EVIDENCIA 2: PRESENTACION “COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

INTERNACIONAL”

MAURICIO ANDRES PONTON CAMPO

INSTRUCTORA
DIANA YAMILE CONTRERAS LONDOÑO
PROFESIONAL EN COMERCIO EXTERIOR

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS
TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA (1667929)
2018
1. Contextualizar por medio de consultas en internet o en otras fuentes, acerca de las
turbulencias en los mercados financieros y sus variaciones en las siguientes
situaciones:

1.1 Globalización económica

Concretamente la globalización económica es la integración de las
economías nacionales con la economía internacional a través de
distintos mecanismos, entre los cuales sobresalen los siguientes:
el comercio de bienes y servicios; los movimientos de dinero entre
países en busca de rentabilidad financiera, los flujos internacionales de trabajadores y de
personas en general; y, por último, los flujos de tecnología.
En cuanto a Colombia, al igual que muchos otros países se ha beneficiado fuertemente del
incremento del producto mundial y de la mayor interdependencia comercial y financiera
entre los países.

1.2 Tratados de libre comercio

Un Tratado de Libre Comercio (TLC) es un acuerdo que firman dos países para reglamentar
sus relaciones comerciales.
Los Tratados de Libre Comercio se enmarcan en la política de internacionalización de la
economía colombiana y están enfocados en lograr un mayor crecimiento y desarrollo
económico mediante una relación preferencial y permanente con un actor fundamental en
la economía mundial, con el fin de generar nuevas oportunidades de empleo, mejorar la
calidad de vida de la población, aumentar su bienestar y contribuir al desarrollo del país.

1.3 Régimen cambiario

El régimen cambiario fija las condiciones bajo las cuales se deben hacer las transacciones
internacionales de un país, como por ejemplo los pagos correspondientes a las
exportaciones y las importaciones; y lo que es más importante, el nivel de intervención del
banco central en el mercado de divisas.
El Banco de la República está trabajando en un nuevo régimen cambiario que se conocería
en el 2018. Se trata de una medida que busca ir de la mano con el proyecto de decreto que
el Gobierno tiene en comentarios para simplificar la importación y exportación de bienes.
En la misma tónica, el Banco quiere que este nuevo régimen sea más simple y esté más
cerca a la virtualidad.

1.4 Tasas de Cambio

La tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se deben pagar por una unidad de
moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa más
utilizada en Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier
producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la
oferta es mayor que la demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el mercado y
pocos compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos oferta que demanda (hay
escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.

1.5 Monedas de pago

Esta función se utiliza si se desea utilizar la instalación de pago automático para efectuar
pagos en los que la moneda de las partidas a pagar es diferente de la moneda del pago.
Esto permite al pagador cumplir sus obligaciones de pagar en cualquiera de las monedas
a su disposición.
1.6 Medios de pago
Los medios de pago son un conjunto de herramientas que sirven para realizar el pago de
transacciones económicas entre los diferentes agentes económicos, evitando que se tenga
que emplear dinero físico (monedas y billetes).
Los principales instrumentos de pago son las tarjetas y los documentos mercantiles tales
como el cheque, el pagaré y la letra de cambio. también cobran especial relevancia el
crédito documentario, las remesas y las órdenes de pago.

1.7 Riesgos asociados a una operación internacional.

 El país con el que estás negociando: Algunos países son generalmente

considerados como inestables o tienen malas calificaciones de crédito
 Las tasas de cambio: son volátiles. Si se mueven de manera desfavorable, puede
tener un impacto negativo en tus finanzas, en el costo de las importaciones y el valor
ganado de la exportación de bienes y servicios.
 La elección de un socio comercial: Localizar un socio comercial potencial puede
ser desalentador. Algunas fuentes útiles de información puedes encontrarlas a
través de canales como la cámara de comercio, Consulados comerciales de las
embajadas, Ferias comerciales, que ofrecen oportunidades para conocer a posibles
socios comerciales.
Falta de pago: por varios motivos el cliente o el país del cliente no pagan.
 Riesgo técnico: el producto viola las normas técnicas o de homologación del país
importador.
 Riesgo jurídico: conflictos legales debido a las distintas legislaciones en materia
de contratos o leyes de protección al consumidor.

2. Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las

amenazas que ofrece el mundo globalizado.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 La globalización supone una integración cada vez  Cambios tecnológicos que pueden desplazar la

mayor del comercio mundial y los mercados producción de muchos países.

financieros.  la inestabilidad de los flujos de capital que tanto en su

 La estabilidad macroeconómica para crear condiciones llegada a los países como en su salida pueden causar

que favorezcan la inversión y el ahorro. estragos.

 Educación, capacitación e investigación y desarrollo  El crecimiento económico global no se está traduciendo

para estimular la productividad. en nuevos y mejores empleos que conduzcan a una

 Políticas de apertura al exterior que fomenten la reducción de la pobreza, según la Organización

eficiencia a través de la expansión del comercio y la Internacional del Trabajo (OIT).

inversión.  En muchas economías en desarrollo el problema es

principalmente la falta de oportunidades de trabajo.

3. Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el comportamiento
de los mercados internacionales, explicando cada una ellas.

