MAKALAH STRATEGI PEMASARAN

PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Disusun Oleh :

Nama : Mohammad Wahyu Pratama

Nim : 171113429

Dosen Pengasuh :
Kartina S.S. M.A

Universitas Widyamataram
2019
 KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Tuhan Yang Maha Esa, kiranya pantaslah saya
memanjatkan puji syukur atas segala nikmat yang telah diberikan kepada penulis, baik
kesempatan maupun kesehatan, sehingga saya dapat menyelesaikan makalah
Manajemen Pemasaran ini dengan baik. Salam dan salawat selalu tercurah kepada
junjungan kita baginda Rasulullah SAW, yang telah membawa manusia dari alam
jahiliyah menuju alam yang berilmu seperti sekarang ini.
Makalah Manajemen Pemasaran yang telah saya buat berjudul Strategi
Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk . Makalah ini dapat hadir seperti sekarang
ini tak lepas dari bantuan banyak pihak. Untuk itu saya mengucapkan rasa terima
kasih untuk mereka yang telah membantu penulis selama proses pembuatan makalah
ini dari awal hingga akhir.
Namun, saya menyadari bahwa makalah ini masih ada hal-hal yang belum
sempurna dan luput dari perhatian penulis. Baik itu dari bahasa yang digunakan
maupun dari teknik penyajiannya. Oleh karena itu, dengan segala kekurangan dan
kerendahan hati, saya sangat mengharapkan kritik dan saran dari para pembaca
sekalian demi perbaikan makalah ini kedepannya.
Akhirnya, besar harapan penulis agar kehadiran makalah Manajemen
Pemasaran ini dapat memberikan manfaat yang berarti untuk para pembaca. Dan
yang terpenting adalah semoga dapat turut serta memajukan ilmu pengetahuan.

Yogyakarta, 5 Mei 2019

Penulis
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................ i

DAFTAR ISI ............................................................................................. ii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang masalah ......................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah .................................................................................... 2
1.3 Kegunaan Dari Penulisan......................................................................... 3
BAB II PEMBAHASAN
2.1 Profil Perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk .......................... 4
2.2 Visi dan Misi Perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ............ 4
2.3 Strategi Pemasaran Perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk .. 5
2.4 Strategi Pemasaran dengan Marketing MIX......................................... 6
2.5 Kekuatan dan Kelemahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk............. 7
2.6 Peluang dan Ancaman PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk................... 8
2.7 Penerapan Strategi Dalam Tata Kelola Perusahaan.............................. 9
2.8 Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan......... 10
BAB III PENUTUP
3.1 Kesimpulan................................................................................................. 11
3.2 Saran .......................................................................................................... 12
DAFTAR PUSTAKA................................................................................. 13
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG:

Tujuan utama yang diharapkan oleh perusahaan dalam usahanya ialah mencapai laba
atau nilai yang optimal dengan menggunakan sumber daya secara efektif dan efisien. Hal itu
dapat menjami kelangsungan perusahaan. Dalam usaha mencapai tujuan , pihak-pihak yang
terlibat paling dominan ialah manajemen dan pemegang saham. Pihak manajemen memiliki
tujuan untuk mempertahankan keberhasilan yang dicapai dengan melihat kelemahan dan
kekuatan yang terdapat dalam perusahaan serta menjalankan kebijaksanaan perusahaan
dengan baik dan tepat. Kebijaksanaan tersebut meliputi bidang Pemasaran, Keuangan,
Sumber daya Manusia dan Produksi sehingga memerlukan tinjauan manajemen strategi
tertentu.
PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk merupakan perusahaan yang cukup besar,.
Perusahaan yang mempelopori usaha air minum dalam kemasan di Indonesia sejak tahun
1973. Pengelolaan modal kerja dalam perusahaan sangat memerlukan perhatian khusus.
Perusahaan juga berkepentingan untuk menjaga profitabilitasnya dengan baik agar kondisi
krisis yang dialami Indonesia tidak berimbas pada perusahaan, sehingga perusahaan mampu
memperoleh laba dalam menjalankan usahanya.
Berdasarkan uraian di atas, permasalahan di analisis ialah tenyang modal kerja serta
kekuatan dan kelemahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk dalam memperoleh laba atas
penggunaan modal, Dalam hal ini PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk sebagai perusahaan air
minum dalam kemasan (AMDK) berusaha tetap menjaga merk, kemasan, dan produknya
sebagai kepuasan pelanggan.

