Anda di halaman 1dari 48

PENGAMBILAN KEPUTUSAN TAKTIS

(Pertemuan 10 dan 11)

1
PENGAMBILAN KEPUTUSAN TAKTIS
Pengambilan keputusan taktis terdiri atas pemilihan
diantara berbagai alternatif dengan hasil yang
langsung atau terbatas

Tujuan keseluruhan dari pengambilan keputusan


strategis adalah memilih strategi alternatif sehingga
keunggulan bersaing jangka panjang dapat tercapai

Jadi pengambilan keputusan taktis yang tepat berarti


keputusan yang dibuat tidak hanya mencapai tujuan
terbatas, tetapi juga berguna untuk jangka panjang
Model Pengambilan Keputusan Taktis
Model keputusan (decision model) adalah serangkaian prosedur
yang jika diikuti akan mengarah pada suatu keputusan

6 langkah proses pengambilan keputusan :


o Kenali dan definisikan masalah
o Identifikasi setiap alternatif sebagai solusi yang layak atas
masalah tersebut
o Identifikasi biaya dan manfaat yang berkaitan dengan setiap
alternatif yang layak
o Hitung total biaya dan manfaat yang tidak relevan dari
pertimbangan
o Nilai faktor-faktor kualitatif
o Pilih alternatif yang menawarkan manfaat terbesar secara
keseluruhan
Langkah 1 Definisikan masalah Meningkatkan kapasitas gudang dan produksi

Langkah 2 Identifikasi beberapa alternatif 1. Membangun fasilitas baru


2. Menyewa fasilitas yang lebih besar mengalihkan
sewa fasilitas saat ini kepada pihak ketiga
3. Menyewa fasilitas tambahan
4. Menyewa ruang untuk gudang
5. Membeli batang dan alat pengukur,
mengosongkan ruangan yang diperlukan
Langkah 3 Identifikasi biaya dan manfaat Alternatif 4:
yang berkaitan dengan setiap Biaya produksi variabel $345.000
alternatif yang layak Sewa gudang 135.000
Alternatif 5:
Harga beli $460.000

Langkah 4 Hitung total biaya dan manfaat Alternatif 4 $480.000


yang relevan untuk setiap Alternatif 5 460.000
alternatif yang layak Perbedaan biaya
(differential cost) $ 20.000
Langkah 5 Nilai faktor-faktor kualitatif 1. Kualitas pemasok eksternal
2. Keandalan pemasok eksternal
3. Stabilitas harga
4. Hubungan ketenagakerjaan dan citra masyarakat
Langkah 6 Buat keputusan Membuat batang dan alat pengukur secara internal,
menyewa gudang
Definisi Biaya Relevan
untuk menjadi relevan, suatu biaya tidak hanya merupakan
biaya masa depan, tetapi juga harus berbeda dari satu
alternatif dengan alternatif lainnya

Ilustrasi biaya relevan


Alternatif membuat atau membeli bagi Tidwell diketahui
biaya tenaga kerja langsung yang diguanakan untuk
memproduksi batang dan alat pengukur adalah $ 150.000
per tahun. Apakah biaya ini harus menjadi suatu faktor
dalam keputusan tersebut? apakah biaya tenaga kerja
langsung merupakan biaya masa depan yang berbeda pada
kedua alternative ? Untuk memproduksi batang dan alat
pengukur selama tahun berikutnya dibutuhkan jasa tenaga
kerja langsung yang harus dibayar.
Namun apakah jumlahnya berbeda di antara
kedua alternative? Jika batang dan alat
pengukur dibeli dari pemasok eksternal, maka
tidak diperlukan produksi internal. Pemakaian
tenaga kerja langsung untuk batang dan alat
pengukur adalah nol. Jadi biaya tenaga kerja
langsung berbeda diantara kedua alternatif
($150.000 untuk alternatif memproduksi dan
$50 untuk alternatif membeli). Oleh karena
itu, biaya ini termasuk biaya relevan.
Ilustrasi biaya masa lalu yang tidak relevan
Tidwell menggunakan mesin untuk memproduksi batang
dan alat pengukur. Mesin-mesin tersebut dibeli lima tahun
yang lalu dan telah disusutkan dengan tarif $125.000 per
tahun. Apakah angka tersebut merupakan biaya relevan?
Penyusutan adalah biaya tertanam, yaitu biaya yang tidak
dapat dipengaruhi oleh tindakan apa pun di masa depan.
Biaya tertanam adalah biaya masa lalu. Biaya-biaya
tesebut akan selalu sama pada setiap alternatif sehingga
tidak relevan.
Ilustrasi biaya masa depan yang tidak relevan
Misalnya biaya menyewa pabrik $340.000 dialokasikan ke
Departemen Produksi yang berbeda termasuk departemen
yang memproduksi batang dan alat pengukur yang
menerima $12.000 dari biaya tersebut. Apakah biaya
$12.000 relevan dengan keputusan membuat atau membeli
yang dihadapi Tedwell?
Biaya Biaya Tidak Perbedaan
Membuat - Membuat = Biaya
Tenaga kerja langsung $150.000 - $150.000
Penyusutan 125.000 $125.000 -
Alokasi sewa 12.000 12.000 -
Total $287.000 $137.000 $150.000

