Siapa yang Berpartisipasi dalam Bisnis Internasional?

Bisnis internasional membutuhkan banyak organisasi, dengan motif yang berbeda-beda, untuk
bekerja bersama sebagai tim yang terkoordinasi, memberikan kontribusi berbagai jenis
keahlian dan input. Ada empat kategori utama.

 A focal firm adalah pemrakarsa transaksi bisnis internasional; yaitu menyusun,

merancang, dan menghasilkan penawaran yang dimaksudkan untuk dikonsumsi oleh
pelanggan di seluruh dunia.
 A distribution channel intermediary atau Perantara saluran distribusi adalah
perusahaan spesialis yang menyediakan berbagai layanan logistik dan pemasaran untuk
perusahaan fokus sebagai bagian dari rantai pasokan internasional, baik di negara asal
perusahaan fokus maupun luar negeri
 A facilitator adalah perusahaan atau individu dengan keahlian khusus di bidang
perbankan, saran hukum, bea cukai, atau layanan dukungan terkait yang membantu
focal firm melakukan transaksi bisnis internasional. Fasilitator termasuk penyedia
layanan logistik, pengirim barang, bank, dan perusahaan pendukung lainnya yang
membantu focal firm dalam melakukan fungsi-fungsi tertentu.
 Governments, or the public sector Pemerintah, atau sektor publik, juga aktif dalam
bisnis internasional sebagai pemasok, pembeli, dan regulator. Perusahaan milik negara
menyumbang sebagian besar dari nilai tambah ekonomi di banyak negara, bahkan
dengan cepat meliberalisasi pasar negara berkembang seperti Rusia, Cina, dan Brasil.
Kegiatan perusahaan, perantara, dan fasilitator dalam bisnis internasional tumpang
tindih sampai batas tertentu. Firma fokus melakukan kegiatan tertentu secara internal dan
mendelegasikan fungsi lain kepada perantara dan fasilitator ketika keahlian khusus mereka
diperlukan. Dengan kata lain, firma fokus menjadi klien perantara dan fasilitator yang
memberikan layanan berdasarkan kontrak. Sedangkan perusahaan fokus, perantara, dan
fasilitator mewakili sisi penawaran dari transaksi bisnis internasional, pelanggan atau
pembeli merupakan sisi permintaan. Pelanggan terdiri dari:
• Konsumen individu dan rumah tangga.
• Pengecer — bisnis yang membeli barang jadi untuk dijual kembali.

• organizational buyers atau Pembeli organisasi — bisnis, institusi, dan pemerintah yang
membeli barang dan jasa sebagai input untuk proses produksi atau sebagai persediaan yang
diperlukan untuk menjalankan bisnis atau organisasi.

Perusahaan Fokus dalam Bisnis Internasional

Firma fokus adalah pemain internasional paling menonjol. Mereka termasuk perusahaan
multinasional yang terkenal dan perusahaan pengekspor kecil dan menengah serta organisasi
kontemporer seperti perusahaan global yang lahir.
Perusahaan multinasional (MNE) adalah perusahaan besar dengan sumber daya substansial
yang melakukan berbagai kegiatan bisnis melalui jaringan anak perusahaan dan afiliasi yang
berlokasi di beberapa negara. MNEs terkemuka terdaftar di Fortune Global 500 (www.fortune.
Com). Contohnya termasuk perusahaan terkenal seperti Nestlé, Sony, Citibank, Unilever,
Nokia, Ford, Barclays, DHL, Hotel Four Seasons, dan Shell Oil. Dalam beberapa tahun
terakhir, MNEs terbesar telah perusahaan di industri minyak (seperti Exxon-Mobil dan Royal
Dutch Shell) dan industri otomotif (General Motors dan Honda) serta di bidang ritel (Walmart).

Meskipun MNE menggunakan berbagai strategi masuk pasar asing, mereka terkenal karena
kegiatan investasi asing langsung (FDI) mereka. Mereka beroperasi di banyak negara, terutama
di Asia, Eropa, dan Utara

Amerika, dengan mendirikan pabrik produksi, anak perusahaan pemasaran, dan kantor pusat
regional. MNEs seperti Exxon, Honda, dan Coca-Cola memperoleh banyak dari total penjualan
dan keuntungan mereka, seringkali lebih dari setengahnya, dari operasi lintas batas. Meskipun
ada kurang dari 7.500 MNEs di seluruh dunia pada tahun 1970, saat ini jumlah totalnya sekitar
80.000.