1.2 Rumusan masalah

Berdasarkan latar belakang di atas, dapat dirumuskan masalah sebagai berikut :
1. Apa saja profil perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?
2. Apa Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?
3. Bagaimana Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk ?
4. Bagaimana Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?
5. Apa kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?
6. Apa saja peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?
7. Bagaimana Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan ?
8. Apa Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan ?

1.3 TUJUAN
Adapun tujuan dari penulisan ini ialah :
1. Menjelaskan profil perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk
2. Menjelaskan Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk
3. Menjelaskan Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk
4. Menjelaskan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix
5. Menjelaskan kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix
6. Menjelaskan peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix
7. Menjelaskan Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan
8. Menjelaskan Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

1.4 Kegunaan Dari Penulisan

Kegunaan yang diharapkan dalam penulisan ini ialah :
1. Kegunaan teoritis. Untuk mengembangkan wawasan dan pengetahuan serta memperkaya
ilmu pemasaran, khususnya dan manajemen pada umumnya.
2. Kegunaan praktis. Untuk memberikan kontribusi pemikiran bagi pihak perusahaan tentang
pengaruh “ Marketing Mix “ terhadap peningkatan penjualan produk Aqua.

BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Profil Perusahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Aqua MERUPAKAN sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang
diproduksi oleh PT Aqua Golden Mississippi Tbk di Indonesia sejak tahun 1973. Selain di
Indonesia, Aqua juga dijual di Malaysia, Singapura, dan Brunei. Aqua MERUPAKAN merek
AMDK dengan penjualan terbesar di Indonesia dan terkenal. Keterkenalan aqua telah
membuatnya menjadi merek generik untuk AMDK. Pada saat ini, terdapat 14 pabrik yang
memproduksi Aqua dengan kepemilikan berbeda-beda, yaitu 3 pabrik dimiliki oleh PT Tirta
 Investama, 10 pabrik dimiliki oleh PT Aqua Golden Mississippi, dan pabrik di Brastagi,
Sumatera Utara dimiliki oleh PT Tirta Sibayakindo).
Sejak tahun 1998, Aqua sudah dimiliki oleh perusahaan multinasional dalam bidang
makanan dan minuman asal Perancis, yaitu Grup Danone, Grup Danone merupakan hasil
penggabungan PT Aqua Golden Mississippi dengan Danone.
Aqua Group didirikan oleh Tirto Utomo (1930-1994), warga asli Wonosobo yang setelah
keluar bekerja dari Pertamina, dan bekerja di Petronas, Tirto utomo mendirikan usaha air
minum dalam kemasan (AMDK). Tirto berjasa besar atas perkembangan bisnis atau usaha
AMDK di Indonesia, karena sebagai seorang pionir. Almarhum berhasil menanamkan nilai-
nilai dan cara pandang bisnis AMDK di Indonesia.

2.2 Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Aqua telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia selama lebih dari 30 tahun. Sebagai
pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, Aqua menjadi bagian yang
tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, Aqua tetap dan selalu
menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan Aqua merupakan volume
penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.

Aqua selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, di antaranya
program AKSI (Aqua untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (Aqua untuk Anak
Indonesia).

