AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL DEL PERÚ

(Creada por ley Nº 25265)

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P. ADMINISTRACIÓN

TEMA

__________________________________________________________

PLAN DE NEGOCIO

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Huancavelica - Perú

2010
 AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL DEL PERÚ

(Creada por ley Nº 25265)

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P. ADMINISTRACIÓN

TEMA:

________________________________________________________________

PLAN DE NEGOCIO

_______________________________________________________________

CÁTEDRA: Administración y Gestión de PYMES

CATEDRÁTICO: Eco. Fredy RIVERA TRUCIOS

PRESENTADO POR:

BULEJE CCORAHUA, Ivon Delia

HUALLPA HUAMÁN, Sushan

HURTADO DÍAZ, Miriam

INCA HUILLCAS, Fredy

MACHUCA PARI, Rosary

MATOS MOLINA, Edsy

PAREJAS GARAVITO, Yessica

PAITAN HUAYLLANI, Patricia

CICLO ACADÉMICO: VI

Huanca.velica - Perú
 2010

INTRODUCCION

El presente PLAN DE NEGOCIO de la bebida rehidratante

“FRESHPOWER”, se desarrolló teniendo en cuenta las tendencias del consumo
de las bebidas rehidratantes a nivel nacional, por lo que se ha tomado en cuenta
dicha información para así poder incursionar en el mercado local.

“FRESHPOWER”, es un producto con alto valor nutricional, puesto que sus

componentes contienen vitaminas C, Sodio, electrolitos y otros en menor
proporción, y que hace que no tenga restricción alguna en el consumo en todo
rango de edades, pero generalmente se consume cuando se necesite recomponer
las energías perdidas a causa de esfuerzos físicos practicados.

En el mercado de bebidas energizantes tenemos claramente identificados

los competidores y los productos sustitutos, el cual hace que “FRESHPOWER”
este direccionado a los niveles poblacionales C y D, los cuales que hasta el
momento no han sido cubiertas las necesidades por cuestiones de precio y
distribución el cual es un reto para GLJ SRL.

Teniendo la información clara GLJ SRL., lanza al mercado local su primer

producto como bebida rehidratante “FRESHPOWER”, en sus cuatro sabores:
Uva, Piña, Mandarina y fresa.
 LOS ALUMNOS
BREVE RESEÑA DE “FRESHPOWER”

La empresa Grandes Líderes Juveniles “GLJ SCRL”, se creó un 20 de

enero del 2010, en mutuo acuerdo de los socios: la Srta. Buleje Ccorahua, Ivon
Delia; la Srta. Huallpa Huamán, Aymé; la Srta. Hurtado Díaz Mirian; el Sr. Inca
Huillcas Fredy; la Srta. Machuca Pari, Rosary; la Srta. Matos Molina, Edsy; la Srta.
Parejas Garavito, Yessica; la Srta Paitan Huayllani, Patricia .La Empresa GLJ tiene
domicilio legal en el Jirón Virrey Toledo N° 300 con el único fin de producir y
comercializar bebidas rehidratantes de alta calidad y a precio justo, dirigido a un
determinado segmento de mercado insatisfecho, los cuales se encuentran en los
niveles D y C.

Dicha empresa cuenta con un amplio know-how que le confieren sus

emprendedores con experiencia en actividades comerciales diversas, además se
cuenta con especialización en gestión y producción de calidad.

GLJ ingresa al competitivo y concentrado mercado local, iniciando sus

actividades en la ciudad de Huancavelica perteneciente al departamento y
provincia de Huancavelica; desarrollando un plan de lanzamiento, expansión y
posicionamiento del mercado objetivo, creando alianzas con socios estratégicos
para su posterior introducción al mercado nacional.

87 % otras

13 % GLJ
 Fuente: Equipo de trabajo.

Bebida rehidratante “FRESHPOWER”

 Visión: Ser una empresa líder en el mercado de bebidas rehidratantes, siendo

la calidad un factor trascendental en nuestra operación, distribución y servicio.

