LEVER BROTHERS (1923),

UNILEVER (1986).
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
• Lever Brothers adalah perusahaan manufaktur
Inggris yang didirikan pada 1885 oleh saudara-
saudara William Hesketh Lever dan James
Darcy Lever.
• Mereka berinvestasi dan berhasil
mempromosikan proses pembuatan sabun baru
yang ditemukan oleh ahli kimia William Hough
Watson.
• Pada 1930, Lever Brothers bergabung dengan
Margarine Unie untuk membentuk Unilever.

Ugly Wudi –––––– Page 01

––––––––––––––––––––––––––––––––––
UNILEVER Strategic Priority
• Personal Care
• Developing and Emerging Markets (D&E)
• Vitality

Ugly Wudi –––––– Page 02

 –––––––––––––––––––––––––––––
UNILEVER Strategy
Global Scale

• Understanding local customer

Global Root • Brand and products across a wide range of
income levels
• Critical mass on the ground
• Corporate reputation with local stakeholders
and talent pool

Ugly Wudi –––––– Page 03

––––––––––––––––––
UNILEVER CHINA
By Category

Ugly Wudi –––––– Page 04

 D&E MAJOR DRIVER
Unilever Growth
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

Ugly Wudi –––––– Page 05

UGLY • Ugly Wudi merupakan salah satu serial TV yang

UGLY
WUDY
cukup terkenal di China.
• Pemeran Ugly Wudi yaitu Li Xin Ru; dinilai mampu

UGLI
overview
WUDY
mewakili dan menyampaikan pesan Dove VS terlalu
cantik.
• Peluang bagi Dove dalam melancarkan pemasaran
produknya.

WUDI • “The Ugly Wudi attracted 73 million viewers on its

opening night, Sept. 28, 2008, and ranked first in its
time-slot…” – Ad Age China.

Ugly Wudi –––––– Page 06

Coverage Rate Of
TV IN CHINA

Ugly Wudi –––––– Page 08

VIEWER Ratings
Ugly Wudi –––––– Page 09
The Cast Of ––––––––––––––––––––––
UGLY WUDI

Ugly Wudi –––––– Page 10

CASE Overview
––––––––––––––––––––––
• Dove "Campaign for Real Beauty" adalah
kampanye pemasaran global yang dimulai
oleh Unilever pada tahun 2004.
• Namun, kampanye "Real Beauty" susah
diterima dan perlu berjuang untuk
mendapatkan daya tarik di Cina.
• Dove menghentikan kampanye "Real Beauty"
di Cina dan mencoba sesuatu yang sama
sekali baru yakni melakukan product
placement yang cukup panjang pada Serial
Ugly Wudi di Televisi.
• Tetapi Pemeran Wudi dianggap tidak terlalu
ugly.

Ugly Wudi –––––– Page 11

WHY DID DOVE’S
GLOBAL “REAL
BEAUTY” AD
CAMPAIGN FAIL
IN CHINA?

Ugly Wudi –––––– Page 12

• Kegagalan Dove di China ini
terjadi karena konsumen di
China memiliki pola
pemahaman yang berbeda
dalam memaknai arti
kampanye “Real Beauty”.
• Perbedaan pemahaman akan
kecantikan dan perbedaan
atribut budaya yang gagal
disesuaikan oleh Dove di China.

Ugly Wudi –––––– Page 13

ANALISIS Hofstede
––––––––––––––––––––––
• PDI (Power Distance)
memperhitungkan authority atau hierarki;
perlu beauty experts.
• IDV (Individualism)
kecenderungan individualism / kolektifisme;
group preference.
• MAS (Masculinity / Feminity)
mengangkat tema utama;kecantikan alami
wanita.
• UAI (Uncertainty Avoidance Index)
penawaran solusi.
• LTO (Long Term Orientation)
Penyesuaian penyampaian Real Beauty.
Ugly Wudi –––––– Page 14
=

–––––––––––––––––––––––––––––––––
WHAT COULD BE THE BENEFITS
OF AN UGLY WUDI-LIKE BRAND
INTEGRATION CAMPAIGN OVER
TRADITIONAL ADVERTISING
CAMPAIGNS?