2.3 Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

Manajeman strategi pemasaran yang diterapkan di PT. Aqua Golden Mississippi ialah
sebagai berikut:
1) Strategi menarik konsumen
Banyak cara sudah dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi untuk menarik
konsumen. Beberapa caranya ialah dengan memberi slogan yang bagus dari semua produk,
membuat iklan yang menarik, dan promosi di setiap pelosok tanah air. Hal ini dimaksudkan
agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba produk dari PT. Aqua Golden
Mississippi yang nantinya dapat menjadi pelanggan PT. Aqua Golden Mississippi.
2) Strategi mempertahankan pelanggan
Dalam strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi berkomitmen bahwa pelanggan yang
paling penting untuk perusahaan. Tanpa pelanggan atau konsumen, perusahaan tidak akan
maju dan berkembang. Demi kepuasan pelanggan PT. Aqua Golden Mississippi memberikan
pelayanan dan kualitas yang maksimal. Pelayanan tersebut bertujuan untuk membuat
pelanggan selalu merasa puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Golden Mississippi.
 Hal itu dilakukan untuk mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling pada produk yang
lain.
3) Strategi promosi untuk menguasai pasar
Demi mendapatkan pelanggan yang banyak PT. Aqua Golden Mississippi
mengutamakan promosi melalui iklan-iklan yang berkualita dan mudah dimengerti, baik
iklan di televisi, radio, maupun iklan di media cetak.

2.4 Strategi Pemasaran dengan “ Marketing Mix “

“ Marketing mix “ merupakan suatu alat marketing yang digunakan perusahaan untuk
mencapai tujuan marketing dalam pasar target. Mizone sebagai pendatang baru minuman
isotonik menunjukkan eksistensinya dengan mengoptimalkan unsur 4 P marketing mix, yaitu
produk, harga, distribusi, dan promosi yang kompetitif
Strategi Marketig Mix PT Danone Aqua terhadap Mizone :
1) Produk” product “
Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua merupakan kategori minuman isotonik
bernutrisi. Pertama kali diperkenalkan pada 27 September 2005 di Surabaya dengan rasa “
orange lime “ yang menyegarkan dan rasa “ passion fruit” yang memanjakan selera. pada
bulan Juni 2008, Mizone meluncurkan varian baru dengan rasa “ lychee lemon “ yang
sensasional. Mizone memuat kandungan Hydromaxx, yaitu Vitamin B1, B3, B6, dan B12
untuk membantu metabolisme karbohidrat menjadi energi. Kandungan Vitamin C, sebagai
antioksidan dapat menjaga kahidupan sel dalam tubuh. Elektrolit untuk menggantikan
mineral yang hilang akibat pengeluaran keringat. Bahan dasar Mizone menggunakan air
mineral Aqua dan sari buah alami melalui proses kristalisasi. Mizone merupakan produk yang
sudah terkenal di Australia, New Zealand, dan Cina.
Pada bulan November 2006 Mizone dilanda krisis karena tidak menantumkan salah
satu bahan pengawet (natrium benzoat) dalam kemasannya. BPOM memberikan tenggat
waktu hingga Desember 2006 agar Mizone menarik produknya dari pasaran dan
memperbaiki label pada kemasan. Pada saat itu, Mizone sudah beredar di 30 depo, 50
distributor, dan 1 juta outlet di seluruh Indonesia. Penjualan mengalami penurunan drastis
sedikitnya Rp 35 miliar perhari. Untuk mengembalikan kepercayaan konsumen, Mizone
melakukan edukasi kepada konsumen melalui promosi.

2) Harga /Price/
Dari segi harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500 untuk isi 500 mL, jika
dibandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang harganya sekitar Rp 3.300 untuk
isi 330 ml .
3) Distribusi /Place/
 Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang
sangat luas,dan kuat di pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-toko yang
menjual produk Aqua). Sampai ada suatu istilah di kalangan distributor mengatakan “di mana
ada Aqua, di situ ada Mizone”.
4) Promosi /Promotion/
Target pasar Mizone ialah semua kalangan umur, namun dalam kampanyenya lebih
ditujukan kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivitas yang dinamis. Mizone
melakukan kampanye besar-besaran lewat /placement/ iklan di televisi (TV), radio, media
cetak, dan media luar ruang. Belanja iklan Mizone sepanjang 2006 paling besar dibandingkan
kompetitornya, yaitu sebesar 46,1 milyar. Pada bulan Agustus 2006, Mizone mengadakan
/sampling road show/ di beberapa kota besar pada pusat keramaian. Mizone memasuki
sekolah dengan membuat iklan dan logo Mizone di lapangan olahraga (lapangan basket) serta
di /white board/ SMA ternama di beberapa kota besar.