Apabila manfaat masa depan berbeda diantara alternatif, maka


manfaat tersebut relevan dan harus disertakan dalam analisis.
Etika dalam Pengambilan Keputusan
Taktis
Dalam pengambilan keputusan taktis,
masalah etika selalu berkaitan dengan cara
keputusan diimplementasikan dan
kemugkinan pengorbanan sasaran jangka
panjang untuk hasil jangka pendek
Contoh : PHK karyawan untuk menaikan
laba dalam jangka pendek menjadi
keputusan taktis
RELEVANSI, PERILAKU BIAYA, DAN MODEL
PENGGUNAAN SUMBER DAYA AKTIVITAS

Perhitungan biaya berdasarkan aktivitas (ABC)


memungkinkan kita bergerak lebih jauh ketika
mempertimbangkan biaya variabel yang
berhubungan dengan penggerak biaya berdasarkan
unit dan nonunit

Kuncinya adalah perubahan pada penawaran dan


permintaan sumber daya aktivitas harus
dipertimbangkan ketika menilai relevansi
¯ Sumber Daya Fleksibel
adalah sumber daya yang dapat dibeli seperlunya dengan mudah
dan saat dibutuhkan.

¯ Sumber Daya Terikat


(committed resources) dibeli sebelum digunakan
- Sumber daya terikat untuk jangka pendek
sumber daya yang diperoleh sebelum penggunaan
melalui kontrak implisit biasanya diperoleh
dalam jumlah kasar contoh : gaji tenaga kerja per jam
- Sumber daya terikat untuk beberapa periode
sumber daya kerap diperoleh di muka untuk kebutuhan
produksi selama beberapa periode, sebelum tingkat kebutuhan
sumber daya diketahui contoh : sewa gedung
CONTOH APLIKASI BIAYA RELEVAN
Keputusan Untuk Membuat atau Membeli
KATEGORI HUBUNGAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN RELEVANSI
SUMBER DAYA

Sumber Daya Penawaran = Permintaan


Fleksibel a.Permintaan Berubah a.Relevan
b.Permintaan Tetap b.Tidak relevan

Diperoleh di Muka Penawaran – Permintaan = Kapasitas Tidak Terpakai


(Jangka Pendek) a.Kenaikan Permintaan < Kapasitas Tidak Terpakai a.Tidak Relevan
b.Kenaikan Permintaan > kapasitas Tidak Terpakai b.Relevan
c.Kenaikan permintaan (Permanen)
1. Kapasitas Aktivitas Berkurang 1.Relevan
2. Kapasitas Aktivitas Tidak Berubah 2.Tidak relevan

Diperoleh di Muka Penawaran – Permintaan = Kapasitas Tidak Terpakai


(Kapasitas untuk a.Kenaikan Permintaan < Kapasitas Tidak Terpakai a.Tidak relevan
Beberapa Periode) b.Kenaikan Permintaan (Permanen) b.Tidak Relevan
c.Kenaikan Permintaan > Kapasitas Tidak Terpakai c.Keputusan Modal
Perhitungan biaya relevan merupakan nilai dalam pemecahan berbagai
masalah. Aplikasi ini mencakup:

Keputusan Membuat atau Membeli


Contoh: Swasey Manufacturing memproduksi komponen elektronik
yang digunakan pada salah satu printernya. Dalam setahun akan
mengganti produksi untuk printer jenis lain dan komponen tersebut
tidak akan digunakan. Namun pada tahun mendatang Swasey harus
memproduksi 10.000 komponen untuk mendukung kebutuhan
produksi printer lama.

