EVIDENCIA 9: PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

JULIANA SANCHEZ VELEZ

APRENDIZ

FICHA

1966028

DIANA ELIZABETH CUADROS

INSTRUCTORA

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

SENA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

NOVIEMBRE 2019
INTRODUCCION

Para poder lograr introducir un producto en un mercado es necesario hacer un

plan de mercadeo teniendo en cuenta el producto y la población a la que está
dirigido el producto, es necesario llegar al cliente y así fidelizarlo con nuestro
producto para lograr el éxito en el mercado.

PRODUCTO: AGUACATE HASS

MISIÓN: Proveer a nuestros clientes internacionales, de una manera regular y

consistente, el aguacate Hass, siendo una empresa que se dedica a la cultivación
y comercialización del aguacate, creada para suplir las necesidades del mercado
con altos estándares de calidad, con mano de obra calificada y apoyados de
maquinaria de última generación; nuestro objetivo es satisfacer las expectativas,
requerimientos y necesidades de todos los consumidores Estadounidenses.

VISIÓN: Para el 2025 queremos ser líderes productores de Aguacate Hass, con
avances tecnológicos y los más altos estándares de calidad, con producción
innovadora y competitiva en el sector, logrando así la exportación no solo
enfocado en un país, sino abriéndonos a negociaciones con diferentes
poblaciones de distintos continentes alcanzando un reconocimiento a nivel
Internacional.

Políticas corporativas.

Compromiso. Trabajar arduamente para entregarle al cliente el mejor producto

del mercado, cuidando y velando por el bienestar de nuestros trabajadores y
consumidores.

Responsabilidad. Impactar positivamente en la sociedad por medio de la práctica

empresarial acorde a la protección del medio ambiente, con respeto hacia los
competidores y contribución al desarrollo positivo de las comunidades.

Competitividad. Capacidad de crecer en el sector, utilizando estrategias eficaces

sin opacar a la competencia directa.

Innovación. Implementar habilidades, recursos, conocimientos y atributos que

estén a la mano para alcanzar y mejorar los métodos de producción y
comercialización de nuestro producto.

Calidad. Capacidad de satisfacer al consumidor, ofreciendo un producto que

cubra las necesidades y requerimientos del mercado, utilizando altos grados de
productividad.
Tecnología de punta. Disponer de recursos económicos y profesionales en la
busca de tecnologías recientes ya avanzada que ayuden a la mejora la
producción, procesamiento y transporte de nuestro producto

1. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en

cuenta la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA,
realizado en la actividad de aprendizaje 1).

ANALISIS DOFA

ANALISIS EXTERNO ANALISIS INTERNO

OPORTUNIDADES FORTALEZAS

 Cambios sociales y en los estilos  Capacidad directiva y flexibilidad

de vida y alternativas más
saludables de consumo
 Crecimiento del producto en el
mercado estadounidense gracias
al interés de los
estadounidenses de adquirir el
Aguacate Hass.
 Utilización de internet para
satisfacerlas necesidades de los
clientes de forma más rápida y
eficiente.
 Aparición de nuevas tecnologías.
 Traslados TLC.
organizativa gracias al estudio
constante de métodos de
marketing.
 Buena capacidad de fabricación
ya que la zona en la que nos
encontramos es privilegiada para
el cultivo del aguacate Hass
durante todo el año.
 Adecuada publicidad y
promoción del producto.
 Rentabilidad evidente del
negocio proporcionado altos
ingresos.

AMENAZAS DEBILIDADES

 Cambio constante de las  Precios de venta altos debido a

tecnologías, por lo cual con lleva
estar constantemente en la
busca de nuevas tecnologías
que permitan innovar en los
métodos de producción y
distribución.
 Alto flujo de competencia por
parte de las demás empresas
exportadoras de la fruta a
trabajar, no solo en Colombia
sino también en países como
la logística de trasporte y todo lo
que este implica
 Poca experiencia en métodos de
marketing, por lo cual se esta
iniciando en la implementación
de un plan estratégico de
mercado.
 Peru, Ecuador.

2. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.

 Usar Tecnología de punta en la producción, procesamiento y transporte

de nuestro aguacate
 Velar por el cuidado del medioambiente y el respeto a nuestra
comunidad.
 Mejorar continuamente nuestros productos y servicios a través de
nuestro equipo de trabajo.
 Innovar en forma constante para anticipar los requerimientos futuros del
mercado.
 Trabajar en equipo utilizando las mejores tecnologías y los
procedimientos adecuados.
 Lograr satisfacer las necesidades del consumidor ofreciendo producto
de excelente calidad, obteniendo así la fidelización de ellos.
 Mejorar la competitividad

3. Estrategias corporativas.

Para el plan estratégico de mercado se emplean las dos estrategias que a

continuación se presentan:

Estrategia intensiva-desarrollo del mercado: introducir los productos o servicios

existentes en nuevos mercados.

Se pretende inicialmente comercializar el Aguacate Hass en todo estados

unidos pero mejor se tomó la decisión de iniciar por California EE.UU en las
cuales se concentra una gran cantidad de población urbana y consumidora del
país.

Para contar con un mayor control y aumento de ganancias, se contará con un

personal propio de la empresa estadounidense para el almacenamiento, la
distribución y entrega del Aguacate Hass. L estrategia de venta en el país de
estados unidos, posteriormente se venderá en las fruterías y fruver y cadenas
interesadas.
4. Mezcla de mercadeo:

 PRODUCTO: El aguacate Hass es una fruta de gran tamaño con peso de

200 a 300 gramos habitualmente. Cuando la fruta está madura la piel es de
color púrpura oscuro casi negro y cede ante una presión suave. Cuando
está listo para servir se convierte en blanco y verde en la parte media del
fruto interno. Debido a su sabor, tamaño, tiempo de conservación y alto
rendimiento en cultivo en algunas zonas se cosecha durante todo el año.
De hecho a esta variedad se la conoce como el aguacate disponible todo el
año dado que es posible encontrarlo en las cuatro estaciones. Es la
variedad de aguacate comercial más popular del mundo representando en
Estados Unidos más del 80% de la cosecha de aguacate, 95% de la
cosecha de California y es el aguacate más cultivado en Nueva Zelanda.

 PRECIO: el valor de nuestro producto está influenciado por varios factores

como son la distancia de los dos países, utilización de diferentes medios de
transporte (terrestre y aéreo) o la variación del dólar

 PROMOCIÓN: la estrategia de venta del Aguacate Hass en estados unidos

comienza en internet, donde el cliente indica cuanta cantidad desea y se
procede a llevarle el producto hasta el lugar de domicilio siempre y cuando
se encuentre dentro de las áreas de alcance. Posteriormente se ingresará a
los mercados locales de las ciudades dependiendo del éxito y consumo del
producto.