PLAN DE NEGOCIOS

XXXX

Presentado por:

HERNANDEZ BERMUDEZ YEIMY TATIANA

QUINTERO RUEDA ANGIE JOHANNA
GABRIEL EDUARDO LIZARAZO

Presentado a:

YANZIRE HERNANDEZ ORGANISTA

Asesora

SENA
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
TITULACIÓN: FORMULACIÓN DE PROYECTOS
OPCIÓN ETAPA PRÁCTICA
BOGOTÁ D.C., MARZO DE 2019
 TABLA DE CONTENIDO

BUENAS PRACTICAS DE FORMULACION “NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE

NEGOCIOS FONDO EMPRENDER” 4
1. DATOS GENERALES 4
1.4 ¿EN QUÉ SECTOR SE ENCUENTRA CLASIFICADO EL PROYECTO A
DESARROLLAR? 4
1.5 CÓDIGO CIIU 4
2. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA? 4
2.2 ¿CUÁLES SON LAS NECESIDADES QUE USTED ESPERA SATISFACER DE SUS
POTENCIALES CLIENTES / CONSUMIDORES? 5
2.2.1 Validación del proyecto mediante herramientas de ideación como las tarjetas persona
y el Lean Canvas. 6
2.3 ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO? 6
2.3.1 Tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio 6
2.3.2 Análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para el negocio
propuesto. 7
2.4 ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN? 7
2.4.1 Componente innovador 7
2.4.2 ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?
8
2.4.3 Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio: 8
2.5 Error! Bookmark not defined.
2.5.1 Estudio de mercado 9
2.5.2 Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos
10
2.5.3 Proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justificando los resultados y
describiendo la forma de pago 11
2.6 DESCRIPCIÓN NORMATIVIDAD QUE DEBE CUMPLIRSE PARA EL PORTAFOLIO
DEFINIDO ANTERIORMENTE: IDENTIFICACIÓN DE LA NORMA, PROCESOS, COSTOS
Y TIEMPOS ASOCIADOS AL CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVIDAD 12
2.6.1 Normatividad empresarial (constitución empresa)* 12
2.6.3 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos)
12
2.6.5 Normatividad Ambiental 14
2.6.6 Registro de Marca 15
2.6.7 Estructura organizacional 15
2.7 DESCRIPCIÓN DE CONDICONES TÉCNICAS MÁS IMPORTANTES QUE SE
REQUIEREN PARA LA OPERACIÓN DEL NEGOCIO 15
2.8 DEFINICIÓN DE LOS REQUERIMIENTOS EN: INFRAESTRUCTURA -
ADECUACIONES, MAQUINARIA Y EQUIPOS, MUEBLES Y ENSERES, Y DEMÁS
ACTIVOS. 15
2.8.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI /
NO, justificación) 15
2.8.2 Identificación requerimientos de inversión 16
2.8.1 Requerimientos de Infraestructura 16
2.8.2 Identificación requerimientos de inversión 16
2.8.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de
espacios 19
2.8.4 Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI /
NO, justificación) 20
2.9.1 Proceso de compras de la materia prima 21
2.9.2 Alistamiento de materia prima 21
2.9.3 Elaboración de los productos (xxxxx) 21
2.10 ¿CUÁL ES LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LA EMPRESA? (CANTIDAD DE BIEN
O SERVICIO POR UNIDAD DE TIEMPO) 22
2.11 EQUIPO DE TRABAJO 22
2.11.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación? 22
2.11.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)? 23
3. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? 24
3.1 ¿QUÉ ESTRATEGIAS UTILIZARÁ PARA LOGRAR LA META DE VENTAS, Y CUÁL
ES SU PRESUPUESTO? 24
3.3 ¿CUÁL ES EL PERÍODO DE ARRANQUE DEL PROYECTO (MESES)? 26
3.4 ¿CUÁL ES EL PERÍODO IMPRODUCTIVO (MESES) QUE EXIGE EL PRIMER CICLO
DE PRODUCCIÓN? 26
3.5 PROYECCIÓN DE INGRESOS 26
3.6 PROYECCIÓN DE COSTOS 26
3.7 PROYECCIÓN DE GASTOS 26
3.8 INVERSIONES 27
3.9 CAPITAL DE TRABAJO 27
3.10 RESUMEN FUENTES DE FINANCIACIÓN 27
4. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO? 27
4.1 Error! Bookmark not defined.
4.1.1 ¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre
y su rol en la ejecución. 27
4.1.2 ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de
acción para mitigar estos riesgos? 27
5. RESUMEN EJECUTIVO 28
5.1 METAS 28
BIBLIOGRAFÍA 29
 BUENAS PRACTICAS DE FORMULACION “NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE
NEGOCIOS FONDO EMPRENDER”

1. DATOS GENERALES

1.1 ¿EN DÓNDE SE LOCALIZARÁ LA EMPRESA (ciudad donde se ubicará la sede principal de
la empresa)?

