JADIKAN WEBSITE

SEBAGAI SENJATA MENARIK

CALON PELANGGAN

TOKO
 D AFTAR ISI

Pendahuluan
1. Psikologi Pengunjung Website;
Apa yang Menarik di Sini? 1
2. Hal-hal yang Menguntungkan 2
3. Kemajuan Perusahaan Ada di Tangan Anda 4
4. Judul 5
5. Formalitas yang Tidak Diperlukan 7
6. Evaluasi 10
7. Hal-hal yang Harus Dihindari 13
Kesimpulan

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
SOLUSI WEBSITE MOBILE FRIENDLY DAN
BERORIENTASI PENJUALAN UNTUK UKM

PT. Web Media Technology Indonesia

The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
0822 2146 0683
www.niagaweb.co.id
blog.niagaweb.co.id
info@niagaweb.co.id

Layanan Registrasi Domain dan Hosting Murah

Unlimited Indonesia

www.niagahoster.co.id

Mitra Meraih Pelanggan dan

Kesuksesan Pemasaran Melalui Google Adwords

www.teratasonline.co.id
 PEND AHULU AN

Sebagai seorang pemilik website, penjualan sangatlah penting untuk Anda.

Setidaknya Anda pasti menginginkan website Anda dapat mendatangkan
konsumen potensial atau pengguna-pengguna baru produk atau layanan
Anda. Internet saat ini merupakan media yang sangat interaktif dan
digunakan hampir oleh semua orang. Meskipun demikian, hanya mereka
yang paham bagaimana cara mengoptimalisasi internet yang akan
mendapatkan manfaat besar dari perkembangan teknologi ini.
Di dalam e-book ini, kami akan membagikan kiat dan strategi bagaimana
caranya membuat website Anda menjadi MESIN PENJUALAN.
Kami akan memberikan contoh-contoh nyata dari petunjuk dan trik yang
akan membantu Anda menuliskan teks penjualan yang membawa
kesuksesan pada bisnis Anda.

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 1. PSIKOLOGI PENGUNJUNG WEBSITE;
APA YANG MENARIK DI SINI?

Sesungguhnya para pengunjung website tidak menaruh perhatan pada

Anda maupun bisnis Anda. Mereka tidak terlalu peduli apakah perusahaan
Anda bermodal ratusan juta atau ratusan ribu saja. Tetapi para pengunjung
website ini peduli pada logo perusahaan yang atraktif dan desain website
yang menarik. Siapapun yang mengunjungi website Anda akan bertanya:
Satu-satunya tujuan website Anda dibuat

APA YANG
? adalah untuk menjual jasa atau produk
Anda. Itulah mengapa Anda harus
memberikan jawaban dari pertanyaan
MENARIK pengunjung website Anda, “Apa yang
menarik di sini?” Sebagai jawabannya,
DI SINI? Anda bisa memberikan keuntungan
dengan menggunakan produk atau
layanan yang Anda tawarkan. Tampilkan
keunggulan-keunggulan produk Anda.

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 2. HAL-HAL YANG MENGUNTUNGKAN

Jika menjual barang melalui website Anda dalam 24 jam per hari selama 365
hari pertahun, hal yang harus Anda perhatikan benar-benar adalah cara
menampilkan karakteristik produk dan keunggulannya. Karena hal tersebut
akan berpengaruh pada emosi pengunjung website Anda.
Sebagai contoh, jika Anda menjual produk mobil, anggap saja merek mobil
tersebut adalah CAR 001 dan Anda mendefinisikan keunggulannya sebagai
berikut:

NYAMAN CEPAT AMAN

Kurang informatif, bukan?

Berikut ini daftar dari keunggulan produk Anda yang harus Anda tampilkan:
1. Mobil CAR 001 dibuat dengan presisi: menghindari hal-hal yang
tidak diperlukan dan memperhatikan pengembangan yang
mengutamakan pengendara mobil dengan demikian, mobil ini
sangat nyaman untuk dikendarai.
2. Mobil CAR 001 menggunakan mesin silinder dengan teknologi
tercanggih sehingga membuat mobil dapat bergerak secara
dinamis, respon cepat, dan mudah dikendalikan.

