1.

PIRÁMIDE INSIGHTS

RECOMENDACIÓN: “Hacer de la leche de

cabra el lácteo que utiliza los atributos
diferenciales de calidad, tamaño y adaptación
al gusto limeño: el lácteo que une las
familias.”

INSIGHT: La leche satisface el amor de

familia. Como JELImilk… no hay otra.

HALLAZGO: La leche genera vínculos

fuertes entre la familia y la alimentación.

INFORMACIÓN:” La leche es un lácteo

esencial en los desayunos, principalmente,
maternal: de madre a hijo.”

DATA: “La leche para las familias peruanas

se considera cultura, ya que es un producto
consumido en los desayunos”
2. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

2.1.MARCA

2.2.DISEÑO

2.3.ENVASE

Fuente: https://granjanoe.es/wp-content/uploads/2013/06/kefir-cabra.jpg

2.4.EMBALAJE
 Fuente: https://www.pinterest.com/pin/62557882300301040/

2.5.ETIQUETA

2.6.COLOR

2.7.PRECIO

S/ 4.00

2.8.GARANTÍA

2.9. CALIDAD DEL PRODUCTO

2.10. CARATERÍSTICAS FÍSICAS DEL PRODUCTO

2.11. SERVICIOS DEL VENDEDOR

3. ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN RÁPIDA

La empresa JELImilk, es una organización que está emprendiendo con un producto nuevo

en el mercado de Santiago de Surco, Miraflores, La Molina, San Borja y San Isidro, un

mercado que desconoce la leche de cabra; sin embargo, la gran mayoría de los habitantes

están dispuestos a probarla y reemplazarla por su lácteo actual, es por ello que se va a

lanzar el producto con bajos precios y con una gran inversión en la promoción de estos

para atraer a la clientela. Además, solo existe un competidor (Caprimilk) no muy

potencial en San Isidro.

4. CICLO DEL PRODUCTO

4.1.ETAPA DE CRECIMIENTO

En esta etapa del proceso la empresa JELImilk contará con un gran incremento en las

ventas realizadas durante el año por los consumidores, esto es ocasionado por el

mejoramiento e innovación constante de la gestión de producción de nuestro producto,

asimismo se va ampliar los canales de promoción que nos permita interactuar con nuestro

cliente.

Asimismo, la empresa JELImilk está comprometida a cumplir uno de sus grandes

objetivos que es ir mejorando cada vez más el producto que es la leche de cabra y a su

vez tiene como principal objetivo de implementar nuevos productos que brinden

necesidades que se van presentando en la vida cotidiana de los consumidores.

Por último, el producto que brinda el producto JELImilk es un producto innovador el cual

obtendrá una gran acogida por parte de los consumidores es por ello que se establecerá

nuevos establecimientos en la región Lima y zonas aledañas. Además, se realizará

grandes campañas de publicidad que puedan permitir incorporarnos y posicionarnos en

el mercado y que nos permita tener la fidelidad de nuestros clientes.

4.2.ETAPA DE MADUREZ

En esta etapa de madurez la empresa JELImilk dependerá activamente del producto Leche

de cabra, el cual al ser un producto antiguo cuenta con un gran potencial en el mercado

competitivo, es por ello que se irán realizando modificaciones al producto en el diseño y

asimismo implementando nuevas estrategias que permitan realizar una buena

comercialización del producto.

En esta etapa se ha logrado alcanzar todos los objetivos de la empresa JELImilk los cuales

son obtener altos índices de ventas, su máxima participación en el mercado, contribución

y rentabilidad estable. También, será la mejor organización líder en los segmentos

operados, altos índices de fidelización de los clientes en todas sus variedades del producto

y alto reconocimiento y posicionamiento de su marca.

4.3.ETAPA DE DECADENCIA
En la etapa de declinación la empresa JELImilk a pesar de haber logrado sus objetivos y

después de obtener grandes utilidades se han presentado cambios en la cultura alimenticia

de nuestros consumidores, también han surgido nuevos productos sustitutos es por ello

que esto nos ha conducido a reducir nuestro precio, reducción de canales de distribución

y a abandonar ciertos segmentos de mercado que ya no realizan altos índices de consumo

de nuestro productos (leche, queso, yogurth, manajar blanco, mantequilla, etc.).