BAB I

MARKETING

Marketing adalah suatu sistem kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan,
menentukan harga, promosi, dan mendistribusikan barang yang dapat memuaskan keinginan dan
mencapai target pasar dan sesuai dengan tujuan bisnis perusahaan.

KONSEP MARKETING

Marketing merupakan salah satu upaya bagaimana kita menyampaikan ide-ide atau produk-
produk atau jasa kita kepada orang-orang yang menjadi sasaran atau target (pasar).

Marketing terdiri atas beberapa komponen penting, komponen tersebut membentuk satu kesatuan
yang saling bergantung, yaitu :

1. Perusahaan
2. Karyawan
3. Konsumen

Hubungan marketing yang bisa digambarkan dari hasil kolaborasi antara 3 komponen yang ada adalah
sebagai berikut :

1. Marketing Internal
Merupakan suatu kegiatan marketing yang dilakukan antara perusahaan dan semua unsur
karyawan dari mulai TOP manajemen sampai ke level terendah.
2. Marketing Eksternal
Merupakan kegiatan marketing yang dilakukan perusahaan kepada target sasaran atau
konsumen.
3. Marketing Interaktif
Merupakan kegiatan marketing atau penjualan secara langsung kepada semua konsumen yang
dikenal oleh karyawan.
BAB II
STRATEGI MARKETING

Biasanya dibuat oleh tim marketing, mulai dari direktur manajer marketing, dan manejer brand
atau produk. Strategi ini dibuat dan disesuaikan dengan misi dan visi perusahaan serta tujuan dan moto
perusahaan yang telah disepakati bersama.

Strategi marketing STP

1. Segmentasi
Adalah pengelompokan target konsumen potensial.
a. Segmentasi : Geografis
Merupakan pengelompokan target konsumen potensial yang didasarkan pada lokasi atau
area tertentu atau ukuran lokasi dan area tertentu.
b. Segmentasi : Penggunaan
Merupakan pengelompokan konsumen yang berdasarkan pada pengelompokan
penggunaan atau pemanfaatan produk.
c. Segmentasi : Psikografis Gaya Hidup
Merupakan segmentasi berdasarkan bagaimana seseorang atau sekelompok orang
menghabiskan waktu dan uangnya dalam kehidupan sehari-hari.
d. Segmentasi : Kepentingan
Merupakan pengelompokan konsumen ke dalam kelompok yang membutuhkan produk
atau jasa sesuai dengan kepentingannya.
e. Segmentasi : Pelanggan
Merupakan informasi yang penting bagi perusahaan dalam rangka perancangan strategi
marketing terutama dalam pemilihan pasar.
2. Targeting
Adalah kegiatan menilai dan memilih satu atau lebih segmentasi pasar yang akan dimasuki.
a. Targeting : Konsumen
Dibuat untuk memastikan siapa target konsumen yang menjadi sasaran, berapa nilai atau
value yang akan kita capai, berapa besar jumlah atau tonase volume yang ingin kita raih.
b. Targeting : Value
Merupakan target penting yang harus kita buat untuk dapat mencapai break event point
dan keuntungan sesuai dengan tujuan perusahaan.
c. Targeting : Volume
Targeting penjualan juga akan dibuat dengan sistem jumlah penjualan secara volume atau
tonase, di mana sistem pembuatan target penjualan secara volume sama dengan target
penjualan secara value.
d. Targeting : Saluran Distribusi
Harus dibuat secara jelas dan harus tercapai, sehingga semuanya dapat terukur dengan baik
melalui persentasi.
e. Targeting : Media Komunikasi
Salah satu cara perusahaan untuk menyampaikan atau memberitahukan produk-produk kita
ke target sasaran baik konsumen maupun target saluran distribusi.
3. Positioning
Adalah strategi komunikasi untuk memasuki jendela otak konsumen, agar produk, merek, nama,
atau bisnis yang kita buat mengandung arti tertentu.
CHAPTER I
MARKETING
Marketing is a system of business activities designed to plan, determine prices, promote and
distribute goods that can satisfy the desires and reach the target market and in accordance with the
company's business goals.

MARKETING CONCEPTS
Marketing is one of the efforts how we convey our ideas or products or services to people who
are the target or target (market).

Marketing consists of several important components, these components form an interdependent whole,
namely:
1. Company
2. Employees
3. Consumers

Relationship marketing that can be described from the results of collaboration between the 3
components is as follows:
1. Internal Marketing
Is a marketing activity carried out between the company and all elements of employees from
TOP management to the lowest level.
2. External Marketing
Is a marketing activity carried out by the company to the target audience or consumers.
3. Interactive Marketing
Is a marketing or sales activity directly to all consumers known by employees.
CHAPTER II
MARKETING STRATEGY
Usually made by the marketing team, starting from the marketing manager director, and brand or
product manager. This strategy was created and adapted to the company's mission and vision as well as
the mutually agreed goals and motto of the company.

STP marketing strategy

1. Segmentation
Is a grouping of potential target consumers.
a. Segmentation: Geographic
Is a grouping of potential target customers based on a specific location or area or the size of a particular
location and area.
b. Segmentation: Usage
Is a grouping of consumers based on grouping the use or utilization of products.
c. Segmentation: Psychographic Lifestyle
Is a segmentation based on how a person or group of people spend their time and money in daily life.
d. Segmentation: Importance
Is a grouping of consumers into groups that need products or services in accordance with their interests.
e. Segmentation: Customers
Is important information for companies in the framework of designing marketing strategies, especially in
market selection.

2. Targeting
Is the activity of assessing and selecting one or more market segments to be entered.
a. Targeting: Consumers
Made to ensure who the target consumers are targeted, how much value or value we will achieve, how
much amount or tonnage of volume we want to achieve.
b. Targeting: Value
It is an important target that we must make to be able to achieve break event points and profits in
accordance with company goals.
c. Targeting: Volume
Sales targeting will also be made using a system of volume or tonnage sales, where the system of
making sales targets is the same volume as the sales target by value.
d. Targeting: Distribution Channels
Must be made clearly and must be achieved, so that everything can be measured properly through the
presentation.
e. Targeting: Communication Media
One way for the company to deliver or notify our products to the target both consumers and
distribution channel targets.

3. Positioning
Is a communication strategy to enter the window of the consumer's brain, so that the product, brand,
name, or business that we make contains a certain meaning.