Tawaran yang diberikan oleh pemasok, harga untuk membuat


komponen adalah $4,75 per unit. Tawaran tersebut sangat menarik
karena biaya manufaktur penuh per unit $8,20. apakah Swasey akan
memproduksi atau membeli komponen tersebut?

Pertama, perhatikan biaya yang berkaitan dengan produksi 10.000


komponen. Biaya penyerapan penuh adalah:
Biaya yang berkaitan dengan produksi 10.000 komponen. Biaya
penyerapan penuh (full absorption cost) dihitung sbb :

Total Biaya Biaya per Unit


Sewa peralatan $ 12.000 $ 1,20
Penyusutan peralatan 2.000 0,20
Bahan baku langsung 10.000 1,00
Tenaga kerja langsung 20.000 2,00
Overhead variabel 8.000 0,80
Overhead tetap umum 30.000 3,00
Total $ 82.000 $ 8,20
Baru-baru ini perusahaan membeli bahan yang cukup
untuk memproduksi 5.000 komponen. Tidak ada
penggunaan alternatif untuk bahan tersebut.
Overhead variabel dibebankan pada komponen
elektronik sebesar $0,40 per dolar tenaga kerja
langsung. Overhead tetap umum untuk pabrik $1juta
dan dibebankan pada produk berdasarkan luas
ruangan yang dapat digunakan oleh setiap produk.
Fasilitas manufaktur untuk komponen menempati
6.000 dari 200.000 kaki persegi. Maka $30.000 dari
overhead tetap umum dialokasikan untuk komponen
elektronik (0,03 x $1.000.000).
Selanjutnya perhatikan biaya pembelian komponen.
Jika komponen diproduksi, biaya ini tidak akan
terjadi. Apakah ada biaya lain yang terkait dengan
pembelian eksternal? Peninjauan kembali atas
dokumen penerimaan akan memberi informasi bahwa
staf penerimaan dan pemerikasaan berada dalam
kapasitas penuh. Pembelian tambahan ini
membutuhkan tambahan tenaga kerja paruh waktu
selama tahun berjalan dengan biaya $8.500. Daftar
total biaya relevan untuk setiap alternatif adalah
sebagai berikut:
Daftar total biaya relevan untuk setiap alternatif adalah sbb :

Alternatif Perbedaan
Membuat Membeli Biaya untuk
Membuat
Sewa peralatan $12.000 - $ 12.000
Bahan baku langsung 5.000 - 5.000
Tenaga kerja langsung 20.000 - 20.000
Overhead variabel 8.000 - 8.000
Biaya pembelian - $ 47.500 (47.500)
Tenaga kerja paruh waktu - 8.500 (8.500)
Total biaya relevan $ 45.000 $ 56.000 $ 11.000
Keputusan Meneruskan atau Menghentikan

Seorang manajer harus memutuskan apakah suatu


segmen, seperti lini produk, harus dipertahankan
atau dihapus. Laporan segmen yang disusun atas
dasar perhitungan biaya variabel menyediakan
infomasi yang berharga bagi keputusan
meneruskan atau menghentikan (keep or drop
decisions) ini.
Norton Materials, Inc.- perusahaan yang memproduksi balok beton, bata, dan genteng-
akan digunakan sebagai ilustrasi. Pengontrol perusahaan telah menyusun estimasi laporan
laba rugi berikut untuk tahun 2008 dalam ribuan dollar)