WHAT COULD BE SOME POSSIBLE

RISKS?
=
Ugly Wudi –––––– Page 15
 BENEFIT 1

• Melakukan kerjasama dan integrasi melalui serial TV Ugly

BETTER Wudi, Dove mampu meningkatkan consumer engagement.
CONSUMER
• Ugly Wudi dianggap mampu menyampaikan pesan mengenai
Engagement ‘Real Beauty’ melalui jalan ceritanya yang menunjukkan
bahwa orang yang terkesan biasa juga memiliki kecantikan
yang ada dalam dirinya.

• Pemeran utama Ugly Wudi yaitu Li Xin Ru dianggap oleh

masyarakat China masih terlalu cantik untuk memerankan
Ugly Wudi.

Ugly Wudi –––––– Page 17

 BENEFIT 2

• Unilever pada saat itu masih menjadi satu –

COMPETITIVE satunya sponsor yang memiliki kerja sama
Advantage dengan serial TV Ugly Wudi.

• Masih sedikit perusahaan yang menggunakan

strategi ini di China mengenai strategi product
placement.

Ugly Wudi –––––– Page 18

 BENEFIT 3

• Adanya integrasi bersama serial TV Ugly Wudi, pesan

INCREASE yang ingin disampaikan oleh perusahaan dapat sampai
dan diterima dengan baik oleh masyarakat China
of Income and khususnya wanita.
Market Share
• Melalui product placement tersebut penjualan produk
akan meningkat yang mana akan menambah market
share dari Dove dibandingkan kompetitor lainnya yang
bergerak dalam industri yang sama di China.

Ugly Wudi –––––– Page 19

 RISK 1

• Adanya integrasi bersama serial TV Ugly Wudi, pesan

INCONSISTENCY yang ingin disampaikan oleh perusahaan dapat sampai
dan diterima dengan baik oleh masyarakat China
Of Brand Image khususnya wanita.

• Melalui product placement tersebut penjualan produk

akan meningkat yang mana akan menambah market
share dari Dove dibandingkan kompetitor lainnya yang
bergerak dalam industri yang sama di China.

Ugly Wudi –––––– Page 20

 RISK 2

• Strategi pemasaran Dove di China merupakan suatu

HIGH Cost pengecualian melihat Dove sebenarnya melakukan globalisasi
terhadap strategi pemasarannya yang salah satu tujuannya
adalah menekan biaya.

• Selanjutnya dengan berubahnya strategi pemasaran Dove

melalui Ugly Wudi, biaya yang dikeluarkan pun tidak sedikit
karena Dove harus melakukan riset mengenai kurang
efektifnya kampanye yang dilakukan sebelumnya, dan
membuat perjanjian integrasi dengan serial TV yang dapat
dikaitkan dengan scale of economics.

Ugly Wudi –––––– Page 21

=

–––––––––––––––––––––––––––––––
HOW WOULD YOU MEASURE
THE EFFECTIVENESS OF THIS
CAMPAIGN?
=
Ugly Wudi –––––– Page 22
MEASURE The Effectiveness
––––––––––––––––––––––––––––
• Unilever membaca situasi ini sebagai langkah untuk
menciptakan strategi baru karena pada pemasaran
konvensional yang diterapkan sebelumnya kurang
mendapat perhatian (brand awareness rendah)
• Strategi yang diterapkan selanjutnya adalah dengan
melakukan product placement Dove pada serial TV
Ugly Wudi.
• Dengan tools ini, paparan stimuli yang terus-
menerus diterima konsumen pada tayangan Ugly
Wudi akan mempermudah kosumen untuk
menyimpannya dalam memori (memorize process)
penontonnya.
• Berdasarkan data dari Mindshare terkait rating
acara Ugly Wudi, awareness penonton terhadap
produk Dove meningkat sekitar 44% atau 4 kali
lipat secara keseluruhan dari target yang ditetapkan
Unilever. Ugly Wudi –––––– Page 23
–––––––––––––––––––
EFEKTIVITAS
PRODUCTT
PLACEMENT
Terhadap Value Merek
Suatu Produk
Menurut Nielsen

Ugly Wudi –––––– Page 24

 DISCUSSION
–––––––– time

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Chaesary – Gandhes – I Made Yoga – Lintang – Vonezyo