LAE-CAPÍTULO I

ALGUNOS DOCUMENTOS Y AGENTES

MERCANTILES RELACIONADOS CON LA
EMPRESA

I. Las actividades de la empresa de la empresa: la compraventa

La operación de “compraventa” llamada también simplemente “venta” es el acto mercantil
básico donde se distinguen 2 cosas:
1) La compraventa propiamente dicha o “ compraventa de mercancías”
2) La prestación de servicios
En ambos casos, el vendedor (o proveedor) satisface una necesidad del comprador (o
cliente) percibiendo una cantidad en compensación llamada “precio”.
La compraventa puede resultar de un contrato, un pedido por escrito, un acuerdo de
palabra contestigos o sin ellos.

A) Las formas de venta

• La venta en firme: obliga a las partes a realizar la operación en las condiciones
convenidas.
• La venta condicional: supedita la venta a una o más condiciones, es decir mejora de
calidad, rebaja de precio, reducción del plazo de entrega.
• La venta a prueba: el cliente tiene el derecho durante un periodo determinado de
devolver la mercancía.
• La venta a plazo: es cuando la entrega y el pago se realizaran en una fecha
determinada.
• La venta por correspondancia: a base de un catálogo, se ofrece al cliente en su
propio domicilio.
• El alquiler (o conopcíon de compra): consiste en la cesión de bienes en regimen de
alquiler con la posibilidad para el cliente de comprarlos ulteriormente, deduciendo del
precio las cantidades ya abonadas del alquiler.

Hay 2 formas especiales de venta:

- la venta en pública subasta (o afrodicación) en la que el perito tasado (o subastador)
atribuye el objeto de venta al mejor postor.
- el concurso público (o licitación): se utiliza particularmente para la contratación de obras
públicas. Los licitadores presentaran sus propuestas en sobres cerrados de conformidad con lo
estipulado en el pliego de condiciones impuestas por la entidad que convoca concurso
afrodicándose el contrato al licitador que proponga las condiciones más ventajosas en calidad
y precio.

B) Las condiciones de pago

• Las ventas pueden realizarse de 4 modos:
1) Al contado. Es cuando se efectúa el pago a recepción de la mercancía o en el mismo
instante de la compra.
2) Al contado disponible. Es cuando el pago se realiza dentró del mes de la venta.
 3) La venta a credito. Es cuando se efectúa el pago dentró de un plazo convenido, es decir
a 30, 60 o 90 días.
4) La venta a plazo. Es cuando se abona el importe a varios vecimientos.

• Al firmar el contrato o al cursar el pedido, el comprador puede hacer 2 cosas:

1- O bien abonar una cantidad acuenta, es decir pagar parte del oredido debido devolverse
esa cantidad al comprador si rescinde la venta.
2- O bien dejar un señal (o arras). En este caso, el comprador perdera el importe abonado.

• El vendedor puede conceder al comprador 3 cosas:

1/ Un descuento por pronto: pago en caso de venta al contado
2/ Una rebaja por defecto de la mercancía
3/ Una bonificación (o reembolso) a fin del año por ejemplo de cierto porcentaje de los
pagos realizados durante el mismo.
El vendedor puede también conceder a su cliente habitual la posibilidad de pagar
globalmente sus facturas en una fecha determinada, por ejemplo a fin de semestre,y entonces
en esta fecha, el vendedor remitira al cliente una factura general o un extracto de cuento al
cual el cliente dara o no su conformidad y el pago se realizara en la forma y el plazo
acordados.
[dar el visto bueno = V° B°]

II. La documentación mercantil referente a la compraventa

A) El contrato de compraventa
→ cf. Los contratos

B) La nota de pedido (o vale de pedido o la ordén)

Es el documento por el que se solicita cierta cantidad de mercancía. Se trata de un
formulario impreso que puede sustituirse pour una carta. También se utilizan hojas de pedido,
que son impresos, que adjuntan los vendedores a sus catálogos o listas de precios. Han de
constar en estos documentos los datos siguientes: nombre y domicilio del comprador y del
vendedor, fecha en que cursa la ordén, datos del pedido y las condiciones de pago, de entrega,
de envío...

C) El albaran (o nota de entrega)

Es el documento que acredita que el comprador ha recibido las mercancías puesto que se
entrega con ellas. Suele extenderse por triplicado (en 3 exemplares). Un exemplar se queda en
poder del vendedor y los otros dos se entregan al comprador que devuelve uno al vendedor
con su conformidad y firma. A fin de més o en el plazo convenido, se extenderan a la vista de
los albaranes las correspondientes facturas. Los albaranes no registran en general el valor de
estas facturas.

