PUNTO DE EQUILIBRIO

RESUMEN:

El punto de equilibrio es el nivel operativo (de producción y ventas) de una empresa

en que no se tienen ni ganancias ni pérdidas, en otras palabras los ingresos son
iguales a los egresos. Es importante conocer el punto de equilibrio porque si se
opera por debajo del mismo se tienen pérdidas y si se opera por arriba, ganancias.

Al punto de equilibrio también se le conoce como análisis Costo - Volumen. El

cálculo del punto de equilibrio es de gran utilidad cuando se desea evaluar
alternativas para aumentar la capacidad productiva o cambios en los precios o
costos de algún producto.

De la misma manera en que las utilidades se deben evaluar, el punto de equilibrio

permite conocer no solo el rango en el que se esta operando (sea de ganancias o
pérdidas), sino también conocer a que distancia relativa del mismo se se encuentra
la condición de una empresa, para así poder medir el riesgo de pasar de un estado
de ganancias a uno de pérdidas.

PALABRAS CLAVES:
Los Costos fijos, Los Costos variables, Ingresos totales, Costos variables totales.

ANTECEDENTES
Manual De Consulta Para El Pequeño Empresario Revisado Por: Dr. Francisco A.
Leguizamón Y Jorge Tadeo ,desarrollado en el año 2002 definen lo siguiente:
“Para planear el volumen de producción, ventas y de utilidades, el empresario debe
saber con anticipación qué cantidad de productos deben fabricar para alcanzar a
cubrir todo los gastos que generan en su proceso operativo; requiere conocer cuales
el punto o nivel de producción y/o ventas, en el que no gana ni pierde; es decir sus
ingresos cubren sus gastos. A esto se le llama Punto de Equilibrio.”
El punto de equilibrio es el punto de actividad en donde los ingresos son
iguales a los costos y, por tanto, el punto de actividad en donde no existe ganancia
ni pérdida.
Conocer el punto de equilibrio de una empresa nos permite conocer el nivel o
volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los costos y así, por ejemplo,
saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros costos o para
empezar a generar utilidades.
Generalmente, se calcula y analiza el punto de equilibrio de una empresa; sin
embargo, también es posible calcular y analizar el punto de equilibrio de otros
elementos de esta, tales como un producto o un cliente; por ejemplo, para saber
cuánto nos deben generar en ingresos para ser considerados rentables

¿QUÉ ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

El punto de equilibrio (también conocido como punto muerto) es un término
empresarial que hace referencia al punto de actividad en donde los ingresos son
iguales a los costos; es decir, al punto de actividad en donde no existe ganancia ni
pérdida.
Conocer el punto de equilibrio de una empresa nos permite conocer el nivel o
volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los costos y así, por ejemplo,
saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros costos, o cuánto
es lo que tenemos que vender para empezar a generar utilidades.

¿CUÁL ES LA UTILIDAD DEL PUNTO DE EQUILIBRIO?

Conocer el punto de equilibrio de una empresa nos permite conocer el nivel
o volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los costos y así, por
ejemplo:
Saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros costos (cuánto es
lo que tenemos que vender para alcanzar el punto de equilibrio).
saber cuánto es lo que tenemos que vender para empezar a generar utilidades
(cuánto es lo que tenemos que vender para superar el punto de equilibrio).
controlar nuestros costos (al procurar que estos no superen el punto de equilibrio).
tener una base sobre la cual planificar nuestras ventas y las ganancias que
queremos tener (una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es más fácil
planificar cuánto es lo que queremos vender o ganar).
tener una base sobre la cual fijar los precios de nuestros productos o servicios (una
vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es más fácil determinar nuestros los
precios).
Generalmente, se calcula y analiza el punto de equilibro de una empresa; sin
embargo, también es posible calcular y analizar el punto de equilibro de otros
elementos de esta tales como:
 Una área o departamento: por ejemplo, para saber cuánto es lo que debe
generar en ingresos para superar sus costos, y así empezar a ser rentable.
 Un determinado producto: por ejemplo, para saber cuántos tenemos que
vender para superar sus costos, y así empezar a generar utilidades.
  Un proyecto de inversión: por ejemplo, para saber cuánto es lo que debe
generar en ingresos para recuperar su inversión, y así ser considerable
viable.
 Un cliente: por ejemplo, para saber cuánto es lo que nos tiene que comprar
para superar los costos que nos genera, y así ser considerado rentable.
Asimismo, generalmente se calcula y analiza el punto de equilibrio cuando se va a
realizar una inversión (por ejemplo, en la creación de una empresa, el lanzamiento
de un producto, o una campaña de marketing) con el fin de saber cuánto es lo que
se tiene que vender para cubrir la inversión.