 Misión: Producir y vender bebidas que superen las expectativas de calidad de

nuestros clientes, con alto contenido de vitaminas y calcio. Brindar excelente
servicio a un precio justo.
 Valores:

 Honestidad: En el cumplimiento integral de las funciones de la empresa

con sus clientes, colaboradores, autoridades, medio ambiente y comunidad
en general.
 Permanencia: Crear entre la empresa y sus colaboradores una relación
duradera, mediante la constante capacitación y programas de desarrollo
humano.
 Innovación: Búsqueda permanente de mejores productos y servicios para
los clientes, así como mejores oportunidades de crecimiento para la
empresa.
 Servicio: Superar las expectativas de los clientes, en calidad, puntualidad y
atención, anticipándonos a sus necesidades y creando en ellos un clima de
confianza y amistad duradera.
 Trabajo en equipo: Apoyamos la labor en conjunto, desarrollando
nuestras tareas confiando en la labor de los demás miembros del grupo.
a) ANÁLISIS DEL MERCADO
 Alimentos y Bebidas no Alcohólicas

El consumo per. cápita del peruano promedio destinado al gasto en

Alimentos y bebidas no alcohólicas en 2004 alcanzó US$879,81; en 2005
equivalió a US$895,29 anuales: esto significó una variación de 1,76%. El
consumo real per. cápita en Soles (PEH) nos puede ilustrar mejor sobre la
evolución del consumo de este ítem, ya que aísla la variación en el tipo de
cambio capturada cuando se mide el consumo en dólares, y además se
eliminan las variaciones en los precios del país. La variación real pasó de
2.617,83 PEH en 2004 a 2.706,73 PEH en 2005. El cambio significó una
variación en términos reales (descontando tasa de cambio e inflación)
equivalente a 3,40%. El consumo corriente en moneda local presentó una
variación entre los dos años de 6,36%, lo cual indica la diferencia entre el
crecimiento del consumo descontando la variación en los precios –
inflación.

Alimentos y bebidas no alcohólicas

Consumo 2004 2005 Var. %
Per Cápita
2.887,11 3.070,85 6,36%
Soles (PEH)
Per Cápita
879,81 895,29 1,76%
Dólares
Real Per Cápita
5.297,84 5.370,03 1,36%
Soles (PEH)

Las ventas de bebidas rehidratantes en el Perú alcanzaran los 80 millones

de litros este año, lo que significa una continuación de la tendencia al alza
que se registra desde el último trimestre del año pasado en el mercado
nacional. Este crecimiento ha hecho que el mercado se dinamice y que las
 empresas apuesten en invertir más dinero para abastecer la demanda de
los consumidores.

A la hora de analizar el liderazgo, al igual que en la mayoría de los

países americanos, existe una marca o empresa de origen nacional con
una fuerte participación en el mercado a pesar de la llegada de
competidores internacionales. Por otro lado, el éxito en este negocio
dependerá del dominio de factores claves como son la distribución, el
marketing y la producción.

b) ANÁLISIS DEL SECTOR

 Grado de concentración del sector:

El sector se puede considerar como concentrado ya que existen en

ella la participación de varias empresas que tienen una participación
elevada en el mercado, quedando el resto repartido en un número amplio
de competidores de dimensiones menores.

 Participación en el mercado:

 POWERADE - COCA COLA 66%

 SPORADE - KOLA REAL 16%
 GATORADE 11%
 OTROS 7%

 Evolución de las ventas:

La evolución de las ventas será el resultado de todas las estrategias

de venta utilizadas para “FRESPOWER”.
 Tamaño e importancia del sector:

La importancia del sector con respecto al PBI del Perú nos permite
clasificar al mismo como un sector Estratégico Consolidado debido a que
se explotan tecnologías maduras, intensivas en capital y que su producción
posee una demanda en crecimiento constante.

Debido a esto las empresas más importantes se apropian de gran

parte de la del mercado y se aseguran una demanda futura. Su
participación en el consumo global de bebidas es del 13%.

