Pendahuluan

Waktu berubah dalam industri perikanan dan makanan laut. Permintaan akan makanan laut
meningkat.
Dolar yang kuat membuat makanan laut Amerika lebih mahal di luar negeri. Harga bahan
bakar turun, setidaknya untuk saat ini, tetapi biaya lainnya naik. Teknologi membuat
pemanenan, pemrosesan dan distribusi ikan lebih efisien dan lebih kompetitif. Pembelian
online dan media sosial mengubah cara orang menemukan dan membeli barang. Perubahan
iklim laut mengubah pola kelimpahan sumber daya, distribusi dan perilaku. Orang-orang
ingin lebih merasakan hubungan dengan makanan mereka dan mengetahui sumbernya.
Persaingan di pasar di antara pilihan makanan semakin meningkat.
Perubahan membawa ancaman dan peluang. Salah satu cara bisnis perikanan dapat
merespons keduanya adalah dengan mendapatkan lebih banyak uang untuk produk yang
dijualnya. “Pemasaran langsung” berarti menjual hasil tangkapan di beberapa titik lebih jauh
ke atas distribusi atau rantai “nilai tambah” dari tujuan yang biasa — pabrik pengolahan
makanan laut lokal. Pemasar langsung dapat menjual langsung ke konsumen, atau ke pembeli
di tingkat lain dalam sistem. Ini berarti dibayar untuk nilai produk mentah tetapi juga nilai
yang diperoleh saat diproses, dikemas, diangkut dan dijual kepada pengguna akhir atau
konsumen Ini sering disebut "melewati perantara" tetapi sebenarnya itu "menjadi perantara."
Itu berarti melakukan pekerjaan, mengeluarkan biaya dan mengambil risiko dari semua
perantara dan harapan, dibayar apa yang masing-masing mata rantai rantai akan lakukan
menuai secara individual.
Pengertian Pemasaran Langsung adalah suatu proses atau sistem pemasaran dimana orang
atau organisasi yang melakukan pemasaran tersebut berkomunikasi langsung dengan target
konsumen untuk melakukan penjualan. Pemasaran Langsung (Direct marketing) akan
menghasilkan respons atau transaksi dengan target konsumen.
a. mendapatkan lisensi, izin, obligasi, dan mengisi formulir pelaporan
Dapatkan semua lisensi dan izin, bayar obligasi, kumpulkan dan bayar biaya, lengkapi
formulir dan laporkan laporan, serahkan pada inspeksi dan ajukan serta bayar pajak
triwulanan dan tahunan
d. Temukan pelanggan potensial, jual mereka pada produk dan negosiasikan harga dan
ketentuan. Ini bisa berarti membeli iklan, menulis, dan mencetak materi promosi,
memposting situs Web, duduk di gerai di pasar petani atau naik kapal di dermaga, atau
melakukan perjalanan penjualan ke kota yang jauh
e. Insang, usus, lendir, cuci dan dinginkan kembali ikan untuk pengiriman atau penjualan di
dermaga
f. Dinginkan atau dinginkan tangkapan di papan atau segera setelah sampai ke pantai
g. Kemas atau bungkus produk dan pindahkan secara fisik dari atas kapal
h. Memperoleh peralatan (seperti truk) untuk mengangkut produk ke titik penjualan atau
pengiriman, mengatur pengiriman, menimbang, menyiapkan airbill, mengatur transportasi
dan pembuangan, transfer dan pengiriman akhir
i. Beli kemasan dan pelabelan bahan dan wadah dan, mungkin, mengatur backhaul
pengiriman kontainer
j. Kirim tagihan, kumpulkan pembayaran, kesepakatan dengan pelanggan yang tidak
membayar dan dengan keluhan, serta menegosiasikan persyaratan dan spesifikasi

PEMERIKSAAN STARTUP PEMASARAN LANGSUNG Anda memahami apa itu

pemasaran langsung dan telah memutuskan bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan.
Berikut ini sepuluh langkah untuk memulai bisnis Anda. 1. Tentukan produk atau bentuk
produk apa yang ingin Anda jual. Jika Anda berencana untuk menggunakan pemrosesan
kustom apa pun (yaitu, menjual formulir produk apa pun kecuali berkepala dingin dan patah
hati), identifikasi prosesor dengan kemampuan yang dibutuhkan dan dapatkan harga yang
pasti untuk layanan pemrosesan dan penanganan yang mereka berikan. 2. Tentukan struktur
bisnis — korporasi, perseroan terbatas, kemitraan, atau kepemilikan tunggal. 3. Tentukan di
mana atau di bagian mana Anda akan memfokuskan pemasaran Anda. 4. Terapkan untuk izin
dan lisensi yang Anda butuhkan dari Negara Alaska. (Lihat Lampiran I) 5. Mendaftar ke
FDA (Food and Drug Administration) jika pengiriman keluar dari negara, dan mengajukan
permohonan izin untuk negara bagian dan lokal di mana Anda berencana untuk menjual. Jika
rencana HACCP diperlukan, daftarlah untuk kelas HACCP. (Lihat Lampiran D) 6. Tentukan
moda transportasi Anda. Dapatkan jadwal, tarif, dan setidaknya jaminan tentatif dari
pengirim bahwa mereka akan mengakomodasi Anda pada jadwal Anda. Temukan fasilitas
penyimpanan yang didinginkan atau dibekukan yang dapat menampung produk. 7. Rancang
kemasan dan label Anda. Pastikan mereka kompatibel dengan persyaratan pengirim, dan
dengan otoritas pengawas di negara bagian tempat Anda akan menjual produk Anda. (Lihat
Bab 10) 8. Dapatkan asuransi untuk operasi pemasaran Anda, termasuk kewajiban produk. 9.
Kembangkan rencana pemasaran. (Bab 6, 7 dan 8) 10. Buat konsep rencana bisnis sederhana.
(Bab 2, Lampiran L) Ingatlah bahwa mungkin ada tenggang waktu yang cukup untuk
beberapa langkah tersebut, terutama penggabungan usaha, mendapatkan sertifikasi apa pun
yang diperlukan seperti HACCP, dan mendapatkan izin dan lisensi. Mulai prosesnya lebih
awal.
Rencana bisnis - Tinjauan objektif, tertulis dari bisnis Anda untuk mengidentifikasi bidang
kelemahan dan kekuatan, menunjukkan kebutuhan dan mulai merencanakan cara terbaik u
TIPS UNTUK PERENCANAAN BISNIS LANGSUNG YANG BERHASIL untuk mencapai
tujuan bisnis Anda.
a. Lakukan riset pasar dan pahami pelanggan potensial Anda
b. Tetapkan populasi target konsumen
c. Temukan pembeli yang merupakan sekutu filosofis Anda
d. membedakan produk

Analisis

Kesimpulan

Daftar Pustaka