Balok Bata Genteng Total


Penjualan $ 500 $ 800 $ 150 $ 1.450
Dikurangi: beban variabel 250 480 140 870
Margin kontribusi $ 250 $ 320 $ 10 $ 580
Dikurangi: beban tetap langsung
Iklan $ 10 $ 10 $ 10 $ 30
Gaji 37 40 35 112
Penyusutan 53 40 10 103
Total $ 100 $ 90 $ 55 $ 245
Margin segmen $ 150 $ 230 $ (45) $ 335
Dikurangi: beban tetap umum 125
Laba operasi $ 210
¯ Proyeksi lini genteng menunjukkan margin segmen yang
negatif, hal ini menunjukkan kinerja lini genteng yang buruk
selama tiga tahun berturut-turut. Reaksi pertama direktur
terhadap kinerja buruk ini yang pertama adalah berusaha
meningkatkan pendapatan penjualan genteng. Ia
mempertimbangkan promosi penjualan agresif yang diiringi
dengan kenaikan harga jual. Namun manajer pemasaran
menganggap pendekatan ini sia-sia. Kenaikan harga jual
kemungkinan besar hanya menghasilkan penurunan pendapatan
penjualan.
¯ Meningkatkan profitabilitas lini produk tersebut melalui
penghematan biaya juga tidak memungkinkan. Biaya-biaya
sebelumnya telah ditekan untuk megurangi kerugian.
Pengurangan lebih lanjut akan menurunkan kualitas produk dan
merusak penjualan
¯ Karena tidak ada harapan bagi perbaikan kinerja laba
lini yang melebihi proyeksinya, direktur memutuskan
menghentikan lini genteng. Menurutnya margin
kontribusi akan turun $10.000, tetapi perusahaan dapat
menghemat $45.000 dengan meniadakan pengawas
lini dan anggaran iklan (biaya penyusutan sebesar
$10.000 tidak relevan karena merupakan alokasi biaya
tertanam). Jadi menghapus lini produk tersebut
memberikan keuntungan sebesar $35.000 dibanding
mempertahankannya. Sebelum mengambil keputusan
ini direktur memberitahu manajer pemasaran dan
pengawas produksi mengenai:
Meneruskan atau menghentikan dengan berbagai pengaruh komplementer
Manajer pemasaran mengatakan penghapusan lini genteng akan menurunkan penjualan
balok 10 persen dan bata 8 persen. penghapusan lini produk akan mengurangi total
penjualan $264.000.
Ikhtisar dari analisis yang menggunakan informasi baru tersebut adalah (dalam ribuan):
Meneruskan Menghentikan Perbedaan jumlah jika
meneruskan
Penjualan $1.450 $1.186,0 $264,0
Dikurangi: beban variabel 870 666,6 203,4
Margin kontribusi $580 $519,4 $60,6
Dikurangi: iklan (30) (20,0) (10,0)
Biaya pengawasan (112) (77,0) (35,0)
Total $438 $422,4 $15,6
Meneruskan atau menghentikan dengan penggunaan
alternatif dari fasilitas
Tanggapan pengawas produksi agak berbeda, ia setuju bahwa
produksi genteng harus dihentikan tetapi menyarankan
menggantinya dengan produksi tegel. Estimasi laporan
keuangan untuk tegel adalah sebagai berikut (dalam ribuan
dolar)
Penjualan $100
Dikurangi: biaya variabel 40
Margin kontribusi $60
Dikurangi: beban tetap langsung 55
Margin segmen $5
Alternatif ketiga: mengganti genteng dengan tegel. Haruskah
lini genteng dipertahankan atau dihentikan dan diganti
dengan tegel?
Dari analisis sebelumnya direktur mengetahui penghapusan
lini genteng akan mengurangi margin kontribusi perusahaan
sebesar $60.600. memproduksi tegel akan menghasilkan
$60.000 pada margin kontribusi sesuai dengan estimasi.
Menghapus lini genteng dan menggantinya dengan tegel
akan menyebabkan penurunan bersih $600 pada total margin
kontribusi ($60.600-$60.000). Hasil serupa dapat
dikembangkan dengan membandingkan manfaat dan biaya
relevan dari kedua alternatif (dalam ribuan dolar) secara
langsung.
Menerus- Menghentikan Perbedaan
kan dan mengganti jika
meneruskan
Penjualan $1.450 $1.286,0a $164,0
Dikurangi:
Beban variabel 870 706,6b 163,4
Margin kontribusi $580 $579,4 $0,6