2.5 Menurut Analisa SWOT Kekuatan dan Kelemahan PT Aqua Golden Missisippi, Tbk
KEKUATAN :
 Brand Aqua Danone sangat kuat
 Aqua Danone sebagai market /leader bisnis/ air mineral (pangsa pasar 60%)
 Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk
 Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )
 Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.
 Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif serta secara eksklusif dilengkapi
segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes
Aqua
 Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat
mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua

KELEMAHAN :
 Kendali pasokan/stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor
 Diperlukan modal kerja yang cukup besar
 Ketika musim hujan penjualan turun dan arus kas terbenam di stok barang.
 Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma
negatif dari masyarakat

2.6 Menurut Analisa SWOT Peluang dan Ancaman PT Aqua Golden Missisippi, Tbk
PELUANG :
 /Track record/ distribusi Aqua Danone dapat dipakai referensi untuk memperluas bisnis produk
Danone /Food/.
 Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa
Aqua juga perduli terhadap sesama.
 Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi. Pemerintah
menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan
 Aqua mempunyai kesempatan besar untuk dapat masuk pasar Internasional

ANCAMAN :
 Mulai muncul produk-produk air mineral baru
 Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang di kawasan padat penduduk
dengan harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibandingkan Aqua
 Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon
 Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing
 Melemahnya daya beli konsumen

2.7 Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan

AQUA memegang saham lebih dari 62% dari pasar botol di Indonesia, negara
berpenduduk terbanyak kelima didunia. Hal itu memegang tampuk pimpinan menjadi sulit.
Terdapat beberapa rintangan yang efektif untuk masuk dalam industri air dalam kemasan
botol. Teknologi air dlam botol tidak terlalu sulit dan kebutuhan modal tidak terlalu
berlebihan. Pemasaran menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara pembuat air
dalam botol. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan dan
memproduksi satu kesetiaan pada merek merupakan kunci sukses.
Pembedaan telah menjadi tujuan pertama Tirto. Dalam satu penggelaran pemasaran
yang cemerlang, dia telah memberi nama produknya AQUA (Nama Latin untuk “Air”. Orang
asing di Indonesia, sasaran asli pemasaran, dapat mengerti arti kata itu. Lebih dari 300 bahasa
dipakai di Indonesia dan kepekaan suku sangat penting. Pemilihan bentuk nama Latin
merupakan pilihan netral, dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok suku tertentu.
Sebaga bonus, AQUA amerupakan kata yang mudah untuk diucapkan untuk penutur setiap
bahasa.
Strategi pemasaran yang asli tidak ditujukan di Indonesia. Tirto bermaksud untuk
memapankan ceruk pasar kecil memasok air aman dan es pada orang asing di Indonesia. Satu
hal yang mengejutkan, uji pemasaran di Terminal besar Jakarta dan sepanjang jalan Pantura,
membuktikan bahwa orang-orang Indonesia memiliki kemauan untuk membeli air dalam
botol. Berita tentang AQUA menyebar dari kota besar ke desa-desa kecil di seluruh pelosok
 tanah air. Akan tetapi, perkiraan konsumen harus dipikirkan. Sementara perkiraan tersebut
AQUA mengandung mineral sehat, sebenarnya tidak ada apa-apa selain air dalam botol,
Tidak dikarbonasi, dan tidak dibumbui. Sejak semula, AQUA secara umum mengarah pada
“Air Mineral AQUA” Orang Indonesia tidak tahu cara memperkirakan. Pada awalnya contoh
promosi penjualan AQUA dilaksanakan pada pengunjung bioskop.