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 2. HAL-HAL YANG MENGUNTUNGKAN

3. Dilengkapi dengan sistem rem yang canggih, lampu yang terang,

dan airbags untuk pengamanan saat terjadi kecelakaan. Hal
ini karena mobil CAR 001 sangat memperhatikan keamanan
pengendaranya.
Dari contoh di atas, kami yakin Anda bisa membandingkan mana cara yang
lebih efisien untuk menarik perhatian pengunjung website Anda sehingga
mereka tertarik untuk membeli produk Anda.

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 3. KEMAJUAN PERUSAHAAN ADA DI TANGAN ANDA

Lain waktu saat Anda sedang berada di luar rumah, pergilah ke perempatan
terdekat yang memiliki tanda penyebrangan jalan (Zebra Cross). Akan ada
banyak kendaraan yang berjalan segera setelah lampu hijau menyala.
Namun jika saat itu Anda sedang menyeberang jalan, maka akan ada
beberapa kendaraan yang memberi Anda jalan dan kendaraan lain di
belakangnya pun ikut berhenti. Ini adalah salah satu contoh bagaimana
seseorang bisa mempengaruhi orang lain. Konsepnya sederhana, “Jika
seseorang melakukan sesuatu yang baik, maka yang lain akan mengikuti.”
Untuk menerapkan konsep ini pada
website Anda, tampilkan pernyataan atau
testimony dari pelanggan atau orang
yang pernah menggunakan jasa atau
produk Anda.
Dengan cara tersebut, Anda sudah
mengurangi keraguan dan meningkatkan
kepercayaan calon pelanggan kepada
Anda. Rasa ragu calon pelanggan normal
terjadi meskipun pada perusahaan besar.
Ini yang harus Anda atasi.

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 4. JUDUL

Bagian ini cukup luas cakupannya. Tidak ada aturan yang pasti tentang salah
atau benarnya sebuah judul; yang ada adalah pengamatan apakah judul
artikel dalam website efektif atau tidak. Anda harus melakukan tes pada
judul-judul yang berbeda untuk menemukan formula judul seperti apa yang
efektif untuk digunakan dalam website Anda. Hal ini sangatlah penting
karena judul yang tidak baik akan membuat pengunjung website malas
membacanya dan tentu saja ini akan mengurangi kemungkinan penjualan
Anda.
Cobalah berpikir dari sisi pengunjung website untuk menilai apakah judul
pada website yang Anda buat sudah efektif. Ini adalah cara yang paling
mudah. Tanyakan pada diri Anda sendiri mengenai kata-kata,
keuntungan-keuntungan, dan fitur-fitur yang membuat Anda tertarik untuk
membaca dan membeli produk atau menggunakan layanan yang
ditawarkan.
Kami menawarkan beberapa kiat dan strategi yang dapat Anda terapkan:
1. Penyebutan
Perhatikan penyebutan dalam penulisan penawaran Anda. Ada tiga
hal yang harus Anda perhatikan: siapa saja yang ingin memiliki
(produk atau layanan Anda), belajar bagaimana ribuan orang
(melakukan sesuatu yang terkait dengan produk Anda) dan
memberikan solusi (dari masalah yang dapat diatasi dengan produk
atau layanan Anda).

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 4. JUDUL

2. Manfaat Produk
Judul yang dipakai harus menekankan pada manfaat dari produk
atau layanan Anda. Judul tersebut harus pendek tapi meyakinkan
dan mengundang pengunjung website untuk membacanya.
3. Hindari Judul Berlebihan
Hindari menggunakan judul yang terlalu berlebihan, contoh “Hanya
dengan satu jam per-hari, Anda bisa menjadi milyarder”.
4. Eksplorasi
Gunakan internet untuk mengeksplorasi hal-hal yang berkaitan
dengan website Anda. Bukalah mata dan perhatikan hal-hal
tersebut. Apa barang atau layanan yang pernah Anda beli melalui
internet. Mengapa Anda mau membelinya? Terapkan hasil riset
tersebut pada website Anda.