La empresa XX se localizara en la ciudad de Bogotá, en el barrio Gaitán ,

Calle 78 # 54-44
1.2 DESCRIPCIÓN BREVE DEL PROYECTO

Se recomienda incluir una breve descripción del proyecto y sus objetivos (coherente con las metas
establecidas).

En esta propuesta podemos encontrar dos objetivos importantes.

El primer objetivo es reducir al máximo la cantidad de residuos específicamente
botellas de vidrio descartadas tales como (botellas de vino, cerveza diferentes
gaseosas, bebidas blancas, etc.) y poder darles un valor agregado para que estos
residuos vuelvan a la vida diaria como un producto de uso.
El segundo es fomentar el trabajo, específicamente a la población que se compone
como los llamados “RECICLADORES”. La idea es generar un espacio, en donde se
pague un determinado precio por botella y luego la misma pase por un proceso
hasta convertirse en vasos, copas u otros bienes de uso ya sea para el hogar o
diferentes entidades.

Este negocio ofrecerá diseño, elaboración y comercialización de diferentes artículos

fabricados a partir de botellas de vidrio recicladas, brindando atención
personalizada, calidad, entrega a domicilio en función a las necesidades de los
clientes, personalización del producto y accesibilidad a la compra por medio de
página web.

Este negocio cuenta con la energía y el amor puesto en la elaboración de los

productos ofrecidos para una cómoda y amigable relación con los clientes y el medio
ambiente.

1.3 OBJETIVOS

Redacción objetivo General y Específicos, los cuales deben ser medibles y cuantificables, no olvidar
tener presente, por ejemplo, política de gobierno nacional y local.

Objetivo General

El objetivo de este plan de negocios es demostrar la factibilidad económica y la

puesta en marcha de esta idea a través de la entrega de un producto innovador que
vaya más allá de las expectativas de los clientes, brindando un servicio adecuado y
personalizado a través de la página de internet para mayor comodidad de los
clientes.

Objetivos Específicos

● Realizar una proyección económica que nos permita identificar la viabilidad del
producto.
● Brindar un servicio de entrega puntual en la ciudad de Bogotá y zonas aledañas,
haciendo de la entrega a domicilio un servicio eficiente que satisfaga al máximo las
necesidades de los clientes.

● Innovar en cuanto a diseño con botella de vidrio recicladas de diferentes formas

y tamaños.

● Mantener el precio dentro de un límite accesible para los clientes, sin descuidar
nuestro producto con el sello innovador.

● Ofrecer el más alto profesionalismo y competitividad a través del esfuerzo de

las personas que participan en la creación de los productos.

● Llegar a todo tipo de cliente, brindando un producto al alcance de sus

expectativas.

● Contribuir con la protección del medio ambiente

En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa: localización,

ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico según código CIIU.

Nombre de la empresa:

Dirección comercial: La empresa se ubica en la ciudad de Bogotá, localidad de

Barrios unidos, Calle 78# 54-44, Barrio Gaitán.

Código CIIU.

2310 Fabricación de vidrio y productos de vidrio

4791 Comercio al por menor realizado a través de internet

Sector: Secundario

Si su proyecto fue presentado en convocatorias anteriores, en el modelo anterior de la plataforma,

por favor referenciar el número de la convocatoria, el código “ID” y nombre del plan de negocios.

No ha sido presentado a convocatorias anteriores.

1.4 ¿EN QUÉ SECTOR SE ENCUENTRA CLASIFICADO EL PROYECTO A

DESARROLLAR?
Si su proyecto fue presentado en convocatorias anteriores, en el modelo anterior de la plataforma,
por favor referenciar el número de la convocatoria, el código “ID” y nombre del plan de negocios.

El proyecto está clasificado en el Sector secundario ya que trasformamos la materia

prima, que en este caso son botellas de vidrio recicladas, en productos artesanales.

1.5 CÓDIGO CIIU

(Lista desplegable: Sectores según código CIIU – 4 dígitos)

Sección C Industrias manufactureras

23 Fabricación de otros productos minerales no metal
231 Fabricación de vidrio y productos de vidrio
2310 Fabricación de vidrio y productos de vidrio

Sección G Comercio al por mayor y al por menor

47 Comercio al por menor (incluso el comercio al por menor de
Combustibles, excepto el de vehículos automotores.
471 Comercio al por menor en establecimientos no especializados.
4791 Comercio al por menor realizado a través de internet

2. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

2.1 DESCRIBA EL PERFIL DE SU CLIENTE, JUNTO A SU LOCALIZACIÓN.

JUSTIFIQUE LAS RAZONES DE SU ELECCIÓN

(Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde encuentra los
clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus segmentos de mercado?
¿Cómo prioriza sus segmentos de mercado?)

La población externa que tendremos en cuenta, serán las personas que realizan
compras por internet.

Las características principales son los clientes que hagan compras a través de
aplicaciones móviles por internet y tengan un gusto por las artesanías O artículos
decorativos.

