Anda di halaman 1dari 4

PROPOSAL PENILITIAN

ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI PRODUK TERHADAP VOLUME PENJUALAN

PADA PERUSAHAAN KONVEKSI “FAIZA BORDIR”

Nama : Muhammad Rafif Garda Amal


NPM : 6164
Kelas : D-IV Logistik Bisnis 4E
Dosen Pembimbing : Somadi, SE., MM., MT

Program Studi Diploma IV Logistik Bisnis

POLITEKNIK POS INDONESIA


2019
BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang


Perusahaan sebagai sebuah entitas bisnis pada hakikatnya memiliki tujuan yang
ingin dicapai yaitu memaksimalkan keuntungan, meningkatkan nilai aset dan
menguasai pasar. Perkembangan zaman yang juga diikuti perkembangan dalam
aktivitas perekonomian dan bisnis memunculkan banyak sektor usaha yang dapat
dijalankan oleh perusahaan. Paradigma untuk berbisnis pun terus mengalami
perkembangan, dari era tradisional yang hanya terpusat pada laba atau keuntungan
dalam menjalankan bisnis hingga era global yang menuntut penguasaan pasar melalui
kreatifitas, pencitraan dan kepercayaan konsumen.
Era global dengan tingkat persaingan yang semakin tinggi dan ketat serta berbagai
gejolak ekonomi dunia memaksa semua perusahaan di dunia untuk semakin kreatif dan
inovatif dalam menentukan strategi demi kelangsungan operasi dan pengembangan
bisnisnya. Berbagai cara dan strategi pun dilakukan untuk mencapai tujuan tersebut.
Kunci atas kemenangan dalam sebuah persaingan bisnis pada era modern ini adalah
kreatifitas, inovasi dan kepercayaan sebagai kekuatan utama untuk menguasai pasar.
Indonesia adalah negara dengan penduduk yang memiliki tingkat konsumsi yang
sangat tinggi. Masyarakat rela mengeluarkan biaya lebih untuk sebuah barang yang
diingkan. Keinginan akan membeli suatu produk yang tinggi tersebut berbanding lurus
dengan keinginan akan suatu produk yang baru dan beda dengan yang lainnya. Hal ini
menuntut perusahaan untuk melakukan strategi pemasaran yang tepat agar dapat
bertahan menghadapi perusahaan pesaing dan dapat memenuhi selera konsumen
yang selalu berubah-ubah. Strategi pemasaran yang dapat dilakukan untuk
mengembangkan produk baru adalah strategi diversifikasi produk.
Diversifikasi perusahaan sendiri merupakan bentuk pengembangan usaha dengan
cara memperluas jumlah segmen usaha baik secara bisnis atau industrial maupun
secara geografis atau dengan memperluas market share yang ada atau dengan
mengembangkan berbagai produk yang beraneka ragam ( Harto, 2005).
Pelaksanaan strategi diversifikasi ini secara benar dan tepat akan dapat
meningkatkan pangsa pasar dan keuntungan perusahaan sekaligus meminimalisir
risiko kerugian di salah satu atau beberapa sektor usaha. Selain untuk mempertahankan
perusahaan dari pergerakan kondisi ekonomi, diversifikasi juga dijadikan sebagai salah
satu indikator perusahaan pada tahapan pengembangan perusahaan
(Handayani,2009).
Peningkatan dalam aktivitas diversifikasi perusahaan beberapa waktu terakhir
sudah menjadi kontroversi tersendiri apakah diversifikasi dapat membawa manfaat
positif atau justru membawa dampak negatif terhadap keunggulan perusahaan terutama
dalam jangka panjang. Sejatinya diversifikasi perusahaan sebenarnya ditujukan untuk
memperluas pasar perusahaan pada segmen usaha yang lain sehingga omzet
perusahaan akan meningkat yang secara otomatis juga akan mendongkrak kinerja
perusahaan dan juga memberikan citra positif sebagai perusahaan besar yang dapat
beroperasi di beberapa bidang usaha secara bersamaan.
Faiza Bordir merupakan perusahaan konveksi yang dituntut untuk menghasilkan
produk inovatif dan kreatif dalam menciptakan produk-produk baru yang mempunyai

I-1
kualitas terbaik mengingat kebutuhan konsumen semakin berkembang dan selera
konsumen yang selalu berubah-ubah. Tuntutan untuk selalu menghasilkan produk baru
dilakukan melalui diversifikasi produk. Untuk itu Faiza Bordir melakukan pengembangan
terhadap produknya. Dimana sebelumnya Faiza Bordir sering mengalami penurunan
terhadap produknya, karena variasi produk yang sangat sedikit. Berikut dibawah ini
adalah data rekapitulasi rata-rata pertumbuhan volume dan omzet penjualan
perusahaan konveksi “Faiza Bordir” tahun 2008 – 2012.

Tabel 1. Data Check Harian Type 2MD Periode Januari 2014

Sumber: Jurnal, 2018:5.


Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan di muka, maka dilakukan penelititan
untuk mengkaji secara lebih mendalam mengenai hal tersebut dalam penelitian yang
berjudul “ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI PRODUK TERHADAP VOLUME
PENJUALAN PADA PERUSAHAAN KAPAS INDAH”

1.2. Rumusan Masalah


Adapun perumusan masalah yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah sebagai
berikut:
1. Apakah kebijakan diversifikasi telah diterapkan dengan baik?
2. Bagaimana korelasi antara volume penjualan masing-masing produk terhadap total
volume penjualan?
3. Apakah ada kebijakan lain selain diversifikasi yang dapat menghantarkan
kesukasesan perusahaan?

1.3. Tujuan Penelitian


Tujuan penelitian berdasarkan latar belakang di atas adalah untuk:
1. Mengetahui kebijakan diversifikasi telah diterapkan dengan baik atau belum.
2. Mengetahui korelasi antara volume penjualan masing-masing produk terhadap total
volume penjualan.

I-2
3. Mencari tahu apakah ada kebijakan lain selain diversifikasi yang dapat
menghantarkan kesukasesan perusahaan.

1.4. Manfaat Penelitian


1. Bagi Penulis
Penulis memperoleh pengalaman baru dan menambah wawasan dalam bidang
logistik baik teori maupun praktek, dan juga belajar mengatasi masalah dan melatih
daya fikir dalam mengambil keputusan atas permasalah yang ada. Selain itu
pengimplementasikan ilmu yang penulis dapatkan pada perkuliahan.

2. Bagi Perusahaan
Bagi perusahaan Faiza Bordir, hasil dari penelitian ini diharapkan dapat
memberikan solusi terbaik untuk mengembangkan kualitas SDM dalam menangani
Disverifikasi Bisnis.

3. Lembaga Pendidikan (Politeknik Pos Indonesia)


Dapat menambah pengetahuan khususnya bagi tim dosen pengajar tentang
keadaan yang sesungguhnya terjadi di lapangan sehingga dalam memberikan
materi perkuliahan menjadi lebih real.

1.5. Batasan Masalah


1. Objek Pada penelitian ini dibatasi pada Disverifikasi produk pada perusahaan
konveksi Faiza Bordir.
2. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara mewawancara divisi Ekspedisi
dan melihat hasul rekap kerja para karyawan dalam beberapa periode.

I-3