 Ciclo de vida de la industria:

Cabe mencionar que el Sector de bebidas rehidratantes en el Perú

se encuentra en la etapa de Madurez. Dicha etapa se caracteriza por un
alto nivel de competencia, la que puede explicarse por los siguientes
motivos:

 Gran número de competidores intervinientes en el sector.

 Nivel de ventas en leve crecimiento o prácticamente estabilizado. Este

hecho se ve reflejado en que el crecimiento anual promedio del sector
es del 3% aproximadamente.

 Intensa competencia en precios, con diferencias entre los productos

cada vez más sutiles.

 Como consecuencia del punto anterior, se realizan fuertes inversiones

en promoción y publicidad, teniendo como objetivo la diferenciación y la
preservación de la lealtad a la marca.
 Análisis estructural del sector para la región:

 Amenazas de ingreso:

Al ser este un sector muy concentrado, donde existen varias

empresas, no son altas las barreras de ingreso al mercado debido a:

 Diferenciación de productos: Esta se debe principalmente a la

lealtad que existe de los clientes a las diferentes marcas como se
puede apreciar en el caso de GATORADE, SPORADE,
POWERADE Y ELECTROLITE que su margen de posición es
superior al 60% y el resto del mercado se encuentra repartido entre
las restantes marcas y/o sustitutos.

 Requisitos de capital: En relación con el punto anterior, se puede

ver que para que una nueva empresa desee ingresar a este sector,
deberá desembolsar grandes cantidades de capital si esta desea
desarrollar una estrategia agresiva de penetración en el mercado.

 Acceso a canales de distribución: Al ser este un producto de

consumo masivo, la nueva empresa deberá estar en condiciones de
desarrollar un canal de distribución adecuado para asegurar que el
producto llegue al cliente.

 En general, la estrategia de la mayoría de las empresas para

ingresar al mercado local consiste en la adquisición de empresas
nacionales existentes para de ese modo reducir los riesgos que
implicarían la instalación de una nueva empresa en el país.
 Competidores existentes:

Este sector es muy competitivo debido a que existen muchas

empresas que manejan el mercado, pero sobresale la presencia de
SPORADE quien al poseer la mayor posición en ello es quien en
general impone su liderazgo coordinando la industria de bebidas
rehidratantes mediante distintas estrategias.

Principalmente, las estrategias de las distintas empresas se basan en

el manejo de las siguientes variables:

 Precio.
 Publicidad.
 Promociones
 Diferenciación del producto.

 Presión de Productos Sustitutos:

Para comenzar este análisis, definiremos a los productos

sustitutos como aquellos que puedan desempeñar la misma función que
el producto en el sector industrial por lo que podemos definir a la bebida
según los significados asociados a ella:

 El fútbol, pasión e identificación popular.

 El refresco joven/ función rehidratante para todo tipo de desgaste
físico.
 El momento de relax, el descanso, la pausa.
 A partir de este análisis, podemos identificar a los siguientes
productos sustitutos:

 Aguas de mesa.
 Gaseosas.
 Néctares de fruta, otros.

Estos productos son considerados de consumo masivo, en los

que el nivel socioeconómico no es visto como una variable importante
de segmentación. En general, no representan una gran amenaza para
el sector, ya que la que la bebida rehidratante tiene una alta
participación en el sector bebidas (aproximadamente el 13%). El
aumento del consumo se da a expensas.

 Poder Negociador de los Compradores:

Los principales compradores de este producto son los

consumidores finales, quienes son cada vez más exigentes, buscando
mejores precios, calidad y mayor variedad. En general, poseen un alto
poder negociador ya que pueden cambiar de marca si no se encuentran
satisfechos.

Otros compradores importantes son los supermercados y las

bodegas o detallistas quienes realizan compras en grandes volúmenes,
lo que le permite contar con un gran poder negociador, ya que son
ellos quienes establecen los plazos de pago, distribución de espacios
físicos, etc. Como consecuencia de esto, muchas veces las empresas,
para tener presencia en esos comercios, deben adecuarse a dichas
exigencias.
 También se pueden mencionar a los distribuidores
independientes, quienes se reparten zonas geográficas, no contando
con exclusividad en la misma, por lo que disminuye considerablemente
su poder negociador.