Los segmentos del mercado que utilizaremos son Segmentación Pictográfico y

Segmentación Conductual

El tipo de muestreo aplicable para la investigación es aleatorio simple.

La fórmula es para población finita cuando se estima la proporción

n=N*K2*P*Q/(N-1)*e2+(K2*P*Q)
 CLIENTE
PERFIL Personas que realizan compras por internet
LOCALIZACIÓN Medios digitales
Este perfil es el más adecuado en cuanto al segmento
del mercado al que nos enfocamos ya que todas las
JUSTIFICACIÓN
personas que realicen compras por internet son posibles
compradores

(Si el mercado es consumidor y cliente diligencie ambas secciones. Si es solo cliente o solo consumidor,
diligencie el que le corresponde.)

Esta sección está relacionada con la sección No. 4, pregunta No. 11

Consumidor
Perfil
Los clientes a quienes se van a ofrecer la variedad de productos están
caracterizados por:
- Género: Masculino – Femenino
- Edad: Todas las edades
- Profesión: Todas
- Hábitos de compra: Personas que realicen compras por internet y se
inclinen por las artesanías o artículos decorativos.
- Población que actualmente se encuentra ocupada en alguna actividad
sea en dependencia laboral o por cuenta propia y que cuenten con ingresos
- Ingresos: Todos los niveles.

Ejemplo: si su plan de negocio es producción de fresa, su cliente puede ser un Supermercado, siendo el
consumidor final la persona que consume fresa.

2.2 ¿CUÁLES SON LAS NECESIDADES QUE USTED ESPERA SATISFACER

DE SUS POTENCIALES CLIENTES / CONSUMIDORES?

CLIENTE Planeamos deslumbrar a nuestros clientes con

innovación a través de productos elaborados con
material reciclable, acordes a los gustos de este dándole
un valor agregado, entrega a domicilio a la hora y fecha
acordada.
CONSUMIDOR Adquirir un artículo innovador, ecológico, de acuerdo con
el gusto.

En esta sección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver con el producto y/o
servicio que va a ofrecer. Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de
ideación y validación temprana (Lean Canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).
2.2.1 Validación del proyecto mediante herramientas de ideación como las
tarjetas persona y el Lean Canvas.

Para el desarrollo del presente plan de negocio, se contempló, no sólo el estudio de

mercado, representado por encuestas, sino que también se trabajo con las denominadas
tarjeta persona, donde se aplicaron xxx, a personas con perfil…….

Tarjetas persona

Describir resultados más relevantes, y mencionar el anexo donde se puede apreciar la información detallada de
cada ficha.

Lean Canvas:
2.3 ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

2.3.1 Tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su

negocio
Es esta sección debe detallar la fuente de la información donde identificó la tendencia de crecimiento de este
mercado, resultados en términos cualitativos y cuantitativos de la misma.

Se puede Incluir: análisis del estudio de mercado, de tendencia, validaciones del producto o servicio en el
mercado, análisis de oferta y demanda basados en la metodología de ideación y validación temprana (Lean
Canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).

Bogotá es una ciudad que produce 5.200 toneladas de basura aproximadamente, y solo
se recicla el 20%. En la mayoría de los casos estos residuos podrían reutilizarse. Partiendo
de este punto, vemos que es posible reutilizar las botellas de vidrio, para fabricar diferentes
artículos a base de estas.

El mercado de reciclaje va en crecimiento, las personas entienden el valor de un producto

reciclado y se hace más consciente de su valor no solo monetario sino del aporte al
cuidado del medio ambiente. Comenzar con el reciclaje puede ser atractivo y bien
remunerado, basta con identificar los productos que se necesitan y luego generar una
estrategia para recoger de manera ordenada y limpia los productos, y de esta manera
realizar la transformación de estos con el fin de obtener un producto novedoso para ofrecer
a los clientes.

2.3.2 Análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes

para el negocio propuesto.
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel
de criticidad para la validación de la competencia.

Identificar claramente el competidor a través de los criterios e información solicitada en la tabla. Con esta
información podrá realizar la comparación y análisis de la competencia.

En la casilla otros, podrá incluir: segmento, estrategias comerciales

Para el análisis de la competencia utilizaremos la matriz mpc para establecer los principales
competidores de la empresa, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación
con una muestra de la posición estratégica de la empresa.
Análisis: Con los factores que exponemos en este análisis de competencia con referencia
al peso ponderados en cuatro factores críticos que expusimos para nuestra empresa nos
damos cuenta que al sector que estamos apuntado, estos competidores que se asemejan
a nuestra empresa no poseen un peso más relevante que a la puntuación que le damos a
nuestra empresa basándonos a la investigación que hicimos a cada una para la asignación
de la calificación

Nota: Podemos encontrar la matriz en anexos

2.4 ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades señaladas en
la pregunta 2:

Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes:
¿qué se ofrece (concepto del negocio) y qué lo hace diferente (propuesta de valor)?

