333.701 $ 11.560.375
utilidad operacional $ 15.932.161 $ 16.250.804 $ 16.575.820 $ 16.907.337 $ 17.245.483
menos impuestos $ (5.257.613) $ (5.362.765) $ (5.470.021) $ (5.579.421) $ (5.691.010)
Utilidad neta $ 10.674.548 $ 10.888.039 $ 11.105.800 $ 11.327.916 $ 22.936.493
mas depreciación $626.800, $ 626.800 $ 626.800 $626.800 $626.800
$ 12.404.348 $ 12.617.839 $ 12.835.600 $ 13.057.716 $ 24.666.293
financiamiento
Flujo neto de inversión cf $(21.917.026,24) $ (256.261) $ (261.386) $ (266.613) $ (271.946) $ 14.324.232
proyecto con $(21.917.026,24) $ 12.660.608 $ 12.879.225 $ 13.102.213 $ 13.329.661 $ 10.342.061
financiamiento
79
IX. ANÁLISIS AMBIENTAL
El impacto ambiental que se espera generar en el presente proyecto sobre el área

de influencia es nulo, porque el diseño propuesto se ajusta a las condiciones y
necesidades ambientales sugeridas en este documento y tomando medidas
adecuadas durante la fase de ejecución, implementando un plan de prevención y
mitigación.
No se presentan riesgos en el proyecto por agentes externos, ni por efectos por

implementación del proyecto.
 Recursos al aire. La contaminación del aire o atmosfera no existente.
 Recurso paisaje. Para la construcción del proyecto no se modificara el
paisaje.
El impacto social que se espera generar con el presente proyecto en el municipio

de Puerto Triunfo, Antioquia, es generar empleo directo e indirecto, que ayuden a
mejorar la calidad de vida de las personas.
Adicional brindaremos a los negocios locales nuestros productos a un buen costo

con el fin de abastecer sus necesidades, hacerlos más competitivos y de esta
manera llegar al consumidor local con unos precios más justos.
En definitiva el proyecto no causará ningún impacto ambiental, y por el contrario

buscará la forma de asesorar y orientar a los clientes sobre cuál es la disposición
final del producto, siendo un puente entre el cliente y las empresas que reciclan o
recogen el material eléctrico usado; con el fin de contribuir a reducir las
concentraciones de desechos eléctricos que se devolverían al medio.
80
X. CONCLUSIONES
Se determinó que en Doradal, corregimiento de Puerto Triunfo Antioquía, si es

factible la comercialización de productos eléctricos para el mercado de la región,
ya que cuenta con las condiciones necesarias para la implementación de la
empresa como son mano de obra, infraestructura y cercanía de los mercados. El
proyecto tendrá las ventajas de la cercanía de las ciudades de Bogotá, Medellín e
Ibagué, lo cual permitirá reducirá los costos de transporte y el tiempo de llegada
de la mercancía.
Dentro del análisis que realizamos mediante la encuesta podemos recalcar que el
cliente si está de acuerdo en la ubicación de la empresa ya que genera una
facilidad para la compra de los productos.
Con el estudio financiero y de sensibilidad se comprobó que el proyecto es muy

rentable, presenta muy buena solidez y capacidad de pago. Los indicadores de
rentabilidad demuestran que con reducciones en el precio menores al 17% el
proyecto sigue teniendo muy buena rentabilidad y solidez, lo que lo convierte en
un proyecto muy atractivo para el inversionista.
El proyecto no causará ningún impacto ambiental, y por el contrario buscará la

forma de asesorar y orientar a los clientes sobre cuál es la disposición final del
producto, siendo un puente entre el cliente y las empresas que reciclan o recogen
el material eléctrico usado; con el fin de contribuir a reducir las concentraciones de
desechos eléctricos que se devolverían al medio.
Existen muchas dificultades que tiene que superar la empresa, una de ellas es la
promociones a través del marketing lo que origina que las ventas disminuyan.
Como recomendación la empresa debe utilizar estrategias de marketing, a través
81
de medios de comunicación efectiva como prensa y radiodifusión, para que los
potenciales compradores estén enterados de las promociones y así tener un flujo
de clientes más frecuente e incrementar las ventas de la empresa.
Dentro de la comercialización que tiene la empresa en este caso la Distribuidora

