PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN

BUSINESS MODEL CANVAS

“Tuangkan Ide Bisnis mu

di Business Model
Canvas”

KEWIRUS 2016
Apa itu business model canvas [BMC]???

 BMC adalah model bisnis yang memaparkan 9 elemen

bisnis secara singkat dan jelas
 BMC pertama kali diperkenalkan oleh Alexander
Osterwalder
 Merupakan Business plan yang sederhana
 Untuk menentukan tujuan bisnis dan strategi bisnis start
up

KEWIRUS 2016
Elemen dalam BMC
1. Customer segmen
2. Value proposition
3. Channel
4. Customer relationships
5. Reveneu streams
6. Key resources
7. Key activities
8. Key partners

KEWIRUS 2016
9. Cost structure
Contoh format BMC

KEWIRUS 2016
Contoh BMC yang sudah diisi

KEWIRUS 2016
1. Customer segmen

 Customer segments adalah penggolongan orang-

orang yang mungkin tertarik dengan value
proposition bisnis kita.

KEWIRUS 2016
Kategori di dalam customer segments

Mass Market : segmen pasar luas dengan jenis

kebutuhan dan masalah yang sama.
Niche Market : segmen pasar yang spesifik.
Segmented : segmen pasar yang memiliki
kebutuhan berbeda tetapi dalam satu
kategori.
Diversified : segmen pasar yang memiliki kebutuhan

KEWIRUS 2016
atau masalah yang sangat berbeda.
2. Value proposition

 Value proposition sendiri merupakan nilai atau

value yang kita tawarkan untuk pelanggan.
Kelebihan dan keunggulan produk kita dibanding
pesaing adalah hal yang harus dituliskan di value
proposition.

KEWIRUS 2016
Kategori di dalam value proposition

 Newness : produk / jasa yang baru yang belum pernah

ditawarkan sebelumnya biasanya banyak ditemukan di
dunia teknologi.
 Performance : produk / jasa yang ditawarkan
meningkatkan kinerja customer agar menjadi lebih efisien
/ lebih efektif.
 Customization : produk / jasa yang ditawarkan berbeda /
ada pilihan untuk setiap segmen yang memiliki kebutuhan

KEWIRUS 2016
yang beragam/berbeda.
3. Channel

 cara Anda menjangkau customer

KEWIRUS 2016
Kategori di dalam channels

 Direct : sales force, web sales, own stores.

 Indirect : partner stores, wholesaler.

KEWIRUS 2016
4. Customer relationships

 Customer relationship adalah cara-cara yang bisa

Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan
customer segments.

KEWIRUS 2016
Kategori di dalam customer
relationship
 Transactional: beli putus saat itu juga.
 Long-term: hubungan jangka panjang antara Anda
dengan pelanggan.
 Personal Assistance: Ada sales-rep yang melayani
pelanggan Anda.

KEWIRUS 2016
 5. Reveneu streams

 carauntuk menghasilkan keuntungan dari

value proposition kita

KEWIRUS 2016
Kategori di dalam revenue stream

 Asset Sale: penjualan produk secara fisik.

 Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya
menggunakan produk/jasa.
 Subscription Fees: biaya berlangganan.
 Lending/renting/leasing: biaya
peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.

KEWIRUS 2016
6. Key activities

 Kolom key activities harus diisi dengan kegiatan wajib

yang dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan value
proposition yang ditawarkan.

KEWIRUS 2016
Kategori di dalam key activities

 Production : aktivitas merancang, membuat,

mengirimkan produk.
 Problem Solving : aktivitas operasi yang biasanya
muncul pada perusahaan konsultan, rumah sakit,
organisasi penyedia jasa.

KEWIRUS 2016
7. Key resources

 hal-halpaling penting yang harus Anda

punyai agar key activities bisa dijalankan
dan value proposition bisa diberikan pada
customer.

KEWIRUS 2016
Kategori di dalam key resources

 Physical asset : fasilitas pabrik, gedung-gedung,

kendaraan, mesin-mesin.
 Intellectual : brand, hak paten, copyright, database
customer dan database partnership, informasi rahasia
perusahaan
 Human : tenaga kerja
 Financial : sumber daya keuangan perusahaan cash,
credit, obligasi, saham

KEWIRUS 2016
8. Key partners

 Key partners adalah pihak-pihak yang bisa Anda

ajak kerjasama

KEWIRUS 2016
Kategori di dalam key partners

 Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama

dengan perusahaan yg tidak sejenis.
 Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor.
 Joint ventures to develop new business: kerjasama untuk
membentuk usaha baru.
 Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai
pembeli dan penjual biasanya terjadi pada motif
optimization and economy of scale.

KEWIRUS 2016
9. Cost structure

 rincian biaya-biaya terbesar yang harus Anda keluarkan

untuk melakukan key activities dan menghasilkan value
proposition.

KEWIRUS 2016
Kategori di dalam cost structure

 Fixed cost: biaya-biaya tetap yang muncul yang

tidak tergantung pada jumlah produksi
 Variable cost: biaya-biaya yang muncul bervariasi
sesuai jumlah yang diproduksi

KEWIRUS 2016
Contoh BMC yang sudah diisi

KEWIRUS 2016
KEWIRUS 2016
KEWIRUS 2016
Ada pertanyaan??

KEWIRUS 2016