CONCEPTO

2.4.1 Componente innovador:

Variable Descripción de la innovación

La idea es innovadora ya que se propone la producción de un
producto a partir de un residuo que actualmente es descartado
por todas las personas.
Se quiere Brindar a nuestros clientes un producto a partir de la
Concepto del
reutilización de botellas de vidrio, un producto con el cual se
negocio
sientan cómodos y satisfechos apoyados en una excelente
atención y calidad del producto.

Lámparas de mesa, vasos de uso diario, centros de mesa con

Producto o servicio fin decorativo y diferentes accesorios que se puedan realizar a
partir de las botellas.

la idea innovadora de este proyecto es llevar a cabo un

reciclado diferente al convencional y convertir las botellas en
nuevos productos ya mencionados anteriormente, la pregunta
es de donde obtendríamos las botellas? La respuesta es
simple, dichas botellas las obtendríamos de la basura, el
propósito es que nuestra materia prima sea vidrio de botellas
que ya han sido tiradas, dándoles un segundo uso y ayudando
a la preservación del medio ambiente.
Lo que se realizara con las botellas es que Después de pasar
Proceso
por el proceso de selección y reciclaje las botellas serán
llevadas a un área donde se realizara la limpieza adecuada,
serán lavadas a mano y se removerán las etiquetas, se
realizara una completa desinfección, después de este proceso
Se cortarán y pulirán en el caso de los vasos, para los demás
objetos se llevará a cabo su respectivo proceso para poder
obtener el producto final, finalmente se llevará al último punto
que seria su debido empaquetado para poder así distribuirlos
al cliente final.
En esta sección relacione aquellas características que lo hacen diferente a las demás soluciones que ofrecidas
en el mercado.
Tenga presente que sí la innovación sólo está en el producto, entonces se debe hacer énfasis en este punto y
explicarlo muy bien, sí no hay innovación, por ejemplo, en proceso, se debe quitar la casilla

Es importante que se especifique más el concepto de innovación, es decir, ser más

descriptiva cuál es la innovación

2.4.2 ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología

y resultados)?

Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes
para adquirir su producto.

La aceptación en el mercado se realizó mediante el estudio de mercado y focus

group la cual se muestra en el punto

2.4.3 Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto,

en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.

Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta
actualmente con un producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Aspecto Avance
En el aspecto técnico del producto se realizaron las fichas de cada
piloto y como quedarían según las especificaciones individuales,
tenemos las especificaciones de elaboración teniendo en cuenta
que los pilotos, en físico no se han realizado, en el yema productivo
ya está el proceso de elaboración para la puesta en marcha con los
Técnico – insumos comprados y la persona dispuesta para dicha tarea con
productivo expectativas muy altas.

Ya contamos con la localización del lugar donde fabricaremos los

productos, y estamos gestionando que clase de adecuaciones
debemos realizar en el lugar.

En el aspecto comercial estamos en proceso de creación de la

página web para la comercialización de nuestros productos a través
de medios digitales y estamos analizando que clase de publicidad
Comercial vamos a emplear para la captación de clientes y promoción de los
productos en el proceso de incursión en el mercado.

Estamos pendientes en el registro de cámara y comercio para la

Legal
legalización formal de la empresa ya que aún no la podemos poner
 en marcha hasta que debe estar todo bien estipulado y
estructurado.

Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o con un producto mínimo
viable. Soporte la información descrita. Por ejemplo: informe de ventas, certificación de ingresos
relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso,
recibo de caja.

2.4.3 Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o
servicios) que componen su portafolio:

La tabla a continuación presenta una descripción general del producto. Las

especificaciones (composición relativa de componentes, tamaño y presentación)
Nota:La especificaion general y completa de cada producto se encuentra en anexos

Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el
emprendedor podrá ampliar esta información a su consideración.

2.5 ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

IMPORTANTE: Esta parte se anexa desde la formación de emprendimiento CSF, antes de comenzar con las
preguntas que trae el formato de Fondo Emprender. Sí se trabaja con este modelo y se va a presentar a Fondo
Emprender, tener presente que los ítems 2.5.1, 2.5.2, 2.5.3 y 2.5.4 respaldan el interrogante Cómo desarrollo
mi solución.

2.5.1 Estudio de mercado

Para el desarrollo del estudio de mercado del presente plan de negocio, se utilizaron las
siguientes herramientas: encuesta de mercado, focus group y tarjeta persona, con el
propósito de conocer más de cerca los gustos de los clientes / consumidores, cuáles son
sus expectativas frente a la propuesta……..
2.5.1.1 Población y muestra para determinar encuestas a aplicar

La población de Colombia por parte del Dane es 48.258 de personas

Pero como pertenecemos una de las principales capitales del país
Que es bogota nos enfocaremos a esa población que según el dane en el 2018 fuimos
7.200.000 habitantes

2.5.1.2 Instrumento de recolección de información

2.5.1.2.1 Ficha técnica de la Encuesta

IDEA PLAN DE NEGOCIO

1. PROPÓSITO DE LA ENCUESTA
2. ENCUESTA APLICADA POR
3. UNIVERSO.
4. UNIDAD DE MUESTREO:
TIPO DE PREGUNTAS:
5. FECHA APLICACIÓN ENCUESTAS
6. ÁREA DE COBERTURA