a $1.450 - $150 - $50 - $64 + $100


b $870 - $140 - $25 – $38,4 + $40
Keputusan Pesanan Khusus
Harga penawaran dapat berbeda uang untuk pelanggan
dari pasar yang sama dan perusahaan sering mendapat
kesempatan untuk mempertimbangkan pesanan
khusus dari calon pelanggan dalam pasar yang
dilayani dengan cara yang tidak biasa.
Keputusan pesanan khusus berfokus pada pertanyaan:
apakah pesanan harga khusus harus diterima atau
ditolak
Contoh: perusahaan es krim sedang beroperasi pada 80 persen dari kapasitas
produktifnya. Perusahaan memiliki kapasitas 20 juta unit ukuran setengah
galon. Berikut adalah total biaya yang berkaitan dengan pembuatan dan
penjualan 16 juta unit (dalam ribuan dolar):
Biaya total Biaya per unit
Biaya variabel:
bahan-bahan susu $11.200 $0,70
gula 1.600 0,10
penyedap 2.400 0,15
tenaga kerja langsung 4.000 0,25
pengemasan 3.200 0,20
komisi 320 0,02
distribusi 480 0,03
lain-lain 800 0,05
total biaya variabel $24.000 $1,50
Biaya tetap:
gaji $960 $0,060
penyusutan 320 0,020
utilitas 80 0,005
pajak 32 0,002
lain-lain 160 0,010
total biaya tetap $1.552 $0,097
total biaya $25.552 $1,597
Harga jual grosir $32.000 $2,00
¯ Sebuah distributor dari wilayah lain yang biasanya tidak
dilayani oleh perusahaan, ingin membeli 2 juta unit seharga
$1,55 per unit asalkan distributor dapat memasang merknya
pada es krim tersebut. Dalam ini tidak ada komisi penjualan.
Apakah tawaran ini akan diterima atau ditolak?
¯ Penawaran harga $1,55 berada di bawah harga jual normal
$2,00.
¯ Jika pesanan tersebut diterima, manfaat sebesar $1,55 per unit
akan direalisasikan. Namun seluruh biaya variabel kecuali
distribusi dan komisi juga akan terjadi sehingga menghasilkan
biaya $1,45 per unit. Keuntungan bersihnya $0,10 ($1,55 -
$1,45). Analisis biaya relevan:
menerima menolak perbedaan
keuntungan
jika menerima
Pendapatan $3.100.000 $- $3.100.000
Bahan-bahan susu (1.400.000) - (1.400.000)
Gula (200.000) - (200.000)
Penyedap (300.000) - (300.000)
Tenaga kerja langsung (500.000) - (500.000)
Pengemasan (400.000) - (400.000)
Lain-lain (100.000) - (100.000)
total $200.000 $0 $200.000

