Modelo Binario Logit aplicado

En modelo que se va a presentar, lo que se busca es la evidencia acerca de

existencia o no de la influencia del género (masculino o femenino) sobre el
cambio de productos con octógonos a productos naturales. O si es transversal
este cambio. Los resultados nos servirán para decidir si el producto debiera
estar dedicada a un cierto género o no, de él depende las decisiones de
marketing.

Para ello tomamos las observaciones recogidas en la encuesta, se realiza la

siguiente clasificación.

1 , 𝑠𝑖 𝑒𝑠 𝑓𝑒𝑚𝑒𝑛𝑖𝑛𝑜
𝑥 (𝑔é𝑛𝑒𝑟𝑜) = {
0 , 𝑠𝑖 𝑒𝑠 𝑚𝑎𝑠𝑐𝑢𝑙𝑖𝑛𝑜

Y la pregunta realizada a los encuestados fue la siguiente:

“¿Si su decisión de reemplazo en el consumo de galletas tradicionales por el de

galletas de higo, le significase el pago de un mayor precio por la segunda
opción seguiría optando por esta?”

Esta pregunta tiene como finalidad conocer si el género femenino tiene una
propensión mayor a gastar en productos naturales que el género masculino y si,
están dispuestos a asumir esos costos.

Como investigación anterior tenemos a la realizada por Kantar indicó que las
familias están reemplazando el consumo de un producto con octógonos por
uno natural. En esta investigación se basó nuestra hipótesis.

Las respuestas fueron las siguientes:

1, 𝑠𝑖 𝑙𝑎 𝑟𝑒𝑠𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎 𝑒𝑠 𝑆í
𝑦 (𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑠𝑖𝑐ó𝑛 𝑝𝑎𝑔𝑎𝑟 𝑢𝑛 𝑚𝑎𝑦𝑜𝑟 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜) = {
0, 𝑠𝑖 𝑙𝑎 𝑟𝑒𝑠𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎 𝑒𝑠 𝑁𝑜

El tamaño de la muestra fue de 115 encuestados de más de 20 distritos.

Hemos utilizado el software econométrico Eviews para realizar la regresión y se

ha utilizado el modelo binario Logit.

El modelo planteo es el siguiente:

 𝑝𝑖
𝑙𝑖 = ( ) = 𝛽0 + 𝛽1 𝑥 + 𝑢𝑖
1 − 𝑝𝑖

Donde 𝑝𝑖 es la probabilidad de que las personas estén dispuestos a una mayor

cantidad de dinero en productos naturales.

En el siguiente cuadro se muestra la regresión

El cuadro de regresión indica:

1. El modelo es significativo.
2. La variable x (género) es significativa.

La estimación es la siguiente

𝑝𝑖
𝑙𝑖 = 𝑙𝑛 ( ) = −0.418 + 0.940𝑥
1 − 𝑝𝑖

Ahora, prosigue la interpretación.

Tomando antilogaritmo al coeficiente de la variable x, (𝑒 0.940 = 2.5599 ≈ 2.6).

Esto indica que las mujeres son por encima de 3 veces más propensos a pagar
un precio mayor por un producto natural, en este caso, las galletas que los
varones, en tanto no cambien los demás factores. Cabe resaltar que la
propensión no muy grande como para diseñar un producto exclusivo para ellas.

Conclusión del modelo:

1. Solo se ha considerado como variable explicativa al género en este

modelo. Cabe tener en cuenta que pueden existir otras variables que
también pueden explicar el cambio a productos naturales, como, por
ejemplo, el ingreso.
2. El modelo, por otro lado, indica que el género femenino es más
propenso al cambio a productos naturales y están dispuestas a asumir los
costos.