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 5. FORMALITAS YANG TIDAK PERLU

Sebagai pemilik usaha yang berpikiran maju, Anda harus menganggap

bahwa konsumen adalah seseorang yang Anda kenal dengan baik. Ketika
Anda menulis surat penawaran, gunakan kosakata yang hangat dan ramah.
Terlalu banyak orang yang menggunakan formalitas di internet, email, dan
telepon. Hal tersebut membuat konsumen merasa bosan dan ini harus Anda
hindari. Formalitas bisa Anda gunakan jika perusahaan Anda adalah
perusahaan yang besar. Namun demikian, bagi perusahaan kecil dan
menengah, ada baiknya Anda menggunakan bahasa yang lebih ramah dan
hangat untuk mendapatkan perhatian calon konsumen. Berikut ini adalah
contoh dari formalitas yang tidak perlu:

“Versi terbaru dari layanan Niagaweb ini

sangat ideal untuk setiap pengusaha.
Layanan ini termasuk puluhan fitur yang
akan membantu pemasaran.”

Kalimat tersebut terasa kaku dan membosankan serta tidak berkomunikasi

dengan hangat kepada penerima pesan. Usahakan untuk menggunakan

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 5. FORMALITAS YANG TIDAK PERLU

sapaan kepada calon konsumen yang akan membaca pesan Anda tersebut.
Anda bisa mencoba dengan menuliskan pesan berikut ini:

“Apakah Anda mencari solusi pembuatan

website untuk meningkatkan keuntungan
usaha Anda? Apakah Anda ingin menjadi
terdepan dalam bidang usaha Anda dan
mampu bersaing dengan kompetitor Anda?”
“Apakah Anda mencari solusi pembuatan
website untuk meningkatkan keuntungan
usaha Anda? Apakah Anda ingin menjadi
terdepan dalam bidang usaha Anda dan
mampu bersaing dengan kompetitor Anda?”
“Jika demikian, Niagaweb adalah layanan
yang tepat untuk Anda. Kami akan
membantu Anda meraih kesuksesan usaha
melalui internet dengan harga terjangkau.”

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 5. FORMALITAS YANG TIDAK PERLU

Ingat bahwa calon konsumen tidak terlalu mempedulikan mengenai Anda

maupun perusahaan Anda. Mereka lebih tertarik pada keunggulan yang
Anda tawarkan untuk keuntungan mereka. Oleh sebab itu, buatlah kalimat
penawaran yang membuat calon konsumen Anda merasa bahwa mereka
membutuhkan produk/ layanan Anda.

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 6. EVALUASI

Pengunjung website telah bersedia meluangkan waktu untuk membaca

tulisan-tulisan di website Anda. Namun mereka bisa saja langsung
kehilangan minat jika tulisan Anda kurang menarik atau banyak kesalahan
tulisan yang terdapat dalam website Anda.
Untuk menghindari hal tersebut terjadi, perhatikan contoh berikut ini:
Dalam sebuah halaman website tertulis:

“Layanan website kami memudahkan Anda

untuk melakukan pengaturan dari mana saja.
Untuk melakukan pengaturan, Anda hanya
membutuhkan komputer dan koneksi internet.
Sehingga Anda akan menghemat waktu dan
biaya karena Anda bisa membangun website
Anda, karena Anda pun mendapatkan ekstra 30
menit untuk melakukan perubahan-perubahan
pengaturan website Anda.”

