Melakukan Lima Usaha Marketing (3)

Melakukan Lima Usaha Marketing (3)

Minggu, 16/09/2007

www.seputar-indonesia.com
http://www.gsn-soeki.com/wouw/

Apakah Anda sudah mempraktikkan apa yang saya ajarkan minggu lalu? Yaitu cara untuk
memperbanyak lead/calon konsumen. Perlu diketahui bahwa yang paling penting adalah
mempraktikkan apa yang telah saya tuliskan.

Karena jika tidak pernah praktik, kita pun tidak pernah bisa mendapatkan hasilnya. Setelah
calon konsumen menjadi konsumen, langkah selanjutnya adalah mencari cara untuk
memperbesar pembelian per konsumen, yang antara lain dapat dilakukan dengan cara :

1. Menaikkan Harga (rating 5:5)

Menaikkan harga sesuai dengan kondisi pasar akan sangat efektif sebagai suatu langkah
memperbesar pembelian per konsumen. Apabila produk Anda telah benar-benar dapat diterima
para konsumen, dan mereka sangat menyukainya, apalagi untuk produkproduk yang eksklusif
atau merupakan produk yang mempunyai nilai tambah yang menarik, maka Anda dapat secara
bertahap menaikkan harganya.

2. Cross Sell (rating 5:5)

Tawarkan lebih dari yang konsumen cari. Kita bisa memberikan penawaran sesuatu produk
yang lainnya setelah konsumen melakukan suatu pembelian produk tertentu.Salah satu jurus
handal telah diterapkan Mc Donald's, KFC, A&W, dan restoran cepat saji besar lainnya untuk
memperbesar pembelian per konsumennya adalah, kalau kita datang di restoran-restoran
tersebut, kemudian misalnya kita hanya ingin membeli ayam goreng, maka dengan segera
pelayannya akan menawarkan kepada kita "Kentangnya Pak?",setelah itu "Es krimnya Pak?"
dan sering kali masih dilanjutkan dengan "Supnya Pak?".

Teknik menawarkan seperti itu ongkosnya gratis tapi hasilnya bisa miliaran dolar AS per
tahunnya di seluruh dunia.Ketika saya menyurvei di salah satu restoran cepat saji, saya
menanyakan, "Berapa persentase keberhasilan dengan teknik penawaran seperti itu?"Jawabnya
"Bisa mencapai 70 hingga 80%".Sehingga kalau mereka tidak menawarkan dengan teknik
seperti itu, mereka akan kehilangan omzet 70 hingga 80 %!

3. Tawarkan Paket (rating 5:5)

Kita dapat memberikan suatu paket pembelian. Misalnya untuk satu paket seminar (dari tingkat
dasar hingga ahli) kita akan memberikan sejumlah potongan harga tertentu. Dengan salah satu
syaratnya mereka membayar di muka.Atau misalnya kita menjual paket servis mobil,hanya
dengan membayar 10 kali konsumen akan mendapatkan servis mobil sebanyak 12 kali, dengan
syarat membayar di muka.
4. Beri Check List (rating 5:5)

Misalnya ketika seorang konsumen membeli produk-produk perlengkapan bayi, berikan

kepadanya check list semua item keperluan bayi. Sehingga setelah diberikan cek list, yang
pada awalnya merekahanya maumembeliminyaktelon, tetapi dengan adanya cek listmereka
akan ingat bahwa mereka juga membutuhkan popok bayi, kapas, dan lain-lain.Dengan adanya
cek list,konsumen bisa membeli jauh lebih banyak.

5. Ubah Lay Out (rating 3:5)

Ternyata penjualan yang tertinggi adalah layout/susunan raknya yang ada di depan atau
setinggi mata

6.Impulse Buying (rating 4:5)

Dekatkan produk-produk yang saling berkaitan, misalnya senter dekatkan dengan baterai.Kuas
dekatkan dengan cat. Salah satu contoh yang telah saya praktikkan di toko buku Toga Mas
adalah dengan mendekatkan buku anak-anak dengan buku resep masakan, sehingga buku resep
makanan menjadi cepat terjual karena ternyata banyak ibu yang mengantarkan anaknya untuk
membeli buku, dan secara otomatis mereka tertarik dengan berbagai buku resep baru yang
diletakkan di dekat bukubuku anak tersebut.

Dalam artikel selanjutnya akan saya bahas dua usaha "Marketing Revolution" lainnya beserta
contoh-contohnya, yang pasti akan mampu meningkatkan kedahsyatan pemasaran usaha
Anda,maka dengan selalu mengikuti artikel-artikel saya di Koran SINDO ini, Anda akan
menemukan berbagai strategi dahsyat yang bisa langsung Anda praktikkan dalam usaha Anda.
(*)

Tung Desem Waringin

Pelatih Sukses No 1 di Indonesia The most Powerful People and Ideas in Business 2005
http://www.gsn-soeki.com/wouw/

--------------------
Web Designer - Web Content Updater - Web Promotion : http://www.gsn-soeki.com/
Gerabah dari pengrajin desa Lombok: http://www.lombokart.com
HAPPY POWER Collection http://www.happypower-id.com/
Bridal & Make Up: Salon Ovan Putri (Surabaya,Jakarta,Bali,Kalimantan) :
http://www.ovanputri.com
One Stop Contractor - Designer - Furniture : http://www.top31.net/anemar/
DYNAMIS IT Superstore - Surabaya : http://www.dynamis-store.com
Tour & Travel Indonesia :: http://www.haryonotours.com
Surabaya Graphic House :: Kinky Pattern : http://www.kinkypattern.com/
Koleksi Artikel Pilihan Webmaster: http://www.top31.net
Koleksi Semua Artikel Menarik: http://www.gsn-soeki.com/wouw/
Lifebook & Esprimo Community/Komunitas : http://www.myfufu.net
Suka dengan artikel ini? [Bagikan artikel ini ke teman2-mu di FACEBOOK. Klik disini]