Silabus Pemasaran1
Silabus Pemasaran1
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Menginterpretasika Mengidentifikasi persyaratan UU No 8 Th Cermat, teliti dan Tes tertulis 3 8 13 Modul
n perencanaan visual disain penataan produk 99 pasal 7 Tentang bertanggungjawab dalam Tes perbuatan (16) (52) SOP
penataan produk Menyebutkan sumber daya perlindungan konsumen engidentifikasi barang Perusahaan
yang dibutuhkan dalam SOP Cermat, teliti dan
perencanaan penataan penataan produk bertanggungjawab dalam
produk Pengetahuan Menata produk sesuai prosedur
Mengidentifikasi faktor-faktor barang perusahaan
yang memiliki dampak pada Menjelaskan SOP
perencanaan penataan produk dari suatu
Menjelaskan standar perusahaan
penataan produk perusahaan Menjelaskan jenis,
sesuai perencanaan. macam dan spesifikasi barang
Menjelaskan Kode
etik asosiasi penjualan langsung
Indonesia bagian 2
Mengidentifikasi barang
Menata produk
sesuai prosedur perusahaan
2. Memonitor Display produk dimonitor UU No 8 Th Cermat, teliti dan ber- Tes tertulis 3 8 13 Modul
penataan atau secara teratur untuk me- 99 pasal 7 Tentang tanggungjawab dalam Tes perbuatan (16) (52) SOP
display produk mastikan bahwa sesuai perlindungan konsumen mengevaluasi display produk Perusahaan
dengan perencanaan SOP sesuai dengan perencanaan
penataan produk penataan produk Menjelaskan UU No
Pengetahuan 8 Th 99 pasal 7 Tentang
barang perlindungan konsumen
Menjelaskan SOP
penataan produk
Menjelaskan
spesifikasi barang
Mengevaluasi display produk
sesuai dengan perencanaan
Mengidentifikasi kerusakan atau
perubahan pada display produk
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Memberikan Keberatan tersebut Perilaku konsumen Cermat, teliti dan ber- Tes tertulis 5 3 8 Modul
tanggapan ditanggapi dengan me- Pelayanan pelanggan tanggungjawab dalam Perbuatan (6) (32)
terhadap keberatan nunjukkan sikap simpati mengidentifikasi keberat-an calon Pengamatan
yang muncul dari dan empati pelanggan
calon pelanggan Target pelanggan dite- Cermat, teliti dan ber-
nangkan dan dibesarkan tanggungjawab dalam menanggapi
hatinya keberatan pelanggan
Keberatan calon pelang- Menjelaskan perilaku konsumen
gan diidentifikasi berda- Menjelaskan cara memo-tivasi
sarkan jenis dan tingkat- calon pelanggan
annya Menjelaskan Pelayanan purna jual
Setiap keberatan Mengidentifikasi keberat-an calon
ditampung dan dan pelanggan
disalurkan dalam proses Menanggapi keberatan calon
tawar-menawar pelanggan dengan sikap simpati
dan empati
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Bahasa atau gerak tubuh Identifikasi gerak Cermat, teliti dan bertanggungjawab Pengamatan 16 6 8 SOP
Mengidentifikasi calon pelanggan dapat tubuh calon dalam mengidentifikasi pelanggan (12) (32) Perusahaan
sinyal-sinyal dari diidentifikasi pelanggan Menjelaskan Etika dan etiket dalam
calon pelanggan Bahasa atau gerak tubuh berkomunikasi
konsumen dapat dipa- Mengidentifikasi bahasa dan gerak
hami tubuh pelanggan
2. Bahasa yang baik diguna- Standard Operating Cermat, teliti dan bertanggungjawab Tes lisan 26 15 13 SOP
Mengajukan kan dalam menanyakan Procedure (SOP) dalam melakukan konfirmasi Perbuatan (30) (52) Perusahaan
pertanya-an keputusan calon pelang- perusa-haan untuk keputusan calon pelanggan
konfirmasi gan melakukan konfirmasi Menjelaskan Standard Operating
keputusan calon Pertanyaan-pertanyaan kepada pelanggan. Procedure (SOP) perusahaan untuk
pelanggan yang mempercepat melakukan konfirmasi kepada
pengambilan keputusan pelanggan.