Perusahaan ini menerima pesanan khusus sehingga menaikkan laba sebesar


$200.000 (0,10 x 2.000.000)
Keputusan Menjual atau
Memproses Lebih Lanjut
Produk gabungan memiliki proses yamg umum dan biaya
prosuksi sampai pada titik pemisahan. Produk gabungan
sering dijual pada titik pemisahan. Penentuan akan menjual
atau memproses lebih lanjut merupakan suatu keputusan
penting yang harus dibuat para manajer.
Contoh: Pada perusahaan Appletime Corporation memiliki
biaya aktivitas $300 per ton per tahun. Apel disortir menjadi
3 jenis yaitu A, B, C. Setiap ton apel memproduksi 800 pon
jenis A, 600 pon jenis B, dan 600 pon jenis C.
Jenis A dijual $0,40 per pon, apel jenis B dikemas dalam kantong
ukuran 5 pon dan dijual seharga $1,30 per kantong, biaya
setiap kemasan adalah $0,05. Apel C dijual dalam kaleng
ukuran 16 pon seharga $0,75 per kaleng. Biaya pemrosesan
adalah $0,10 per pon. Output akhirnya 500 kaleng.
Baru-baru ini, suatu jaringan supermarket meminta agar
perusahaan memasok isi pai apel kaleng ukuran 16 ons seharga
$0,90 per kaleng. Perusahaan menetapkan apel jenis B cocok
utk memenuhi pesanan ini dan mengestimasi biaya $0,20 per
pon diperlukan utk memproses apel menjadi isi pai apel.
Outputnya adalah 500 kaleng
Perusahaan membayar $300 per ton ketika memutuskan apakah
akan menjual jenis B pada titik pemisahan atau memprosesnya
lebih lanjut dan menjualnya.
Terdapat 600 pon jenis B pada titik pemisahan, Appletime
menjual 120 kantong ukuran lima pon dengan harga per unit
bersih $1,25 ($1,30 - $0,05). Total pendapatan bersih pada
titik pemisahan adalah $150 ($1,25 x 120). Jika apel
diproses menjadi isi pai apel maka total pendapatan adalah
$450 ($0,90 x 500). Tambahan pendapatan dari proses
lanjut adalah $300 ($450-$150). Biaya tambahan
pemrosesan $120 ($0,20 x 600 pon). Karena pendapatan
naik $300 dan biaya hanya naik $120, manfaat bersih dari
pemrosesan lebih lanjut $180. Dengan demikian Appletime
harus memproses jenis B menjadi isi pasi apel. Analisis
diikhtisarkan sebagi berikut:
Memproses Menjual perbedaan
lebih lanjut jumlah mem-
proses lebih
lanjut
Pendapatan $450 $150 $300
Biaya pemrosesan 120 - $120
Total $330 $150 $180
KEPUTUSAN BAURAN PRODUK
¯ Setiap bauran produk mencerminkan suatu alternatif yang
mengandung tingkat laba terkait. Seorang manajer perlu
memilih alternatif yang memaksimalkan total margin
kontribusi.
¯ Contoh: Jorgenson Company memproduksi jenis perseling X
dan Y dengan margin kontribusi per unit masing-masing $25
dan $10. jika perusahaan tidak memiliki sumber daya yang
tidak terbatas, maka keputusan bauran produk mudah dibuat.
¯ Dengan asumsi Jorgenson mampu menjual semua produknya
mungkin ada yang menyarankan agar perusahaan hanya
memproduksi dan menjual perseneling X karena memiliki
margin kontribusi terbesar. Namun solusi ini belum tentu yang
terbaik.
Sumber Daya dengan Satu Kendala
¯ Misalnya perseneling dibuat oleh mesin khusus. Perusahaan
memiliki delapan mesin yang menyediakan 40.000 jam waktu mesin
per tahun. Perseneling X membutuhkan 2 jam waktu mesin,
sedangkan Y membutuhkan 0,5 jam waktu mesin. Asumsikan tidak
ada kendala lainnya berapa bauran optimal perseneling tersebut?
Karena setiap unit X membutuhkan 2 jam waktu mesin, 20.000 unit
(40.000/2) dapat diproduksi setiap tahun, dengan harga $25 per unit,
jadi margin kontribusinya $500.000. Di pihak lain Y mampu
memproduksi 80.000 unit (40.000/0,5), dengan harga $10 per unit
total margin kontribusi Y adalah 800.000, perusahaan menghasilkan
tingkat laba lebih tinggi.
¯ Produk yang menghasilkan margin kontribusi tertinggi per jam
mesin harus dipilih. Perseneling X menghasilkan $12,50 per jam
mesin ($25/2), sedangkan perseneling Y menghasilkan $20 per jam
mesin ($10/0,5). Jadi bauran optimalnya 80.000 unit perseneling Y
dan tidak ada untuk perseneling X
SUMBER DAYA DENGAN BANYAK
KENDALA
Semua organisasi mungkin menghadapi banyak
kendala: keterbatasan bahan baku,
keterbatasan input tenaga kerja, keterbatasan
permintaan akan setiap produk, dan
seterusnya.
Solusi dari masalah bauran produk dengan
banyak kendala jauh lebih rumit dan
mensyaratkan penggunaan teknik matematika
khusus yang dikenal sebagai pemrograman
linier.
PENETAPAN HARGA
ü Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
Pendapatan harus menutup biaya perusahaan untuk mneghasilkan laba,
banyak perusahaan menetapkan biaya dalam menentukan harga terlebih
dahulu.
Contoh: Elvin Company marakit dan menginstal komputer menurut
spesifikasi pelanggan. Perakit menerima rata-rata $15 per jam. Tahun lalu
total biaya tenaga kerja langsung $140.000. laporan laba rugi untuk tahun
lalu:
Pendapatan $856.500
Harga pokok penjualan:
bahan baku langsung $489.750
tenaga kerja langsung 140.000
overhead 84.000 713.750
Laba kotor $142.750
Beban administrasi dan penjualan 25.000
laba operasi $117.750
Misalnya ingin memperoleh laba yang sama untuk setiap pekerjaan denga laba
yang diterima tahun lalu ia dapat meghitung markup pada harga pokok
penjualan:

Markup harga pokok penjualan


= (beban penjualan dan administrasi + laba operasi)/harga pokok
penjualan
= ($25.000 + $117.750)/$713.750
= 0,20

Selama tahun lalu markup bahan baku langsung mencapai 46,6 persen dari
semua biaya dan laba.
Markup bahan baku langsung
= (tenaga kerja langsung + overhead + beban penjualan dan administratif +
laba operasi)/bahan baku langsung
= ($140.000 + $84.000 + $ 25.000 + $117.750)/$489.750
= 0,749
Untuk mengetahui cara markup menggunakannya dalam penawaran,
anggap Elvin Company memiliki kesempatan untuk menawarkan suatu
pekerjaan dari perusahaan asuransi lokal. Pekerjaan tersebut adalah
merakit 100 unit komputer. Estimasi biaya sebagai berikut:
Bahan baku langsung $100.000
Tenaga kerja langsung (100 x 6 jam x $15) 9.000
Overhead (@60 persen dari biaya
tenaga kerja langsung) 5.400
Estimasi harga pokok penjualan $114.400
Ditambah 20 persen markup
pada harga pokok penjualan 22.880
Harga penawaran $137.280
ü Perhitungan Biaya Target dan Penetapan Harga
Perhitungan biaya target dapat digunakan paling efektif pada tahap desain
dan pengembangan siklus hidup produk.
ü Aspek Hukum dari Penetapan Harga
Secara umum biaya merupakan justifikasi penting untuk harga.
o Penetapan harga predator
merupakan praktik pengaturan harga yang lebih rendah dari biaya dengan
tujuan merugikan pesaing dan mengeliminasi persaingan. Harga predator
dalam pasar internasional disebut dumping.
o Diskriminasi harga
adalah pengenaan harga yang berbeda kepada beberapa pelanggan atas
produk-produk yang pada dasarnya sama.
ü Keadilan dan Penetapan Harga
Standar masyarakat mengenai keadilan memiliki dampak penting terhadap
harga.
Eksploitasi harga dikatakan terjadi ketika perusahaan dengan kekuatan pasar
menghargai produknya “sangat tinggi”.
Ches, Inc. lebih banyak membuat komponen produknya. Berham
Electronics menawarkan untuk memasok satu komponen (K-25) seharga
$6,50 per unit. Ches menggunakan 5.300 unit komponen K-25 tiap
tahunnya. Berikut biaya penyerapan per unit komponen ini.

DM $ 2,95
DL $ 0,40
FOH Variabel $ 1,80
FOH Tetap $ 4,00

FOH tetap adalah pengeluaran tetap, tidak satupun yang akan dihapus jika
produksi K-25 dihentikan
Diminta :
a) Alternatif apa saja yang dihadapi Ches, Inc ?
b) Berapa banyak laba operasi yang akan meningkat atau menurun?

43
Yavapei Co memproduksi tiga produk A, B, C. Laporan laba rugi segmen (dalam ribuan
adalah sebagai berikut :

A B C Total
Penjualan $ 1.800 $ 1.600 $ 210 $ 3.610
Dikurangi: beban variabel 1.350 1.000 140 2.490
Margin kontribusi $ 450 $ 600 $ 70 $ 1.120
Dikurangi: beban tetap langsung 150 300 80 530
Margin Segmen 300 300 (10) 590
Dikurangi: beban tetap umum 340
Laba operasi $ 250