 Poder Negociador de los Proveedores:

En general, las materias primas principales para la elaboración de

este producto son: Uva, Piña, Mandarina y fresa. El Agua potable se
puede decir que los proveedores no tienen un gran poder de
negociación ya que, al ser el Sector de bebidas energizarte es, muy
concentrado, no tienen muchas opciones de clientes. Entre Aje,
Backus, poseen el 45% de la producción de frutas en nuestro país ya
que existe una gran variedad y cantidades suficientes , si se llegara a
llevar a cabo la fusión entre estas empresas, la provisión de los
insumos estaría muy concentrada, razón por la cual el incremento del
precio de las frutas podría influir al costo del producto y por otro lado
aumentaría su poder de negociación con estos proveedores.

 Análisis de grupos estratégicos:

Para analizar el mapa de grupos estratégicos en el sector, se tomó

como base un trabajo práctico realizado por el equipo de trabajo donde se
señala que las principales marcas de bebidas rehidratantes que existen en
el país son: SPORADE, GATORADE, POWERADE, ELECTROLITE, entre
otros.
Mapa de grupos estratégicos:

100

A1
 Cobertura
Geográfica
(% del mercado
Huancavelica)
C3 A3

Podemos señalar que la marca GATORADE pertenece al grupo

estratégico A1, esta presenta una participación reducida y cobertura
geográfica regional de (19.3 %) y grandes inversiones en comercialización.

En el grupo estratégico A y B ubicamos a POWERADE (coca cola)

como consecuencia de que esta marca cuenta con fuertes inversiones en
Marketing y posee una regular participación en el mercado local (32.8 %).

Por último y con relación a SPORADE podemos resaltar que, al

repartirse aproximadamente el 41.8 % del mercado local y presentar
grandes costos en Marketing, se encuentran situadas en el grupo
estratégico C y D

c) ANÁLISIS DEL CLIENTE OBJETIVO Y HÁBITOS DE CONSUMO

 Hombres que generan Incremento del consumo por parte de los jóvenes
en los últimos tiempos.

 Mujeres jóvenes que practican el deporte en las diferentes disciplinas,

puesto que todo desgaste físico genera deseo de ingesta de bebidas
rehidratantes.
  Se produce un mayor consumo en los fines de semana, generalmente
en encuentros deportivos profesionales y amateur.

 La franja de edad mayoritaria es entre los 12 y 45 años, siendo el grupo

de los más jóvenes (hasta 25 años), los mayores consumidores.
 En general, el consumidor de bebidas rehidratantes no demuestra una
lealtad de marca muy pronunciada, sino que principalmente selecciona
y evalúa el producto a través de su sabor. Por otro lado, es una bebida
muy relacionada con el deporte.

 Es adquirido en kioscos, bodegas, mercadillos, etc.

 Respecto a la compra, generalmente se decide en el momento de

consumir el producto.

 En cuanto al envase, el consumidor valora aquello que le proporciona

mayor comodidad. Así, prefiere elementos tales como la tapa a rosca o
“abre fácil” el chupón abre y cierra y a las botellas no retornables.

d) ANÁLISIS FODA :

 Fortalezas :
 Alto contenido Vitamínico del producto
 Materia prima a bajo costo
 Mano de obra barata
 El producto será a costo accesible
 Se cuenta con una planta de producción en la Región.
 Buena capacidad de gestión.

 Oportunidades :
  Empresas embotelladoras a costo accesible.
 Existe un nicho de mercado que la competencia no llega C y D
 Competidores venden Productos Químicos
 Elevado precio de los productos competidores.
 El apoyo del Estado Peruano con políticas de desarrollo para Mypes.

 Debilidades :

 Producto no reconocido en el mercado.

 Carencia de transporte para la Distribución.
 Cosecha de la fruta sólo en temporadas.
 Fruta sensible a algunas inclemencias climáticas (temperaturas
extremas).

 Amenazas :

 El crecimiento del sector informal de bebidas gaseosas.