PIB (Producto Interno Bruto)

Es el valor total de los bienes y servicios finales que produce
un país en un año. El Producto Interno Bruto es el indicador
más amplio de la producción total de bienes y servicios de
un país. Es la suma de los valores monetarios del consumo,
la inversión bruta, las compras de bienes y servicios del
Estado y las exportaciones netas producidas en un país
durante un determinado año. El PIB se utiliza para muchos fines; el más importante de ellos
es medir el comportamiento global de una economía.

Desempleo
Este es el indicador que mejor mide la salud de la economía de una nación y se calcula
tomando como referencia el número de personas que pertenecen a la población
económicamente activa, esto es, las personas que hacen parte de la fuerza de trabajo. La
tasa de desempleo, entonces, corresponde al porcentaje de individuos de la fuerza de
trabajo que están desempleados.

Inflación
Es el crecimiento generalizado y continuo de los precios de los bienes y servicios de una
economía. Una alta inflación se conoce como hiperinflación. Un decremento sostenido en
el nivel promedio de los precios se conoce como deflación y una reducción en la tasa de
inflación es una desinflación. Por lo general, se mide la inflación sobre bases anuales. La
tasa de inflación anual equivale al incremento en el porcentaje del nivel promedio de los
precios de un año al siguiente.

Consumo
Es el gasto en bienes y servicios realizado por las familias e incluye tanto los bienes
perecederos como los duraderos. Es el elemento más importante del PIB, pues representa
aproximadamente tres cuartas partes de la producción total. Prácticamente todo lo que
compran las familias durante un año –alimentos, ropa, gasolina, etc.– forma parte del gasto
en consumo incluido en el PIB.

M1
M1 = efectivo en poder del público + cuentas corrientes. Es el indicador más limitado de la
oferta monetaria y está constituido por los billetes y monedas que se encuentran en poder
del público, más los depósitos en cuentas corrientes y de ahorros.

4. Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

Cuando el valor del petróleo en los mercados internacionales sube,

el precio del dólar en la economía colombiana cae, no sólo por un
mayor volumen de dólares que entran al país por las exportaciones,
sino porque también ingresan mayores capitales destinados a
inversiones en este sector, tal y como sucedió en recientes años con
la denominada locomotora minero-energética. Lo contrario sucede
cuando el precio del crudo cae en los mercados, se reduce la oferta de dólares en la
economía.
5. Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.
En la medida en que el precio del dólar sube, los
productos importados se hacen más costosos y esto se
traduce en el aumento de la inflación y el bolsillo de los
colombianos se reciente.
Por estas razones no es sano que el precio del dólar se dispare o se descuelgue sin ningún
tipo de control, pues la estabilidad de la economía estaría en riesgo.

6. Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo,
afectan la economía colombiana.
La apreciación del dólar ha comenzado a afectar la inflación (por materia primas adquiridas
en el exterior, por parte de los empresarios) que, en últimas, refleja los precios de los bienes
de la canasta familiar, razón por la cual, vemos cómo ahora nos toca pagar más por
productos básicos. Por otro lado, la caída en los precios del crudo ha afectado los ingresos
de nuestro país, que si bien es cierto no somos una nación netamente petrolera, gran parte
de los ingresos públicos vienen por esa vía.
7. Finalmente, determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de
una propuesta comercial.
Una buena propuesta es aquella que le
proporciona al cliente toda la información relevante
para que tome una decisión, y que lo hace de la
manera más eficiente posible.

Sé conciso: posiblemente haya varias personas que tengan que decidir sobre la propuesta.
Directivos con poco tiempo y pocas ganas de leer. Así que sé lo más directo que puedas.
Trata de dividir la propuesta en ejecutiva “y, si tiene sentido, incluye anexos para quien
quiera profundizar.
Personaliza: la propuesta es para un cliente concreto, no una propuesta genérica.
Personalízala al máximo: introduce el logo del cliente, nómbralo con frecuencia, utiliza fotos
que se refieran al cliente y a su negocio, si pones ejemplos adáptalos a su negocio…
cualquier cosa que evite que el cliente piense que está leyendo “una propuesta estándar”.
Ajusta el precio: siempre hay un margen de negociación entre el precio que ponemos en
la propuesta y el precio final. Pero debe ser un margen acotado. Si resulta que durante el
“regateo” llegas a un precio sensiblemente inferior al que planteas en la propuesta, estarás
trasmitiendo un mensaje de “te estaba intentando engañar” que no te deja en muy buen
lugar.
No seas reglamentista: no trates de convertir la propuesta en un contrato con todo tipo de
cláusulas. Las relaciones cliente-consultor y la evolución de los proyectos siempre
superarán la mejor de tus previsiones y no quedarás cubierto, mientras que al cliente le
puedes estar poniendo una barrera; No hay mejor contrato que una relación de confianza
entre cliente y proveedor.
Fuentes:
http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-tasa-cambio
http://www.fedegan.org.co/tratados-de-libre-comercio-firmados-por-colombia
http://www.banrep.org/docum/Lectura_finanzas/pdf/jdu_oct_2007_1.pdf
https://www.abcfinanzas.com/principios-de-economia/dinero-y-politica-monetaria/regimen-cambiario
https://internacionalmente.com/principales-riesgos-del-comercio-internacional/