2.8 Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Dalam menjaga
kesehatannya dan mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan atletik
internasional, seperti kesiapan lapangan, mendaki gunung dan angkat berat, untuk maraton
yang populer, dan balapan 10.000 meter. Truk-truk AQUA menyediakan pancuran air segar
pelari yang kelelahan. Sebagai bagian dari hubungan masyarakat, AQUA juga membuka
 pabriknya untuk dikunjungi masyarakat.Hal itu dapat meyakinkan masyarakat bahwa AQUA
diproduksi dengan cara yang higienis dengan fasilitas, personel, dan manajemen yang utama.

BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
1. PT Aqua Golden Mississippi Tbk, sebagai perusahaan pelopor air minum mineral pertama
kali di Indonesia menerapkan /go publik/ dengan tujuan memperbaiki struktur modal
menjadi lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32).
2. AQUA diorganisasikan dengan pengendalian terpusat dari operasi yang desentralisasi. PT
AQUA Golden Mississippi merupakan anggota Aqua Group, Koleksi perusahaan dengan
kepemilikan silang menjadikan Tirto orang paling berkepentingan. Kelompok memusatkan
perhatian pada produksi dan distribusi air dalam botol.
3. Pemilihan bentuk nama Latin ialah pilihan netral , dan tidak ada kepentingan dengan
kelompok suku tertentu. Sebaga bonus, AQUA merupakan kata yang mudah diucapkan bagi
penuturan setiap bahasa. Pemasaran menyediakan keunggulan bersaing yang utama di antara
pembuatan air dalam botol. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan
dan memproduksi satu kesetiaan pada merek ialah kunci sukses.
4. AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan majalah
membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Sementara pengiklanan dan humas
“menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi, promosi eceran lokal dan potongan
harga “mendorong” produksi pada pelanggan. Keberhasilan merek dagang AQUA telah
menarik paling tidak 10 peniru untuk menggunakan kata “aqua”. Dengan demikian penerapan
nama “aqua” merupakan alternatif strategi perusahaan dalam rangka menjaga kesetiaan
pelanggan

3.2 Saran
1. Penerapan sistem /go publik/ yang mampu memperbaiki struktur permodalan menjadi lebih
sehat, Hendaknya dilakukan peninjauan lebih lanjut sehingga dapat menjadi contoh bagi
perusahaan lain untuk berkembang.
2. Penataan perusahaan khususnya dalam organisasional perlu adanya tinjauan kelemahan dan
kelebihan yang dimiliki oleh perusahaan tersebut untuk mengetahui perkembangan
perusahaan tersebut berkembang.
3. Dengan menggunakan media komunikasi sebagai sarana promosi, merupakan salah satu
alternatif strategi yang dapat meningkatkan citra perusahaan tersebut.

DAFTAR PUSTAKA

indri-astuti14.blogspot.com/2015/12/analisa-strategi-pemasaran-pt-aqua.html Anonim, 2009,

Faktor-Faktor Deskriptif Pendorong Voluntary Delisting Pt Aqua Golden Mississippi, Tbk.,
http://jurnalskripsi.com/faktor-faktor-deskriptif-pendorong-voluntary-delisting-pt-aqua
golden-mississippi-tbk-pdf.htmAnonim, 2009, Tentang Danone Aqua, http://www.aqua.com
Anonim, 2008, Tata kelola perusahaan, http://id.wikipedia.org/wiki Getuk, 2006, Aqua
Golden Mississippi, http://getuk.wordpress.com/2006/12/22/aqua-golden mississippi-2/
Salexte, 2008, Analisis Perkembangan Modal Kerja Bersih Terhadap Profitabilitas Pada Pt.
Aqua golden mississippi, tbk, http://one.indoskripsi.com/node/6557