HISTORIAS DE NEGOCIADORES

(Factores que influyen)

VLADIMIR GREGORIO VERA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

AÑO 2019
 INTRODUCCIÓN.

En el presente trabajo identificaremos los factores que influyen en las negociaciones a

través de las diferentes historias expuestas en el libro Historia de Negociadores, donde los señores

Franc Ponti y Miguel Donadio han recogido las mejores historias de negociación en distintos

ámbitos, que ayudaran a reflexionar y a desarrollar con éxito nuestra propia historia negociadora.

Esta actividad se desarrolló en un cuadro comparativo, donde señalamos los factores más

influyentes en cada historia escogida, las cuales más allá de las teorías de negociación se aprende

de las experiencias que la vida nos brinda.

 HISTORIAS DE NEGOCIADORES
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Figura 1. Elaboración propia

Fuente: (Franc Ponti, 2017)
 Conclusión.

Cada una de las historias relacionadas en el libro historia de negociadores, son de gran

enseñanza para la vida y las negociaciones, seguir los caminos de siempre, puede ser un gran error.

Romper esquemas y ser creativos nos permitirá encontrar soluciones diferentes a los problemas.

La educación es un factor clave de éxito, cuando se educa al oponente se puede conseguir

que entre en razón y cambie de actitud frente a cualquier momento de la negociación.

A la hora de afrontar cualquier negociación, cualesquiera que sean sus características, hay

que tener siempre presente que intervienen seres humanos. Por lo tanto los sentimientos, los

temores, y las emociones son factores a tener muy en cuenta porque una negociación bien enfocada

en las relaciones humanas suele pagar buenos dividendos.

El poder puede cambiar de manos, esta historia negociadora permite ver hasta qué punto no

deben cometerse errores en la negociación. Cuando por error transformamos una negociación en

un enfrentamiento sin haber calculado el poder de la otra parte.

El factor tiempo y la previa realización de un pormenorizado análisis, y una apropiada

planificación general de toda la negociación, ayudara a tener éxito en lo planificado para tal

negociación, teniendo en cuenta el tema cultural de cada país permitirá entender la posición de la

contraparte y saber aplicar el tiempo en la misma.

No es necesario dominar el ajedrez como los grandes maestros, pero si saber mirar las

negociaciones desde arriba.

Bibliografía
Franc Ponti, M. A. (2017). HISTORIA DE NEGOCIADORES. Granica.