Electro Doradal son muy importantes varios factores como la calidad, el precio, la
atención, la marca etc. pero debemos tomar en cuenta que toda empresa necesita
crear y utilizar estrategias en el precio, en el producto, en la plaza para poder
satisfacer las necesidades de los clientes.
82
BIBLIOGRAFÍA
CONTRERAS BUITRAGO, MARCO ELIAS. (1995), Formulación y Evaluación de

Proyectos, Unisur, Santa Fé de BOGOTÁ D.C.
KLASTORIN, Administración de Proyectos, Alfaomega, 2012.
PORTER, Michael. Estrategias Competitivas: Técnicas para analizar industrias y

compañías. Editorial Cesa.
Alcaldía de Puerto Triunfo – Antioquía. Antioquía.gov.co. Recuperado el 12 de

marzo de 2014, de:
http://www.puertotriunfo-antioquia.gov.co/informacion_general.shtml
Gavilanes Jácome, J. A. (Junio de 2013) PLAN DE NEGOCIO PARA LA

FERRETERÍA FEGACON, CON LA FINALIDAD DE POSICIONARLA
COMERCIALMENTE EN LA CIUDAD DE AMBATO. Recuperado el 12 de marzo
de 2014, de:
http://repositorio.pucesa.edu.ec/jspui/bitstream/123456789/842/1/80173.pdf
Capillo Velásquez, M. Á., & Morillo, (junio 2010) V. Proyecto Final - Ferretería
Covensy. Recuperado el 12 de abril de 2014, de:
http://es.scribd.com/doc/104801340/1/I-MARCO-TEORICO-CONCEPTUAL
Alcaldía de Puerto Triunfo. Reseña Histórica del Municipio de Puerto Triunfo.

Recuperado el 12 de abril de 2014, de: http://www.puertotriunfo-antioquia.gov.co/
Cables: definiciones, diseño y usos. Recuperado el 12 de abril de 2014, de:

http://www.leonardo-energy.org/category/keywords/wire-cable
83
ANEXO A: ENCUESTA
Estimado empresario y/o usuario
Solicito su valiosa colaboración al revisar el cuestionario que le suministro a

continuación. En consecuencia le agradezco que emita un juicio relacionado con la
siguiente investigación titulada: “estudio de viabilidad técnica y de mercado para la
empresa ferro eléctrica "electro Doradal" en el municipio de puerto triunfo,
Antioquia”, presentada como requisito para optar por el título de tecnólogo
industrial de la Unad.
1. ¿Si en el municipio de Puerto Triunfo hubiera una empresa que comercialice

alambres eléctricos en baja, media y alta tensión, cree usted que se
conseguirían a mejor precio?
SI ( ) NO ( )
2. ¿En qué sitios le gustaría adquirir alambres eléctricos en baja, media y alta
tensión, en el municipio de Puerto Triunfo?
Distribuidores ( ) Ferreterías ( ) Otros ( )
3. ¿Los productos de la ferretería satisfacen las necesidades de la población de

Puerto Triunfo?
SI ( ) NO ( )
4. ¿Con que frecuencia compra usted en las ferreterías?

Diaria ( ) Semanal ( ) Quincenal ( )
5. ¿A la hora de comprar materiales eléctricos que es lo que más valora?

Calidad ( ) Precio ( ) Marca ( ) Atención ( )
84
6. ¿Conoce usted la línea de productos que ofrecerá nuestra ferretería?
SI ( ) NO ( )
7. ¿Si usted construye o construiría una red eléctrica le gustaría contar con un
lugar donde encuentra todo lo que se necesita y aparte contar con una
adecuada asesoría sobre los productos que desea adquirir?
SI ( ) NO ( )
8. ¿Está usted interesado en vender alambres eléctricos?

