UNIVERSIDAD DE LOS ANGELES

COMALCALCO

CARRERA: MAESTRIA EN ADMINISTRACION

MATERIA: DIRECCION ESTRATEGICO

TEMA: REALIZAR UN REPORTE DE LECTURA DEL

TEMA 3. EL ANALISIS DEL ENTORNO SECTORIAL

ALUMNO: ING. CARLOS MARIO SOSA FELIX

MAESTRA: DRA. LAURA LOPEZ DIAZ

FECHA DE ENTREGA: 15 DE NOVIEMBRE 2019

 EL ANALISIS DEL ENTORNO SECTORIAL
¿Qué es?
De este tema el análisis sectorial es fundamental para saber las posibilidades de actuación
de un negocio en un mercado determinado. Sin embargo, muchos emprendedores aún no
conocen a fondo lo que implica este ejercicio de gestión empresarial. El objetivo del análisis
interno de la organización es descubrir sus fortalezas y debilidades. El objetivo del análisis
externo de la organización es descubrir oportunidades y amenazas. El análisis interno trata
de identificar la estrategia actual y la posición de la empresa frente a la competencia.
De hecho, es común que se confunda con el análisis de mercado, otro elemento de gran
importancia para medir la viabilidad de un negocio.
Ante esto, lo primero que debemos decir es que el análisis sectorial es más específico que
el análisis de mercado, pues se refiere a un sector en concreto de ese escenario comercial
que muchas veces no está debidamente definido.
Un sector es un grupo de empresas que suministra a un mercado. La diferencia entre
estructura sectorial y de mercado es que en el análisis sectorial entiende que la rentabilidad
del sector está determinada por la competencia en dos mercados: el de productos y el de
factores.
El requisito previo para un análisis eficaz del entorno es distinguir lo vital de lo meramente
importante. El entorno sectorial está formado por tres tipos de jugadores: clientes,
proveedores y competidores.
Los factores macroeconómicos pueden ser determinantes críticos de las oportunidades y
amenazas a las que se enfrente la empresa en un futuro. Factores determinantes: economía
nacional e internacional, tecnología, gobierno y política, medio ambiente, estructura
demográfica y estructura social. Los beneficios ganados por las empresas en un sector están
determinados por tres factores: el valor del producto para el cliente, la intensidad de la
competencia, el poder de negociación de los proveedores.
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión desarrollada por el
profesor e investigador Michael Porter, que permite analizar una industria o sector, a través
de la identificación y análisis de cinco fuerzas en ella.
Siendo más específicos, esta herramienta permite conocer el grado de competencia que
existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis
externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las
oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.
Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:
1. Rivalidad entre competidores.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
4. Poder de negociación de los proveedores.
5. Poder de negociación de los consumidores.
Según Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un mejor análisis
del grado de competencia en ella y, por tanto, una apreciación más acertada de su atractivo;
mientras que, en el caso de una empresa dentro de la industria, un mejor análisis de su
entorno y, por tanto, una mejor identificación de oportunidades y amenazas.
El análisis de mercado es una recaudación de datos sobre clientes, competidores, y el
mercado en el que nos queremos desarrollar, en general, que servirá para su posterior
estudio. Del análisis de estos datos se sacan otras informaciones como las tendencias del
mercado, el posicionamiento de la empresa, del producto, etc.

Los datos analizados se utilizarán como backup para la toma de decisiones. Servirá tanto
para conocer, aproximadamente, la tasa de éxito en el lanzamiento de un nuevo producto
en el mercado, como para crear un plan de negocios personalizo para cada mercado, o
segmento, etc. También ayudarán a tomar otras decisiones como cuánto se debe invertir
en un producto. Además, el estudio de mercado también se puede llevar a cabo durante el
ciclo de vida del producto, lo que puede ayudar a detectar desviaciones del plan de
marketing, no obstante, por norma general los estudios de mercado tienen un alto nivel de
retorno de inversión.
Un estudio de mercado puede ser la diferencia entre lanzar un producto con éxito o un
producto desastre, perdiendo así una gran cantidad de dinero. Es por ello que es preferible
saber en qué productos invertir.
En adición, el análisis de mercado no sirve simplemente para diseñar el plan de marketing
estratégico, sino que ayudará a realizar un buen plan de marketing mix. Después de haber
diseñado el producto, para un público objetivo en concreto, los datos recopilados
esclarecerán en qué lugar y cómo se debe distribuir el producto, cómo debe ser la
comunicación del mismo, y el precio adecuado para cubrir los costes, adaptándose además
al posicionamiento, o imagen del producto que queremos trasmitir al consumidor.
Es importante aclarar que el análisis de mercado no garantiza el éxito del producto, sino
que disminuye los riesgos de la inversión. Por ello, será necesario un análisis de mercado
previo al lanzamiento del producto, y un seguimiento continuo de la consecución de
objetivos y de la aceptación del producto en el mercado de referencia.
También es importante tener en cuenta que, si una empresa no es lo suficientemente
grande como para poder tener un departamento de análisis de mercados propio, puede
externalizar esta actividad.
Se denomina entorno a la parte del ambiente que interacciona con el proyec- to en términos
de fuente de recursos y materias primas y receptor de efluentes a través de los vectores
ambientales (aire, agua, suelo), así como de otras salidas (empleo, conflictividad social,
etc.).
En pocas palabras
El entorno de la empresa implica el análisis de todas las variables del externo que rodean a
una empresa. Es muy importante tener en cuenta estos factores externos porque pueden
tener una gran influencia en tus resultados. Por eso durante la planificación estratégica, el
análisis PEST tiene tanta relevancia.
Puedes considerar variables externas aquellos factores que influyen en el comportamiento
de tu empresa pero que están fuera de tu control. Por ejemplo, si tienes un bar, no puedes
controlar cómo van a ser los cambios en la evolución del IPC durante el próximo año. Por lo
tanto, el poder adquisitivo sería una variable externa. Sin embargo, sí que puedes decidir
los precios de las consumiciones. Por lo que el precio no sería una variable externa.