7. TECNICA DE RECOLECCION DE
DATOS.

8. TAMAÑO DE LA MUESTRA
9. ENCUESTAS APLICADAS EN
TRABAJO DE CAMPO
10. NÚMERO DE PREGUNTAS DE LA 15
ENCUESTA

2.5.1.3 Análisis resultados trabajo de campo

2.6 ¿CÓMO SE OBTENDRÁN INGRESOS? DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE

GENERACIÓN DE INGRESOS PARA SU PROYECTO

Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los canales de comercialización.
Esta sección se complementa con la pregunta numero 18 (para este formato ajustado para plan de negocio
Coordinación de Economía Financiera y de Gestión es el punto xxx, donde se establecen las estrategias de
plan de marketing)
2.5.2 Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de
sus productos

Las siguientes preguntas relacionadas con el cliente / consumidor, son soportadas de

acuerdo con los resultados del estudio de mercado:

Cliente
¿Cuáles son los volúmenes y su
frecuencia de compra?

¿Qué características se exigen para

la compra (Ej: calidades,
presentación - empaque)?

Sitio de compra Las compras son 100% por medios digitales

Efectivo, pagos electrónicos seguros y tarjetas
Forma de pago
bancarias
Precio El precio oscila entre 20 y 50 mil pesos

Requisitos post-venta Buen manejo de los productos adquiridos

Conservar factura de venta y revisión previa
antes de entrega del producto al cliente.
Garantía cubre quebraduras relacionadas antes
de la entrega, y cambio de productos no acordes
Garantías
a lo pactado en la venta.
No cubre costos adicionales de entrega después
de la fecha si el cliente no se encentra en el
lugar pactado y hora acordada.
La cobertura es a todo Colombia pero fuera de
Margen de comercialización Bogotá con pago contra entrega o pago
anticipado dependiendo el caso

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio d mercado que le
ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de intención, resultados de
degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras.

Consumidor
Por página web se realiza la asesoría a través
¿Dónde compra? de un chat empresarial para el proceso de
compra.
¿Qué características se exigen para
Las características son aplicadas con los
la compra (Ej: calidades,
mejores estándares de calidad según cada
presentación - empaque)?
 producto ofreciendo la mejor presentación de los
mismos y calidad.
Es cada tres meses que se actualizarán los
productos a la venta para mayor innovación y
¿Cuál es la frecuencia de compra?
gustos diversos y para diferentes ocasiones
para nuestros clientes en sus hogares.
De 20 mil a 50 mil pesos dependiendo el
Precio
producto.

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio d mercado que le
ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de intención, resultados de
degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras.

Es importante que sí el cliente es el mismo consumidor, se haga la claridad, para no copiar dos veces la misma
información.

2.5.3 Proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justificando

los resultados y describiendo la forma de pago

Proyección cantidades:

Proyección precios de venta:

Justificación:

Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de ventas, certificación de
ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo
de caja.

2.5.3.1 Proyección cantidades (unidades)

2.5.3.2 Proyección de ventas en pesos

2.6 DESCRIPCIÓN NORMATIVIDAD QUE DEBE CUMPLIRSE PARA EL

PORTAFOLIO DEFINIDO ANTERIORMENTE: IDENTIFICACIÓN DE LA NORMA,
PROCESOS, COSTOS Y TIEMPOS ASOCIADOS AL CUMPLIMIENTO DE LA
NORMATIVIDAD

2.6.1 Normatividad empresarial (constitución empresa)*

Nombre Descripción
Tipo de empresa
Razón Social
Actividad comercial
Tipo sociedad propuesta
para el plan de negocios
trámites legales necesarios
de constitución
Tiempo promedio requerido
para su constitución
Documento por medio del
cual se debe constituir
Costos por concepto de
constitución
*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación
legal, y el documento privado de constitución.

Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica, soportada
con trámites de permisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras. En caso de tenerlo anexarlo.

2.6.2 Normatividad Tributaria

Nombre Descripción
ICA Impuesto de Industria y Comercio, Avisos y tableros
Entidad a la cual se debe Secretaria de Hacienda Distrital
reportar
Periodicidad de Bimestral
presentación
De acuerdo a la actividad principal (2310 Fabricación
Valor de vidrio y productos de vidrio), 11,04 X 1000

2.6.3 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)

Nombre Descripción
Entidad ante quien se efectúa el trámite:

Tipo de permiso

Requisitos:
Permisos

Tiempo promedio del trámite:

Costo:

Entidad ante quien se efectúa el trámite:

 Tipo de permiso

Requisitos:
Licencia de
funcionamiento
Tiempo promedio del trámite:

Costo:

Entidad ante quien se efectúa el trámite:

Tipo de permiso

Requisitos:
Registro INVIMA

Tiempo promedio del trámite:

Costo:

2.6.4 Normatividad Laboral

Nombre Descripción

Documentos que se deben presentar:

● Formulario de afiliación debidamente diligenciado y
firmado por el cotizante
● Declaración de salud de todo el grupo familiar
● Fotocopia del documento de identidad del cotizante
● Cuestionario carta de derechos y deberes del
Afiliación a EPS afiliado y del paciente, carta de desempeño
Tiempo promedio que dura el trámite:
● Aproximadamente 30 días
Costo
12.5% sobre el ingreso base de liquidación (IBL)
El empleador aporta 8.5% ($70.390)
El empleado aporta 4% ($33.125)
Documentos que se deben presentar:
● Fotocopia del documento de identidad del
Afiliación a ARL empleador
● Fotocopia del documento de identidad del
trabajador
 ● Afiliación al régimen contributivo de salud y
pensiones.
Tiempo promedio que dura el trámite:

Afiliación a Pensiones
Costo
De acuerdo con la tarifa de riesgos que tenga el empleado,
varía de acuerdo al nivel de riesgos
Documentos que se deben presentar:
● Formulario de afiliación debidamente diligenciado y
firmado
● Documento de identificación
● Documentos radicados
Tiempo promedio que dura el trámite:

Costo
16% sobre el ingreso base de liquidación (IBL)
El empleador aporta 12% ($99.974)
El empleado aporta el 4% ($33.125)
Documentos que se deben presentar:
● Formulario de afiliación debidamente diligenciado y
firmado
● Documento de identificación
Afiliación a Fondo de ● Documentos radicados
Cesantías Tiempo promedio que dura el trámite:

Costo
El empleador aporta $59.718

Documentos que se deben presentar:

● Formulario de afiliación de la respectiva caja de
compensación debidamente diligenciado y firmado
● Documentos de identidad de todo el núcleo familiar
Afiliación Caja Compensación
Tiempo promedio que dura el trámite:

Costo
El empleador aporta 4%
Documentos que se deben presentar:
Las empresas deben contar con un certificado, este debe
ser expedido por un ente encargado de verificar la correcta
Programa SG-SST implementación del SG-SST debido a que con la resolución
1111 de 2017, el ministerio de trabajo esta en la potestad
de enviar a un profesional a verificar su cumplimiento.
Además, la empresa debe tener un bajo nivel de
 accidentalidad o mortalidad de sus empleados. Finalmente,
el ministerio hará un reconocimiento oficial de la empresa
Tiempo promedio que se puede requerir para proponer y
establecer el programa
Se debe analizar el número de trabajadores, para verificar
los plazos establecidos en el decreto 1443 del 31 de julio
2014, art 37
● 18 meses para las empresas de menos de 10
trabajadores
● 24 meses para las empresas con 10 a 200
trabajadores
● 30 meses para las empresas de 201 o mas
trabajadores.

Costo
● Horas
● Mensualidades
● Valor total proyecto
● Aprox. $1.500.000 a $4.000.000

2.6.5 Normatividad Ambiental

NORMA DESCRIPCIÓN
Documentos que se deben presentar:

Tiempo promedio que dura el trámite:

Costo

2.6.6 Registro de Marca

NOMBRE DESCRIPCIÓN
Documentos que se deben presentar:

Entidad ante quien se presenta el trámite:

Registro de Marca /
Propiedad Intelectual Tiempo promedio que dura el trámite:

Costo
2.6.7 Estructura organizacional

Según tipo de empresa y empleos que generará, proponer su organigrama, incluyendo línea
staff

2.7 DESCRIPCIÓN DE CONDICONES TÉCNICAS MÁS IMPORTANTES QUE SE

REQUIEREN PARA LA OPERACIÓN DEL NEGOCIO

Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima,
temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización
(agrícola) etc.

Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.

2.8 DEFINICIÓN DE LOS REQUERIMIENTOS EN: INFRAESTRUCTURA -

ADECUACIONES, MAQUINARIA Y EQUIPOS, MUEBLES Y ENSERES, Y
DEMÁS ACTIVOS.
Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financie

2.8.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de

operación? (SI / NO, justificación)

SI , ya que para la elaboración de los productos deben tener un debido proceso y

materiales adecuados en las instalaciones seleccionadas para este proceso.

2.8.2 Identificación requerimientos de inversión

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con
recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.

2.8.1 Requerimientos de Infraestructura

2.8.2 Identificación requerimientos de inversión

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con
recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.

2.8.2.1 Requerimientos de infraestructura / adecuaciones

INFRAESTRUCTURA - ADECUACIONES
 REQUISITOS
VALOR TÉCNICOS**
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR. TOTAL Indique la capacidad de
UNITARIO* producción de la maquinaria

La instalación debe ser

Adecuaciones eléctricas 1 400.000 400.000
acorde a los equipos a usar
Color blanco y pastel, según
lo establece la norma para
Pintura del local 1 300.000 300.000
establecimiento que
comercializan alimentos
Mano de obra 1 400.000 400.000

TOTAL REQUERIDO PARA ADECUACIONES 1.100.000

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará
el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad. Recuerde que todos los
requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros.

