PT WINGS SURYA

Wings merupakan perusahaan penghasil produk-produk rumah tangga dan pemeliharaan

kesehatan diri yang bermarkas. WINGS Corporation didirikan pada tahun 1948 di Surabaya,

Indonesia. Selama lima puluh tahun terakhir perusahaan ini telah berkembang dari sebuah industri
rumah kecil menjadi pemimpin pasar (market leader) yang mempekerjakan ribuan orang dengan
pabrik-pabrik berlokasi di Jakarta dan Surabaya. Wings menghasilkan produk antara lain toilet
sabun, bedak dan bar deterjen, floorcleaners, pelembut kain, dan pembalut untuk market di seluruh
Indonesia dan sekitarnya. Sedangkan pabrik ketiga P.T. Lionindo Jaya dibangun di Jakarta
bersama-sama dengan Lion Corporation Jepang untuk memproduksi merek seperti Emeron,
Halaman Satu, Ciptadent, dan Mama. Produk mereka termasuk shampoo, shower gel, produk
perawatan kulit, pasta gigi, dan mencuci piring cair. Setelah lima tahun, merek ini berhasil
menangkap pangsa pasar yang signifikan di Indonesia.

Lebar , panjang, kedalaman dan konsistensi dari produk wings:

A. LEBAR dan PANJANG
LEBAR

Wings soap Wings household Lion wings Wings food Calbee wings

Powder detergent so kiln lantai ciptadent ale-ale potabe

P
A
Pewangi soklin super sol emeron lovely jas sus krisbee
N
J cream detergen kodomo kecap sedap
A
N so kiln rapika zinc mie sedap
G
teh javana

B. KEDALAMAN
1. So kiln rapika
 Varian :sweet pink, ocean fresh, lovely lavender, cool blue, tropical dance
 Ukuran : sachet 25gr, so kiln rapika biang 250ML, rapika fprever blossom 400ML
2. So kiln lantai
 Varian :lemon, fine, ungu, gold
 Ukuran : pouch 300 ML,400 ML,450 ML,800 ML,900 ML
3. Super sol
 Varian :lemon, pine, mint
 Ukuran : super sol karbol botolan pouch 900 ML,
4. Ciptadent
 Varian : cool mint, freesh mint, maxi herbal, ice tube
 Ukuran : 30 gr, 75 gr, 120 gr, 190 gr
C. KONSISTENSI
Produk-produk yang diproduksi oleh perusahaan PT WINGS tersebut menghasilkan produk-
produk rumah tangga dan pemeliharaan kesehatan diri yang lebih baik.
EX: ciptadent dan sampo zinc itu sama-sama untuk membersihkan tubuh kita, dan produk tersebut
berada di kamar mandi.
1. Jenis barang:
Wings soap
Wings household
Lion wings
Wings food
Calbee wings
2. Mengapa setiap perusahaan harus membuat bauran produk?
Setiap perusahaan pasti melakukan proses marketing. Proses inilah yang menjadikan
barang dari produsen bias sampai ke tangan konsumen. Perlu adanya strategi khusus dalam
menjalankan proses ini. Focus kegiatan ini adalah konsumen diperhatikan sebaik mungkin demi
mencapai keberhasilan marketing. Strategi yang biasa digunakan adalah marketing mix. Strategi
mix biasa disebut dengan bauran pemasaran yaitu strategi pemasaranyang dapat menentukan
kesuksesan perusahaan dalam mengejar profit atau keuntungan maksimal dengan cara
 meningkatkan jumlah pelanggan dan meningkatkan hasil penjualan karena menggunakan semua
alay-alat pemasaran
3. Bagaimana cara mengembangkan bauran produk?
Strategi mix biasa disebut dengan bauran pemasaran. Strategi ini merupakan perpaduan
dari factor-faktor penting yang ada dalam pasar itu sendiri. Factor-faktor tersebut terbagi menjadi
7 yaitu:
 Produk (products), merupakan segala bentuk hasil usaha yang ditawarkan ke pasar untuk
digunakan atau dikonsumsi sehingga bias memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
 Harga (price), merupakan sejumlah uang yang harus dibayar oleh klien anda untuk mendapatkan
produk yang ditawarkan.
 Tempat (place), konsep ini berfokus pada tempat atau lokasi di mana perusahaan anda berdiri.
Mencari lokasi yang strategis, konsumen atau calon pelanggan dapat lebih menemukan dan
menjangkau bisnis anda, sehingga transaksi penjualan lebih mudah terjadi.
 Promosi (promotion), merupakan bagaimana cara memasarkan produk, nedia apa yang digunakan,
dan sebagainya.
 Orang (participants), factor ini berperan penting dalam membuat suatu kemajuan atau bahkan
kemunduran dari suatu perusahaan. inilah mengapa suatu perusahaan mencari kandidat pekerja
yang baik.
 Proses (process), proses di sini mencangkup bagaimana cara perusahaan melayani permintaan tiap
konsumennya, ,ualai dari konsumen memesan atau order hingga akhirnya mereka mendapatkan
apa yang mereka inginkan.
 Tampialan fisik (physical evidence), tampilan fisik tempat usaha akan menjelaskan bagaimana
penataan bangunan dari suatu perusahaan. apakah perusahaan menggunakan itnterior yang unik,
lighting system yang menarik, desain ruangan yang menarik perhatian konsumen dan lain-lain.