diajukan kepada calon Menjelaskan penggunaan macam-
pelanggan, seperti : ”Jadi macam alat komunikasi
kapan barang dapat Menjelaskan Etika dan etiket dalam
dikirim, pak?” berkomuni-kasi
Konfirmasi dilakukan Menjelaskan penggunaan bahasa
kembali untuk memper- yang baik dan benar
tegas jadi tidaknya Menggunakan Bahasa Indonesia
pembelian yang baik dan benar untuk
melakukan konfirmasi keputusan
calon pelanggan
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN TM PS PI SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN
BELAJAR
1. Menyiapkan Daftar formulir atau SOP tentang Cermat, teliti dan bertanggungjawab Tes tertulis 25 16 10 Modul
formulir atau berkas- berkas-berkas formulir atau dalam menyiapkan formulir atau Tes (32) (40) SOP
berkas administrasi adminis-trasi berkas-berkas berkas-berkas adminintrasi perbuatan Perusahaa
diidentifikasi sesuai administrasi suatu Menjelaskan langkah-langkah Pengamatan n
dengan prosedur perusahaan prosedur penyiapan formulir atau Bukti-bukti
perusa-haan berkas-berkas adminis-trasi Administra
Formulir atau berkas- Menjelaskan jenis dan macam serta si
berkas administrasi kelengkapan formulir atau berkas-
diper-siapkan sesuai berkas administrasi
dengan daftar yang Mengidentifikasi formulir atau
telah ditetap-kan berkas-berkas administrasi sesuai
Formulir atau berkas- prosedur perusahaan
berkas administrasi Mempersiapkan formulir atau
dipe-riksa kembali berkas-berkas administrasi sesuai
kelengkap-annya. prosedur perusahaan
Memeriksa jenis ,macam serta
kelengkapan formulir atau berkas-
berkas adminitrasi
2. Menghubungi Pihak-pihak lain SOP Perusahaan Cermat, teliti, dan Tes 20 8 5 SOP
pihak-pihak yang diidentifi-kasi sesuai dalam bertanggungjawab dalam menjalin perbuatan (16) (20) Perusahaan
terkait dengan dengan prose-dur menghubungi pihak hubungan Pengamatan
transaksi perusahaan. lain atau yang Menjelaskan SOP perusa-haan dalam
Pihak-pihak lain terkait dengan menghubungi pihak lain atau yang
dihubungi sesuai transaksi setelah terkait dengan transaksi setelah
dengan prosedur kesepa-katan kesepakatan pembelian
perusahaan. pembelian Menghubungi pihak-pihak yang
Hasil kesepakatan terkait dengan transaksi setelah
dengan pihak lain kesepa-katan pembelian
dicatat dan
dikonfirmasi kembali
Hasil kesepakatan ter-
sebut diberitahukan
kepada pelanggan.
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Mempersiapkan Daftar spesifikasi Pengiriman produk Cermat, teliti, jujur, sabar, Tes tertulis 6 9 17 UU No. 8
barang yang akan produk yang dibeli bertanggungjawab dan kreatif Tes perbuatan (18) (68) Tahun
diserahkan atau pelanggan diidentifikasi untuk mengidentifikasi produk Pengamatan 1999
dikirim sesuai dengan yang dibeli pelanggan Modul
perjanjian yang telah Cermat, teliti, jujur, sabar, SOP
disepakati bertanggungjawab dan kreatif perusahaan
Produk yang dibeli dalam membuat daftar spesifikasi
pelanggan dipersiapkan produk
dan dikemas sesuai Menjelaskan UU No. 8 tahun
dengan prosedur 1999 tentang Perlindungan
perusahaan. Konsumen pasal 4
Menjelaskan identifikasi
produk yang dibeli pelanggan
Mengidentifikasi produk yang
dibeli pelanggan
Membuat daftar spesifikasi
produk
Mengemas produk yang dibeli
pelanggan
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Mengidentifikasi Klausul-klausul Perjanjian jual beli Cermat, teliti, taat azas dan Tes tertulis 18 20 22 1.UU. No 8 Th.