2.8.2.2 Requerimientos de Muebles y Enseres

MUEBLES Y ENSERES
REQUISITOS
VALOR TÉCNICOS**
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR. TOTAL Indique la capacidad de
UNITARIO* producción de la maquinaria

Acero inoxidable grosor xxxx

Mesa de acero inoxidable
Sillas para la barra
Modulares con mesa de acero
para frutería
1 629.000
6 40.000
2 100.000
629.000 de M x Z medidas capacidad
de pesos xxx kilos.
Sillas de color……
240.000
Ampliar características
200.000 Características

TOTAL REQUERIDO MUEBLES Y ENSERES 1.069.000

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará
el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad. Recuerde que todos los
requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros.

2.8.2.3 Requerimientos de Maquinaria y Equipo

MAQUINARIA Y EQUIPO
VALOR REQUISITOS
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR. TOTAL
UNITARIO* TÉCNICOS**
 Indique la capacidad de
producción de la maquinaria

TOTAL REQUERIDO MAQUINARIA Y EQUIPOS

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará
el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad. Recuerde que todos los
requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros.

2.8.2.4 Requerimientos Equipo de Oficina

EQUIPO DE OFICINA (COMUNICACIÓN Y CÓMPUTO)

REQUISITOS
TÉCNICOS**
VALOR Indique la capacidad de
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR. TOTAL
UNITARIO* producción de la
maquinaria

TOTAL REQUEERIMIENTOS DE EQUIPO DE OFICINA

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará
el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad. Recuerde que todos los
requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros.

2.8.2.5 Otros incluídos herramientas ó utensilios

EQUIPO DE OFICINA (COMUNICACIÓN Y CÓMPUTO)

REQUISITOS
TÉCNICOS**
VALOR Indique la capacidad de
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR. TOTAL
UNITARIO* producción de la
maquinaria
TOTAL OTROS

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará
el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad. Recuerde que todos los
requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros.

2.8.2.6 Gastos Preoperativos

GASTOS PREOPETARIVOS
REQUISITOS
TÉCNICOS**
VALOR Indique la capacidad de
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR. TOTAL
UNITARIO* producción de la
maquinaria

TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS

Ejemplo de gastos preoperativos: Localización óptima del local, Seguros, gastos de constitución, estudio de
mercado, mano de obra para adecuaciones según locación, búsqueda de proveedores, entre otros.

2.8.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y

distribución de espacios

Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que éste lugar se
encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su
negocio.

Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.

2.8.3.1 mapa y /o plano distribución de planta

Favor colocar mapa o plano con descripción de sitios de operación, incluyendo: medidas, señalización (ruta de
evacuación)
2.8.4 Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar
importación? (SI / NO, justificación)

2.8.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores

como: tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará este mayor
valor?

2.9 ¿CUÁL ES EL PROCESO QUE SE DEBE SEGUIR PARA LA PRODUCCIÓN DEL

BIEN O PRESTACIÓN DEL SERVICIO?

Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.
2.9.1 Proceso de compras de la materia prima

2.9.1.1 Flujograma adquisición de materiales

2.9.2 Alistamiento de materia prima

2.9.2.1 Flujograma alistamiento materia prima

2.9.3 Elaboración de los productos (xxxxx)

Bien o Servicio

Unidades a producir

Equipos y máquinas que se

Número de
Tiempo estimado Cargos que utilizan. Capacidad de
Actividad del personas que
de realización participan en la producción por máquina
proceso intervienen por
(minutos / horas) actividad (Cantidad de producto/
cargo
unidad de tiempo)

Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 4
Actividad 5
Actividad 6
Total
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de
realización, cargos que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que
se utilizan (Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone
de un análisis alternativo con la misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.

2.9.3.1 Flujograma elaboración del batido

2.10 ¿CUÁL ES LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LA EMPRESA? (CANTIDAD
DE BIEN O SERVICIO POR UNIDAD DE TIEMPO)
Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).
Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo proyectado en el modelo
financiero.

2.11 EQUIPO DE TRABAJO

2.11.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la

empresa y su dedicación?

