1) El estudiante lee cada temática de la unidad 2, Elabora un resumen (decir con

sus propias palabras lo que argumenta el autor), de cada una de las temáticas

de la unidad dos, las negociaciones en el contexto global, en donde incluya:

negocios electrónicos, negociación intercultural e intercultural y estrategias de

negociación internacional.

La negociación internacional es fondo de trascendente categoría de hoy día. La necesidad

de aumentar la producción y potencial invasión en otros mercados incentivan a las

empresas a modificar los horizontes ya propuestos y a adquirir una mentalidad global.

Debido a estas necesidades las empresas buscan gente capacitada que les facilite la

inmersión en los mercados extranjeros, disminuyendo los riesgos de pérdida y esparciendo

las oportunidades; es por ello que surge una dinamismo en el campo académico que

suministra una respuesta asertiva a éstas insuficiencias y da como resultado una

instrumento ventajoso y en invariable avance, el negociador internacional.

La negociación es un proceso en el que intervienen dos partes “enfrentadas” que intentan,

mediante el acercamiento de las posiciones, conseguir una situación aceptable para ambas

que les permita crear, mantener o desarrollar una relación.

Las negociaciones internacionales son procesos complejos, esquematizados y de gran

volatilidad, diferentes a la negociación nacional, que se dan entre empresas de dos o más

naciones o entre las propias naciones para lograr un objetivo económico desde los puntos

de vista individuales e internacionales

La negociación intercultural es un concepto que cobra cada día más relevancia debido a que

las empresas que tienen actividades en varios países –especialmente aquellas que actúan en
mercados lejanos desde un punto de vista cultural– precisamente se ven aproximadas a

negociar en unas circunstancias y con unos participantes cuyas hábitos y conveniencias de

actuar son diferentes y, en muchas momentos, ignoradas para ellas.

Implicaciones de la globalización

• Beneficios. Los beneficios que trae la globalización son de diferente naturaleza, y a

continuación se plantean algunos de ellos: 1) la globalización, como conjunto de mayor

comercio internacional y de mayor libertad de movimientos de capital y tecnología, puede

ayudar a la convergencia siempre que el primero consiga una mayor difusión de la

tecnología y diseminación de las ideas (Dallar, Walf & Baumol, 1998) y (Rossenberg,

1980), citados por De La Dehesa (2000, p. 166). 2) La globalización abre la libertad

económica; en la actualidad, las leyes proteccionistas y las restricciones impuestas por los

países terminan cediendo ante la contundente movilidad de los mercados (Lamb et ál.,

2006). 3) La globalización promueve la competencia4 , eleva la productividad y los

estándares de vida de las personas de lo

https://revistas.usergioarboleda.edu.co/index.php/ceye/article/view/80/77: RECUPERADO 13-11-

2019

https://www.redalyc.org/pdf/646/64615176009.pdf RECUPERADO 13-11-2019