Tampilan 1.8 menampilkan distribusi geografis MNEs terbesar di dunia, diambil dari daftar
Fortune 500 Global. Perusahaan-perusahaan ini terkonsentrasi di negara maju. Amerika Serikat
adalah rumah bagi 128 dari 500 MNEs teratas pada tahun 2014, jumlah yang menurun seiring
berjalannya waktu perusahaan negara lain bertambah besar. Cina memiliki MNEs terbanyak
kedua (95 perusahaan), dan Eropa adalah rumah bagi banyak MNEs top: Jerman (28
perusahaan), Prancis (20 perusahaan), dan Inggris (20 perusahaan).
 Small- and Medium- Sized Enterprises (Usaha Kecil dan Menengah)
Tipe lain dari perusahaan fokus yang memulai transaksi bisnis lintas batas adalah SME.
Sebagaimana didefinisikan di Kanada dan Amerika Serikat, usaha kecil dan menengah (UKM)
adalah produsen atau penyedia layanan dengan kurang dari 500 karyawan. (Di Uni Eropa dan
banyak negara lain, mereka didefinisikan memiliki kurang dari 250 karyawan.) UKM sekarang
menjadi mayoritas perusahaan yang aktif dalam bisnis internasional. Hampir semua
perusahaan, termasuk perusahaan multinasional besar, memulai dari yang kecil. Dibandingkan
dengan perusahaan multinasional besar, UKM bisa lebih fleksibel dan lebih cepat untuk
merespons peluang bisnis global. Mereka biasanya kurang birokratis, lebih mudah beradaptasi,
dan lebih berwirausaha dan sering mempertahankan kewirausahaan dan inovasi di ekonomi
nasional.

Menjadi organisasi yang lebih kecil, UKM dibatasi oleh sumber daya keuangan dan manusia
yang terbatas. Ini menjelaskan mengapa mereka biasanya memilih ekspor sebagai strategi
utama mereka untuk memasuki pasar asing. Sumber daya mereka yang terbatas mencegah
mereka melakukan FDI, sebuah mode masuk yang mahal. Ketika operasi mereka tumbuh,
beberapa secara bertahap mendirikan kantor penjualan milik perusahaan atau anak perusahaan
di pasar sasaran utama.

karena ukurannya yang lebih kecil, UKM sering menargetkan produk khusus untuk
memasarkan ceruk yang terlalu kecil untuk menarik MNE besar. Perusahaan yang lebih kecil
juga mengandalkan teknologi informasi dan komunikasi yang memungkinkan mereka
mengidentifikasi ceruk pasar global dan secara efisien melayani kebutuhan pembeli khusus.
UKM mendapatkan pijakan yang sama dengan perusahaan multinasional besar dalam
memasarkan produk-produk canggih di seluruh dunia.

Born Global Firms (Terlahir sebagai Perusahaan Global)

Born Global Firms Salah satu jenis UKM internasional kontemporer adalah perusahaan global
Born, sebuah perusahaan wirausaha muda yang memulai aktivitas bisnis internasional sangat
awal dalam evolusinya, bergerak cepat ke pasar luar negeri..

Salah satu contoh adalah History and Heraldry (www.historyandheraldry.com), seorang global
yang lahir di Inggris yang berspesialisasi dalam hadiah untuk penggemar sejarah dan mereka
yang memiliki keturunan Inggris. Dalam lima tahun pertama, perusahaan memperluas
penjualannya ke enam puluh negara, mengekspor sekitar 70 persen dari total produksinya.
Pasar sejarah dan Heraldry terbesar adalah Prancis, Jerman, Italia, Spanyol, dan Amerika.

Governments and Nongovermental Organizations (Pemerintah dan Organisasi

Nonpemerintah)
Selain perusahaan yang mencari untung, pemerintah adalah peserta sentral dalam perdagangan
dan investasi internasional. Peran mereka sangat penting sehingga kami mencurahkan bab-bab
selanjutnya untuk intervensi pemerintah, sistem politik, dan ope- rasi terkait pemerintah
lainnya. Selain itu, banyak organisasi nirlaba melakukan kegiatan lintas batas, termasuk
kelompok amal dan organisasi nonpemerintah (LSM). Mereka bekerja atas nama penyebab
khusus, seperti pendidikan, penelitian, perawatan kesehatan, pengembangan manusia, dan
lingkungan alam, yang beroperasi secara internasional baik untuk melakukan kegiatan mereka
atau untuk mengumpulkan dana. Contoh organisasi nirlaba termasuk Yayasan Bill dan Melinda
Gates dan British Wellcome Trust, keduanya mendukung inisiatif kesehatan dan pendidikan.
CARE adalah organisasi nirlaba internasional yang didedikasikan untuk mengurangi
kemiskinan. Banyak MNE mengoperasikan yayasan amal yang mendukung berbagai inisiatif.
GlaxoSmithKline (GSK), perusahaan farmasi raksasa, mengoperasikan sejumlah yayasan kecil
berbasis negara di Kanada, Prancis, Italia, Rumania, Spanyol, dan Amerika Serikat.