PERIL
Formación
Experiencia General
Experiencia Relacionada
con la idea de negocio
ROL

DEDICACIÓN
Tiempo Completo
Tiempo Parcial
 2.11.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?
Tipo de Dedicación
Perfil requerido
contratación de tiempo
(jornal, (tiempo Valor Mes de
ombre del Cargo Funciones principales Experiencia Experiencia Unidad
prestación de completo / remuneración* vinculación
Formación General específica servicios, tiempo
(años) (años) nómina) parcial)
Se encargará de Administrar
Todo lo relacionado la operación
financiera recursos de la
empresa.
Profesional o
Se ocupará de coordinar la
tecnólogo
Administrador gestión de Talento Humano en la 1 año 1año Nomina Completo 1 $781.242
administrador
convivencia con la Empresa.
de empresas
Estará a cargo de la contratación
de personal, nómina y seguridad
social, remuneraciones y
afiliaciones a una ARL
Tendrá a cargo el área de
mercadeo, identificación de las
oportunidades de negocio
Evaluar constantemente la
participación de mercado
Comercialización, Control Tecnologías
Ventas 1 año 1año Nomina Completo 1 $781.242 2
supervisión de producción afines
Analizar, definir y llevar a cabo
los procesos productivos para
satisfacer la demanda
identificada por el área de
mercadeo
Encargado de promoción,
distribución por la Localidad el
Material publicitario POP
(volantes), localidad de Kennedy
Medio
ICILIARIO Entrega y envío de los productos Bachiller 1 año 1año Comisión 1 $4000.000
tiempo
de pedidos a domicilio
contacto físico con el cliente
Causar buena Imagen de la
empresa

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de
empleo en el país.
Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de
Jornales, maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes
homologaciones o equivalencias:

Jornales:

a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a una solución de
empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de
empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO
EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando se entregue para efectos del
Fondo una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las labores contratadas para el
maquilador ascienden a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una periodicidad superior al mes.

Prestación de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las empresas
del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su remuneración
sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales mensuales vigentes
para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios mínimos legales para técnicos y técnicos
profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta modalidad en al menos de un salario y medio
mínimo legal mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior a tres meses y
debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la vinculación como trabajador independiente
a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación por nómina
con más de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de
cooperación se considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.

2.11.2.1 Descripción de nómina

3. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

3.1 ¿QUÉ ESTRATEGIAS UTILIZARÁ PARA LOGRAR LA META DE VENTAS, Y

CUÁL ES SU PRESUPUESTO?

ESTRATEGA DE PRODUCTO (NOMBRE)

PROPÓSITO
RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER DEL
PROCESO)

Costo Total
ESTRATEGA DE PRECIO (NOMBRE)

PROPÓSITO
RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER DEL
PROCESO)

Costo Total

ESTRATEGA DE PROMOCIÓN (NOMBRE)

PROPÓSITO
RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER DEL
PROCESO)

Costo Total

ESTRATEGA DE COMUNICACIÓN (NOMBRE)

PROPÓSITO
RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER DEL
PROCESO)

Costo Total

ESTRATEGA DE DSTRIBUCIÓN (NOMBRE)

PROPÓSITO
RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER DEL
PROCESO)
 Costo Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para
la gestión de mercadeo, indicador requisito para la condonación de recursos.

Esta sección se complementa con la pregunta número 9.

3.3 ¿CUÁL ES EL PERÍODO DE ARRANQUE DEL PROYECTO (MESES)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
aprobación del lugar de operaciones.

Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.

3.4 ¿CUÁL ES EL PERÍODO IMPRODUCTIVO (MESES) QUE EXIGE EL PRIMER

CICLO DE PRODUCCIÓN?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
producción del primer lote de bienes o servicios.

Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de producción.

3.5 PROYECCIÓN DE INGRESOS

Se debe relacionar según formato financiero proyección de ventas en pesos, año 1, 2, 3, 4 y 5. Indicando cómo
es la variación en la proyección año a año en cuanto a unidades y a pesos

3.6 PROYECCIÓN DE COSTOS

Se debe relacionar según formato financiero proyección de los costos año 1, 2, 3, 4 y 5. Indicando cómo es la
variación en la proyección año a año.

3.7 PROYECCIÓN DE GASTOS

Se debe relacionar según formato financiero proyección de gastos año 1, 2, 3, 4 y 5. Indicando cómo es la
variación en la proyección de los gastos.

3.8 INVERSIONES
Cuadro resumen de las inversiones requeridas y que ya se desglosaron en el punto 2.8.2

3.9 CAPITAL DE TRABAJO

Según formato financiero, describir capital de trabajo

3.10 RESUMEN FUENTES DE FINANCIACIÓN

(Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo Emprender)

Para la sección 21-26, desarróllelo en el Modelo financiero (para el caso de la presente tabla de contenido del
punto 3.5 al 3.10)
Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en anexos.

4. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

4.1 RIESGOS

4.1.1 ¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio?
Indique el nombre y su rol en la ejecución.

4.1.2 ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál
es el plan de acción para mitigar estos riesgos?

VARIABLE* RIESGO PLAN DE MITIGACIÓN

Técnico

Comercial

Talento humano

Normativo

Medio ambiente

Otros, ¿cuál?
___________________
Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones de variables, aquellas para los cuales
su negocio enfrenta riesgos.
 5. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre del emprendedor

Perfil emprendedor
Concepto del negocio

5.1 METAS

INDICADOR META PARA EL PRIMER AÑO

Empleos

Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA
Empleos indirectos

(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad económica)

● Plan operativo
 BIBLIOGRAFÍA

Importante relacionar bibliografía consultada