klausul-klausul perjanjian jual beli dibaca bertanggungjawab dalam Tes (40) (88) 1999
perjanjian dan dipe-lajari kembali, mengidentifikasi klausul-klausul perbuatan 2.Perjanjian
seperti jatuh tempo perjanjian jual beli Jual beli
pembayaran, sanksi Cermat, teliti, taat azas dan 3.Buku
keterlambatan bertanggungjawab dalam Pembantu
pembayaran, dan melaksanakan konfirmasi kepada Utang
sebagainya. bagian keuangan apakah pelanggan 4.Buku
Pembayaran telah membayar produk yang dibeli Pembantu
pelanggan dikonfirmasi ke Cermat, teliti, taat azas dan piutang
bagian keuangan apakah bertanggungjawab pada saat 5.Modul
pelang-gan telah menyusun Daftar pelanggan yang
membayar produk yang kewajibannya akan dan telah jatuh
dibeli. tempo
Daftar Menjelaskan perjanjian jual beli
pelanggan yang akan atau Menjelaskan Administrasi keuangan
telah jatuh tempo disusun Menjelaskan formulir daftar
untuk kemudahan pelanggan
menghubungi pelanggan. Mengidentifikasi klausul-klausul
perjanjian jual beli
Melaksanakan konfirmasi kepada
bagian keuangan apakah pelanggan
telah membayar produk yang dibeli
Menyusun daftar pelang-gan yang
kewajibannya akan dan telah jatuh
tempo
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Panggilan Pengoperasian Cermat, teliti, sopan dan tepat Tes tertulis 5 5 15 Modul
Mengoperasikan alat dari alat komunikasi pesawat telepon azas dalam berkomunikasi dengan Tes perbuatan (10) (60) Manual
komunikasi dijawab dengan cepat pesawat telepon pengoperasian
dan tanggap sesuai Cermat, teliti, dalam melaporkan pesawat telepon
prosedur perusahaan. kerusakan pesawat telepon
Informasi Menjelaskan tatacara
dari pemanggil pengoperasian alat komunikasi
didapatkan secara telepon
akurat dan lengkap Menjelaskan fungsi tombol pada
Pesan dari pesawat telepon untuk
pemanggil diterima dan mendapatkan informasi akurat
diserahkan kepada dan lengkap
orang yang terkait. Menjelaskan prosedur
Panggilan penanganan informasi
diakhiri dengan baik Menjelaskan etika dan etiket
sesuai etika dan etiket. berkomunikasi
Nomor- Menjelaskan prosedur
nomor telepon yang pemeliharaan pesawat telepon
sering dihubungi, Menjawab panggilan telepon
dicatat dengan baik dan dengan cepat dan tanggap
akurat. Menerima informasi secara akurat
prosedur dan lengkap
berlaku. Menyampaikan informasi yang
Kerusakan diterima kepada yang kompeten
alat dilaporkan kepada Menjawab panggilan telepon
pihak yang berwenang sesuai dengan etika dan etiket
sesuai bertelepon
Mencatat nomor-nomor telepon
pelanggan yang sering dihubungi
Melaporkan kerusakan telepon
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Hasil Undang-undang No. Cermat, teliti, obyektif Tes lisan 7 5 8 UU No 8 Th.
