UNIT KEGIATAN BELAJARMANDIRI

(UKBM)

1. Identitas

a. Nama Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia

b. Semester :2
c. Kompetensi Dasar : 3.10-4.10
d. Jam : 10 x 45

3.10 Mengevaluasi pengajuan,penawaran dan persetujuandalam teks negosiasi

lisan maupun tertulis.

4.10 Menyampaikanpengajuan,penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks

negosiasi secara lisan atau tulis

e. Indikator Pencapaian Kompetensi :

3.10.1 Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuandalam teks negosiasi (C 6)

3.10.2 Menjelaskan pengajuan, penawaran dan persetujuan dan penutup dalam teks(C4)

4.10.1 Menganalisis teks negosiasi

4.10.2 Mengkonstruksikan teks negosiasi

f. Materi Pokok : Negosiasi

g. Alokasi Waktu : 8 x 45 JP
h. Tujuan Pembelajaran :

Melalui kegiatandiskusi, tanyajawab, analisis, penugasan, dan presentasi,

peserta didik dapat Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan
persetujuandalam teks negosiasi , Menjelaskan pengajuan,
penawaran dan persetujuan dan penutup dalam teks,Menganalisis
teks negosiasi, Mengkonstruksikan teks negosiasi, sehingga peserta
didik dapat menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya
melalui belajar negosiasi, mengembangakan sikap jujur, peduli, dan
bertanggungjawab, serta dapat mengembangkan kemampuan berpikir
kritis, komunikasi, kolaborasi, kreativitas (4C).

i. Materi Pembelajaran
o Lihatdan baca pada Buku Teks Pelajaran (BTP)Bahasa Indonesia X
halaman 151-155
2. Peta Konsep

3. Kegiatan Pembelajaran
a. Pendahuluan Interaksi sosial apa yang
dilakukan
Sebelum belajar pada materi ini silahkan kalian membaca dan memahamiuntuk
cerita di bawah ini. mencapai suatu
kesepatan bersama ?
Dapatkah pesanan
tersebut diselesaikan
“Pak Wayan adalah seorang pematung.Ia sesuai belajar keahlian
dengan inibatas
dari
kakeknya. Dalam melakukan pekerjaan, ia dibantu oleh dua anaknya,
waktu yang diberikan?”
yaitu Gede dan Kadek yang sedang duduk di bangku SMK Jurusan Teknik
Bangunan.
Suatu ketika Pak Wayan mendapat pesanan membuat 3 buah patung dan
1 ornamen rumah dari seorang turis asal Belanda dengan batas waktu
pembuatan diberikan selama 5 bulan. Pak Wayan dan Gede dapat
menyelesaikan keempat ukiran tersebut dalam waktu 7 bulan. Jika Pak
Wayan bekerja bersama Kadek, mereka dapat menyelesaikan pesanan
dalam waktu 6 bulan. Apabila Gede dan Kadek bekerja bersama, mereka
berdua membutuhkan waktu 8 bulan karena Gede dan Kadek bekerja
setelah pulang sekolah,untuk menyelesaikan pesanan tersebut.

Pertanyaan: Interaksi sosial apa yang dilakukan untuk mencapai suatu

kesepatan bersama ?
Dapatkah pesanan
tersebut diselesaikan
sesuai dengan batas
waktu yang diberikan?”
 Untuk dapat menyelesaikan persoalan tersebut, silahkan kalian lanjutkan
ke kegiatan belajar berikut dan ikuti petunjuk yang ada dalam UKB ini.

b. Kegiatan Inti
1) Petunjuk Umum UKB
a) Baca dan pahami materi pada Buku Teks Pelajaran Bahasa
Indonesia X halaman 151-155
b) Setelah memahami isi materidalam bacaan berlatihlah untuk
berfikir tinggi melalui tugas-tugas yang terdapat pada UKB ini
baik bekerja sendiri maupun bersama teman sebangku atau
teman lainnya.
c) Kerjakan UKB ini dibuku kerja atau langsung mengisikan pada
bagian yang telah disediakan.
d) Kalian dapat belajar bertahap dan berlanjutmelalui kegiatan
ayo berlatih, apabila kalian yakin sudah paham dan mampu
menyelesaikan permasalahan-permasalahan dalam kegiatan
belajar negosiasi kalian boleh sendiri atau mengajak teman lain
yang sudah siap untuk mengikuti tes formatif agar kalian
dapat belajar ke UKB berikutnya.

2) Kegiatan Belajar
Ayo kita ikuti kegiatan belajar berikut dengan penuh kesabaran dan
konsentrasi !!!

Kegiatan Belajar 1

Bacalah uraian singkat materi dan contoh berikut dengan penuh

konsentrasi !

