Anda di halaman 1dari 2

Analisis Revenue Model pada Grab

Cara Grab Mendapatkan Keuntungan


a) Gojek Apps as Advertising Media/Channel:
Jumlah user aplikasi Grab semakin banyak, maka seiring peningkatan jumlah ini menjadikan
aplikasi Grab sebagai salah satu channel/media beriklan yang potensial, karena akan ada banyak
orang yang bisa terekspos dengan iklan yang dipasang di dalam aplikasi ini.
Analogi sederhananya adalah semakin tinggi rating sebuah program TV (artinya yang menonton
semakin banyak) maka pengiklan akan semakin mempertimbangkan program tersebut untuk
menjadi channel beriklan produk/jasa mereka dan peningkatan jumlah penonton tersebut juga
berarti peningkatan harga/rate setiap pemasangan iklan.
b) Grab-Bike Feature Reveals the Location Heatmap:
Ketika user menggunakan aplikasi Grab-Bike maka tentu akan diminta untuk mengisi atau
menyebutkan lokasi mereka dan tujuan mereka. Kegiatan ini dilakukan di dalam apps, artinya rute-
rute tersebut masuk ke dalam database perusahaan Grab dan Grab mempunyai data, jalur-jalur
mana saja yang sering dilalui pelangganya dan di jam berapa. Lalu cari untungnya bagimana?
Untuk perusahaan pengiklan atau penyedia jasa billboard, informasi rute konsumen adalah data
yang sangat berharga. dari sini mereka bisa membuat estimasi RoI (Return of Investment).
c) GrabFresh Reveals Consumers Product Usership:
Konsepnya sama dengan Grab-Bike. Semua transaksi pembelanjaan barang yang dilakukan akan
tersimpan di database Grab. Data yang bisa digali sangat banyak :
Kategori produk yang dibeli (produk pembersih badan, sabun cuci, snack, roti, beras, dll)
Brand atau merknya (Unilever, P&G, Indofood, dll)
Waktu pembelian (tanggal berapa, jam berapa, channelnya apa : traditional atau modern dll)
d) Grab-Food Reveals Consumers Food Consumption and Brand Behavior:
Konsepnya sama dengan Grab-Bike. Semua transaksi pembelanjaan makanan atau minuman yang
dilakukan akan tersimpan di database Grab. Data yang bisa digali sangat banyak :
Kategori produk yang dibeli (beraneka ragam nasi, fast food, minuman, sate dll)
Brand atau merknya (McD, KFC, Richeese Factory, Chatime, dll)
Waktu pembelian (tanggal berapa, jam berapa, channelnya apa : traditional atau modern dll)
e) Grab Will Receive Profit from Telco Company:
Aplikasi Grab digunakan dengan menggunakan data. Semakin banyak jumlah aplikasi yang di
download maka otomatis akan bertambah sering juga penggunaannya. Dan semakin sering
penggunaannya maka akan semakin banyak data yang terpakai, hal ini akan memberi keuntungan
bagi perusahaan Telco, dan Grab bisa mendapatkan revenue sharing dari sini. Bahkan salah satu
Telco provider, Telkomsel sekarang sudah menjalin kerjasama dengan Grab. Caranya adalah
mensuplai/menjadikan kartu Telkomsel sebagai kartu pengemudi Grab. Hal ini sangat efektif
karena sudah pasti penggunaan data dari Telkomsel akan semakin meningkat, belum lagi efek
snowball nya ke peningkatan volume call dan sms dari kartu Telkomsel tersebut.