Menganalisis/mengev umpan balik dari 8 tahun 1999 dalam Menganalisis pelanggan Tes perbuatan (10) (32) 1999
aluasi hasil penjalinan hubungan tentang Cermat, teliti, obyektif Formulir
hubungan yang dengan pelanggan Perlindungan dalam mencatat umpan balik Daftar
telah dijalin disiap-kan Konsumen. tentang permintaan baru pelanggan
dengan pelanggan. Daftar umpan balik pelanggan
tentang permintaan Menjelaskan Undang-
baru pelanggan undang No. 8 tahun 1999 tentang
dicatat/ dikumpulkan Perlindungan Konsumen,
khususnya bagian III tentang hak
dan kewajiban konsumen dan
pelaku usaha.
Menganalisis jalinan hubunan baik
dengan pelanggan
Mencatat umpan balik tentang
permintaan baru dari pelanggan
2. Daftar Standar mutu Cermat, teliti, jujur dan obyektif Tes lisan 7 5 8 Modul
Menawarkan produk kebutuhan dan produk yang dalam melaksanakan survey Tes perbuatan (10) (32) Formulir
lain (penjualan keinginan pelanggan dipakai kebutuhan pelanggan Daftar
silang) yang sesuai terkait dengan produk perusahaan untuk Cermat, teliti dan obyektif dalam Kebutuhan
dengan kebutuhan yang relevan menghasilkan memilih jenis dan macam produk Daftar harga
dan keinginan disiapkan produk. yang ditawarkan kepada
pelanggan Produk pelanggan
lain yang akan Tatacara mengidentifikasi
ditawarkan didaftar kebutuhan pelanggan
kelebihannya Menjelaskan jenis dan macam
sehingga dapat produk yang ditawarkan sesuai
memenuhi keutuhan standar mutu produk perusahaan
dan keinginan baru Melaksanakan survey kebutuhan
pelanggan. pelanggan
Memilih jenis dan macam produk
lain yang ditawar-kan kepada
pelanggan sesuai kebtuhan dan
keinginan pelanggan
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Melaksanakan Sikap, kemampuan . SOP sikap Cermat, teliti dan bertanggung Tes 4 - 2 Pelayanan
Standar dan penampilan kemampuan dan jawab dalam menjula pengamatan (8) Prima
penampilan dalam memberikan penampilan Menjelaskan arti sikap dan Tes perbuatan (armico)
pribadi pelayanan kepada dalam prilaku seorang penjual
pelanggan memberikan Pengaruh penampilan dan
pelayanan kemampuan seorang penjual
Hubungan interpersonal penjual
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Mengidentifikasi Menafsirkan dan Identifikasi Cemat, teliti, jujur dan Tes tertulis 12 - -
penerimaan menganalisis sasaran pesan tanggung jawab
pesan karakteristik Memporm Menjelaskan sasaran suatu
penerima pesan ulasikan isi suatu pesan
pesan Menjelaskan pengaruh isi suatu
Pengaruh pesan dan komunikasi
isi suatu pesan
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Mengidentifikasi Pengidentifikasian Arti dan Menjelaskan ati dan Tes tertulis 20 - - BHPD
sektor dan pengertian dan macam-macam macam-macam industri Test Setiaji
tanggung jawab macam-macm industri Menjelaskan masalah yang pengamatan Pengelolan
industri industri Pengelolaa perlu diperhatikan dan usaha
Pengelolaan usaha n usaha dan dipertimbangkan oleh seorang
dalam bidang
Setiaji
bdang usaha pengelola di bidang industri
industri dapat Menjelaskan faktor-faktor
diidentifikasi yang harus dipertimbangkan
untuk tempat kedudukan
dalam pengelolaan usaha
dalam bidang industri
2.Menerapkan Merencanakan Daftar jadwal Menguraikan daftar / jadwal Pengamatan 10 - - Petunjuk
pedoman, kerja efisien kerja kerja praktis
prosedur dan Efisiensi kerja Menjelaskan efisiensi kerja memimpin
aturan kerja
perusahaa
n kecil
PT.