SI ( ) NO ( )
85
ANEXO B: CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Tabla 30 Cronograma de actividades

Fase del Actividades Desarrollo Tiempo en semanas
proyecto de Enero Febrero- Mayo-Julio Agosto-
actividades Abril Noviembre
Estudio Investigar
técnico sobre
Estudio
operativo
Estudio Se plantea
económico en términos
económicos
el costo del
proyecto.
Diseño de la
XXXXXX
Muestra real Se
mediante implementa
prototipo el proyecto
inicialmente
y hacen las
pruebas
pertinentes
para
evaluar su
resultado.
86

UNAD

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

UNAD

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

ESTUDIO DE VIABILIDAD TÉCNICA Y DE MERCADO PARA LA EMPRESA

FERRO ELÉCTRICA "ELECTRO DORADAL" EN EL MUNICIPIO DE PUERTO

ARLEY LONDOÑO QUINTERO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ARLEY LONDOÑO QUINTERO

Trabajo de Grado para optar al título de Tecnólogo Industrial

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

La Dorada, Mayo de 2014

A mi madre y padre por su apoyo incondicional en todos estos años.

A todo el personal administrativo de la facultad por su amabilidad,

En primer lugar a Dios por darme cada momento de mi vida y la oportunidad de

Quiero expresar mis agradecimientos a todos los docentes de la institución,

No puedo dejar de agradecer a la señora Alexandra Ariza y al Ingeniero William

Ilustración 1 Mapa político ..................................................................................... 23

Tabla 1 Variables ................................................................................................... 41

El presente trabajo es un estudio de factibilidad para el establecimiento de un

La distribuidora ferroelectrica "Electro Doradal", estará ubicada en en el municipio

Esta empresa estará dedicada inicialmente a la comercialización de cables

El estudio de impacto ambiental demostró que el proyecto no causará un daño

En el mundo actual la globalización, la competitividad y las inversiones son

La construcción en el mundo es sinónimo de inversión el cual demanda la compra

La comercializadora de materiales eléctricos para la construcción en general

Entre los problemas detectados en la Distribuidora, se ha identificado la carencia

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El objetivo de nuestro proyecto es referente a la implementación de una

Debido a que en la actualidad la tecnología está abarcando todos los ámbitos de

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Es factible técnica y financiera la comercialización de alambres eléctricos por

Con la implantación de este nuevo proyecto podrá reducir de manera muy

La presente investigación nos ayudará a conocer el esquema que

Al implementar estrategias de mercadeo la empresa podrá mejorar el nivel de

Desarrollar el estudio de viabilidad técnica y de mercadeo para una empresa

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Analizar las Estrategias de mercadeo, aplicando una investigación de campo, para

 Evaluar las Estrategias de Mercadeo por medio de la cual se conocerá la

 Conocer el estado real de la comercialización de alambres eléctricos en el

 Identificar la dimensión del mercado que se espera atender con el proyecto.

 Establecer el portafolio de servicios a prestar y los precios estimados con

 Identificar los segmentos (clientes/consumidores), a los cuales van

 Establecer las estrategias de mercadeo factibles.

 Desarrollar el análisis técnico que permita establecer la viabilidad del

4.1 MARCO CONTEXTUAL

4.1.1 Identificación del municipio:

Nombre del municipio: Puerto Triunfo

Fecha de fundación: 01 de enero de 1977

4.1.3 Reseña histórica:

En la década de los cincuenta, cuando contaba con 1500 habitantes, Puerto

Muchos de los líderes conservadores de la época, son considerados como

El primero de enero de 1978 se presentó el Doctor Conrado Arango que venía en

En esta administración se dieron los primeros pasos para la construcción del

4.1.4 Descripción Física – Geografía

Descripción física: El municipio de Puerto Triunfo hace parte del Magdalena

Extensión total: 361 Km2

Ilustración 1 Mapa político

Fuente. Alcaldía de Puerto Triunfo. Disponible en línea en URL: http://www.puertotriunfo-

Se ha identificado que existe la necesidad de implementar una distribuidora de

Gracias a una previa investigación hemos podido llegar a la conclusión de no hay

4.2.1 Historia sobre conductores

Desde el inicio de su recorrido en las centrales generadoras hasta llegar a los

El uso de uno y otro material como conductor, dependerá de sus características

2 Cables: definiciones, diseño y usos. Disponible en línea en URL: http://www.leonardo-

Un conductor eléctrico se compone de:

Ilustración 2 conductor eléctrico

En este punto nos referimos solamente al elemento conductor.