 Desaceleración de la demanda local-
 Al hacerse atractivo el mercado, el ingreso de más competidores es
sencillo, pues no existen barreras de entrada muy elevadas.
 Hay una fuerte competencia en el mercado de productos sustitutos a
bajo precio.
 OBJETIVO :

Aprovechar un nicho de mercado donde los grandes productores no

logran cubrir, las cuales se encuentran en los segmentos C y D, a
 consecuencia de que los competidores realizan estudios de mercado a nivel
global (Nacional), y así satisfacer el mercado de la ciudad de Huancavelica
posteriormente todo el departamento de Huancavelica y la Región Centro
en un periodo menor a 3 años, para luego apoderarnos del mercado
peruano y llegar al internacional, con el lanzamiento de un producto nuevo
“FRESHPOWER”, como una alternativa en las bebidas rehidratantes,
incentivando al consumo de bebidas rehidratantes teniendo como insumos
básicos frutas nacionales como: Uva, Piña, Mandarina y fresa.

 Objetivos Financieros:

 Incrementar el margen de beneficios por la accesibilidad del

producto.
 Mayor rentabilidad del capital invertido.
 Mayores flujos de efectivo.

 Objetivos Estratégicos:

 Lograr mayor participación en el mercado.

 Costos más bajos en relación a los competidores clave.
 Mejor servicio a los clientes.
 Fidelización o suma de nuevos clientes.

 ESTRATEGIAS:

 ESTRATEGIA DE CARTERA

La estrategia de cartera a emplearse para el lanzamiento del

nuevo producto “FRESHPOWER”, será la PENETRACIÓN DE
MERCADOS, porque se intenta incursionar las ventas en mercados
 actuales, por medio del aumento de la cuota de mercado (atrayendo
compradores de marcas competidoras por acciones de comunicación
importantes).

Productos Actuales Nuevos

Mercado

Actuales Penetración de mercados Desarrollo de nuevos productos

Desarrollo de nuevos
Nuevos Diversificación
mercados

 SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

“FRESHPOWER” decidió implementar una nueva segmentación,

tomando parte del segmento liderado por SPORADE, POWERADE,
GATORADE, y otros; dirigiéndose consumidores de los niveles C y D.
calidad estándar y precio accesible. Aprovechando el nicho de mercado
donde los grandes productores no logran cubrir, es así que FRESHPOWER
empezará por cubrir el mercado de la ciudad de Huancavelica.

El posicionamiento elegido se basó en el producto, denotando que lo

que importa es la bebida.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

JUNTA GENERAL DE SOCIOS

 DIRECCIÓN

SECRETARÍA GENERAL

DEPARTAMENTO
DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO
DE CONTABILIDAD DE DE
PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA MARKETING RR.HH.

 JUNTA GENERAL DE SOCIOS

PRESIDENTE:

- INCA HUILLCAS, Fredy

VICE PRESIDENTA:

- BULEJE CCORAHUA, Ivon Delia

 - HUALLPA HUAMÁN, Sushan

- HURTADO DÍAZ, Miriam

- MACHUCA PARI, Rosary

- MATOS MOLINA, Edsy

- PAREJAS GARAVITO, Yessica

- PAYTAN HUAYLLANI, Patricia

 DIRECCIÓN

- INCA HUILLCAS, Fredy

 DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN

- BULEJE CCORAHUA, Ivon Delia

- MATOS MOLINA, Edsy

 DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y LOGÍSTICA

- ÁREA DE CONTABILIDAD

HUALLPA HUAMÁN, Sushan

- ÁREA DE LOGÍSTICA

HURTADO DÍAZ, Miriam

 DEPARTAMENTO DE MARKETING

- MACHUCA PARI, Rosary

 DEPARTAMENTO DE RR.HH.

- PAREJAS GARAVITO, Yessica

 - PAITAN HUAYLLANI, Patricia

DE LAS RESPONSABILIDADES FUNCIONES Y DERECHOS

 JUNTA GENERAL DE SOCIOS

La Junta General es el órgano de deliberación y de decisión. Los asuntos

que puede tratar la Junta son censuras de la gestión, la aprobación de las
cuentas anuales, el nombramiento y destitución de los administradores y la
modificación de los estatutos.

