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FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

“TRABAJO FINAL”

CURSO - SECCIÓN:
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS

PROFESOR:
URSULA ALAFARO POMADERA

ALUMNO(S) - CÓDIGO:
Lucero Lazarte Ruiz
Nathaly Sofía Obando Paredes
Henry Cáceres Garcia
Briggydh Riveros Barrios.

Arequipa
REDKEN

1. Logo:

1.1 Nombre de la empresa:


REDKEN ALL SOFT MEGA

1.2 Presentación de productos:

REDKEN es una marca estadounidense de cuidado de cabello


propiedad de la empresa L'Oréal bajo la división Professional Products.

ALL SOFT MEGA champu de redken es un producto de cuidado


intensivo para cabellos gruesos y muy secos .Proporciona
suavidad profunda, ya que su fórmula cuenta con Superfood nutri-
complex: una mezcla de extracto de cactus, aloe vera y aceite de sacha
inchi. Alimenta intensamente el cabello realmente seco y proporciona la
máxima suavidad desde el primer lavado contiene complejo de proteínas
RCT exclusivas de la marca Redken, que permiten tratar efectivamente
el cabello desde la raíz hasta el córtex y las puntas.
1.3 Mercado en el que se desenvuelve:
Nuestro segmento de mercado será las peluquerías de los distritos del
cercado, Cayma, J.B.R, Yanahura de la ciudad de Arequipa.

1.4 El producto o servicio que comercializaran en el plan de venta:


El producto que comercializara son profesionales de la marca REDKEN
ALL SOFT MEGA
2. PERFIL ASESOR DE VENTAS
2.1 Objetivo del puesto:
Brindar asesoría profesional a los clientes actuales y potenciales, para
generar ventas efectivas y cumplir con los objetivos de ventas
Fijados por la empresa; siguiendo un proceso a través del cual,
prospecta clientes,
Identifica necesidades, diseña una propuesta de servicios a la medida,
brinda
Seguimiento en la instalación y servicio post venta que garantice la
fidelización de los clientes.
Se requiere:
 Edad: 25 a 45 años
 Género: indiferente
 Nivel académico: Estudios avanzados en administración,
contabilidad, marketing. Estudios técnicos o tácticas de ventas.
 Experiencia mínima: 2 años
 Conocimientos específicos en computación, office, internet,
correo electrónico, estrategias de mercadeo, ventas y servicio al
cliente.
 Requerimientos especiales:
 Disponibilidad de tiempo para supervisar instalaciones especiales
a clientes.
 Se ofrece:
 Salario competitivo
 Prestaciones de ley
 Comisiones según escala de ventas realizadas, efectivamente
cobradas.
 Premios como motivación

3. PERFIL DEL VENDEDOR

3.1 Descripción:
Somos una marca líder en productos de belleza que requiere para su
tienda del sector belleza promotor/as junior de Distribuidora con
experiencia en consumo masivo o productos cosméticos que sean
dinámicos, comunicativos, responsables y con disponibilidad inmediata,
– Arequipa.
 Edad: 22 a 35 años
 Sexo: Hombre o Mujer
 Vivir en Arequipa
 Experiencia: consumo masivo o distribuidoras de productos
cosméticos. Indispensable
 Estudios: Técnicos de ventas o administración de preferencia.
 Disponibilidad de viajar: No

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