PENETAPAN HARGA
4. Bagaimana tahapan penetapan harga?
Ada 4 langkah yang digunakan untuk menetapkan harga jual:

a. MEMILIH TUJUAN PENETAPAN HARGA

Pada dasarnya setiap perusahaan harus memutuskan apa yang ingin dicapainya dari produk
tersebut. Jika perusahaan telah memilih posisi pasarnya dengan cermat, maka strategi bauran
pemasarannya termasuk harga akan otomatis sejalan dengannya.
b. MENENTUKAN PERMINTAAN
Permintaan pelanggan mempengaruhi semua fase bisnis. Secara umum para pelanggan
menginginkan barang-barang dan jasa yang berkualitas tinggi dan harga rendah. Jika semua barang
itu sama, para pelanggan akan membeli barang yang harganya lebih murah, sedikit yang akan
membeli harga yang lebih tinggi. Permintaan bersifat elastis merupakan presentase perubahan
kuantitas permintaam presentase perubahan harga yang mudah di cari barang penggantinya dan
permintaan bersifat in elastis merupakanpresentase perubahan kuantitas permintaan dari
presentase perubahan harga biasanya terjadi pada produk sehari-hari.
EX : ciptadent ini permintaan bersifat inelastis, meski produk ciptadent itu harganya naik tetap
masyarakat akan membelinya. Meski dapat dihemat penggunaannya, akan tetapi cenderung tidak
akan sebesar kenaikan yang akan terjadi.
c. MEMPERKIRAKAN BIAYA
Permintaan menentukan batas harga tertinggi yang dapat dikenakan perusahaan atas Produknya.
Sedangkan biaya perusahaan menentukan batas terendahnya. Perusahaan ingin menetapkan harga
yang dapat menutup biaya produksi, distribusi, dan penjualan produk, termasuk tingkat
pengembalian investasi yang memadai atas usaha dan resiko yang dilakukannya.
d. MENGANALISIS BIAYA, HARGA, dan TAWARAN PESAING
Dalam rentang kemungkinan harga yang ditentukan oleh permintaan pasar dan biaya perusahaan,
perusahaan harus memperhitungkan biaya pesaing, harga pesaing dan kemungkinan reaksi harga
oleh pesaing. Jika tawaran perusahaan serupa dengan tawaran pesaing utamanya, maka perusahaan
harus menetapkan harga yang dekat dengan harga pesaing atau ia akan kehilangan penjualan. Jika
tawaran perusahaan lebih rendah mutunya, perusahaan tidak dapat menetapkan harga yang lebih
tinggi dari pada pesaing. Jika penawaran perusahaan lebih tinggi mutunya, perusahaan dapat
menetapkan harga yang lebih tinggi dari pesaing. Akan tetapi, perusahaan harus menyadari bahwa
pesaing dapt mengubah harganya sebagai tanggapan atas harga perusahaan.
e. MEMILIH METODE PENETAPAN HARGA
Salah satu elemen penting di dalam menjalankan usaha adalah permasalahan untuk menetapan
harga.Seorang pebisnis pemula biasanya akan mengalami kesulitan dalam memulai usaha karena
mereka tidak mengetahui bagaimana harga terbentuk.Oleh sebab itu, pebisnis harus mengetahui
tentang metode penetapan harga dan memahami bagaiman strategi penetapan harga. Harga
merupakan salah satu komponen yang penting didalam bisnis karena harga adalah biaiya yang
harus di keluarkan oleh konsumen untuk membeli produk yang mereka inginkan. Mayoritas calon
pembeli biasanya akan mempertimbangkan sebuah produk sebelum mereka membelinya. Harga
ini juga dapat mencerminkan kualitas produk sehingga pebisnis harus mampu untuk metapkan
harga. Menurut Kuratko & Hornsby, didalam penetapan harga ini harus memperhatikan beberapa
faktor berikut :

 Kondisi produk
 Tingkat persaingan yang ada
 Strategi pemasaran yang diterapkan
 Persepsi
 Kondisi pasar secara umum

f. PENETAPAN HARGA AKHIR

Menurut Machfoedz 2005, tujuan dari penetapan suatu harga adalah untuk mencapai target
perusahaan, mendapatkan laba dari penjualan, meningkatkan serta mengembangkan produksi
produk, serta meluaskan target pemasaran. Penetapan harga suatu produk atau jasa tergantung dari
tujuan perusahaan atau penjual yang memasarkan produk tersebut. Menurut Harini 2008
penetapan harga memiliki tujuan yaitu:
1. Mencapai Penghasilan atas Investasi
Biasanya besar keuntungan dari suatu investasi telah ditetapkan persentasenya dan untuk
mencapainya diperlukan penetapan harga tertentu dari barang yang dihasilkannya.
2. Kestabilan Harga
Hal ini biasanya dilakukan untuk perusahaan yang kebetulan memegang kendali atas harga. Usaha
pengendalian harga diarahkan terutama untuk mencegah terjadinya perang harga, khususnya bila
menghadapi permintaan yang sedang menurun.
3. Mempertahankan atau Meningkatkan Bagian dalam Pasar
Apabila perusahaan telah mendapatkan pangsa pasar yang luas, merkea harus berusaha
mempertahankannya atau justru mengembangkannya. Untuk itu kebijaksanaan dalam penetapan
harga jangan sampai merugikan bisnis.
4. Menghadapi atau Mencegah Persaingan.
Apabila perusahaan baru mencoba-coba memasuki pasar dengan tujuan mengetahui pada harga
berapa mereka akan menetapkan penjualan. Ini artinya, perusahaan belum memiliki tujuan dalam
menetapkan harga coba-coba tersebut.
5. Penetapan Harga untuk Memaksimalkan Laba
Tujuan ini biasanya menjadi acuan setiap bisnis untuk bertahan hidup, karena setiap bisnis
memerlukan laba.
g. DAMPAK PENETAPAN HARGA