Beban tetap langsung termasuk penyusutan perlengkapan yang dipakai lini produk :
Produk A sebesar $20.000, Produk B sebesar $120.000, Produk C sebesar $25.000.Peralatan
lini yang dapat dijual dan harus dibuang jika lini produk ini dihentikan
Diminta : Apa dampak pada laba jika produk C dihentikan ? Anggaplah 10%
pelanggan produk B memilih untuk membeli dari Yavapei Co karena menawarkan
rentang produk yang lengkap, termasuk produk C. Jika C tidak lagi tersedia, para
pelanggan ini akan pergi ke tempat lain untuk membeli B. Sekarang, apakah pengaruh
pada laba apabila produk C dihentikan?
Setelah beberapa tahun memproduksi dan menjual sesuai dengan kapasitasnya (50.000
unit). Melton Co menghahadapi suatu tahun dengan proyeksi penjualan dan produksi
sebanyak 38.000 unit. Seorang pelanggan potensial menawarkan untuk membeli 7.000
unit seharga $18 per unit. Harga penjualan normal adalah $30 per unit. Informasi biaya
adalah sbb :

DM $9
DL $ 6,5
FOH variabel $2
FOH tetap $ 3,75

Melton juga membayar komisi penjualan sebesar $1,75. komisi harus dibayar untuk
pesanan ini.
Diminta :
a. Haruskah Melton Co menerima pesanan khusus ini ? Berapa banyal laba yang akan
meningkat atau menurun jika pesanan ini diterima ?
b. Jika tidak ada komisi penjualan, haruskah Melton Co menerima pesanan khusus ini ?
Berapa banyal laba yang akan meningkat atau menurun jika pesanan ini diterima ?

45
Danelle, Inc. memproduksi empat produk (Alpha, Beta, Gamma dan Delta) dari input
yang sama. Gabungan biaya untuk satu kuartal adalah sbb :

DM $ 128.000
DL $ 56.000
FOH $ 80.000

Pendapatan dari tiap produk yaitu Alpha $ 130.000, Beta $ 93.000, Gamma $ 30.000
dan Delta $ 40.000
Pihak manajemen sedang mempertimbangkan untuk memproses Delta melebihi poin
pemisahan yang akan meningkatkan nilai penjualan delta hingga $ 73.700. akan tetapi
harus menyewa perlengkapan khusus dengan biaya $ 15.400 per kuartal. Bahan
tambahan dan tenaga kerja juga diperlukan dengan biaya $ 8.500 per kuartal
Diminta :
a. Berapakah laba operasional yang diperoleh keempat produk untuk satu kuartal?
b. Haruskah divisi memproses Delta lebih lanjut atau menjualnya langsung pada saat
titik pemisahan? Apakah pengaruh keputusan tersebut terhadap laba operasional
kuartal ?

46
Sealing Company memproduksi tiga tipe unit penyimpanan flash disk. Setiap
tipe membutuhkan mesin khusus yang memiliki kapasitas operasional total
15.000 jam per tahun. Informasinya Sbb:

Dasar Standar Deluks


Harga penjualan $9 $ 30 $ 35
Biaya Variabel $6 $ 20 $ 10
Jam mesin 0,1 0,5 0,75

Direktur pemasaran telah menilai permintaan utk ketiga tipe unit penyimpanan
dan yakin bahwa perusahaan dapat menjual unit sebanyak mungkin, sebanyak
yang dapat diproduksi.
Diminta :
a. Dari setiap unit, berapa banyak unit yang seharusnya diproduksi dan dijual
untuk memaksimalkan margin kontribusi perusahaan ? Berapakah total
margin kontribusi untuk pilihan anda?
b. Jika perusahaan dapat menjual lebih dari 12.000 model delux yang masing-
masing hingga 50.000 untuk model dasar dan standar dengan harga jual
diperkirakan. Berapa bauran produk yang anda rekomendasikan dan
berapakah total margin kontribusinya?
47
Silver, Inc. menyiapkan penawaran pada suatu pekerjaan yg membutuhkan
$800 bahan baku langsung, $1.600 tenaga kerja langsung dan $3.200
overhead. Silver, Inc. biasanya menetapkan markup standar berdasarkan
harga pokok penjualan utk mendapatkan harga awal penawaran. Kemudian
menyesuaikan harga berkaitan dengan factor lain (contohnya : tekanan
persaingan). Laporan laba rugi tahun lalu adalah sbb :

Penjualan $ 206.349
Harga Pokok Penjualan $ 144.300
Margin Kotor $ 62.049
Beban Penjualan dan $ 46.300
Adm
Laba Operasi $ 15.749

Diminta :
1. Hitunglah markup yang akan digunakan?
2. Berapakah penawaran awalnya ?

48