Convocatoria

La convocatoria de la Junta General corresponde a los administradores,

que lo harán dentro de los seis primeros meses de cada ejercicio social. La
finalidad es censurar la gestión social, aprobar, en su caso, las cuentas del
ejercicio anterior y resolver sobre la aplicación del resultado. Esta
convocatoria es tan importante que de no hacerse podría realizarla el Juez
de 1ª Instancia del domicilio social a instancia de cualquier socio.

También lo pueden hacer siempre que lo consideren necesario o en los

plazos que determinen los estatutos.

Los administradores deberán convocar Junta General cuando así lo

soliciten los socios que supongan un 5% del capital social.

Los administradores tienen la obligación de dar publicidad a la convocatoria

de Junta, mediante anuncio publicado en el BORME y en uno de los diarios
de mayor circulación en el término municipal en que esté situado el
domicilio social.
Los estatutos podrán establecer, en sustitución del sistema anterior, que la
convocatoria se realice mediante anuncio publicado en un determinado
diario de circulación en el término municipal en que esté situado el domicilio
social, o por cualquier procedimiento de comunicación, individual y escrita,
que asegure la recepción del anuncio por todos los socios en el domicilio
designado al efecto o en el que conste en el Libro registro de socios.

En el caso de socios que residan en el extranjero, los estatutos podrán

prever que sólo serán individualmente convocados si hubieran designado
un lugar del territorio nacional para notificaciones.

Entre convocatoria y celebración de la Junta General debe haber una

antelación mínima de 15 días.

Junta Universal. La Junta General queda válidamente constituida con

carácter de "Universal". Es decir, que estando presente todo el capital se
decida por unanimidad la celebración de la reunión y el orden del día de la
misma.

Derechos de los socios

Cada uno de los socios de una sociedad limitada tiene una serie de
derechos.2 Entre ellos se encuentran los siguientes:

- Derecho a participar en el reparto de beneficios y en el patrimonio de la

sociedad en caso de liquidación.
- Derecho de tanteo en la adquisición de las participaciones de los socios
salientes.
- Derecho a participar en las decisiones sociales y a ser elegidos como
administradores.
- Derecho de información en los períodos establecidos en las escrituras.
 - Derecho de obtener información sobre los datos contables de la
Sociedad.
 DIRECCIÓN

 DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN

 DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y LOGÍSTICA

- ÁREA DE CONTABILIDAD

- ÁREA DE LOGÍSTICA

 DEPARTAMENTO DE MARKETING

 DEPARTAMENTO DE RR.HH.
 SOBRE EL PRODUCTO: BÁSICO, REAL Y AUMENTADO

La bebida rehidratante “FRESHPOWER” es una bebida nueva para el

mercado local y regional en nuestro caso se encuentra en situación de
lanzamiento; los atributos que resalta son la presentación en diferentes
sabores y de alta calidad. Esta bebida rehidratante “FRESHPOWER”, de tipo
Ligero contiene componentes, vitamínicos y calcio y viene en presentaciones
de:

 COMPOSICION:

INFORMACION
NUTRICIONAL
Contenido energético
56kcal
Porción 240ml
(8.11Oz)
Porción por envase
1.989

% RDI
GRASAS 0 0
CARBOHIDRATOS 14 5
SODIO 110mg 5
CLORURO 100mg 3
POTASIO 30mg 1

Los porcentajes están basados en una dieta de 200Kcal.

 PRESENTACION:

 480 ml. En botella no retornable

 En presentaciones livianos y modelos atractivos de sabores diferentes;
Uva, Piña, Mandarina y fresa.

 MARCA:

Se ha elegido el nombre de “FRESHPOWER”, compuesto inglés que

quiere decir “Poder refrescante”. Consideramos este nombre para hacer
referencia a las bondades del producto los cuales son el de recomponer
energías a través de sus composición química de rehidratantes.