10

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 6. EVALUASI

Paragraf di atas terlalu panjang dan membosankan sehingga membuat

calon pelanggan Anda malas membacanya dan Anda kehilangan
kesempatan untuk menjelaskan keunggulan layanan Anda.
Coba dengan cara ini:
Dengan membuat website pada layanan kami, Anda akan mendapatkan
manfaat:

1. Pengaturan yang bisa dilakukan di mana

pun Anda berada.
2. Untuk melakukan pengaturan, Anda hanya
membutuhkan komputer dan jaringan
internet.
3. Lebih hemat waktu dan biaya.

11

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 6. EVALUASI

Seperti yang Anda lihat, dengan menggunakan sistem angka membuat

orang lebih mudah memahami tulisan Anda karena tidak terlihat
membosankan dan lebih mudah dibaca. Trik lain yang bisa Anda lakukan
adalah dengan menuliskan kalimat pembuka yang baik seperti, “Dengan
membuat website pada layanan kami, Anda akan mendapatkan manfaat…”
yang dapat membuat orang tertarik untuk membaca kelanjutannya.

12

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 7. HAL APA YANG HARUS DIHINDARI?

Sebelum mengakhiri pembahasan, kami akan menjelaskan apa saja yang

harus Anda pertimbangkan saat proses menulis untuk website:
1. Gunakan huruf yang cukup besar (terutama untuk judul) agar
pengunjung website Anda dapat mudah membaca apa yang ingin
Anda sampaikan. Namun jangan menggunakan huruf yang terlalu
besar karena justru akan mengganggu pemandangan.
2. Hindari menggunakan latar belakang yang warna-warni. Ingat,
pengunjung website Anda ingin hanya ingin mendapatkan
informasi.
3. Jangan garis bawahi kata-kata yang ingin Anda tekankan. Garis
bawah hanya digunakan untuk tautan (links).
4. Tepati janji. Jika Anda menjanjikan proses pengiriman / proses
produksi selama 15 hari, maka penuhilah. Jangan ingkar janji karena
akan menyebabkan Anda kehilangan pelanggan!
5. Publikasikan testimoni dari pelanggan Anda melalui tulisan
maupun video. Ini akan membangun kepercayaan calon pelanggan
Anda untuk menggunakan produk / layanan Anda.

13

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
 KESIMPULAN

Kami telah membagikan kepada Anda trik dan kiat menulis konten untuk
website Anda. Kini Anda bisa mulai merancang konten yang akan Anda
tampilkan di website Anda. Jika Anda menginginkan informasi-informasi lain
yang berkaitan dengan website dan marketing online, silakan kunjungi blog
kami – blog.niagaweb.co.id.
Jika Anda belum memiliki website untuk usaha Anda, atau Anda berpikir
bahwa website Anda belum efektif, gunakanlah layanan kami yang akan
memudahkan Anda mengembangkan usaha melalui website Anda.
Jangan ragu untuk menghubungi kami. Staf ahli website kami akan siap
membantu Anda. Anda juga dapat berkonsultasi kepada kami secara GRATIS
dengan mengisi formulir ini – niagaweb.co.id/kontak/
Gunakan website sebagai senjata ampuh penjualan dan raihlah kesuksesan
Anda!

14

0822 2146 0683 PT. Web Media Technology Indonesia

www.niagaweb.co.id The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
info@niagaweb.co.id Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
SOLUSI WEBSITE MOBILE FRIENDLY DAN
BERORIENTASI PENJUALAN UNTUK UKM

PT. Web Media Technology Indonesia

The City Tower Lt. 12 Unit 1N,
Jl. M. H. Thamrin No. 81, Menteng, Jakarta.
0822 2146 0683
www.niagaweb.co.id
blog.niagaweb.co.id
info@niagaweb.co.id

Layanan Registrasi Domain dan Hosting Murah

Unlimited Indonesia

www.niagahoster.co.id

Mitra Meraih Pelanggan dan

Kesuksesan Pemasaran Melalui Google Adwords

www.teratasonline.co.id