PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA UD.

SURYA TANI KANDIS

1. Latar Belakang
Perkembangan dunia usaha dewasa ini ditandai dengan makin tajamnya persaingan,
khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Hal ini ditandai dengan
munculnya perusahaan yang menawarkan jenis produk yang berkualitas dengan harga
yang bersaing dalam pemasaran. Setiap konsumen akan melakukan keputusan
pembelian, konsumen melakukan evaluasi mengenai sikapnya. Kepercayaan
digunakan konsumen untuk mengevaluasi sebuah merk, kemudian dia akan dapat
mengambil keputusan membeli atau tidak, untuk seterusnya konsumen akan loyal
atau tidak. Hal ini berlaku juga pada UD. Surya Tani Kandis yang merupakan sebuah
toko yang menjual berbagai macam jenis pupuk, kemudian pestisida, bibit atau benih
tanaman dan berbagai macam alat pertanian.
`Data Target dan realisasi penjualan dapat dilihat pada tabel di bawah ini:

Tabel 1. Data Target dan Realisasi Penjualan UD. Surya Tani Kandis
Tahun Anggaran Target (Rp) Realisasi (Rp) Selisih (Rp)
2008 326.396.000,00 389.734.000,00 63.338.000,00
2009 453.906.000,00 461.877.000,00 7.971.000,00
2010 470.610.000,00 475.320.000,00 4.710.000,00
2011 480.000.000,00 445.799.000,00 34.201.000,00
2012 500.000.000,00 450.106.000,00 21.994.000,00
Sumber: UD. Surya Tani
Secara umum realisasi volume penjualan 5 tahun terakhir cenderung mengalami
naik turun, masih di bawah target yang diinginkan. Melihat kondisi demikian, maka
perusahaan perlu untuk memiliki strategi agar dapat mencapai visi dan misi yang telah
dirancang oleh perusahaan.
2. Teknik Pengambilan Data
Jenis dan Sumber Data
Data yang penulis kumpulkan dalam penelitian ini adalah:
a. Data kuantitatif adalah data yang dapat dihitung berupa angka-angka seperti
biaya promosi yang dikeluarkan oleh UD Surya Tani Kandis.
b. Data kualitatif yaitu data yang diperoleh atau informasi dalam bentuk tertulis
mengenai keadaan perusahaan, sejarah berdirinya perusahaan dan uraian
tugasmasing-masing bagian dalam perusahaan
Sumber Data
Sedangkan sumber data yang digunakan adalah :
a. Data Primer data yang diperoleh secara langsung dari perusahaan,
melalui wawancara dengan pimpinan perusahaan, kepala bagian pemasaran,
dan karyawan yang berhubungan dengan masalah yang dibahas.
b. Data Sekunder adalah berupa dokumen-dokumen dan laporan tertulis dari
perusahaan serta informasi lain yang ada hubungannya dengan masalah ini.
Analisi Data
Dalam menganalisis data yang dilakukan pada penelitian ini adalah menggunakan
metode deskriptif, yaitu penganalisaan data yang bersifat penjelasan atau penguraian
dari data dan informasi dari perkembangan penjualan yang dicapai oleh UD Surya Tani.
Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh harga jual terhadap biaya promosi,
maka penulis menggunakan analisis regresi sederhana, dimana metode statistik yang
digunakan untuk menguji variabel dependent dan variabel independent.
Bentuk umum dari persamaan regresi sederhana sebagai berikut:
Y = a + bX + 𝜺
Keterangan: Y = Penjualan
X =biaya promosi
a = Konstanta
b = Koefisien regresi (nilai peningkatan ataupun penurunan)
𝜀 = Tingkat Kesalahan (standart error)