Untuk mengetahui apakah sebuah teks termasuk teks negosiasi atau bukan, berikut ini
disajikan unsur-unsur yang harus ada dalam negosiasi.
(a). Partisipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak yang menawar. Pada
beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik atau pertikaian ada partisipan ketiga yang
berperan sebagai perantara, penengah, atau pemandu.
(b). Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
(c). Ada pengajuan dan penawaran.
(d). Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Ketika tidak tercapai kesepakatan berarti tidak
terjadi negosiasi.

Contoh

Perhatikan teks negosiasi 1,2,dan3 pada materi pembelajaran untuk lebih

memahami, ayo berlatih berikut.

Ayoo berlatih!
Setelah kalian memahami uraian singkat materi dan contoh di atas, maka:
Kerjakan tugas-tugas berikut ini!
 Tugas teks 1

No Pertanyaan Jawaban
1 Siapa pelaku dalam dialog tersebut?

2 Bagaimana cara pembeli menawar harga

mangga tersebut?

3 Bagaimana tanggapan penjualnya?

4 Apakah pada akhir dialog terjadi

kesepakatan antara penjual dan pembeli?

5 Bagaimana kesepakatan itu terjadi?

Tugas teks 2

No Pertanyaan Jawaban
1 Apa yang diajukan Rani pada ayahnya?

2 Apakah ayah langsung mengabulkan

permintaan Rani? Jelaskan alasannya!

3 Bagaimana cara Rani meyakinkan

ayahnya?

A4 Bagaimana cara Ayah memenuhi

permintaan Rani?

5 Apakah permintaan Rani dikabulkan

oleh ayahnya? Adakah syarat yang harus
dipenuhi Rani?
 Tugas teks 3

No Pertanyaan Jawaban
1 Apa yang disampaikan Lia kepada Bu
Mia?

2 Bagaimana cara Lia meyakinkan Bu

Mia?

P3 Bagaimana tanggapan Bu Mia atas

permintaan Lia?
a
b4 Apakah Bu Lia mengabulkan
permintaan Lia?
i
5 Adakah syarat yang ditetapkan Bu Mia?
l

Tugas
Setelah memperhatikan isi ketiga teks di atas, analisislah hal-hal berikut ini.
No Pertanyaan Jawaban
1 Di antara ketiga teks tersebut, manakah
yang termasuk teks negosiasi?
Jelaskan alasanmu!

2 Apakah dalam teks tersebut terjadi

proses pengajuan dan penawaran?

3 Siapakah partisipan yang menyampaikan

pengajuan dan yang mengajukan
penawaran?

4 Apakah terjadi kesepakatan antar

partisipan?

5 Rumuskanlah ciri-ciri teks negosiasi

dengan bahasamu sendiri.

Siswa sudah memahami bahwa tujuan negosiasi adalah tercapainya kesepakatan antara pihak-
pihak yang berbeda kepentingan. Untuk itu diperlukan cara yang tepat agar perbedaan-
perbedaan tersebut dapat terselesaikan tanpa menyebabkan kerugian satu pihak, baik pihak
yang menyampaikan pengajuan maupun penawaran harus melakukan dengan cara yang tepat.
, maka kalian bisa melanjutkan pada kegiatan belajar 2 berikut.
Kegiatan Belajar 2

Setelah kalian belajar tentang merumuskan ciri negosiasi.pada contoh

kegiatan belajar 1, sekarang perhatikan teks negosiasi berikut!
Jika sudah memahami, lanjutkan pada kegiatan ayo berlatih berikut.

Ayo berlatih!!

Setelah memahamicontoh di atas, maka selesaikanlah tugas berikut di

buku kerja kalian!

Perhatikan penggalan teks negosiasi berikut ini.

Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
Pembeli : “Boleh kurang kan, Bang?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan
karbitan. Masak pohon.”
Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim,
Bang. Dua puluh ribu saja ya?”
Baik pembeli maupun pedagang dalam menyampaikan pengajuan
maupun penawaran bersikap sopan, tidak menekan pihak lain, serta
disertai dengan alasan. Dalam negosiasi menyampaikan alasan ini
secagai cara halus untuk membujuk
pihak lain.

Tugas

No Pertanyaan Jawaban
1
Jelaskan bagaimana cara Rani meyakinkan ayahnya
agar ia dibelikan HP?
2
Apakah Rani bersikap sopan dan menghargai
ayahnya? Jelaskan alasanmu!
3
Alasan apa yang disampaikan rani untuk
meyakinkan ayahnya/
4
Jelaskan bagaimana cara Lia meyakinkan Bu Mia?
5
Adakah syarat yang disampaikan Bu Lia ketika
pengabulkan permintaan Lia?
6
Apakah dalam kesepakatan yang diraih Rani dan
ayahnya sama-sama untung?
7
Begitu pun Lia dan Bu Mia? Jelaskan alasanmu!
Kegiatan Belajar 3

Menjelaskan Syarat Tercapainya Persetujuan(Kesepakatan)

Dalam mencapai kesepakatan, selain menerima alasan yang disampaikan pihak yang
mennyajikan pengajuan, penawar biasanya juga mengajukan tuntutan. Ketika pengajuan dan
penawaran mencapai titik temu, terjadilah kesepakatan.
Pada teks Beli HP, ayah memenuhi permintaan Rani dengan mengajukan persyaratan.
Perhatikan kutipannya berikut ini.

