El Análisis de las Fuerzas de Porter en el sector del Calzado, Cuero y Marroquinería

del País

Octubre 2019

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

Gerencia de Mercadeo.

Introducción
Explorar diversas fuentes de información que nos permitan dar con variables

macro de las pequeñas, medianas y grandes empresas de cuero, calzado y marroquinería en

búsqueda de realizar un análisis profundo sobre la situación actual del sector utilizando las

cinco fuerzas de Porter

Micro Empresas de Calzado

Paso 1: En este caso nos encontramos realizando la planificación estratégica anual con un
micro empresas de calzado.
El objetivo es identificar el contexto externo e interno de la organización para crear
estrategias que aseguren su permanencia y crecimiento.
Matriz DOFA: planificación
estrategias
Oportunidades
O1 la compra de productos a
través del móvil en almacenes
sin productos en stock, lo que
supone ahorros en inventarios
y disminución de costos por
contratación de personal,
O2 el creciente aumento de
empresas que fabrican
productos para otras marcas
para que los comercialicen
bajo su nombre
O3 nuestros competidores no
cuentan con infraestructuras
para el almacenaje de cuero
Amenazas
A1 micro empresas de pequeño
tamaño ofrecen marcas
alternativas a cambio de bajos
costos.
A2 la llegada de productos
chinos al país, la tendencia
alcista del dólar que aumenta
los costos de los productos que
se importan
Fortalezas
F1 mejorar precios que nos
ofrezca nuestros
proveedores de la cálida del
cuero, lo que nos permite
ofrecer productos con
precios más bajaos que la
competencia,
F2 nuestros programas de
puntos han permitido la
fidelización de los clientes y
un aumento de 10000
personas en programa
anterior,
F3 nuestros clientes
reconocen que el servicio
que le presta en las
instalaciones es excelente
Estrategia: FO
O3 vender productos de
precios bajos, para así hacer
frente a los pequeños
almacenes,
O3F3 ofrecer portal de
consulta y transacciones para
usuarios en sitios web y buscar
nuevos aliados para usar otro
puntos
Estrategia FA
A3 determinar proveedores
suplentes en la región que
suministran productos con
monedas difentes a1f3 abrir
mini almacenes en los sectores
residenciales para tener mayor
competencia. A2f1 buscar
nuevas alianzas comerciales
con otros proveedores que
Debilidades
D1 incumplimientos en el
tiempo de entrega del 60%
de las vent6as realizadas por
la tienda en línea,
D2 los avisos colgantes de
los descuentos en las
instalaciones de la micro
empresa no se quitan a
tiempo en determinado
descuento, lo que genera
molestia en los descuentos
al pagar.
D3 aumento de rotación del
personal durante el último
año, sumando al tiempo
invertido en capacitación
Estrategia: DO
O1D1: montar un mini
almacén de productos sin
stock, que disminuirá parte de
la logística de envió esto no
será en el mini almacén sino
desde centros de distribución.
D2 codificar los avisos de
descuentos colocados en las
instalaciones del centro
comercial para saber a tiempo
cuando se quitan
D3 Diseñar E Implementar
Plan De Incentivo Al Personal
Estrategia: DA
A2: fortalecer el programa
CRM para fidelizar a mas
cliente ante la llegada de
nuevos productos
 venden segmentos de
productos en la competencia
es más fuerte y presenta bajos
precios

iva para los ejecutivos. México: Pearson Educación.

Esser, K., Hillebrand, W., Messner, D. y Meyer- Stamer, J. (1996). Competitividad sistémica: nueva
competitividad: recorrido histórico, conceptos y enfoques recientes. Revista de la Cepal, 7(2); 157-
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Ferraz, J., Kupfer, D. y Iootty, M. (2004). Competitividad industrial en Brasil. 10 años después de la
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https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

https://ingenioempresa.com/matriz-foda/