ElaineZef

16 Okt 17

Membidik
Case BESAR 1
Kok yakin banget sih?

1. Setiap orang pada dasarnya

membutuhkan asuransi.
Kok yakin banget sih?

2. Orang sederhana, kelas

menengah, orang kaya punya
masalah finansialnya sendiri-
sendiri
Jual masalah, baru jual solusi

Fact finding

Fact finding

Fact finding
3. Penolakan yang pernah atau akan
anda alami tidak selalu berarti
penolakan selamanya

Selama
hubungan baik
tetap terjaga,
peluang tetap
terbuka
Good value Client or no?
Hanya ada 2 alasan orang gagal
dlm bisnis ini:
tidak bekerja cukup keras

tidak mengerjakannya
dengan benar.
Producer TOP dg API
besar.
Atau

Berhenti terlalu dini.

Gimana cara menambah penghasilan?

1. Menambah jumlah nasabah

2. Merekrut dan membentuk tim.
3. Dapatkan case dengan premi besar.
Mitos 1. Orang kaya tidak butuh asuransi

Orang sederhana, kelas menengah,

orang kaya punya masalah
finansialnya sendiri-sendiri

INGAT!!!
BUKAN SAYA YANG MEMBUTUHKAN
MEREKA UNTUK MEMBELI ASURANSI,
TETAPI MEREKALAH YANG
MEMBUTUHKAN ASURANSI UNTUK
KEBUTUHAN MEREKA SENDIRI.
Mitos sesat #2. Big case = makan hati

Anda tidak bisa sekedar menjual

asuransi untuk mendapatkan komisi,
melainkan harus benar2 menjalankan
MISI untuk membantu mereka.
Mitos sesat #3. Big case = big problem

Tidak instan, butuh proses

Mitos sesat #4. Big case = big cost

Latihlah hingga memiliki kemampuan

menunjukkan dengan tepat masalah
yang sesungguhnya dihadapi oleh
prospek, mengerti betul duduk
perkaranya dan memberikan solusi yang
seharusnya diambil. //inilah pemberian
yang paling bernilai dari seorang agen
asuransi.
Mitos sesat #5. Big case = bisnis agen
senior
Senioritas tidak berbanding lurus
dengan berpengalaman atau kapasitas
profesionalisme.
Agen senior belum tentu lebih mampu
daripada agen yunior.
 Kuncinya meski masih yunior, anda
tetap bisa mendapatkan big case kalau
anda mau dan mampu belajar dengan
cepat, serta praktek dengan konsisten
dan persisten. Bimbingan dari leader &
mentor anda bisa membantu
mempercepat proses belajar dan
pencapaian anda.

Jadi agen senior itu pasti, tetapi jadi

agen yang mampu mendapatkan BIG
CASE itu pilihan.
 Mitos sesat #6. Big case = bisnis agen
yg sejak awal sdh kaya.

Kuncinya: kapasitas profesionalisme

yang memadai.
Nasabah hampir tidak mungkin membeli
asuransi apalagi dengan premi besar
hanya karena hubungan pertemanan.
Hubungan dekat dengan prospek kaya
memang penting dalam mendapatkan
big case, tapi itu jelas bukan suratan
takdir, melainkan sesuatu yang bisa
secara sengaja dibangun.
SELALU bantulah prospek
anda semaksimal
mungkin untuk mencapai
tujuan financial mereka,
maka anda pasti sukses.

Mitos negatif tidak akan membawa

anda kemana-mana, kecuali hanya
berputar-putar.
Mindset tepat, bisnis melesat!
Ingat!
Tidak ada seorangpun didunia ini yang suka
"dijuali"

Siapapun suka membeli sesuatu karena keputusannya

sendiri dan demi kepentingannya sendiri.

SELALU bantulah prospek anda

semaksimal mungkin untuk mencapai
tujuan financial mereka, maka anda
pasti sukses.
You can never learn less,
you can only learn more!

Anda tak pernah dpt

belajar semakin sedikit,
anda hanya dapat
belajar semakin banyak
Fact finding yg jeli:
Umur/tanggal lahir
Status pernikahan
Riwayat kesehatan
Ingin pensiun diusia berapa dg
level kekayaan dan penghasilan
spt apa
Kekayaan dan penghasilan saat
ini serta Dari mana saja
sumbernya
Investasi apa saja yg dilakukan
saat ini dan capaian spt apa yg
diharapkan.
Pengeluaran & tabungan saat ini
serta brp yg diharapkan dimasa
mendtg.
Kondisi utang saat ini dan apa saja
jenisnya
Tujuan financial jangka panjang
termasuk rencana warisan
Jumlah dan umur anak
Kondisi setiap anak
Kalau prospek memiliki usaha, apa
jenis usahanya
Badan hukum usaha dan sdh berapa
lama usaha berjalan
Milik sendiri atau kongsi?
Berapa jumlah pemegang saham dan
siapa saja
Fact finding yg jeli:
Apakah setiap pemegang saham adalah sekutu aktif atau ada sebagian yg
sekutu pasif

Hubungan antar pemegang saham

Bagaimana komposisi pembagian saham

Bagaimana permodalannya, dg modal sendiri atau juga dg modal pinjaman

Kondisi kesehatan keuangan dan kinerja usaha

Rencana jangka panjang usaha

Modal dijalankan sendiri atau didelegasikan ke tenaga manajemen

Jumlah pegawai

Apakah melibatkan tenaga dengan keahlian khusus

Bagaimana rencana pewarisannya

Bila anda terbukti dapat
dipercaya dan
diandalkan dlm
menangani hal kecil,
anda juga berpeluang
dipercaya dan
diandalkan dlm hal yg
lebih besar.
~Elze
 KETULUSAN Selalu terpancar lewat Suara,
mata dan Suara
Dengan berpura2,
Anda sedang menggali kubur anda sendiri

~Elaine Zef
Happy selling
 Elaine's Prudential history
• Oktober 2005 Joint Prudential & Star Club Tokyo dalam 50hari kerja

• Januari 2007 Promosi UM & StarClub Agent Vienna

• Januari 2008 Promosi SUM & MYLC Star Cruise mempromosikan 1UM

• Januari 2009 Mempromosikan 4UM & 1SUM, 2Agent StarClub &

1agent Umroh Gratis.

• Januari 2010 Promosi AM

• Januari 2011 Mempromosikan 2UM, 1SUM & 1agent Umroh Gratis.

• Januari 2012 Mempromosikan 2UM & 2SUM

• Desember 2012 Elite DSC Los Angeles omset team sekitar 650agen
9,8M, prestasi team sepanjang 2012:

• 3AUM Bali-Lombok & 3AUM Bali, 1SUM Top 9 Nasional, 1SUM MYLC
India, 1SUM MYLC Star Cruise, 2SUM NLC KL, 1SUM Elite Star Club
LA, Elite DSC Barcelona, 1Agent Pioneer Elite SC LA 12 Jan 2012,
2Agent Elite SC LA, dan 2Agent MDRT. Mempromosikan 2AM, 4SUM
dan 11UM

• 01 April 2013 Pru SKY agency (SR7) lahir di Samarinda. Elaine Zefanya Rfp.
• Januari 2014 Star Club Leader kategori III Budapest. 1agent StarClub
(Wonder Woman)
Budapest dlm 26hari