“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda
Rani.
“Asal apa Yah?” tanya Rani tak sabar.
“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang
positif.”

Ketika pihak yang mengajukan tuntutan, Rani, menyepakati persyaratan yang ditetapkan
ayah, tercapailah kesepakatan. Kesepakatan yang terjadi menguntungkan kedua belah pihak.
Rani mendapatkan HP Baru yang diinginkan, ayah mendapatkan hadiah prestasi belajar yang
baik dari Rani.
Selanjutnya bacalah kembali teks negosiasi antara pedagang dan pembeli di atas serta teks
Terima kasih Bu Mia. Analisislah apakah kesepakatanyang dicapai memenuhi persyaratan-
persyaratan berikut.

Pedagang dan Pembeli

No Persyaratan Jawaban
1 dilakukan dengan santun;

2 tidak ada tekanan atau paksaan;

3 saling menguntungkan;

4 kesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan.

Terima kasih Bu Mia

No Persyaratan Jawaban
1 dilakukan dengan santun;

2 tidak ada tekanan atau paksaan;

3 saling menguntungkan;

4 kesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan.

Periksakan seluruh pekerjaan kalian kepada Guru agar dapat diketahui penguasaan
materi sebelum kalian diperbolehkan belajar ke UKB berikutnya.
c. Penutup

Bagaimana kalian sekarang?

Setelah kalian belajar bertahap dan berlanjut melalui kegiatan belajar
negosiasi, berikut diberikan Tabel untuk mengukur diri kalian terhadap
materi yang sudah kalian pelajari.Jawablah sejujurnya terkait dengan
penguasaan materi pada UKB ini di Tabel berikut.

Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi

No Pertanyaan Ya Tidak
1. Apakah kalian telah memahamiciri negosiasi?
2. Dapatkah kalianmenggunakan bahasa yang santun
dalam bernegosiasi?
3. Dapatkah kaliantidak melakukan paksaan dalam
bernegosiasi?
4. Apakah dalam bernegosiasi harus saling
menguntungkan?

Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka

pelajarilah kembali materi tersebut dalam Buku Teks Pelajaran (BTP) dan
pelajari ulang kegiatan belajar negosiasi yang sekiranya perlu kalian
ulang dengan bimbingan Guru atauteman sejawat. Jangan putus asa
untuk mengulang lagi!.Dan apabila kalian menjawab “YA” pada semua
pertanyaan, maka lanjutkan berikut.
Dimana posisimu?
Ukurlah diri kalian dalam menguasai materi negosiasi dalam rentang 0 –
100, tuliskan ke dalam kotak yang tersedia.

Setelah kalian menuliskan penguasaanmu terhadap materi negosiasi,

lanjutkan kegaitan berikut untuk mengevaluasi penguasaan kalian!.
 Yuk Cek Penguasaanmu terhadap Materi Negosiasi!

Agar dapat dipastikan bahwa kalian telah menguasi materi negosiasi maka
kerjakan soal berikut secara mandiri di buku kerja kalian masing-masing.
Pertanyaan Teks 1
1. Siapa pelaku dalam dialog
tersebut?...................................................................................................................
..................................................................................................................................
.................................................................................................................................

2. Bagaimana cara pembeli menawar harga mangga

tersebut?...................................................................................................................
..................................................................................................................................
................................................................................................................................
3. Bagaimana tanggapan penjualnya?
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
4. Apakah pada akhir dialog terjadi kesepakatan antara penjual dan pembeli?
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
5. Bagaimana kesepakatan itu terjadi?
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
Pertanyaan Teks 2

1.Apa yang diajukan Rani pada ayahnya?

....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
2. Apakah ayah langsung mengabulkan permintaan Rani? Jelaskan
alasannya!...................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
3. Bagaimana cara Rani meyakinkan
ayahnya?.....................................................................................................................
....................................................................................................................................
...............................................................................................................................
4. Bagaimana cara Ayah memenuhi permintaan Rani?
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................
.................................................................
5. Apakah permintaan Rani dikabulkan oleh ayahnya? Adakah syarat yang harus
dipenuhi Rani?
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
Pertanyaan Teks 3

1. Apa yang disampaikan Lia kepada Bu Mia?

................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
2. Bagaimana cara Lia meyakinkan Bu Mia?
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
3. Bagaimana tanggapan Bu Mia atas permintaan Lia?
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
4. Apakah Bu Lia mengabulkan permintaan Lia?
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
5. Adakah syarat yang ditetapkan Bu Mia?
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................

Sukses untuk kalian!!!