Mutiara Jkt
3. Mengelola Sistem Tujuan sistem Menjelaskan sistem Test tertulis 10 - - Adm.
informasi kepegawaian kepegawaian kepegawaian Instruksi kerja Perusahaa
Organisasi Menganalisis organisasi n Industri
pegawai pegawai PT.Bima
Prosedur, proses Menguraikan prosedur, proses
Aksara Jkt
& tugas pegawai dan tugas pegawai
4. Merencanakan Pengaruh kondisi Manusia dan Mengidentifikasi manusia dan Test tertulis 10 - - Adm.
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Mengidentifikasi Menganalisis Analisis Cermat, teliti dan bertanggung Test tertulis 16 - - Pemasaran
dasar bisnis ritel peluang peluang pasar jawab dalam mengidentifikasi Ritel
pemasaran ritel Prilaku bisnis ritel (PT Sun
konsumen Menjelaskan analisa peluang Jkrt)
pasar
Mengidentifikasi prilaku
konsumen
3. Menjelaskan Menerap Menganalisa dan Menjelaskan strategi marketing Test Tertulis 24 - - Pemasaran
distribusi dalam kan marketing mix menerapkan mix Test Ritel
bisnis ritel strategi perbuatan (PT Sun
Marketing mix Jkrt)
4. Melakukan riset Menyus Sasaran/target Menjelaskan target pasar, Test tertulis 24 - - Pemasaran
dalam bisnis ritel un dan pasar perpormance, anggaran Test perbutan Ritel
menganalisa Standar biaya,monitoring dan tindkan (PT Sun
rencana performance korektif Jkrt)
pemasaran ritel Anggaran biaya
Kontrol dan
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Mendeskripsikan Prinsip-prinsip bisnis Pengertian bisnis Menjelaskan pengertian bisnis Test tertulis 10 - - Pengantar
prinsip-prinsip Tujuan bisnis Menjelaskan tujuan bisnis Pengamatan bisnis
bisnis Perkembangan Menguraikan perkembangan Alfabeta
bisnis bisnis DR. Buchari
Klasifikasi bisnis Mengklasifikasi jenis-jenis bisnis Alma
Keuntungan Menjelaskan keuntungan bisnis
bisnis
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Mengidentifikasi Segmentasi pasar Pengertian Menjelaskan Pengerrtian Test tertulis 15 - - Melakukan
segmentasi diidentifikasi segmentasi sementasi negosiasi
pasar Tujuan Menyebutkan tujuan (Yudistira)
segmentasi segmentasi pasar
Syarat-syarat Menyebutkan tujuan
segmentasi segmentasi pasar
ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
1. Mendeskripsikan Menjelaskan ISO Dasar hukum MendiskusikaN ISO 14001 Test Tertuls 12 - - ISO 14001
keselamatan dan 14001 tentang Pengertian K3LH tentang system manajemen Permenaker
kesehatan kerja sistem Manajemen Tujuan K3LH lingkungan 05//men/1996
lingkungan Syarat-syarat Menunjukan dasar-dasar hukum UU no14/1969
Menyebutkan dasar K3LH K3LH UU no 1/1970
hukum K3LH Menerangkan pengertian K3LH UU no 3/1992
Menjelaskan Menguraikan tujuan K3LH UU no 13/2003
pengertian K3LH Menguraikan syarat-syarat
Menguraikan tujuan K3LH
K3LH
Menguraikan syarat-
syarat K3LH
2. Melaksanakan Menjelaskan ruang Ruang Mendiskusikan Test lisan 12 - -
prosedur K3 lingkup K3LH lingkup K3LH ruang lingkup K3LH Test tertulis
Mengidentifikasi Sebab Menguraikan
sebab-sebab kecelakaan kerja sebab-sebab kecelakaan kerja
kecelakaan kerja Akibat Mengraikan
Mengidentifikasi kecelakaan kerja akibat-akibat kecelakaan kerja
akibat kecelakaan Pence Mendiskusikan
kerja gahan pencegahan kecelakaan kerja
Menjelaskan kecelakaan kerja Simulasi SOP
pencegahan K3LH
kecelakan kerja