GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

Denominación del Programa de VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Formación
Código del Programa de Formación 631110
Fase del Proyecto (si es formación ANALISIS
Titulada)
Nombre del Proyecto FORTALECIMIENTO EN VENTAS DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS PARA LAS EMPRESAS DE LA CIUADAD
DE PASTO (CORREGIMIENTO EL ENCANO)
Actividad de Proyecto (si es formación Generar un estímulo para guiar a los aprendices
Titulada) en su proceso formativo.
Promover la interacción idónea consigo mismo,
Competencia con los demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social
 Identificar las oportunidades que el SENA ofrece en
el marco de la formación profesional de acuerdo
con el contexto nacional e internacional.

 Reconocer el rol de los participantes en el proceso

formativo, el papel de los ambientes de
Resultados de Aprendizaje Alcanzar
aprendizaje y la metodología de formación, de
acuerdo con la dinámica organizacional del SENA.

 Asumir los deberes y derechos con base en las

leyes y la normativa institucional en el marco de su
proyecto de vida.
Duración de la Guía 15 horas

2. PRESENTACION

La importancia de reconocer la institución en la cual están desarrollando el proceso de

formación, es vital para que identifique cual es la función, estrategia con la cual sirve al
país, brindando formación complementaria y titulada profesional para vincularse al sector
productivo.

La metodología de formación y las diferentes herramientas utilizadas para el desarrollo de

la formación son de importancia para garantizar el aprendizaje de cada una de las
competencias que se contemplan dentro de la estructura curricular de Venta de Productos
y Servicios.

GFPI-F-019 V3
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Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

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Mucho Ánimo.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Reconocimiento Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

1. Contextualización de la Institución en donde desarrollara su Titulación de Técnico en de

Venta de Productos y Servicios. “Servicio Nacional de Aprendizaje SENA “con el desarrollo
de la actividad entregada en medio físico, en la cual desarrollara.
-Gustos
- Presentación personal
- Características del SENA
- Misión, Visión
- Comentarios
- Símbolos
- Historia
- Estructura Curricular.

2. Realice el ingreso a la página de www.misena.edu.co, y de clic en el segundo paso para

conocer el usuario y la clave asignados para su cuenta de correo electrónico Institucional
con dominio de Gmail practicar con las diferentes herramientas que tiene como Drive,
YouTube, Etc. Y la configuración de tema, firma, fotografía y crear un grupo de contactos
con cada uno de los integrantes de la titulación.

Ejemplo Firma: - Mario Fernando Delgado Díaz

- Técnico en Asistencia Administrativa.
- Institución Educativa Nuestra Señora del Rosario.
- TI: 1004567576
- Tel: 32456789

3. Realice el ingreso a la plataforma de sofiaplus www.senasofiaplus.edu.co, cambie la

clave de acceso y actualice la información personal e identificando el menú de trabajo,
actualización de datos, ingreso, estado del programa de formación avance en las
competencias trabajadas por medio de la ruta de aprendizaje.

4. Reconocimiento del Manejo de la plataforma Blackboard sena.blackboard.com, con sus

diferentes opciones de trabajo y alternativas para el desarrollo de las actividades y Foro
Social Presentación del Aprendiz indicando sus inquietudes, actitudes, gustos y lo que desea
alcanzar en el proceso de formación emprendido.
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5. Analice cada uno de los videos y saque la idea principal de cada uno de ellos estos son:
(los videos se encuentran en la plataforma Blackboard en el vínculo de INDUCCION -
BIENVENIDA). Y haga su respectivo análisis escrito de cada uno de ellos mediante una
representación en Folleto Díptico o tríptico para su entrega final.

Los videos:
- Quienes somos
- Sabía usted
- Historia
- Dirección General del SENA
- Dirección de formación
- Capellanía Institucional
- Himno Institucional

6. Realice la identificación de la titulación en la cual está matriculado: (la información la

encuentra en el link de carpeta de evidencias de la Blackborad, mediante una infografía
que presentara a sus compañeros.

- Nombre
- Competencias
- Resultados de aprendizaje por cada competencia
- Conocimiento de proceso por cada competencia

7. Reconocer el contexto para la formación profesional integral (el video se encuentra el

INDUCCION – INTEGRALIDAD DE LA FORMACION… - CONTEXO PARA LA FPI de la
blackboard), mediante mapa mental para su entrega.

