- Medios o canales publicitarios son los medios o canales a través de los cuales se envían los
mensajes o anuncios publicitarios al público, es decir, los medios o canales a través de los cuales
se publicitan los productos o servicios de una empresa.
Para elegir el medio o canal publicitario adecuado debemos tomar en cuenta las características de
nuestro público objetivo (por ejemplo, cuáles son los medios que más utilizan, o los que podrían
tener mejores resultados en éste), así como nuestro presupuesto publicitario.
El departamento de medios
.Este departamento tiene una gran responsabilidad por la gran cantidad de dinero que
se maneja.
Para el funcionamiento del departamento de medios es muy importante mantener los
anuncios al día de todos los medios disponibles, como circulación, penetración, tarifas,
programaciones.
2.-
Por otra parte, cuando estamos en la construcción del plan de mercadeo y que
debemos realizar análisis situacionales y de la cadena de valor de la empresa,
debemos tener presentes los requerimientos legales; las prácticas financieras y
contables propias del negocio, de la industria en que se desenvuelve; las
políticas de personal; los procedimientos de aprovisionamiento; los esquemas
de distribución específicos; los avances tecnológicos, etc. Todos los insumos
que desde mercadeo deban ser considerados es pertinente hacerlo desde la
óptica de los planes que a corto y largo plazo tiene la empresa en su conjunto y
que lógicamente incorporan los planes de todas las áreas funcionales.
Mercadeo y finanzas
Mercadeo y producción
Pensemos nada más en la importante relación dual que tienen estas dos
funciones dentro de la empresa: La capacidad instalada o de producción de la
empresa determina el número y tipo de productos que pueden ser
comercializados. Por su parte, un efectivo y adecuado pronóstico de ventas de
los productos de la empresa, acompañado de su presupuesto, tendrá una
influencia directa sobre la efectividad de la operación del área de producción. La
demanda de mercado que realmente pueda establecer mercadeo impacta
directamente todo el esquema de fabricación.
Una conversación permanente debe darse entre estas dos áreas sobre todo en
lo relacionado con: normas legales de funcionamiento del negocio específico,
establecimiento de marcas registradas para los productos de la empresa,
lanzamiento de nuevos productos, alcance e implicaciones de estatutos tales
como el del consumidor, políticas de precios que tengan en cuenta normativas
concretas, etc.
Mercadeo e I&D
Relación indispensable para que los desarrollos, sobre todo a nivel de nuevos
productos, por parte de la empresa, no se conviertan en los grandes sueños de
los ingenieros pero en la pesadilla de los comerciales lo que implicaría
obligatoriamente que no se tuvieran en cuenta los insumos que mercadeo brinda
a partir del conocimiento que tiene del mercado, de sus necesidades y deseos.
Mercadeo colabora en todo lo relacionado con el proceso de: idea-concepto-
prototipo-producto y se esfuerza durante todo este de estar realizando las
pruebas comerciales atinentes a ese eventual nuevo producto.
Mercadeo y ventas
El departamento de medios
.Este departamento tiene una gran responsabilidad por la gran cantidad de dinero que
se maneja.
Para el funcionamiento del departamento de medios es muy importante mantener los
anuncios al día de todos los medios disponibles, como circulación, penetración, tarifas,
programaciones.
Entre sus funciones específicas tenemos:
.Evaluación y selección
.Preparación de presupuestos
.Contratación y pautas
.Verificación de cumplimiento
.Autorización de pagos
.Mantener a los ejecutivos al día
.Esta labor es tan importante como el trabajo creativo de redacción de textos, visualización y
preparación de bocetos.
.El verdadero arte de la compra de medios es seleccionar esto s de forma tan éxpeta que el
público contenga el mayor número posible de clientes potenciales que puedan ser efectivamente
influidos por un mensaje publicitario.
.El arte de seleccionar medios tan inteligentemente que cada dolar gastado en espacio o tiempo
haga el trabajo de un dolar y medio o más gastado por los competidores menos expertos o menos
imaginativos.
. Debido a que cada medio tiene un público distinto, tenemos que aprender a escoger dentro de
cada grupo principal de medios. Tenemos que tratar de hacer combinaciones creativas de los
diferentes medios para sacar lo más posible de nuestra inversión es espacio, tiempo y personal
experto. Mientras más inteligente y diestramente podamos hacerlo, más rinde nuestro dinero.
.Esta no es una tarea fácil. No existe una fórmula expresa que determine con sencillez como se
puede hacer esta selección del público.
.Se cuenta con pocos parámetros para medir la cantidad de clientes en perspectiva dentro del
público total de cualquier medio y la clase de personas que son estos clientes potenciales.
.También aquí estamos trabajando con el juicio, un juicio basado en parte sobre investigación del
mercado.
.En parte sobre experiencias en problemas similares de selección de mercados meta en el pasado.
.En parte sobre pura creatividad en la combinación de medios para conseguir llegar a un público
nuevo y mayor, más interesado por el mensaje publicitario.
.Dependemos de la investigación de mercado para que nos diga cuántas personas hay en la
audiencia de cualquier medio publicitariomdado. Recurrimos a la investigación para que nos
indique, si ello es posible, cuantas de esas personas es probable que sean consumidores
potenciales del producto o servicio que tenemos que vender.
.Y también esperamos que la investigación nos diga que clase de personas son estas.
.Estos factores nos darán una base para tomar decisiones en cuanto a la probabilidad de que el
dinero que invertimos en el medio nos traiga un volumen de ventas razonable, o el cambio de
actitud u opiniones de las personas que esperamos alcanzar con la publicidad.
El departamento de medios realiza una de las funciones más complejas en una agencia de
publicidad. Le corresponde sugerir los medios que consideren más eficaces para transmitir el
mensaje a la audiencia meta. En concreto, casi todos los departamentos de medios dividen en
tres sus funciones generales:
1. planeación
Desarrollar un plan de medios es una actividad creativa que implica determinar qué medio o
medios se deben utilizar, cuándo, cuánto tiempo y a qué costo. El planeador de medios debe
involucrarse en la estrategia general y en el desarrollo creativo de la campaña publicitaria. La
mayor parte de los planes creativos y de medios se prepararan en forma conjunta con el
objeto de que el mensaje y el medio funcionen juntos.
2. compra de espacio
El comprador de espacios en los medios determina qué cobertura de medios puede estar
disponible y a qué costo. La compra implica la solicitud de espacios en los medios en
representación del cliente de acuerdo al plan aprobado por él. Una vez que el cliente aprueba
el plan el comprador de espacios en los medios actúa rápido para hacer las órdenes y pedidos.
3. investigación de medios
Además de planear y comprar espacios, los departamentos de medios pueden tener una
sección de investigación, la cual recaba y evalúa información acerca de los medios. El director
de investigación de medios prepara pronósticos de precios a futuro, acerca del nivel y la
composición de la audiencia de programas de televisión.