¿CÓMO CALCULAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

A continuación, los pasos necesarios para calcular y posteriormente analizar
el punto de equilibrio de una empresa.
1. Determinar costos
En primer lugar, debemos determinar qué desembolsos vamos a considerar como
costos.
Lo usual al momento de calcular el punto de equilibrio de una empresa es considerar
como costos a todos los desembolsos relacionados con el producto; es decir, a
todos los desembolsos relacionados con la adquisición de mercadería: en el caso
de una empresa comercializadora (por ejemplo, la mercadería, el transporte, el
almacenamiento, etc.).
La producción del producto: en el caso de una empresa productora (por ejemplo, la
materia primera, el combustible necesario para el funcionamiento de las máquinas
y los equipos, el mantenimiento de estas, etc.).
La prestación del servicio: en el caso de una empresa de servicios (por ejemplo, los
insumos necesarios para brindar el servicio, los sueldos de los trabajadores
dedicados a brindar el servicio, etc.).
Incluyendo los gastos de administración (por ejemplo, los sueldos de los gerentes y
administradores, los alquileres, los servicios básicos, etc.), y los gastos de ventas
(por ejemplo, los sueldos de los vendedores, la publicidad, etc.); pero no los gastos
financieros (el pago de deudas adquiridas) ni los impuestos (método de los costos
totales de la contabilidad de costos).
Sin embargo, cuando se trata de un pequeño negocio lo recomendable es
considerar como costos a todos los desembolsos del negocio, incluyendo los gastos
financieros y los impuestos.
2. Clasificar costos en Costos Variables y Costos Fijos
Una vez que hemos determinado qué desembolsos vamos a considerar
como costos, procedemos a clasificar estos en Costos Variables (CV) y en Costos
Fijos (CF):
Costos Variables: los costos variables son los costos que varían (aumentan o
disminuyen) en función a los cambios en los niveles de actividad (el número de
unidades vendidas en el caso de una empresa comercializadora, el volumen de
producción en el caso de una empresa productora o el número de servicios
brindados en el caso de una empresa de servicios).
Ejemplos de costos variables son la materia prima, los combustibles, los repuestos,
los empaques, los salarios por horas, etc.
Costos Fijos: los costos fijos son los costos que no varían en función a los cambios
en los niveles de actividad, sino que permanecen fijos. Ejemplos de costos fijos son
los alquileres, el mantenimiento de máquinas y equipos, la depreciación, los
seguros, los sueldos y salarios fijos, etc.

3. Hallar Costo Variable Unitario

Una vez que hemos dividido los costos en Costos Variables y en Costos Fijos,
procedemos a hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir
los Costos Variables Totales entre el número de unidades vendidas (Q).

4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio

Una vez que hemos obtenido el Costo Variable Unitario, procedemos a
aplicar la fórmula para hallar el punto de equilibrio, la cual es la siguiente:
Pe = CF / (PVU – CVU)

5. Comprobar resultados
Una vez que hemos calculado el punto de equilibrio, procedemos a
comprobar el resultado a través de la elaboración de un estado de resultados, en
donde debemos asegurarnos de que las utilidades sean igual a 0.

6. Analizar punto de equilibrio

Finalmente, una vez que hemos calculado el punto de equilibrio y
comprobado el resultado a través de la elaboración de un estado de resultados,
procedemos a analizarlo; por ejemplo, para saber cuánto necesitamos vender para
cubrir nuestros costos, o cuánto debemos vender para empezar a general utilidades.

MARCO CONCEPTUAL
Los Costos fijos; Son todos aquellos costos que no tienen variación con el
nivel de producción y que se recuperan con las ventas y operaciones.
Los Costos variables; Estos son los costos relacionados con la
comercialización de los productos o servicios ofrecidos lo que lleva a una estrecha
relación entre la comercialización y los montos de venta. Esto quiere decir que a
mayor venta el costo variable aumenta y si la venta disminuye de igual manera lo
hacen los costos variables.
Ingresos totales; son todos los ingresos que recibe una empresa procedente
de la venta de sus productos o servicios. Se calcula como el resultado de multiplicar
el precio de venta por el número de unidades de productos vendidas.
Costos variables totales; Se obtiene al dividir los Costos Variables Totales
entre el número de unidades producidas y vendidas.

TECNOLOGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE COACALCO (TESCo)

 PERALTA RAMIREZ DAVID ALEJANDRO

 MONROY CANO ANA LILIA
 CASIMIRO HERNANDEZ ALEJANDRO
 PEREZ URQUIZA MIRIAM
 SANCHEZ OROZCO NADIA