D) La factura
Es primordial ya que, por una parte, constituye para el comprador el título acreditativo de
la propiedad de la cosa comprada y, por otra parte, con las facturas se lleva la contabilidad de
la empresa pudiendo autoridades fiscales proceder en todo momento a examinarlos. Las
“facturas pro-forma” o “facturas simuladas” son las que prefiguran las facturas definitivas.
Suelen emplearse en las solicitudes de financiación de importaciones o exportaciones.
 E) El vale (o nota de salida de mercancías)
Las mercancías se conservan en el almacén de la empresa hasta que se utilizen o se
vendan. En el almacén, no deve entrar ni salir ninguna mercancía sin su correspondiente vale
de recepción o salida. Así, el vale de salida es el que formaliza el jefe de ventas para autorizar
la salida de un producto.

F) El vale (o nota de recepción de mercancías)

Es el documento que extiende el jefe de compras para autorizar la entrada de la mercancía
comprada.

III. Los agentes mediadores

A) Los agentes mediadores libres
1- El comisionista
Compra y vende por cuenta ajena. Su remuneración consiste en una comisión o porcentaje
sobre el importede la transacción. Hay 2 clases de comisionistas:
1) Los comisionistas de mercancías que compran al por mayor por cuenta de minoristas
como por ejemplo los asentadores de mercado central que son intermediarios entre los
productores y los minoristas. Otros comisionistas de mercancías desempeñan un papel
fundamental en el comercio internacional como exportadores e importadores.
2) Los comisionistas prestadores de servicios. 3 tipos:
1/ Los comisionistas de transportes: buscan transportistas para otros.
2/ Los agentes de aduanas: que cumplimentan por cuenta del comitente todos los tramites
relacionados con la aduana y el transito de mercancías.
3/ Los consignatarios de buques: representan en los puertos al naviero y se encargan de
recibir las mercancías en el puerto de destino para encaminarlas hasta el destinatario o
venderlas.

2- El corredor
Pone en contacto al vendedor y al comprador con vistas a que realizen un negocio en cuyo
caso recibira de una parte o de las dos según lo convenido un porcentaje llamado “corretaje”.
Hay varios tipos de corredores como por ejemplo:
- de mercancías: y dentró muchos especializados como cereales, vino...
- de aseguro
...

B) Otros agentes mediadores

1- El agente y el concesionario
Son mandatarios vínculados a sus mandantes por un contrato. El agente vende en nombre y
por cuenta de uno o varios mandantes y el concesionario vende en su nombre y por cuenta de
un mandante. Ambos reciben un porcentaje sobre las ventas. Todas las grandes empresas
industriales tienen una red de agentes y concesionarios.

2- El representante (o diajante)
Vende en nombre y por cuenta de una o varias empresas. Su trabajo consiste en visitar a
los clientes de una determinada ciudad o provincio o país o extranjero y obtener de ellos
pedidos que transmiten a la correspondiente empresa. Los representantes suelen ser
asalariados que coloran salario y comisiones sobre sus ventas que se suman dietas en
compensación de sus gastos de viaje, comidas, hoteles... Ciertos representantes solamente
coloran comisiones de porcentaje que son entonces mucho más elevadas.

C) Agentes mediadores colegiados

Intervienen en operaciones mercantiles por cuenta de terceros para darse de las mismas,
atestignan la capacidad legal de los contratantes, la legimidad de sus firmas... Se distinguen 3
clases de agentes mediadores colegiados:
1- Los agentes de Cambio y Bolsa
Hasta 1998, en España y Francia, todas las operaciones de Bolsa tenían que realizarse por
su mediación. Desde esa fecha, perdieron el monopolio de las operaciones bursatiles que se
realizan desde entonces en el mercado español a través de agencias o sociedades de Bolsa en
las que los antiguos agentes se han asociado a bancos u otras entidades financieras. Estos
agentes son comisionistas cuya remuneración es un porcentaje llamda “corretaje”.

2- Los corredores de Comercio

Son federatarios y no pueden comerciar por cuenta propia. En España, pueden constituir
sociedades de agentes.

3- Los corredores maritimos (interpretes de buques)

Intervienen en los contratos relativos al

comercio maritimo como por ejemplo lso
contratos de fletamiento, seguros maritimos... y
asisten a los oficiales de buques extranjeros
como interpretes y traductores y los representan
en oficinas públicas y tribunales. Los corredores
maritimos actúan en los puertos y sus
obligaciones son identicas a las de los corredores
de Comercio y deben acreditar el conocimiento
de 2 idiomas.