- Definición
- Metas
- Aprendizaje Innovador
- Calidad
- Modelo pedagógico
- Transformación del Contexto.
- Que es formación por proyectos

8. Identificar de manera oportuna el manual o reglamento del aprendiz para que se tenga
en cuenta cuáles son sus deberes, derechos y obligaciones frente a la Institución y a la
formación SENA, mediante la elaboración de una portada para Diario o Periódico.

- Principios Generales
- 10 Obligaciones
- 10 deberes
- 10 derechos
- 10 prohibiciones
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9. Reconocimiento de la metodología por proyectos que utiliza el Sena para los procesos
de formación, reconocer cada una de las fases, mediante un problema real que se dará
solución mediante la aplicación de la titulación de Técnico en ASISTENCIA ADMINISTRATIVA,
en sus 4 fases

Las actividades deben ser presentadas para su revisión y luego legajadas en la carpeta
de evidencias de manera ordenada para luego ser Vectorizadas y Digitalizadas

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento: Establece procesos Lista de Chequeo

Prueba teórica sobre los
temas abordados
Evidencias de Desempeño
Orienta los conocimientos a
los demás compañeros,
utilizando los medios
tecnológicos. Desarrolla
actividades en los espacios
de formación.
comunicativos asertivos
que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y
productivo de acuerdo
con las competencias
ciudadanas. Realiza la
actividad aplicando Observación
técnicas creativas y
elementos del diseño
gráfico
Lista de Chequeo

Evidencias de Producto:

Registro de actividades de
acuerdo al desarrollo de
evidencias en las diferentes
temáticas.

5. GLOSARIO DE TERMINOS
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Guía de Aprendizaje: Recurso didáctico para facilitar el aprendizaje, se centra en la

pedagogía activa y participativa. Incluye actividades planeadas por procesos diseñados
por el instructor que promueve la comprensión y el conocimiento.
Actividades de aprendizaje: Acciones realizadas por los aprendices con la orientación del
instructor que son un ejemplos de lo que se debe hacen en el mundo laboral
Ambiente de aprendizaje: Entorno en donde ocurre la formación integral que permite la
interacción de la naturaleza, la vida y el trabajo, el instructor es clave en la obtención de
las competencias deseadas en los aprendices.
Competencia: Capacidades y habilidades cognoscitivas y motrices reales de la persona
que le permite llevar a cabo una función con calidad y permanente mejora.
Competencia Laboral: Capacidad de desempeñar funciones productivas con base a las
normas de calidad establecidas por el sector productivo.
Competencias Básicas: Capacidades de la vida que facilitan comprender, argumentar y
resolver problemas, que permiten la inserción permanencia en el mundo laboral.
Criterios de Desempeño: Resultado que se deben obtener y desarrollar en situaciones reales
de trabajo, para lograr un desempeño competente de calidad.
Criterios de Evaluación: Indicadores del nivel logrado por los alumnos en el proceso de
aprendizaje que permiten dar un juicio durante y al final del proceso.
Etapa Lectiva: Período en el cual el alumno recibe formación en ambientes educativos
institucionales que Facilitan el logro de los objetivos de la formación.
Evidencias de Aprendizaje: Pruebas de aprendizaje recolectados por el instructor que
permiten reconocer los logros del aprendiz en términos de saber, hacer y actuar.
Formación Profesional Integral: Proceso teórico-práctico que se orienta al desarrollo de
conocimientos técnicos, tecnológicos de actitudes y valores para su convivencia social y
laboral.
Blackboard: Es una plataforma para evaluar y trabajar con alumnos de todo tipo, dentro y
fuera del aula. Solución que permite facilitar la gestión docente a partir de herramientas
que aumentan la participación de los estudiantes en clase. Creación de contenidos,
comunicación y evaluación le permitirán enriquecer su calidad académica.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

1. Página Oficial del SENA: www.sena.edu.co

2. Blog del Centro lope: centrolopesena.blogspot.com
3. Senasofiaplus: www.senasofiaplus.edu.co
4. sena.blackboard.com

construya o cite documentos de apoyo para el desarrollo de la guía, según lo establecido

en la guía de desarrollo curricular

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

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Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

Autor (es) OSCAR IVAN Instructor Programas 1 de Mayo de 2019

CALDERON Especiales

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor
(es)