 EMPAQUE:

Se utilizará una envoltura de plástico con capacidad para 12 botellas

a modo de protección al producto.

 ETIQUETA:

De acuerdo a las características del producto, e intentando hacer

hincapié en la condición de refrescante se tomo en cuenta utilizar como
fondo los colores verde de intensidad suave y en un primer plano se ubico
el nombre pero con colores un tanto más intensos puesto que es necesario
para así poder ser observada fácilmente.
 Además se ha considerado la utilización del eslogan del producto:
EL SABOR QUE TE REHIDRATA. En la parte inferior y con un tamaño
menor que el nombre del producto, de modo tal que se manifieste como
complementario al nombre.
Modelo de la Etiqueta
  FORMAS DE CONSUMO Y CUIDADOS.

 De Consumo:

La forma de consumo de “FRESHPOWER” en primer lugar se

sugiere como rehidratante, antes y después de una actividad física.

 De Cuidados:

En lo que corresponde de los cuidados de este producto tenemos

como restricciones:

o Mantener en temperaturas máximas de 20°C.

o Producto con periodos máximas de vencimiento de 1 año. A partir

de su fecha de fabricación.

o Número máximo de unidades por paquete, para traslados: 12 und.

o Luego de abierto el producto consumirlo en un periodo máximo de

2 días, manteniéndolos en lugares frescos.

 SOBRE EL PRECIO

“FRESHPOWER” estará posicionada como la bebida de precio justo

y accesible, preferida por consumidores que saben de bebidas
rehidratantes. El precio al consumidor aproximadamente es de s/. 1.50.

En el caso de la ciudad de Huancavelica, la marca intenta

consolidarse como una marca de precio bajo, con el objetivo de conseguir
alguna parte del enorme volumen de consumidores con que cuenta esta
parte del territorio nacional. La razón principal por la cual en su oportunidad
se tomó tal decisión es la impresionante guerra competitiva entre
 compañías y marcas como SPORADE, POWERADE, GATORADE,
ELECTROLITE, etc. que despliegan todo su know how y recursos de
marketing a la conquista del mercado más importante de la región.
“FRESHPOWER” no está en condiciones de ser parte de dicha guerra.

 Objetivo

El precio debe ser un factor de compra, menor al de la competencia para

una aceptación rápida en el mercado.

 Estrategia

Manejar los costos de producción, para mantener un precio bajo. Siendo

así produciremos de acuerdo a la previsión de ventas para así no poder
incurrir en costos de stock.

 Comparación con la competencia:

PRODUCTO PRECIO

Freshpower 1.30
Sporade 1.50
Powerade 1.70
Gatorade 2.00
Electrolite 2.50

 Financiamiento
 Capital propio, y en el momento de incrementar las ventas buscar el
apoyo de los bancos y/o cajas municipales, prefiriendo los últimos por los
menores intereses.

 Estructura de Costos (x Unid.)

DENOMINACION COSTO
Costos Directos 0.70
Gastos Indirectos 0.20
UTILIDADES 0.40

 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Nuestra marca “FRESHPOWER” se distribuirá en toda la región

Huancavelica. La comercialización será llevada a cabo a través de la
propia fuerza de venta directa o utilizando distribuidores mayoristas para
llegar a los lugares más alejados. “FRESHPOWER” se iniciara con la
venta en toda la región centro y posteriormente a nivel nacional, contando
para ello con oficinas comerciales y depósitos.

Canales de distribución utilizados:

GLJ Minorista CF
GLJ Mayoristas Minoristas CF

 ESTRATEGIA FUNCIONAL

 Estrategia de comunicación Lanzar “FRESPOWER” dándole un carácter

de marca, una ideología de producto y un imaginario propio.
 Las estrategias de precio, producto y distribución serán los más
adecuados.
 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

 OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

El fin básico de nuestra campaña publicitaria es lograr que los

potenciales compradores de nuestra bebida “FRESHPOWER”
respondan favorablemente a la oferta de la empresa, es decir, que los
demandantes potenciales realmente lo sean.

Sin embargo definir los objetivos en términos exclusivos de ventas

es incorrecto ya que son muchos los aspectos que influyen en la
realización de las ventas. Por ello resulta más correcto determinar los
objetivos de la publicidad en términos de comunicación.

Los principales objetivos de nuestra campaña van a ser

cualitativamente los siguientes:

 Comunicar la aparición de nuestros productos.

 Crear una imagen de la empresa.
 Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas.
 Crear una preferencia de marca.
 Persuadir al consumidor a que compre ahora.
 Animar a cambiar de marca.
 Describir los beneficios de nuestros productos.

Cuantitativamente los objetivos de nuestra campaña es que al

final de año el 100% de la población objetivo conozca el sabor de
“FRESHPOWER”.

Que al menos un 60% de dicha población objetivo haya adquirido

alguna vez nuestro producto.
 El último de nuestros objetivos, pero quizás el más importante, es
que al menos el 10% de la población objetivo consuma de manera
habitual nuestra bebida.

Las estrategias de comunicación a utilizarse para el lanzamiento

de “FRESHPOWER” son lo siguiente:

 Spot publicitario en radio Mastermix.

 Spot publicitario en TV local.

Para desarrollar la estrategia de comunicación, se seleccionó los

diferentes medios publicitarios, las cuales son:

o MEDIOS TELEVISIVOS; Se realizara la publicidad mediante canales

de televisión local como: “CANAL HUANCAVELICA”, “CANAL 15”

o MEDIOS RADIALES; Para este tipo de publicidad se tomo en cuenta

las emisoras radiales locales con mayor sintonía según la
encuestadora de opinión CPI, las cuales son: MASTERMIX RADIO y
RADIO SATÉLITE.

Objetivo de comunicación: “romper la tanda con un mensaje de un

personaje auténtico y original, evitando la saturación a través de la
variedad de comerciales.”

 Público objetivo: jóvenes y adultos de ambos sexos, de niveles

socio-económicos C y D.
 Mensaje: La idea era transmitir el concepto de “lo que importa es la
bebida rehidratante”, buscando que el consumidor tome distancia
del “juego publicitario” y descubra la esencia de la bebida.
 Medio: Se utilizara los medios de comunicación masiva local, así
como la radio y la televisión para así focalizar y aumentar la
efectividad.

 Inversión: por cada spot publicitario radial de 30seg. S/. 3.50

 La publicidad radial será a través de 02 emisoras radiales locales

así como: MASTERMIX Radio y RADIO SATÉLITE la cantidad de
avisos será de 6 veces por día, distribuidos de la siguiente manera:

 RADIO MASTERMIX

- Primer aviso 07:30am.

- Segundo Aviso 08:00am.
- Tercer aviso 10:00am.
- Cuarto Aviso 11:00am.
- Quinto aviso 04:00pm.
- Sexto aviso 04:30pm.

 RADIO SATÉLITE

- Primer aviso 07:45am.

- Segundo Aviso 08:30am.
- Tercer aviso 09:00am.
- Cuarto Aviso 10:30am.
- Quinto aviso 02:30pm.
- Sexto aviso 03:30pm.
  Inversión: por cada spot publicitario televisivo será S/. 10.00 vía
“Canal…” TV y DE 08:00pm a 09:00pm; con la frecuencia de cada
20 min. El mismo que hará un total de 3 veces por hora.
 En cuanto a los paneles publicitarios se ubicara en las
intersecciones del Jr. Ayacucho y Real, donde el costo será de S/
3,500.00 mensuales.

CUADRO CONSOLIDADO DE INVERSION EN PUBLICIDAD

COSTO X COSTO X COSTO X COSTO

MEDIO SPOT FRECUENCIA DIA MES TOTAL

MASTERMIX 4.00 6.00 24.00 600.00 1,800.00

SATÉLITE 3.50 6.00 21.00 525.00 1,575.00

CANAL 21
TV 12.00 3.00 36.00 900.00 2,700.00
CADENA 15
TV 10.00 3.00 30.00 750.00 2,250.00

TOTAL PUBLICIDAD 8,325.00